Muitos negócios prósperos começam com uma grande ideia e a vontade de usar as habilidades que você já tem. Foi o que aconteceu com Ana Colak-Fustin. Ela trabalhava com recrutamento e coaching de carreira, e essa experiência a levou a iniciar um negócio paralelo que acabou mudando completamente sua carreira e sua vida.
Ao aproveitar sua experiência em recursos humanos e aplicá-la na criação de produtos digitais, Ana construiu um negócio próspero vendendo modelos de currículos na Etsy. Seu negócio acabou gerando mais de US$ 70.000 em vendas.
Neste artigo detalhado, vamos analisar a jornada de Ana. Acompanharemos sua trajetória de coach de carreira corporativa até se tornar uma empreendedora de sucesso na Etsy. Exploraremos as estratégias que ela usou, os desafios que enfrentou e as valiosas lições que aprendeu ao longo do caminho.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Ana
De profissional de RH a proprietária de loja Etsy
A jornada de Ana como empreendedora começou quando ela trabalhava como coach de carreira para uma empresa em Cracóvia, na Polônia. Devido à sua experiência em recursos humanos e recrutamento, Ana percebeu que profissionais de todos os níveis precisavam de orientação e apoio ao procurar emprego.
No início, Ana pensou em oferecer serviços de orientação individual. Mas então ela descobriu o mundo da venda de produtos digitais na Etsy, o que lhe abriu um conjunto totalmente novo de possibilidades.
Percebendo que poderia administrar um negócio de produtos digitais paralelamente, enquanto mantinha seu emprego regular das 9h às 17h, Ana decidiu criar modelos de currículos e kits de ferramentas de busca de emprego. Isso permitiu que ela usasse suas habilidades de RH para fornecer soluções úteis para um problema comum que muitas pessoas estavam enfrentando.
Em 2018, Ana lançou sua loja Etsy chamada ByRecruiters, e isso marcou o início de sua atividade empresarial paralela.
Construindo uma segurança financeira
Um dos principais objetivos de Ana ao abrir sua loja Etsy era criar uma rede de segurança financeira para si mesma. Ela sabia que era importante ter uma fonte de renda confiável antes de fazer grandes mudanças em sua carreira.
Com isso em mente, Ana dedicou o máximo possível de seu tempo livre para trabalhar em sua loja Etsy. Além de trabalhar 40 horas por semana em seu emprego regular de RH, ela passava mais 25 a 35 horas por semana criando produtos, aprendendo sobre SEO e otimizando sua loja.
À medida que seu negócio na Etsy começou a crescer, Ana estabeleceu uma meta clara para si mesma - ela não deixaria seu emprego no RH até que sua loja na Etsy estivesse ganhando consistentemente uma média de US$ 2.000 por mês. Essa abordagem cuidadosa e estratégica permitiu que ela desenvolvesse gradualmente seu negócio na Etsy, sem deixar de ter a segurança de seu emprego em tempo integral.
Destacando-se da concorrência
Uma das coisas que realmente fez com que os modelos de currículo de Ana se destacassem da concorrência foi seu foco na funcionalidade e na experiência. Em vez de se basear apenas em designs bonitos, Ana se certificou de incluir em seus produtos dicas estratégicas e elementos de treinamento.
Seus modelos não tinham apenas um texto genérico - eles realmente forneciam orientação aos clientes durante todo o processo de elaboração do currículo.
Ao aproveitar sua experiência em RH e fazer disso uma parte fundamental de seus produtos, Ana conseguiu se diferenciar no concorrido mercado da Etsy. Seus modelos não eram apenas bonitos, eles também forneciam um valor real e tangível aos clientes, ajudando-os em suas buscas de emprego.
Diversificação das fontes de tráfego
Apesar do sucesso inicial de sua loja na Etsy, Ana percebeu que confiar apenas no algoritmo da plataforma não era suficiente para obter um crescimento significativo. Nos primeiros 15 meses, sua loja gerou uma receita modesta de US$ 4.000, o que a levou a explorar novos caminhos para impulsionar o tráfego e as vendas.
Essa constatação levou Ana a incorporar o Pinterest em sua estratégia de marketing, uma medida que se mostrou revolucionária para seus negócios. Ao aproveitar o Pinterest para direcionar o tráfego para sua loja Etsy, Ana expandiu significativamente seu alcance e aumentou as vendas. Hoje, o Pinterest é responsável por impressionantes 35% de seu tráfego, e os pins criados há anos continuam a atrair clientes em potencial.
Vizualizações no pinterest, 2024
Abraçando o poder do SEO
Uma das coisas mais importantes que Ana aprendeu em sua jornada empresarial foi a importância da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Ela percebeu rapidamente que o SEO é a base de qualquer negócio online eficiente, pois ajuda a tornar sua loja mais fácil de ser encontrada pelas pessoas por meio do uso de palavras-chave relevantes.
O conselho de Ana para as pessoas que desejam iniciar seus próprios negócios é fazer do SEO uma prioridade desde o início. Ao realmente entender e colocar em prática estratégias eficazes de SEO, os empreendedores podem aumentar sua visibilidade online, atrair o tipo certo de clientes e, por fim, gerar mais vendas para suas lojas online.
As recompensas do empreendedorismo
Para Ana, o aspecto mais gratificante de seu negócio na Etsy é testemunhar o profundo impacto que seus produtos têm na vida de seus clientes. Por meio de seus modelos de currículo e kits de ferramentas de busca de emprego, ela desempenhou um papel pequeno, mas significativo, na jornada profissional de milhares de pessoas. O fato de receber regularmente mensagens de clientes sobre as entrevistas que conseguiram e as ofertas de emprego que receberam é uma prova do valor que os produtos de Ana proporcionam.
Esse senso de propósito e a capacidade de fazer a diferença na vida das pessoas é o que leva Ana a continuar crescendo e aprimorando seu negócio. Isso serve como um lembrete constante de que sua jornada empreendedora não se trata apenas de sucesso financeiro, mas também da mudança positiva que ela pode causar no mundo.
De empreendedora paralela a empreendedora em tempo integral
Como a loja Etsy de Ana continuou crescendo e indo muito bem, ela tomou a grande decisão de fazer uma pausa de 12 meses em seu trabalho de RH para que pudesse se concentrar inteiramente em seu negócio. Esse tempo dedicado permitiu que ela desenvolvesse ainda mais seus produtos, ajustasse seu marketing e explorasse novas maneiras de expandir sua empresa.
Um ano depois, com sua loja na Etsy gerando uma renda substancial, Ana deu o salto e deixou seu emprego regular das 9 às 5 para se tornar uma vendedora em tempo integral na Etsy. Essa transição não só lhe deu a liberdade de trabalhar de qualquer lugar, mas também permitiu que ela mergulhasse totalmente em seus sonhos empresariais sem ter que dividir seu tempo.
Expansão para além da Etsy
Embora a Etsy tenha servido de plataforma de lançamento para os negócios de Ana, ela reconheceu a importância de diversificar seus canais de vendas. Além de sua loja Etsy, Ana agora vende seus modelos de currículo diretamente em seu site, o que lhe dá maior controle sobre sua marca e a experiência do cliente.
Site da Byrecruiter
Além disso, a loja Etsy de Ana abriu portas para inúmeras oportunidades além da plataforma. Sua experiência e a qualidade de seus produtos atraíram clientes em potencial, levando a projetos de quatro e cinco dígitos em áreas como consultoria de busca de emprego, consultoria de RH, recrutamento para pequenas empresas e criação de produtos digitais personalizados relacionados a RH e carreira para outros profissionais da área.
Lições para empreendedores iniciantes
A jornada de Ana, de coach de carreira corporativa a empresária de sucesso da Etsy, oferece dicas valiosas para quem quer ser um empresário. Seu principal conselho é começar com as habilidades que você já possui e usá-las como base para o seu empreendimento. Ao aproveitar seus conhecimentos existentes, você pode criar uma proposta de venda exclusiva e se destacar em um mercado competitivo.
Outra lição fundamental que Ana enfatiza é a importância do aprendizado contínuo. Como empreendedor, você inevitavelmente encontrará novos desafios e oportunidades ao longo do caminho. Adotar uma mentalidade de crescimento e estar disposto a adquirir novas habilidades, como SEO, pode ser a chave para liberar todo o potencial de sua empresa.
Conclusão
Ao transformar sua experiência em RH em um ponto de venda exclusivo e diversificar suas fontes de tráfego, Ana conseguiu criar um negócio bem-sucedido de modelos de currículos que gerou mais de US$ 70.000 em receita.
À medida que Ana continua a desenvolver seu negócio, expandir seu alcance e impactar a vida de inúmeros candidatos a emprego, ela se torna uma inspiração para aqueles que sonham em se libertar da rotina das 9 às 17 horas e buscar suas aspirações empresariais.
