Estamos trazendo para você um estudo de caso de Brett Williams, designer gráfico/de páginas da web e fundador da designjoy.co, que ganhou US $2 500 em 72 horas depois de comprar uma página do Instagram por US $1 400. Ele fez tudo isso promovendo seus serviços no site página do Instagram recém-adquirida.
Neste artigo, mostramos como ele conseguiu encontrar a conta, negociá-la e como conseguiu seu primeiro cliente de design que lhe pagou US $2 500 nas primeiras 72 horas.
A História de Fundo
Brett é o fundador de um serviço de design online de muito sucesso chamado Design Joy, que oferece serviços de design personalizado por assinatura mensal. Ao longo da jornada de construção do serviço de design, Brett negligenciou a construção de um público online e o compartilhamento do que aprendeu ao longo dos anos. Isso o levou a ter a ideia de comprar um público online já existente que acabou sendo uma página do Instagram no nicho de design com cerca de 58 mil seguidores.
Como ele Descobriu a Conta
Brett começou a procurar contas de design populares no Instagram, por meio da caixa de pesquisa, e enviar mensagens em massa para elas.
“Copiei e colei a mesma mensagem várias vezes, perguntando se eles estariam ou não interessados em vender sua página. À medida que comecei a enviar mensagens para mais e mais contas, comecei a ficar sem contas; isto é, até que descobri um pequeno botão útil na página de perfil da maioria das contas.
Se você acessar uma conta, você notará uma pequena seta suspensa à direita dos botões Seguir e Mensagem (ou seja, se a conta tiver isso ativado. Se você tocar nela, ela mostrará uma lista de contas relacionadas, incluindo muitas que não aparecem em pesquisas gerais. De repente, o conjunto de páginas em potencial para compra cresceu exponencialmente!”
Depois de enviar mensagens para cerca de 30 contas, Brett recebeu sua primeira resposta, que se transformou em negociações.
O Preço
Chegar à um valor para a conta foi um pouco complicado no início porque a conta não havia sido monetizada naquele momento. No entanto, para Brett, foi como: "Se o preço parecer certo para ambas as partes, então é um acordo".
Sua oferta inicial era de US $1 200 para a conta com 58 000 seguidores, mas depois de algumas rodadas de negociação, eles chegaram à US $1 400.
O Processo de Compra
"Esta parte me deixou nervoso. Eu estava comprando algo que tecnicamente nunca será meu (afinal, é do Instagram). E se eu fizer o pagamento e o cara me ignorar totalmente? E se a conta se perder no éter no processo de sendo transferido? Todas essas preocupações eram reais e válidas, então eu me perguntei se eu perdesse US $1 400, eu ficaria bem? A resposta foi sim, então eu fui em frente", diz Brett.
Para comprar a conta, Brett elaborou um contrato rápido e iniciou um pagamento via Paypal, pois oferece algum nível de segurança, pois mantém fundos em uma conta de garantia por alguns dias para garantir a satisfação de ambas as partes. Felizmente, a compra ocorreu sem problemas e a conta, juntamente com o e-mail associado à ela, foi transferida para ele.
Ganhando Seus Primeiros $2 500 da Conta em Apenas 72 Horas
Parece que aconteceu incrivelmente rápido, mas houve um pouco de trabalho de fundo nessas 72 horas. Depois de comprar a conta e renomeá-la para o nome de sua empresa, Brett criou seu primeiro post explicando quem ele é e como construiu seu serviço de assinatura de design.
Surpreendentemente para ele, muitas pessoas, incluindo alguns designers, não estavam familiarizadas com o modelo de assinatura de serviços de design. A postagem que ele fez deixou muitos comentários chegando e DMs de pessoas interessadas no serviço. Nos primeiros 3 dias, ele conseguiu um cliente que pagou US $2 500 pelo serviço de assinatura mensal.
Essa transação imediatamente o ajudou a cobrir as despesas para comprar a conta enquanto ele permanecia com um lucro de US $1 100 e um público de aproximadamente 60 000 designers entusiastas do design de anúncios.
Conclusão
Brett admite que levaria anos e centenas de horas para construir uma audiência desse tamanho. Então ele teve que trabalhar de forma mais inteligente, e não mais difícil. Essa fórmula pode ser replicada, mas pode acontecer apenas em cenários específicos:
- Se você já tem um negócio em andamento e comprovado para converter.
- Se você encontrar uma página do Instagram que esteja profundamente engajada no nicho do seu negócio. Isso acontece principalmente com páginas de memes de nicho.
