O mundo dos blogs cresceu rapidamente na última década, criando uma comunidade on-line diversificada de escritores e leitores. Entre os milhões de blogueiros da Internet, há alguns que encontraram uma maneira de transformar sua paixão pela escrita em uma carreira lucrativa.
Uma blogueira que recentemente chamou nossa atenção é Anne Moss, de 50 anos, proprietária e administradora de 25 sites, onde obtém uma receita de mais de US$ 130.000 por mês. Ela está no mercado de blogs desde 2000 e, em sua carreira, já lançou mais de 500 sites de nicho.
Seus blogs são centrados em tópicos de jardinagem e decoração doméstica e recebem bem mais de 5 milhões de visualizações de página por mês!
Neste artigo, examinaremos mais de perto a história inspiradora de Anne e as lições que podemos aprender com sua jornada para o sucesso, incluindo sua abordagem para a criação de conteúdo, como ela treina seus escritores para envolver os leitores, como ela transformou os blogs em um negócio sustentável que lhe rende uma renda de 7 dígitos por ano e muito mais.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Anne Moss com seu marido
"Criei meu primeiro site em 1998 e estou envolvida com publicações on-line desde então. Lancei meu primeiro site monetizado em 2000. Já lancei mais de 500 sites em minha carreira... mas agora administro ativamente 25 sites... produzimos mais de 1.000 artigos por mês", Anne Moss.
História de origem
Originária de Israel, Anna Moss passou o início de sua carreira como oficial do exército israelense (IDF) na década de 1990. Durante seu tempo no exército, a ideia da "Internet" estava surgindo e ela queria aprender e experimentar algumas coisas com ela. Ela começou a aprender a codificar em HTML por diversão, depois de descobrir que era possível fazer com que a tela respondesse a várias instruções.
Naquela época, a Internet era nova e não havia sites suficientes que abordassem todos os tópicos, então, em 1998, ela decidiu criar alguns sites que abordassem tópicos em hebraico.
"Naquela época, eu não tinha concorrência alguma, tudo era novo!"
Seus sites se tornaram populares e ela recebeu muita atenção da mídia israelense. Naquela época, tudo parecia bem e ela sentiu o desejo de criar sites em inglês porque eles poderiam ser lidos por um público muito mais amplo.
Primeiros passos
Em 1998, ela decidiu deixar seu emprego no exército para começar a publicar na Web em tempo integral, criando sites em inglês, e foi aí que sua carreira on-line teve início.
Anne Moss deixou sua carreira militar em 1998 para trabalhar em seu novo negócio de publicação na Web. Naquele momento, ela já era mãe de dois filhos e casada com o marido, que trabalhava em tempo integral para garantir a segurança da família.
Para seus primeiros sites em inglês, ela contratou tradutores para traduzir seu conteúdo do hebraico para o inglês.
"Em 2000, criei um blog em hebraico sobre gatos chamado The Cat Site (O site do gato), porque eu adorava gatos. Para o meu segundo blog, decidi escrever em inglês para atingir um público mais amplo."
Ann transformou esse site em um fórum em inglês e é o site mais antigo que ela possui.
Nos primeiros 10 anos, aproximadamente, Anne estava ganhando cerca de US$ 3.000 por mês com a receita de anúncios. Ela aprendeu a veicular anúncios sozinha por meio de pesquisas on-line.
Em 2011, ela foi abordada por uma empresa que se ofereceu para gerenciar o fórum Cat Site por uma divisão dos lucros, com a qual ela concordou plenamente.
Ela continuou a criar e comprar sites e, quando a pandemia chegou, seus blogs haviam se transformado em um negócio de publicação que gerava uma receita média de US$ 130.000 por mês, principalmente de redes de anúncios como a Mediavine e marketing de afiliados da Amazon.
Compra de domínios
Anne registrou muitos nomes de domínio em vários nichos e escolheu nomes que poderiam ser usados em projetos futuros ou transformados em uma marca.
As considerações para a escolha de nomes de domínio mudaram muito nos últimos 20 anos, mas no início ela buscava domínios com quatro letras. Era uma época diferente no início dos anos 2000 - muitos nomes de domínio decentes ainda estavam disponíveis, então ela não precisou gastar muito dinheiro para obtê-los.
O ano que mudou o jogo
Foi por volta de 2016 que ela percebeu as mudanças nas taxas de CPM. Quando ela começou, ganhava US$ 2 ou US$ 3 por cada mil visualizações. Em 2016, os CPMs aumentaram em mais de 10 vezes porque o Google criou a tecnologia de lances de anúncios; o Google Ads faz um leilão toda vez que tem um espaço de anúncio disponível, de modo que os anunciantes fazem lances para conseguir um lugar, o que aumenta as taxas de CPM. Suas taxas de CPM para alguns sites chegavam a US$ 20 ou US$ 30, e às vezes até US$ 40. E foi aí que seus sites começaram a gerar muito dinheiro.
Investindo mais no negócio
Em 2018, Anne contratou seu primeiro assistente virtual do OnlineJobs.ph. Em 2019, ela e o marido investiram cerca de US$ 10.000 para contratar redatores freelancers e expandir os negócios. Atualmente, Anne está usando o quadro de empregos do ProBlogger para publicar trabalhos.
No início, eles estavam perdendo dinheiro porque os novos sites geralmente não recebem tráfego significativo imediatamente; pode levar de nove a 18 meses para que o tráfego seja significativo. Anne viu esse tempo como um investimento, e seu marido a apoiou muito, pois também viu o potencial do projeto.
Por ter estudado administração de empresas, ele pôde ajudar Anne a criar um plano de negócios com diferentes cenários, o que os tranquilizou quanto aos próximos passos. Era uma questão de verificar o que aconteceria quando eles ajustassem os custos e a receita potencial - por exemplo, se tivessem que pagar US$ 50 ou US$ 100 por publicação, o modelo ainda seria lucrativo?
Eles precisavam ser cuidadosos, pois já estavam na casa dos 50 anos e não podiam se dar ao luxo de começar de novo como os empreendedores mais jovens.
Quando a pandemia chegou, foi muito assustador no início, porque as empresas reduziram a publicidade e a receita da Anne caiu. Mas depois o tráfego aumentou muito porque as pessoas estavam em casa navegando na Internet.
Ao analisar os números, Anne e seu marido se convenceram de que poderiam apostar tudo. Eles tomaram uma decisão que mudou sua vida e se mudaram de Israel para os Estados Unidos, considerando que a maioria de seu público está nos Estados Unidos.
Os melhores nichos de acordo com a Anne
Alguns dos nichos com melhor desempenho, com base nas análises de Anne, são decoração, DIY (faça você mesmo) e jardinagem. Ela não acha que exista um nicho que seja "ruim". Alguns sites fracassaram, como um no nicho de animais de estimação e outro no nicho de decoração. Alguns de seus sites têm visualizações, mas não faturam nada porque ainda são novos. Pode levar mais de um ano para um site ser classificado no Google, portanto, é um jogo longo.
Abordagem de conteúdo
Ann diz que não aplica nenhuma estratégia técnica de SEO, como link building, em seus sites, porque o que importa é criar conteúdo de qualidade. Sua principal estratégia é fornecer aos usuários um bom conteúdo que atenda à intenção de pesquisa.
Quando contrata um redator, ela o treina para escrever não para o Google, mas para os leitores, colocando-se no lugar deles. Qual é o estado de espírito deles? O que eles estão procurando - informações ou entretenimento? As respostas a essas perguntas orientam a criação de conteúdo.
É importante ter diretrizes claras para novos redatores que definam as expectativas de estilo, tom e estrutura. Essas diretrizes devem ser revisadas regularmente e atualizadas conforme necessário para garantir que sejam relevantes e eficazes.
Com essas diretrizes, Anne diz que sua equipe é capaz de criar até 1.000 artigos por mês em todos os seus 25 sites. A terceirização foi um divisor de águas para Anne, pois permitiu que ela dimensionasse seus negócios. Sua meta para 12 meses é aumentar a publicação para mais de 1.500 posts por mês.
Gerenciamento de pessoas e processos
Anne agora é a CEO. Ela encontrou um COO incrível com excelentes habilidades pessoais depois de publicar uma pergunta sobre um serviço profissional que estava considerando no Facebook. O foco principal de Anne é a criação de conteúdo e a geração de tráfego. O COO lida com todos os aspectos da infraestrutura, inclusive sistemas de informação, TI, gerenciamento de riscos, RH, conformidade, finanças, contabilidade e governança corporativa. A Anne trabalha muito, inclusive nos finais de semana.
O gerenciamento eficaz de pessoas exige comunicação clara, definição de metas e um ambiente de trabalho favorável. Anne acredita na definição de expectativas e na verificação regular com sua equipe para garantir que todos estejam na mesma página e progredindo em direção às metas compartilhadas.
Anne e sua equipe acreditam na transparência e na comunicação aberta. Ela faz um esforço consciente para capacitar os membros de sua equipe, delegando responsabilidades e permitindo que eles se apropriem de seu trabalho. Isso não só ajuda a aumentar a confiança e as habilidades deles, como também libera o tempo de Anne para se concentrar em outros aspectos do negócio.
Anne diz que também está experimentando aumentar as listas de e-mails, desenvolver os sites como marcas e vender cursos digitais. Ela acredita que criar relacionamentos diretos com seus clientes por meio de uma lista de e-mails é essencial, pois nunca se sabe o que o Google vai priorizar. Sua estratégia para converter leitores em sua lista de e-mails envolve oferecer formulários de inscrição juntamente com conteúdo de alta qualidade.
Dicas da Ann
O conselho de Anne para qualquer pessoa que queira começar a blogar seria se concentrar no site e no conteúdo, em vez de se preocupar muito em garantir o nome de domínio perfeito. Embora seja mais difícil encontrar nomes de domínio de alto nível atualmente, ainda há muitas opções boas o suficiente disponíveis.
Conclusão
A experiência de Anne Moss em publicações on-line oferece um exemplo inspirador do que é possível fazer quando se tem visão, determinação e disposição para aprender com os próprios erros. Sua jornada demonstra que o sucesso em blogs exige trabalho árduo, paciência e disposição para assumir riscos.
Terceirizando a criação de conteúdo, investindo em sites de qualidade e concentrando-se em fornecer bom conteúdo aos usuários, Anne conseguiu criar um próspero negócio on-line que rende mais de US$ 130.000 por mês.
Se você está apenas começando a trabalhar com publicação on-line ou se é um editor experiente da Web que deseja levar seu negócio para o próximo nível, as percepções de Anne são um recurso valioso. Sua jornada serve como um lembrete de que o sucesso exige tempo, esforço e disposição para aprender com seus erros.
Você pode saber mais sobre Anne em seu site, Yeys.com, ou no Twitter dela.
