Várias empresas online estão começando a usar algumas plataformas inesperadas para obter vantagem sobre seus concorrentes. Uma dessas plataformas surpreendentes é o Reddit.
Como os grandes mecanismos de pesquisa, como o Google, estão começando a mostrar mais conteúdo criado pelo usuário em seus resultados de pesquisa, os profissionais de marketing inteligentes estão usando plataformas como Reddit, Quora, LinkedIn Pulse e Medium para impulsionar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e atingir seu público-alvo.
Dentre essas plataformas, o Reddit se tornou especialmente útil para gerar leads para empresas que visam outras empresas (B2B). O Reddit oferece uma ótima maneira de se envolver com comunidades muito específicas de empreendedores, proprietários de empresas e profissionais de vendas.
Neste artigo, vamos nos aprofundar em como essas empresas de SaaS e vários outros negócios online estão usando o Reddit para influenciar suas classificações de SEO. Veremos as táticas específicas que elas estão usando, as possíveis armadilhas com as quais precisam estar atentas e os segredos para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida no Reddit após a atualização do Google HCU.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
O poder dos sites de conteúdo gerado pelo usuário
Antes de entrarmos nos detalhes do uso do Reddit para marketing, é importante entender o panorama geral quando se trata de sites de conteúdo gerado pelo usuário (UGC).
Desde a atualização do Google HCU do ano passado, os principais mecanismos de pesquisa começaram a dar mais destaque ao conteúdo publicado em plataformas de UGC. Sites como Reddit, Quora, LinkedIn Pulse e Medium têm visto seu conteúdo ser classificado cada vez mais alto nos resultados de pesquisa.
Os especialistas em SEO definitivamente perceberam essa tendência. Eles perceberam que esses sites de UGC podem ser uma maneira poderosa de se classificar para palavras-chave muito específicas e atingir públicos-alvo. O conteúdo dessas plataformas tende a ser altamente envolvente e relevante para os usuários, que é exatamente o que os mecanismos de pesquisa estão procurando.
Portanto, para empresas e profissionais de marketing, o aumento dos sites de UGC representa uma grande oportunidade. Se você conseguir que seu conteúdo e suas mensagens sejam apresentados nessas plataformas, terá mais chances de aparecer quando as pessoas estiverem pesquisando tópicos relacionados. É uma forma de alcançar seus clientes-alvo de maneira realmente direta e influente.
É claro que há uma arte para fazer isso de forma eficaz. Mas é isso que exploraremos com mais profundidade - como as empresas online, especialmente no espaço SaaS, estão aproveitando o poder dos sites de conteúdo gerado pelo usuário, como o Reddit, para impulsionar seu marketing e crescimento.
O estudo de caso da Telescope
Um bom exemplo de uma ferramenta de software como serviço (SaaS) que usou o Reddit de forma eficaz para encontrar novos clientes é a Telescope. A Telescope é uma alternativa às plataformas populares de inteligência de vendas, como a Apollo e a ZoomInfo.
A Telescope ganhou muita força no Reddit postando estrategicamente em subreddits empresariais como /r/SaaS, /r/entrepreneur, etc. É aí que seu público-alvo de proprietários de empresas, profissionais de vendas e empreendedores está procurando ativamente soluções para seus desafios de geração de leads.
A chave para o sucesso da Telescope no Reddit é uma tática de marketing simples, mas inteligente:
- Primeiro, eles criam uma publicação que descreve sua ferramenta de forma precisa e relevante, certificando-se de incluir palavras-chave que seus clientes-alvo estariam pesquisando.
- Em seguida, eles criam uma nova conta no Reddit e publicam um comentário recomendando o Telescope como a melhor solução. Eles garantem que esse comentário seja o primeiro, comprando votos positivos para ele.
- Para aumentar a visibilidade de toda a postagem, eles também compram votos positivos para a própria postagem. Isso a leva ao topo das classificações semanais, mensais e de todos os tempos do subreddit.
Essa estratégia permite que a Telescope gere um fluxo constante de leads altamente direcionados das comunidades específicas do Reddit que estão mais interessadas em sua solução de inteligência de vendas. Ao interagir diretamente com seus clientes ideais no Reddit, a Telescope conseguiu aumentar efetivamente sua base de usuários.
Como replicar essa estratégia
Para replicar o sucesso da Telescope no Reddit, é importante entender como criar publicações e comentários que envolvam seu público-alvo sem parecer que você está apenas tentando vender algo.
A primeira etapa é encontrar os subreddits no Reddit que sejam mais relevantes para seu negócio on-line, seja um produto ou um serviço. Concentre-se nas comunidades onde seus clientes ideais provavelmente estarão ativos.
Depois de identificar os subreddits certos, crie uma publicação com um título que descreva com precisão sua ferramenta e inclua palavras-chave relevantes. Isso ajudará sua publicação a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e chamará a atenção dos clientes em potencial. Na própria publicação, forneça informações úteis sobre sua ferramenta e como ela pode resolver um problema específico para seu público-alvo.
Em seguida, crie uma nova conta no Reddit e publique um comentário recomendando sua própria ferramenta como a melhor solução. Para garantir que seu comentário apareça na parte superior e obtenha o máximo de visibilidade, considere a possibilidade de comprar votos positivos para ele. Você também pode comprar upvotes para a própria publicação original, o que pode ajudar a aumentar sua visibilidade nas principais publicações da semana, do mês e de todos os tempos. Isso pode aumentar ainda mais o potencial de geração de novos leads.
A chave é encontrar maneiras de envolver autenticamente seu público-alvo no Reddit, sem que isso pareça apenas um discurso de vendas. Ao fornecer valor e recomendações, você pode gerar efetivamente leads de alta qualidade para sua empresa de SaaS.
Os desafios do marketing no Reddit
Embora o Reddit possa ser uma plataforma poderosa para gerar leads B2B, você precisa ter cuidado com a forma como aborda o marketing na plataforma. Os usuários do Reddit são conhecidos por serem capazes de identificar e denunciar tentativas de marketing ostensivo, o que pode rapidamente sair pela culatra e prejudicar a reputação da sua marca.
Para evitar isso, é importante ser sutil e estratégico ao fazer marketing no Reddit. Uma tática eficaz é participar genuinamente da comunidade, comentando nas publicações e recomendando sua ferramenta, explicando como ela oferece funcionalidade semelhante às alternativas populares, mas a um preço mais acessível. Ao ser transparente e fornecer valor real, você pode criar confiança com os clientes potenciais em vez de ser visto como alguém que está apenas tentando vender para eles.
Outro aspecto importante a ser lembrado é que o Reddit tem regras rígidas contra a promoção excessiva e o envio de spam. Evite usar encurtadores de links como bit.ly ou t.ly, bem como plataformas de criadores como gumroad.com, pois eles podem acionar os filtros de spam do Reddit e fazer com que suas publicações sejam ocultadas ou seus links bloqueados. Em vez disso, concentre-se na criação de conteúdo informativo e de alta qualidade que envolva a comunidade e demonstre o valor da sua ferramenta SaaS de forma natural.
Benefícios do uso do Reddit para SEO
Além de ser uma boa maneira de encontrar clientes em potencial, o Reddit também pode ajudar muito a melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa. O Reddit tem uma alta classificação de domínio e autoridade online, portanto, colocar seu conteúdo e links no Reddit pode dar ao seu site um grande impulso nos resultados dos mecanismos de pesquisa.
Para obter o máximo de benefícios de SEO com o uso do Reddit, você precisa ser um membro ativo e engajado da comunidade do Reddit. Isso significa publicar consistentemente conteúdo valioso e relevante nos fóruns apropriados do subreddit. Ao se tornar um especialista reconhecido em seu setor no Reddit, você pode atrair links de alta qualidade para o seu website. Esse tráfego de referência e a criação de links podem melhorar significativamente a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa e a visibilidade online como um todo.
O segredo é se concentrar em participar genuinamente da comunidade do Reddit, e não apenas tentar promover sua empresa. Se você fornecer informações e percepções úteis, os usuários do Reddit estarão mais propensos a verificar o seu site, o que realmente ajudará o seu SEO a longo prazo.
Conclusão
Para aproveitar ao máximo o uso do Reddit para sua empresa, você precisa ter uma estratégia bem pensada e estar disposto a adaptá-la ao longo do tempo. Não basta apenas postar algumas vezes e esperar pelo melhor.
O segredo é participar ativamente das comunidades relevantes do Reddit, fornecendo conteúdo valioso e informativo que ajude a enfrentar os desafios e os pontos problemáticos de seu público-alvo. Preste atenção em quais tipos de publicações e comentários obtêm as melhores respostas e use esses dados para refinar sua abordagem.
Além disso, não deixe de ouvir o feedback que você recebe da comunidade do Reddit. Eles o informarão rapidamente se você estiver parecendo muito vendedor ou spam. Use essa informação para tornar seus esforços de marketing mais sutis e autênticos.
