Podium retomou a captação de recursos em 15 de Novembro de 2021, adicionando $201 milhões às suas contas com uma avaliação de $3 bilhões (pós-dinheiro). Vale a pena notar que a empresa com sede em Utah, que fornece serviços de software para pequenas e médias empresas, como ferramentas de comunicação e pagamento, arrecadou $125 milhões em Abril de 2020.
O software da Podium fornece ferramentas de mensagens para pequenas empresas. A receita da empresa aumentou rapidamente, permitindo atrair capital e expandir suas ofertas. Além disso, a empresa se expandiu para pagamentos, permitindo que sua base de clientes de pequenas e médias empresas aceite pagamentos de bens e serviços mais rapidamente. Seu volume de transações de pagamento tem aumentado rapidamente.
- Resumo da receita de pagamento da startup conforme relatado pelo TechCruch:
- $12 milhões de ARR na época de seus $32 milhões em Maio de 2017 Série A.
- $30 milhões de ARR no final de 2017.
- $50 milhões de ARR na época de seus $60 milhões em Novembro de 2018 Série B.
- Esperava-se que atinjisse $60 milhões de ARR até o final de 2018 (não está claro se cumpriu esse cronograma).
- $100 milhões ARR no final de 2019.
O Que Você Pode Aprender com o Podium para Ganhar Muito Dinheiro?
Podium realiza pesquisas locais auxiliando as empresas a aumentar sua visibilidade no Google maps. Ele ajuda os proprietários de empresas a obter mais avaliações, realizar campanhas de SMS e, finalmente, obter mais leads e vendas por meio de um posicionamento aprimorado.
SEO para Empresas Locais
Realizamos uma busca rápida por "Melhores dentistas de Miami" no Google.
No resultado da pesquisa acima, o Google exibiu dentistas locais identificados por seu algoritmo como os melhores de Miami. No resultado da pesquisa para a frase "Melhor em ...", o algoritmo do Google retorna apenas avaliações com um ranking de 4,0 ou superior. Qualquer empresa com menos de 4,0 estrelas ou menos comentários não aparecerá nos resultados da pesquisa. O Google não vai lá para solicitar feedback; a única coisa em que seu algoritmo se baseia são as avaliações. Uma empresa que não recebe muitos comentários positivos não aparecerá para a palavra-chave "Melhor [Inserir nome do serviço] [Inserir local]".
Por Que Isto é uma Grande Oportunidade?
É tudo sobre Pesquisa Orgânica Gratuita, e os benefícios são enormes se as empresas puderem aproveitá-la. As empresas locais devem otimizar seus negócios para classificar nos mecanismos de pesquisa, principalmente no Google, para receber tráfego orgânico segmentado gratuito que acabará aumentando o número de visitantes em seus sites.
Os serviços do Podium incluem mensagens automatizadas, calendários de compromissos, agendamento, confirmação de compromissos e um banco de dados de perfis de contato.
Um portal de pagamento:
Seção de avaliações:
O objetivo é conseguir o maior número possível de contatos para postar avaliações no Google.
Como Você Pode Cortar Seu Bolo da Torta
Quando você está apenas começando, não precisa ir longe e construir um sistema complexo como o Podium. Seu principal objetivo é classificar as empresas no topo do mapa de pesquisa do Google, e tudo o que é necessário é o conhecimento de Otimização de SEO local e Citação do Google Maps.
Lembre-se de que o aspecto técnico do SEO local está além do escopo deste artigo, mas há muitos recursos para aprender sobre isso que você pode obter online. Neste artigo, veremos como adquirir clientes interessados neste serviço do ponto de vista comercial.
- Foca-se em Empresas com Avaliações Baixas
A melhor maneira de fazer isso é procurar empresas de baixo ranking que possam se beneficiar de maior visibilidade. O objetivo é que eles apareçam na primeira página do Google.
Como Você Faz Isto?
O Google é seu amigo, mas desta vez, não use "Melhor ..." em suas palavras-chave de pesquisa. Por exemplo, você pode usar "Dentistas em Miami" conforme mostrado abaixo.
Você deve segmentar empresas como a indicada pela seta vermelha com 54 avaliações e ranking 3. Sua missão é encontrar uma maneira de melhorar seu ranking, mas deve ter cuidado ao selecionar empresas para abordar para não escolher uma má empresa com serviços ou produtos ruins. Como resultado, você pode querer incluir outro conjunto de empresas com as quais será mais fácil trabalhar. Vejamos outro conjunto de clínicas no resultado da pesquisa.
Se você verificar o screenshot acima muito bem, todas as empresas têm um ranking de pelo menos 4,0. Na verdade, uma tem um ranking de 5,0; no entanto, todos eles carecem de um número suficiente de comentários. Você pode querer dar uma olhada neste tipo de negócio porque existe a possibilidade de eles fornecerem serviços de alta qualidade. No entanto, você deve ser cauteloso mais uma vez, pois eles podem já ter começado a trabalhar na otimização de SEO local. Em qualquer caso, você pode mantê-los em mente como clientes em potencial.
O Quê Segue?
Examine os sites dos clientes em potencial que você acabou de descobrir e encontre suas informações de contato. Você pode contatá-los por e-mail ou telefone. É seu trabalho chamar a atenção deles. Assim como fiz o screenshot acima, você deve fazer a sua e enviar para eles. Deixe-os saber que você pode ajudá-los a aumentar sua visibilidade e movê-los para a primeira página.
Um Exemplo de uma Empresa que Podemos Aumentar seu Ranking no Google
Vamos dar uma olhada no Brickell Bove Dental Studio.
Investigamos este site e descobrimos que ele consiste em apenas uma página. Esta é a sua chance de agregar mais valor à este site. Seu trabalho é convencer o proprietário de que o site precisa ser atualizado. O próximo passo é entrar em contato com os proprietários, e sua mensagem pode ser assim:
"Eu estava olhando os resultados para consultórios odontológicos em Miami quando percebi que seu site não está otimizado. É apenas um site de uma página. Além disso, o ranking é baixo, na qual precisa ser melhorado. Posso projetar um sistema para aumentar o número de avaliações que você recebe e ajudá-lo a ter um ranking mais alto nos mecanismos de pesquisa, o que aumentará os visitantes do seu site e, eventualmente, aumentará as vendas. Ficaria muito feliz em ajudá-lo gratuitamente a obter um impulso inicial para classificar seu site mais alto."
Você não deve pedir uma recompensa monetária neste momento porque primeiro precisa chamar a atenção do proprietário. Adicionar valores gratuitamente funciona perfeitamente e garantimos que você receberá uma resposta. A resposta poderia ser:
"Claro, qual é o truque?" Ou, mais especificamente, "como funciona?".
Sempre comece sua conversa "Adicionando Valores" para seus clientes em potencial. Após seu sucesso inicial, você pode introduzir seus preços.
Vejamos os preços da Podium.
A tela acima mostra suas ofertas de assinatura anual e abaixo estão suas ofertas mensais.
Podium custa $189 por mês se pago mensalmente e $149 por mês se pago anualmente. Os clientes acham extremamente difícil deixar de pagar o Podium por esse tipo de serviço, pois esse sistema gera um grande número de leads e vendas. Como resultado, a Podium's gera muita receita.
Se você deseja gerar receita recorrente a partir desse modelo de negócios, deve replicar o modelo de negócios da Podium. Recomendamos que você tenha como objetivo que pelo menos dez empresas se inscrevam com você para gerar uma renda razoável. Você deve definir seus preços no mesmo nível do Podium ou um pouco mais alto. No mínimo, as empresas com quem você está em contato desconhecem a existência do Podium, portanto, não há risco de perder devido à um preço um pouco mais alto pelo seu serviço. Com apenas dez clientes usando os preços do Podium, você poderá ganhar $1 890 por mês por uma assinatura mensal ou $17 880 por ano, se todos optarem por pagar por um ano.
Encontre um Nicho
Recomendamos que você encontre um nicho de mercado para este negócio. Não saia por aí tentando adquirir negócios de vários setores. Quando você começa, você deve escolher um nicho e se concentrar nele. Por exemplo, você deve se concentrar em trabalhar apenas com dentistas em vez de trabalhar com muitos profissionais em diferentes áreas de especialidade. Você pode realizar buscas no maior número possível de cidades em toda a região em que atua. Por exemplo, "dentistas em Miami", "dentistas em Orlando", "dentistas em Jacksonville" e assim por diante.
Você notou o que é comum nessas palavras-chave? Miami, Orlando e Jacksonville são cidades da Flórida. Agora, considere o número total de cidades na Flórida e tente visualizar o número de oportunidades disponíveis para você apenas no nicho de dentistas.
Um Grande Obstáculo que Você Terá que Pular
Uma das perguntas mais importantes que você terá que responder desses proprietários de pequenas empresas é:
"Por que devemos trabalhar com você?" ou
"Por que devemos confiar em você para fazer isso para nós?"
A melhor forma de responder a esse tipo de pergunta é dizer:
"Só trabalho neste mercado, então você pode confiar em mim como especialista na área de marketing odontológico. E só trabalho com dentistas."
O objetivo aqui é estabelecer-se como um especialista no campo que você escolheu para trabalhar, para que os clientes em potencial possam facilmente acreditar que você é a melhor pessoa para o trabalho. Portanto, eles vão querer tentar confiar em você porque sentem que você entende os desafios únicos de sua indústria. É assim que você deve encontrar seu primeiro conjunto de clientes.
Escalando para Cima
Você também deve ir lá e comercializar seus negócios, em vez de confiar apenas nos métodos descritos acima. Então o que você vai fazer? Depois de fazer algumas vendas, tente hackear os canais de marketing da Podium.
Hackeando Facebook Ads do Podium
Google as seguintes palavras-chave: " Facebook ads library " e clique no resultado para o qual a seta vermelha abaixo aponta.
Preencha a página exatamente como abaixo.
Aqui você encontrará todos os anúncios do Facebook do Podium, que você pode copiar e editar para atender às suas necessidades.
Você também pode procurar anunciantes de sucesso em seu nicho escolhido e hackear seus Google Search Ads.
Procure e concentre-se em anúncios que foram adicionados por um longo tempo, porque esses anúncios provavelmente estão entre os de melhor desempenho. Não podemos ter certeza, mas há uma boa chance de que eles estejam ganhando anúncios.
Diferenciando-se do Podium e de Outros Concorrentes
Concentrar-se em um nicho específico, conforme explicado anteriormente, é um método muito bom de se diferenciar porque você é um especialista no nicho escolhido. Você tem a capacidade de atender seu nicho melhor do que qualquer outra pessoa, ainda melhor do que o Podium. Como resultado, à medida que seu negócio cresce, você poderá cobrar preços mais altos do que os concorrentes maiores e poderá comandar mais autoridade em seu nicho.
Terceirize o Processo de Otimização de SEO Local
Você pode facilmente encontrar gurus neste campo no Fiverr e pode terceirizá-lo lá por $200 por mês.
Resumo da Receita Estimada
- Orçamento Diário de Anúncios — $100,00
- Despesa Mensal com Anúncios — $3 000,00
- Despesa Mensal com Citações do Google Maps — $200,00
- Despesa Mensal Total — $3 200,00
- Despesa Anual Total — $38 400,00
- Com anúncios diários de $100 e uma boa estratégia de marketing, você deve conseguir pelo menos 100 clientes dispostos a pagar $200 por seu serviço em um ano.
- Vendas Mensais Estimadas para 100 clientes — $20 000
- Vendas Anuais Estimadas para 100 clientes —$240 000
- Lucro Anual Estimado — $201 600
Conclusão
A maioria das empresas em países desenvolvidos pode pagar confortavelmente $200 pelos seguintes serviços:
- Gerenciamento de suas avaliações
- Ranking mais alto de seus sites no Google Local Search Engine
- Otimização de seus sites e landing pages (pagamento único)
- Obtenção de leads
- Aumento de suas vendas
Se você puder aproveitar uma campanha publicitária bem-sucedida e aumentar sua base de clientes para 100 em um ano, poderá criar um negócio de longo prazo muito bom para si mesmo, que pode gerar mais dinheiro. Você pode até expandir seus negócios e lucrar mais se aumentar seu orçamento diário de anúncios e segmentar mais cidades ao redor do mundo.
