O jornal Superhuman explodiu em popularidade nos últimos meses, obtendo mais de 400.000 assinantes e gerando seis dígitos em receita mensal. Esse crescimento meteórico se deve à visão e à determinação dos irmãos Zain e Awais Kahn, que aproveitaram os seguidores de Zain no Twitter para lançar uma publicação de grande sucesso com foco em IA.
Esta é a história de como dois irmãos empreendedores identificaram o interesse do público em inteligência artificial, aproveitaram suas experiências em marketing e tecnologia e utilizaram novas ferramentas de IA para criar uma base de assinantes de centenas de milhares de pessoas e transformar seu boletim informativo inicial em um negócio de um milhão de dólares.
Awais Kahn and Zain Kahn
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Identificando a Onda de IA Antes que Ela se Tornasse Popular
Muito antes de os chatbots e os geradores de arte de IA aparecerem nas manchetes em 2022, Zain Kahn viu a onda chegar. Com experiência em marketing e growth hacking, Zain trabalhou em uma startup de tecnologia educacional em Dubai e, ao mesmo tempo, conquistou mais de 400.000 seguidores no Twitter.
Em 2021, Zain começou a perceber a crescente curiosidade do público em relação à IA e escreveu alguns tópicos virais simplificando tópicos complexos como transformadores e redes neurais. Como o apetite por conhecimento de IA cresceu rapidamente em 2022, Zain decidiu se concentrar na inteligência artificial e torná-la o foco central de seu conteúdo e da construção da comunidade.
Embora a IA ainda fosse relativamente de nicho, os instintos de marketing de Zain lhe diziam que em breve ela se tornaria amplamente popular. Ele pediu demissão do emprego em abril de 2022 para dedicar todos os seus esforços à criação de uma publicação independente sobre IA antes que o hype atingisse um nível febril.
Validando um Conceito de Boletim Informativo com o Twitter Threads
Em vez de se dedicar diretamente à publicação de um boletim informativo, Zain queria validar a ideia primeiro. Ele começou a escrever tópicos diários no Twitter explicando conceitos, desenvolvimentos e aplicativos de IA em um estilo educativo, mas divertido, criado a partir de sua experiência anterior em marketing de crescimento.
Os seguidores adoraram esses resumos de fácil digestão sobre IA e os tópicos de Zain se tornaram virais de forma consistente, expandindo ainda mais seu público. Basicamente, ele transformou seu feed do Twitter em um protótipo da publicação sobre IA que ele imaginava.
O engajamento crescente indicava um apetite real por um boletim informativo com foco em IA. É claro que a natureza efêmera e sonora do Twitter significava que havia uma oportunidade de se aprofundar muito mais nos tópicos.
Assim, no início de 2022, Zain lançou oficialmente o boletim informativo Superhuman ao lado de seu irmão Awais Kahn, que tinha uma sólida formação técnica para complementar perfeitamente os pontos fortes de Zain em marketing e criação de conteúdo.
Aproveitamento de um Público Existente para Obter Tração Inicial
O lançamento do informativo com base nos mais de 400.000 seguidores de Zain no Twitter, na época, mostrou-se brilhante para atrair uma base inicial de assinantes. Em vez de começar do zero, os irmãos puderam comercializar o Superhuman para um público pronto que já estava envolvido com os tópicos da Zain voltados para IA.
Isso permitiu que a Superhuman reunisse mais de 135.000 assinantes apenas nos primeiros três meses. A taxa de conversão de seguidores do Twitter em assinantes do boletim informativo foi excepcionalmente alta, demonstrando como o número de seguidores nas mídias sociais pode proporcionar uma aceleração rápida para uma nova publicação.
Otimização do Conteúdo do Boletim Informativo
No início, a Superhuman enviava apenas um boletim informativo por semana. No entanto, os irmãos logo perceberam que precisavam aumentar a produção para transformar seu novo empreendimento em um verdadeiro negócio de mídia.
Eles mudaram para um formato diário de "notícias que você pode usar", com foco em ajudar os leitores a entender e utilizar a IA. Isso se baseou no talento de Zain para explicar tópicos complexos em termos simples.
A Superhuman agora envia 5 notícias por semana, de segunda a sexta-feira, cobrindo os mais recentes desenvolvimentos de IA, entrevistas com especialistas, explicadores/guias, casos de uso comercial e tutoriais. Zain também escreve cada edição pessoalmente para garantir o controle de qualidade.
Para se aprofundar ainda mais, a Superhuman introduziu uma edição premium de domingo por US$ 5 por mês com tutoriais e informações mais longas para ajudar outras pessoas a "aprender IA com os melhores".
Esse formato e cadência de conteúdo se mostraram essenciais, permitindo que a Superhuman aumentasse o valor para os leitores e, ao mesmo tempo, fornecesse material de alta qualidade suficiente para facilitar o rápido crescimento.
Formando uma Equipe para Aumentar a Produção de Conteúdo
Com 5 notícias para escrever por semana, rapidamente ficou claro que Zain não conseguiria lidar com o conteúdo sozinho. No início, ele contratou um pesquisador para se concentrar na descoberta e compilação de notícias e descobertas sobre IA.
À medida que a Superhuman continuou a crescer, Zain formou uma equipe de 6 funcionários em tempo integral e 2 em tempo parcial, incluindo redatores, designers, desenvolvedores e pessoal de divulgação. Essa equipe agora cuida da pesquisa, redação, edição, promoção e monetização do boletim informativo.
Zain ainda escreve ele mesmo as principais edições do boletim informativo e delega outras questões à sua equipe. Montar uma equipe qualificada para dimensionar a produção de conteúdo foi vital para transformar o Superhuman de um projeto de paixão individual em um verdadeiro negócio de mídia.
Uso de Ferramentas de IA para Aumentar a Eficiência
É aqui que as coisas se tornam meta - a Superhuman utiliza amplamente a IA para simplificar suas próprias operações. A equipe usa muito o ChatGPT para gerar ideias de boletins informativos e linhas de assunto de e-mail. Eles também o utilizam para resumir longos artigos de pesquisa de IA em trechos digeríveis para os leitores.
A natureza conversacional do ChatGPT facilita o refinamento e a iteração do resultado até que ele atenda ao padrão de qualidade. A equipe também usa ferramentas de IA como o Midjourney para criar imagens atraentes para o boletim informativo.
De acordo com a estimativa de Zain, essas ferramentas de IA economizam de 5 a 10 horas por semana para a Superhuman. Elas aumentam a produtividade e a criatividade da equipe, ajudando a garantir que as edições do informativo sejam de alta qualidade e, ao mesmo tempo, liberando mais tempo para tarefas estratégicas.
Criação Rápida de uma Lista de Assinantes por Meio de Promoção Multicanal
Aproveitar os seguidores de Zain no Twitter certamente deu o pontapé inicial no crescimento do número de assinantes. No entanto, a equipe usou uma combinação de outros canais para continuar expandindo o alcance da Superhuman.
Zain fez uma promoção cruzada por meio de seu perfil no LinkedIn e de sua conta no Instagram, gerando mais assinaturas. Ele também se certificou de criar um link no final de seus tópicos diários de IA no Twitter, canalizando tráfego altamente direcionado.
A equipe publicou conteúdo do Superhuman nas plataformas sociais até três vezes por dia, mantendo um fluxo constante de promoção.
Pequenas quantidades de anúncios no Facebook e no Twitter foram testadas, mas consideradas ineficazes em comparação com a promoção social orgânica. Mais eficaz foi o uso de serviços de cruzamento de jornais, como Sparkle e Beehiiv boosts, para acessar recomendações direcionadas.
Essa estratégia de promoção multicanal ajudou a Superhuman a reunir mais de 400.000 assinantes de boletins informativos de forma totalmente orgânica em seus primeiros seis meses.
Monetização por Meio de Patrocínios para Financiar o Crescimento Contínuo
Como muitas publicações digitais, o principal fluxo de receita da Superhuman vem de patrocínios. Como a IA é um tema tão importante, não foi difícil atrair patrocinadores relevantes, como empresas de tecnologia e startups de IA.
A base de assinantes engajados da Superhuman e o foco de nicho em IA oferecem aos patrocinadores exposição ao público certo. Com altas taxas de abertura e de cliques, os patrocinadores estão obtendo um ótimo ROI, o que permite que a Superhuman cobre taxas premium.
Os acordos de patrocínio combinados com baixos custos indiretos proporcionam fortes margens de lucro. A receita de anúncios atinge consistentemente 6 dígitos por mês, já transformando a Superhuman em um negócio de um milhão de dólares.
Em vez de obter lucros, Zain reinveste continuamente essa receita no crescimento da publicação. Ele prevê que a Superhuman se torne uma propriedade de mídia muito maior com o tempo.
Simplificando as Operações para Administrar o Negócio com Suavidade
De acordo com Zain, um dos maiores desafios foi a transição de um projeto de paixão para uma empresa de mídia que opera sem problemas. À medida que a Superhuman crescia, a carga de trabalho e as complexidades aumentavam.
Para enfrentar esses novos desafios, ele se concentrou intensamente em simplificar as operações, automatizar os processos e definir claramente as funções da equipe. As responsabilidades são reavaliadas a cada quatro semanas, conforme as prioridades mudam.
Essa excelência operacional mantém o rápido crescimento da Superhuman no caminho certo. Zain observa que ele só se concentra em contratar novos membros para a equipe quando há uma necessidade óbvia e uma lacuna de produtividade que alguém com habilidades especializadas poderia preencher.
Essas otimizações ajudaram a Superhuman a evoluir de uma operação inicial para uma empresa de mídia em rápido crescimento, competindo com as maiores publicações de tecnologia.
O Futuro Parece Brilhante para a Superhuman
Em menos de um ano, a Superhuman alcançou um rápido crescimento que a maioria dos jornais levaria muitos anos para atingir. Isso é um testemunho da visão de Zain e Awais, do uso habilidoso de ferramentas de IA e da execução estelar de conteúdo, promoção, monetização e formação de equipe.
Olhando para o futuro, os irmãos Kahn pretendem expandir a base de assinantes da Superhuman para 500.000 até o final de 2023. Zain vê muito espaço para otimizar ainda mais as operações e aproveitar os recursos emergentes de IA para tornar a produção de conteúdo ainda mais eficiente.
Se o boletim informativo continuar com sua trajetória notável, os fundadores estão no caminho certo para criar um negócio de mídia de oito dígitos extremamente valioso a partir de nada mais do que seguidores engajados no Twitter e observação astuta de uma tendência emergente.
O sucesso da Superhuman AI comprova o poder de maximizar os públicos existentes e executar um gerenciamento operacional qualificado. Para os empreendedores que desejam criar o próximo fenômeno da mídia, Zain e Awais Kahn forneceram o modelo.
