Vadim Kuzmitsky, co-fundador da Sinners Marketing Agency, que trabalha na categoria de jogos para países de Nível 1, foi entrevistado recentemente no canal Point G do YouTube.
Nesta entrevista, Vadim compartilhou como montou uma equipe de compradores de mídia para iniciar um negócio de marketing de afiliados sem saber como veicular anúncios sozinho. Vadim também abordou os seguintes tópicos nesta entrevista:
- Como ele contratou seus compradores de mídia
- Os maiores erros ao abrir uma agência de publicidade
- Quanto ele gastou para lançar a agência de marketing
- Como escolher uma categoria e encontrar os parceiros certos
- Quanto a equipe ganha
- Sobre a vida e os negócios em Londres, por que ele se mudou para Kyiv, na Ucrânia, e sua infância na Lituânia.
Antecedentes de Vadim
Vadim Kuzmitsky nasceu em Klaipeda — Lituânia, cidade onde passou a maior parte de sua infância. Aos 20 anos, Vadim mudou-se para Londres, onde trabalhou por 3 meses em uma área de construção e depois mudou para uma empresa de consultoria. Mais tarde, ele se mudou para o setor imobiliário alguns meses depois.
No início de 2021, Vadim mudou-se para Kyiv, onde abriu uma agência de marketing e montou uma equipe de 30 funcionários. A equipe é especializada no nicho de jogos de aposta e promove muitas ofertas de afiliados diretos de empresas de jogos de aposta.
Antes de iniciar o negócio, Vadim não tinha nenhum conhecimento técnico de marketing de afiliados ou compra de mídia. Ele foi inspirado e atraído a ingressar na indústria depois de assistir a um vídeo de estudo de caso no Youtube de Alexander Slobozhenko, um comerciante de afiliados bem-sucedido da Ucrânia.
"Esse cara morava em Kyiv, tem 20 anos e dirige uma McLaren. Eu morava em Londres e não ganhei dinheiro para ter um carro desses, e isso significava para mim que eu estava fazendo algo errado", descreveu Vadim Alexander.
A Vida Antes Do Marketing De Afiliados
O primeiro emprego de Vadim depois de trabalhar na área de construção foi na empresa de consultoria Pricewaterhouse Coopers (PWC), onde ajudou na organização de seminários, reuniões e assim por diante.
Ele então se juntou a uma empresa emergente de imobiliária envolvida na sublocação de residências em Londres. A empresa alugou apartamentos grandes por um preço médio de £ 3.000 e os alugou por quarto por £ 4.000. Vadim diz que os clientes de sua agência imobiliária eram principalmente estudantes e profissionais de TI. Para eles, o critério mais importante na hora de escolher a casa era a proximidade com o local de estudo ou trabalho. Este negócio floresceu e todos os clientes ficaram felizes.
Vadim tinha 12 apartamentos sob sua administração, o que lhe rendeu uma receita líquida de cerca de £ 10.000 por mês.
Custo de vida: Londres x Kyiv
Depois de se mudar para Kyiv, Vadim diz que seu custo de vida médio por mês era de cerca de US $5.000. Em Londres, o empresário vivia muito mais modestamente, mas ele diz que se morasse em Londres com o mesmo estilo de vida que vive em Kyiv, custaria a ele US $17.000. Você pode morar em Londres com um orçamento, mas isso significa que você terá uma vida menos agitada, sem festas e outros prazeres juvenis.
Criação de uma equipe de compra de mídia
Em Kyiv, Vadim e seu sócio, que também era novo no marketing de afiliados, decidiram procurar especialistas para se juntar à equipe. Ele ficou sabendo com os seus amigos que as agências de compra de mídia, em média, pagam aos compradores de mídia 25% de seus lucros. Vadim e seu sócio decidiram aumentar esse percentual para 40% e anunciaram vagas de emprego para compradores de mídia.
De acordo com Vadim, a abordagem de participação nos lucros de 60/40 estava errada. Inicialmente, eles não consideraram que, com seus 60% de lucro, teriam que arcar com o aluguel de um escritório, salários de outros funcionários, seus próprios pagamentos líquidos e outras despesas operacionais.
Com 60%, Vadim e seu sócio cobriram todas as despesas de lançamento de campanhas publicitárias. Vadim diz que se montasse uma equipe agora, ofereceria aos funcionários um salário de acordo com o volume de leads gerados. Para muitos compradores de mídia em Kyiv, US $1.000 - US $3.000 é o suficiente, mais um bônus de 10% do lucro que eles geram.
Quanto Dinheiro Você Precisa para Iniciar uma Equipe de Afiliados?
Vadim diz que ele e seu sócio começaram o negócio com US $20.000. No final das contas, isso era muito pouco, já que os caras cobriram todos os custos de infraestrutura do negócio.
Após 5 meses no negócio, eles perceberam que precisavam injetar mais dinheiro no negócio para que ele tivesse orçamentos de anúncios mais altos para operações e escala. Eles decidiram atrair um investidor terceirizado, que receberia um terço do lucro sem participação direta nas operações comerciais. Segundo Vadim, o investidor investiu US $100 mil no negócio, o que impulsionou bastante a agência.
3 Principais áreas geográficas
A equipe de compra de mídia de Vadim trabalha exclusivamente na categoria de jogos de aposta e conduz o tráfego para ofertas direcionadas a áreas geográficas Nível 1. Abaixo está a lista das suas áreas geográficas de melhor desempenho;
- Alemanha
- Itália
- Austrália
Por que o nicho de jogos de aposta
A escolha de trabalhar no nicho de jogos de azar no início de sua jornada de marketing de afiliados deveu-se às recomendações que Vadim recebeu antes de iniciar a agência. Desde que começou a trabalhar nessa categoria, a equipe gerou muito lucro e não teve pressa em experimentar outros nichos.
A equipe teve problemas com o Facebook em novembro de 2021 e tentou mudar para a promoção de ofertas de criptomoedas, mas todas as campanhas de teste foram negativas. Então eles abandonaram esse nicho imediatamente.
Estrutura da Equipe
A equipe de Vadim é composta por 25 compradores de mídia, 1 criador de contas e 2 contadores. As responsabilidades entre os dois contadores são distribuídas da seguinte forma:
- Contador 1: Cuida das demonstrações financeiras gerais da empresa
- Contador 2: Lida com parceiros de pagamentos e funcionários de acordo com seus contatos.
Vadim está empenhado em construir relacionamentos com parceiros e é responsável por questões de pessoal. Seu sócio está focado na parte financeira da equipe.
Ganhos
Vadim diz que abril de 2022 foi o melhor mês desde que a equipe começou em termos de lucro. Eles ganharam US $250.000 naquele mês e Vadim credita isso ao fato de que sua equipe voltou a trabalhar no escritório quase com força total, enquanto a maioria dos concorrentes não estava a trabalhar.
Isso foi após o início da guerra Rússia-Ucrânia em março de 2022.
Em maio-junho de 2022, as equipes de marketing ucranianas retomaram o trabalho e as margens de lucro da agência de Vadim caíram para 30%.
O orçamento diário mínimo de anúncio de um comprador de mídia na agência é de US $1.000. Vadim diz que os principais compradores de mídia gastam em sua agência entre US $2.000 e US $3.000 diariamente. Na sua opinião, isso é muito menor em relação ao que as maiores equipes do setor gastam, que em média, são US $300.000 por dia.
Sobre Trabalhar Diretamente com Anunciantes X Redes de afiação
Kuzmitsky segue a tendência geral da comunidade de marketing de afiliados - ele evita ao máximo a ideia de trabalhar com redes de afiliados e opta por trabalhar diretamente com anunciantes. Isso o manteve bastante bem-sucedido. Ele também não depende de um anunciante, mas trabalha com vários anunciantes para diversificar seu portfólio de ofertas.
Conclusão
A história de Vadim Kuzmitsky é uma história de aventura. O empresário trocou de um negócio imobiliário estável em Londres para abrir uma agência de marketing afiliado em Kyiv.
Muitos empreendedores off-line já ouviram falar sobre marketing de afiliados e decidiram mudar para ele, mas poucos deles alcançaram imenso sucesso. Vadim optou por não se envolver tecnicamente no processo de compra de mídia, mas montou uma equipe de especialistas e fez a parte administrativa. Dessa forma, ele conseguiu construir uma agência de marketing de afiliados sem o conhecimento técnico e acabou sendo um sucesso.
