Em 2024, o mundo do marketing de afiliados abrange vários setores verticais. Suas características específicas definem a complexidade da aquisição de tráfego, o tamanho dos orçamentos de publicidade e outros fatores.
Alguns grupos de ofertas são mais procurados do que outros, o que facilita a obtenção de lucros. Entretanto, a lucratividade depende da experiência dos webmasters. Trabalhar em verticais "brancas" também é mais fácil em termos de orçamentos e configuração de anúncios devido aos requisitos de moderação reduzidos. Trabalhar com verticais "cinza" e "preto" é um pouco mais desafiador.
No entanto, no marketing de afiliados, há grupos de ofertas adequados tanto para iniciantes quanto para webmasters experientes, como BS, SP e WAP-click. Nossa equipe editorial decidiu narrar a história do desenvolvimento desses grupos desde o início até os dias atuais.
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O Que São Ofertas BS: O Princípio de Funcionamento
A abreviação BS significa Bank Subscription (Assinatura Bancária). O termo significa conectar-se a um serviço ou obter um produto pronto, para o qual os pagamentos devem ser feitos sequencialmente. Há dois cenários:
- O usuário obtém acesso total ao produto, como um curso on-line, após pagar o valor total designado. Isso é semelhante aos pagamentos parcelados, mas o acesso ao curso se expande gradualmente.
- O cliente faz pagamentos constantes para usar o serviço, conhecido como "assinatura".
De acordo com o primeiro cenário, os usuários geralmente recebem produtos finais, como cursos on-line e programas de exercícios físicos. No segundo cenário, muitos serviços de mídia operam, incluindo Netflix, VK Music, YouTube e outras plataformas.
Os pagamentos das assinaturas do BS só podem ser feitos com cartão de crédito - Visa, Mastercard e MIR. Os usuários vinculam seus cartões às suas contas na plataforma para essa finalidade.
Posteriormente, o cartão vinculado será necessário para a renovação automática regular da assinatura. Os pagamentos geralmente são debitados semanal ou mensalmente.
Uma oferta BS é uma proposta de recompensa para um comerciante afiliado por trazer um novo cliente que se inscreve. O webmaster pode ganhar dinheiro sistematicamente com o mesmo usuário devido à regularidade da assinatura. Por exemplo, um usuário paga mensalmente pela VK Music. Então, o comerciante afiliado receberá uma recompensa por esse cliente a cada 30 dias por meio do esquema RevShare, que significa Revenue Share.
No entanto, é um desafio encontrar uma oferta de BS relacionada a um serviço de mídia. Nas redes de afiliados, você encontrará com frequência ofertas para promover cursos relacionados a perda de peso, ganho muscular, pensamento financeiro e outros tópicos. Também há ofertas de assinatura para receber regularmente informações úteis, como previsões de criptomoedas.
Do Início à Popularidade das Ofertas de BS
As primeiras assinaturas pagas surgiram no século 17. Naquela época, por uma determinada quantia por mês ou ano, era possível assinar a entrega regular de novas edições de uma revista ou jornal favorito. No entanto, não havia marketing de afiliados naquela época.
Somente no século 21 é que as assinaturas migraram para a Internet. Naquela época, elas não eram tão convenientes como são agora. Surgiram cada vez mais serviços comerciais internacionais. Os usuários ganharam a capacidade de assinar on-line a Netflix e receber bens essenciais e outros serviços.
O modelo BS começou a se desenvolver ativamente somente no início da década de 2010. No entanto, o termo "Assinatura Bancária" não existia naquela época. Naquela época, o comércio eletrônico estava ganhando grande popularidade, com mais pessoas usando cartões de crédito de plástico. Isso também afetou a Internet, pois agora era possível fazer compras on-line.
Junto com isso, o marketing de afiliados se tornou mais popular. Em setembro de 2021, a rede de afiliados Gambling.pro anunciou pela primeira vez uma vertical chamada Bank Subscription. Foi quando esse termo apareceu.
Vantagens e Desvantagens das Ofertas BS
Vamos considerar os principais prós e contras das ofertas BS.
Como as Ofertas SP Funcionam
A abreviação em inglês "SP" significa Subscription Payment (Pagamento de Assinatura), que significa essencialmente o mesmo que Bank Subscription (Assinatura Bancária). A única diferença da SP está na possibilidade de pagar as assinaturas não apenas com cartões bancários, mas também por meio de sistemas de pagamento eletrônico e outros métodos.
Do ponto de vista dos pagamentos de leads, as ofertas SP são semelhantes às ofertas BS. Os profissionais de marketing afiliados têm a oportunidade de ganhar consistentemente com os mesmos clientes por meio de recargas. Na maioria dos casos, os anunciantes compartilham os lucros com os webmasters por meio do modelo RevShare.
O foco das ofertas SP também é semelhante ao das ofertas BS. Na maioria dos casos, as ofertas SP são voltadas para a promoção de cursos on-line pagos, treinamento, previsões de especialistas e muito mais.
Quando Surgiram as Ofertas SP
O histórico de fundação das ofertas SP é idêntico à cronologia do desenvolvimento das ofertas BS. No entanto, a vertical Pagamento de assinatura foi criada por outra rede de afiliados, não pela Gambling.pro. As primeiras informações sobre as ofertas SP apareceram um pouco antes das ofertas BS, em maio de 2021. Foi então que a OFFERRUM — uma das principais redes de afiliados da Rússia — anunciou uma nova vertical. Um ou dois meses depois, entre outras ofertas no site da rede, apareceram as primeiras ofertas de SP.
Por Que as Ofertas SP se Tornaram Populares
As vantagens do Pagamento por Assinatura são idênticas às vantagens da Assinatura Bancária. No entanto, as ofertas SP têm uma vantagem adicional — conversão potencialmente alta em comparação com as ofertas BS. Isso se deve ao fato de os clientes potenciais poderem pagar as assinaturas não apenas com cartões de crédito. A variedade de métodos de pagamento disponíveis permite que um número maior de clientes use o produto anunciado. Se o produto só pudesse ser pago de uma forma, os leads que usassem outros métodos simplesmente passariam despercebidos.
Desvantagens das Ofertas SP
As ofertas SP têm as mesmas desvantagens que as ofertas BS, o que se explica pela semelhança de formatos.
O que é WAP-Click
O "WAP-Click" é um tipo de assinatura. Sua especificidade está no recebimento diário de conteúdo pago no telefone, como:
- previsões do tempo,
- compilações de vídeos engraçados,
- horóscopos e muito mais.
Essas ofertas pertencem aos profissionais de marketing afiliados de celulares, sendo o WAP-Click considerado uma das principais direções da interação dos webmasters com o tráfego móvel.
O princípio do WAP-Click não é complicado. A principal tarefa do comerciante afiliado é fazer com que a lead se inscreva em um boletim informativo pago. O cliente receberá diariamente conteúdo útil ou de entretenimento. O dinheiro referente à assinatura será automaticamente deduzido da conta do celular do cliente potencial a cada 24 horas. O webmaster recebe uma compensação desses fundos.
Há dois tipos de ofertas do WAP-Click:
- Faturamento Direto;
- Faturamento por SMS, também conhecido como Click2SMS.
Vamos comparar esses tipos na tabela abaixo:
Para as leads, o faturamento direto é mais simples do que o Click2SMS. Portanto, em tais ofertas WAP-Click, os profissionais de marketing afiliados geralmente obtêm alta conversão. Embora existam duas variantes de faturamento direto, nenhuma é mais complexa que a outra:
- Conversão de 1 clique: O usuário clica em um botão para confirmar a assinatura.
- Conversão de 2 cliques: Inicialmente, o usuário dá apenas um consentimento preliminar. Em seguida, ele vai automaticamente para uma página adicional onde finalmente confirma a assinatura.
Como o faturamento por SMS é mais desafiador para os clientes, os webmasters obtêm conversões mais baixas nessas ofertas de WAP-Click. Entretanto, o pagamento por cada lead é maior, compensando a conversão reduzida. Há também duas variantes de cobrança por SMS:
- MO ( Originado pelo celular): O usuário recebe uma mensagem com informações de assinatura após inserir o número do celular na aterrissagem. Para confirmar a assinatura, o usuário precisa responder com "Sim" ou "Confirmar" e, para recusar, "Não" ou "Parar".
- MT (Terminado pelo celular): Depois de inserir o número do celular, a lead também recebe uma mensagem. No entanto, ela contém apenas um PIN especial. Para confirmar a assinatura, a lead precisa retornar à página inicial e inserir o código recebido. O pagamento será então enviado ao webmaster.
Um comerciante afiliado pode escolher entre ofertas de redes de afiliados com diferentes opções de faturamento por SMS. Junto com o aumento das taxas, isso traz maiores lucros em comparação com as ofertas de WAP-Click com faturamento direto.
Histórico das Ofertas de WAP-Click
No início dos anos 2000, a venda de toques de celular surgiu na Rússia e começou a ganhar impulso. As melodias curtas pagas só podiam ser definidas por meio de uma assinatura. Apesar disso, de acordo com o Google Trends, a demanda aumentava anualmente entre os usuários.
O aumento constante da popularidade das músicas curtas chamou a atenção de Evgeny Ivanov. Naquela época, ele teve a ideia de criar uma rede de afiliados e uma nova vertical. A plataforma foi lançada em 2010 e recebeu o nome de WAP.CLICK. A especialização da rede de afiliados tornou-se a nova vertical WAP-Click.
No final de 2013, a nova vertical estava se desenvolvendo rapidamente, e outras ofertas do WAP-Click começaram a aparecer.
Com o início de 2014, a vertical do WAP-Click na Rússia atingiu um platô. Até 2018, ela praticamente não se desenvolveu mais. A vertical se esgotou e não podia mais oferecer nada fundamentalmente novo.
Em 2018-2019, o nicho foi seriamente afetado. Isso se deveu a mudanças nas condições das operadoras móveis russas. As assinaturas móveis "agressivas" começaram a ser consideradas uma vertical "cinza". A popularidade das ofertas WAP-Click diminuiu drasticamente, e trabalhar com elas se tornou um desafio.
Desde então, muitos profissionais de marketing afiliados abandonaram a vertical WAP-Click e se esqueceram dela. No entanto, em 2020-2021, a pandemia de COVID-19 mudou a situação. As pessoas passaram a trabalhar remotamente e interagiram muito mais com os smartphones. A demanda por entretenimento móvel e outros conteúdos móveis aumentou significativamente. Isso reavivou a vertical, tornando novamente lucrativo direcionar o tráfego por meio de ofertas de WAP-Click. A vertical WAP-Click se adaptou às realidades de 2023.
Prós e Contras do WAP-Click
Vamos considerar as vantagens e desvantagens do WAP-Click vertical na tabela.
Dicas para BS, SP e WAP-Click
Para trabalhar com verticais BS, SP e WAP-Click, há duas recomendações:
- Teste diferentes fontes de tráfego: Em 2024, as ofertas BS, SP e WAP-Click são consideradas "brancas". Os webmasters raramente enfrentam problemas de moderação, portanto, é possível tentar usar o Google, o VKontakte, o Yandex, o TikTok e outros canais.
- Concentre-se nos clientes-alvo: Não faz sentido trabalhar com usuários desinteressados ou prometer leads para benefícios de produtos inexistentes. Essa abordagem inevitavelmente aumenta o número de cancelamentos rápidos de inscrição, reduzindo a vida útil média dos leads. Assim, os webmasters obtêm lucros menores.
Conclusão
As verticais de ofertas BS e SP surgiram recentemente no marketing de afiliados, em 2021, mas já são populares entre os webmasters. A demanda por essas verticais continua a crescer lentamente, impulsionada pelo refaturamento. Alguns leads pagam regularmente por assinaturas de ofertas, geralmente uma vez por semana ou por mês. Isso permite que os profissionais de marketing afiliados obtenham receitas consistentes dos mesmos clientes por meio do modelo RevShare.
Não há quase nenhuma diferença entre as ofertas BS e SP. A única distinção está na variedade de métodos de pagamento oferecidos pelas ofertas do tipo Pagamento de Assinatura, enquanto as ofertas no formato de Assinatura Bancária permitem que os leads paguem pelas assinaturas somente com cartões de crédito.
Por outro lado, a vertical WAP-Click era muito popular no passado - entre 2013 e 2018. Posteriormente, as operadoras móveis russas mudaram suas condições operacionais. A vertical WAP-Click com ofertas de publicidade "agressivas" começou a ser considerada uma vertical "cinza". Como resultado, muitos profissionais de marketing de afiliados deixaram o nicho.
No entanto, a situação mudou novamente com o advento da pandemia da COVID-19. Devido ao coronavírus, a popularidade do conteúdo móvel aumentou significativamente. Esse fato levou a um ressurgimento da demanda por ofertas de WAP-Click em redes de afiliados entre os profissionais de marketing de afiliados. Isso é atribuído ao aumento da lucratividade das ofertas de WAP-Click.
