Grammarly é um software assistente de escrita Americano baseado em nuvem que analisa erros de ortografia, gramática, pontuação, clareza, engajamento e entrega. Ele usa IA para identificar e procurar um substituto apropriado para cada erro identificado em um pedaço de texto.
Recentemente, a Grammarly alcançou uma valorização de US $13 000 000 000 depois de arrecadar US $200 000 000 em uma rodada de investimentos. Isso fez com que ela se tornasse uma das top 10 startups de tecnologia dos EUA, de acordo com o Yahoo Finance.
Ele ajuda mais de 30 000 000 estudantes, profissionais digitais e escritores a corrigir seus textos para atender rapidamente às expectativas desejadas.
Grammarly construiu um fosso de conteúdo impressionante baseado em pesquisas de ortografia e gramática que as pessoas fazem nos mecanismos de busca. Atrai mais de 30 000 000 visitantes por mês que pretendem corrigir erros de digitação no seu texto.
Este é um espaço extremamente competitivo, mas atualmente, Grammarly está superando empresas veteranas no nicho, como Merriam-Webster e Dictionary.com.
Neste artigo, estamos analisando como o lado do conteúdo do site Grammarly atrai mais de 30 000 000 visitantes por mês.
O Principal Problema que o Grammarly Foca
Hoje em dia, o desenvolvimento da tecnologia fez as pessoas esquecerem como soletrar algumas palavras por causa da dependência central dos recursos de autocorreção em dispositivos móveis.
No entanto, a maioria dos PCs não possui esse recurso, o que deixa as pessoas com a opção de verificar no Google a ortografia correta.
É exatamente por isso que vemos 70 000 pessoas pesquisando a cada mês a forma correta de soletrar a palavra "traveling".
Estatísticas de Tráfego
No momento, o Grammarly está gerando cerca de 9 000 000 pesquisas orgânicas de 1 100 000 palavras-chave por mês para o conteúdo do blog. Esse balde de tráfego vale cerca de US $2 800 000 por mês para eles.
E a maior parte é impulsionada por pessoas que procuram dicas de ortografia e gramática.
O conteúdo do Grammarly pode ser dividido em 3 categorias diferentes:
O conteúdo de erros de digitação e perguntas de gramática comuns é construído para pesquisa desde seu núcleo, mas o outro conteúdo é criado principalmente para compartilhar nas mídias sociais.
Conteúdo de Erros de Digitação Comuns
Como você provavelmente já deve ter adivinhado, o conteúdo de erros de digitação comuns é direcionado à pessoas que pesquisam erros ortográficos comuns, como:
No momento, o Grammarly está em primeiro ou segundo lugar para quase todas as palavras-chave acima, bem como milhões mais assim. Se houver uma palavra-chave aleatória de cauda longa relacionada ao erro ortográfico de "definitely", você pode apostar que o Grammarly está classificando para isso.
Você pode criar um fosso de conteúdo incrível apenas segmentando algumas dessas palavras-chave. E Grammarly fez um ótimo trabalho fazendo exatamente isso.
Por exemplo, a página que ensina a soletrar "traveling" gera cerca de 87 000 sessões por mês com uma palavra-chave extremamente difícil.
A página do Grammarly que esclarece a maneira correta de dizer Happy New Year gera cerca de 20 000 sessões por mês. Para aqueles que estão curiosos, “Happy New Year” é comumente escrito incorretamente como "Happy New Years".
Aqui estão algumas das outras principais páginas de conteúdo de erros de digitação:
A maioria desses conceitos foram ensinados na escola primária, mas ainda recebe 10 000 pesquisas por mês.
Conteúdo de Questões Gramaticais
A segunda categoria de conteúdo, questões gramaticais, segue um padrão muito semelhante. Mas, em vez de procurar um erro ortográfico comum, as pessoas estão procurando por conceitos gramaticais mais complexos, como:
Com essa abordagem, o Grammarly conseguiu dominar alguns trechos em destaque importantes na pesquisa do Google.
Algumas de suas outras páginas de questões gramaticais cobrem:
A página sobre a Oxford Comma recebe cerca de 90 000 visitantes por mês, e a página que define substantivos recebe mais de 100 000 visitantes para Grammarly também.
Como você pode ver, eles construíram um fosso de conteúdo muito impressionante com base em erros comuns de digitação e erros gramaticais.
Agora, muitas dessas pesquisas serão sem cliques, e isso é um problema em todo o setor, então não é como se o Merriam-Webster fosse gerar mais tráfego em termos semelhantes.
Mas a Grammarly entende exatamente quem está procurando por esses termos e como posicionar seu produto como uma solução, e seus concorrentes não conseguem igualar isso. Essa é uma das principais razões pelas quais eles valem US $13 000 000!
Ferramentas e Extensões do Editor
Grammarly encontrou seu mercado de produto adequado com todas as suas incríveis ferramentas e extensões de editor. Há uma demanda incrível por uma ferramenta que ajude as pessoas a se comunicarem de forma eficaz, especialmente porque o mundo profissional mudou remotamente nos últimos anos.
Você pode ver isso em suas mensagens em todo o site e nos compartilhamentos de mídia social.
Landing Pages Poderosas
Grammarly entende seus clientes e mercado e é por isso que aplica uma tática de landing page exclusiva dessa maneira melhor do que seus concorrentes. Depois de ver essa tática, você entenderá exatamente por que o Grammarly segmenta todas essas palavras-chave da seção anterior.
E por que não importa que a maioria dessas palavras-chave conduza pesquisas sem cliques. Vamos dar uma olhada em um de seus conteúdos mais valiosos, a landing page que mostra como usar "effect" e "affect" corretamente.
Quando você chega à esta página, esta é a primeira coisa que você vê:
Não é a resposta que você estava procurando, mas algo melhor. Uma solução.
Grammarly sabe que as pessoas que procuram por erros de digitação e questões gramaticais não querem realmente aprender nada, mas esses usuários só querem evitar cometer um erro em sua postagem de blog, e-mail, postagem de mídia social, trabalho escolar ou outro conteúdo escrito.
Sem dizer muito, isso mostra à um novo usuário o impacto imediato do uso do Grammarly.
Uma vez que eles começam a usar a extensão, um usuário nunca teria que pensar em usar a palavra certa ou como "definitivamente" está escrito corretamente.
Isso é enorme, especialmente para pessoas que não são escritores confiantes ou que não querem se lembrar de todas as regras gramaticais.
É assim em quase todas as outras landing pages de perguntas comuns de erros de digitação e gramaticais também:
Pop-ups como esse impactam negativamente os usuários na maioria dos casos, mas esse é um dos poucos casos em que um pop-up é adaptado exatamente ao usuário ideal.
Grammarly foi desenvolvido para aquelas pessoas que precisam de uma grande ajuda quando se trata de ortografia ou gramática, não apenas escritores profissionais.
É por isso que esse pop-up é tão matador quando se trata de conversões, porque atinge esses pontos problemáticos antes que o usuário realmente leia o conteúdo.
Ao contrário da maioria dos esforços de marketing de conteúdo, a Grammarly espera que você não leia o conteúdo.
É apenas uma ferramenta que eles estão usando para colocar esse pop-up na frente de mais pessoas!
Você realmente quer aprender a usar uma vírgula oxford ou prefere que o Grammarly faça isso por você?
Claro, até mesmo escritores profissionais gostariam de colocar tudo isso em uma ferramenta automatizada.
Essa tática simples que provavelmente gera uma tonelada de conversão provavelmente resolveu o problema do não clique que vem aumentando nos últimos anos.
Caso contrário, por que o Grammarly estaria investindo em todo esse conteúdo? Ou veiculando anúncios em condições extremamente competitivas? Exatamente, não seriam.
Conclusão
Grammarly conseguiu encontrar o ajuste do produto ao mercado e o ajuste do conteúdo do produto ao mesmo tempo, e é isso que permite que eles alcancem mais de 30 000 000 visitantes mensais. Eles realmente entendem quem está procurando por esses erros de digitação e gramática comuns, ao contrário de qualquer um de seus principais concorrentes. O fosso de conteúdo que eles construíram em torno dessas palavras-chave também é uma prova incrível dessa ideia.
Grammarly sabe que seus usuários não querem realmente aprender todos esses conceitos, eles só querem parecer competentes. A maioria das pessoas diria que o principal usuário do Grammarly é um escritor ou alguém que quer melhorar seu ofício. Mas, na realidade, é principalmente alguém que não quer parecer burro em um e-mail ou documento.
