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Wenn Sie eine Social-Media-Werbekampagne erstellen möchten, haben Sie als durchschnittlicher Affiliate oder Vermarkter normalerweise ein begrenztes Budget. Deshalb möchten Sie in der Lage sein, das am besten geeignete Publikum auf die bestmögliche Weise zu erreichen. Mit anderen Worten gesagt, Sie möchten Ihre Werbung so optimieren, dass sie die richtigen Personen erreichen kann, die den Bedürfnissen Ihres Unternehmens entsprechen.
In diesem Artikel möchten wir Ihnen einige Dinge erklären, die Sie beim Starten einer Werbekampagne auf Facebook berücksichtigen müssen.
Wie bereits erwähnt, müssen Sie klare Ziele für Ihre Werbekampagnen haben, bevor Sie anfangen, Creatives vorzubereiten und Ihre Anzeigen zu ändern. Auf Facebook haben Sie die Möglichkeit, Ihre Ziele auszuwählen, um genau die Zielgruppe zu erreichen, die Sie benötigen. Sie können viele Optionen oder Ziele auswählen, bevor Sie eine Werbekampagne im Facebook Ads Manager starten. Sie können verwirrt darüber sein, welches für die Art von Produkt, das Sie bewerben, geeignet ist oder welches mehr Leute anziehen wird. Glücklicherweise versteht Facebook die Bedürfnisse seiner Nutzer und deshalb hat uns diese Optionen zur Verfügung gestellt, um die Ziele Ihrer Kampagnen besser zu verstehen und Ihnen bei der Erreichung zu helfen.
Sie können sich einfach in Ihr Facebook-Konto einloggen, eine Facebook-Seite erstellen, um Ihre Anzeigen darauf zu veröffentlichen oder einfach eine Seite auswählen, die Sie zuvor erstellt haben, und navigieren Sie zum Facebook Ads Manager. Gehen Sie dann zur Kampagnenseite und klicken Sie auf die Schaltfläche "+ Erstellen". Ein Popup-Fenster wird geöffnet. Dies ist der erste Schritt beim Erstellen von Anzeigen auf Facebook und Sie können die Ziele der Werbekampagne am Anfang sehen.
Die Auswahl jedes dieser Ziele wirkt sich auf Ihre Kampagneneinstellungen aus und bietet Ihnen verschiedene Felder zum Eingeben von Informationen oder noch mehr Optionen zur Auswahl. Wir werden sie in den folgenden Abschnitten des Artikels durchgehen.
Im Allgemeinen gibt es drei Haupttypen von Anzeigenzielen im Ads Manager. Diese drei Hauptkategorien umfassen: Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversion.
Eine Kategorie von Bekanntheit ist nützlich für Unternehmen, die von Menschen über ihr Geschäft informiert werden und Interesse an ihrem Geschäft wecken möchten. Die Kategorie "Berücksichtigung" eignet sich für Unternehmen, die Benutzern, die bereits an ihrem Angebot interessiert sind, mehr Informationen über ihre Dienste oder Produkte zur Verfügung stellen möchten, damit sie diese in Betracht ziehen. Schließlich eignet sich die Conversion-Kategorie für Unternehmen, die mehr Traffic generieren oder den Umsatz steigern möchten.
Jede dieser Kategorien kann auf mehrere andere Ziele eingegrenzt werden.
Die meisten von ihnen sind selbsterklärend, aber natürlich müssen Sie die Daten kennen, die Sie bei jedem einzelnen angeben sollen.
Lassen Sie uns nun jedes Ziel im Detail betrachten und darüber sprechen, wer jedem von ihnen am meisten nützen kann und welche Optionen jedes Ziel enthält.
Wenn Sie eine Werbekampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit erstellen, müssen Sie verstehen, dass immer noch nicht viele Personen mit Ihrer Werbung interagieren, da Ihr Hauptziel darin besteht, dass sie etwas über Sie erfahren. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, ist dies normalerweise nicht die beste Option für Sie. Sie können diesen Zweck verwenden, wenn Sie die Benutzer beeindrucken möchten, aber das ist alles, was von Ihnen verlangt wird.
Dieses Ziel ist gut, wenn Sie ein begrenztes Budget haben und nur eine bestimmte Zielgruppe erreichen möchten, z. B. eine Zielgruppe in Ihrer Reichweite oder eine kleine Anzahl von Zielgruppen, von denen Sie glauben, dass sie an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Facebook wird Ihnen helfen, sie zu kontaktieren und nicht mehr Geld auszugeben, als Sie wollen. Denken Sie daran, dass Sie zu diesem Zweck möglicherweise nicht viele Leute dazu bringen, sich anzumelden oder Ihren Affiliate-Link oder irgendetwas anderes zu verwenden. Dies wird die Leute nur wissen lassen, dass Sie da sind. Dieses Ziel ermöglicht es Ihnen tatsächlich, Ihren Gebotsgrößen zu begrenzen und gleichzeitig die maximale Anzahl von Personen abzudecken.
Ab diesem Zeitpunkt beginnen die Ziele in der Kategorie der Berücksichtigung. Das Ziel, Traffic zu generieren, ist eines der interessantesten, von dem Sie als Partner oder Werbetreibender profitieren könnten, der versucht, Leute dazu zu bringen, auf einen Link oder eine Zielseite zu klicken. Das Gute daran ist, dass dieses Ziel Ihre Werbung für Personen zeigt, die in der Vergangenheit auf Links zu Anzeigen geklickt haben und wahrscheinlich an Ihren Inhalten interessiert sind, um Ihre Seite tatsächlich zu besuchen.
Zu diesem Zweck werden Sie von Facebook aufgefordert, auszuwählen, wie Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen und wie Sie dafür bezahlen möchten. Sie haben die Möglichkeit Landing Page Aufrufe und Links-Klicks (die Facebook für jede Aktion berechnet) sowie Impressionen und die tägliche einzigartige Reichweite (die wahrscheinlich basierend auf Ihrem Gebot berechnet werden) zu wählen.
Diese Art von Ziel konzentriert sich hauptsächlich darauf, Ihre Werbung für Personen zu zeigen, die wahrscheinlich mit Ihren Inhalten interessiert sind. Es gibt drei verschiedene Arten von Engagement: Post-Engagement, Seite-Likes und Ereignisantworten. Diese drei Optionen ermöglichen es Ihnen, mehr soziale Bestätigungen, Engagements, Likes, Antworten, Kommentare, Reaktionen usw. zu erhalten. Wenn Sie also Ihr soziales Engagement in Ihrem Publikum erhöhen müssen, ist dies das Richtige für Sie.
Wenn Sie sich für Post-Engagement entscheiden, müssen Sie einen Ihrer Post als Anzeige auswählen, damit er den Benutzern angezeigt wird. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Beiträge optimiert, attraktiv und interessant sind, bevor Sie mit der Erstellung einer Werbekampagne fortfahren.
Wenn Sie eine "Gefällt mir" Seite auswählen, zeigt Facebook Ihre Werbung mit einem hervorgehobenen "Gefällt mir"-Button an, der die Nutzer dazu auffordert, die Seite wie im folgenden Beispiel zu liken.
Wenn Sie die Option "Antworten auf Ereignisse" auswählen, müssen Sie einen Link zu dem Ereignis angeben, zu dem Sie Personen umleiten möchten. Dies kann ein Facebook-Event oder ein Event von einer anderen Website sein.
Diese App ist für Unternehmen gedacht, die eine App haben, die sie bewerben möchten, ziemlich einfach. Um dies am besten zu tun, zeigt Facebook Ihre Anzeigen an Personen an, die die Apps eher installieren. Wenn Sie dieses Ziel auswählen, stehen Ihnen zwei Optionen zur Verfügung: Automatisierte Werbung oder manuelle Werbung.
Das automatisierte System konfiguriert die Anzeigenbereiche selbst und führt sie für Sie aus, je nachdem, wie sie Ihren Anforderungen am besten entsprechen. Mit der manuellen Option können Sie Ihre Werbung selbst anpassen und nach Belieben ausführen. Mit Facebook können Sie auch die Effektivität Ihrer Werbung bei der Installation der App anzeigen.
Wenn Sie die erste Option auswählen, können Sie auswählen, ob Personen die App häufiger installieren oder Aktionen in der App ausführen sollen oder beides. Denken Sie daran, dass Sie das Facebook SDK installieren müssen, um Ereignisse zu verfolgen.
Sie können auch auswählen, auf welcher Plattform sich Ihre App sowohl für automatische als auch für manuelle Optionen befindet.
Wenn Sie zu der Art von Partnern oder Unternehmen gehören, die Videos haben, die mehr Ansichten benötigen, könnte dieses Video für Sie sein. Facebook zeigt Ihre Videos den Personen an, die das Video eher ansehen. Hier haben Sie zwei Möglichkeiten: ThruPlay (mit dem Sie Ihre Videos mindestens 15 Sekunden lang abspielen können) oder eine 2-Sekunden-fortlaufende Videoanzeige (wodurch Sie mehr Personen erreichen können, die Ihr Video wahrscheinlich 2 Sekunden hintereinander ansehen. Deshalb müssen Sie von Anfang an einen Eindruck hinterlassen.
Denken Sie daran, dass bei der Auswahl beider Optionen Ihr gesamtes Budget für das Erreichen des Ziels ausgegeben wird, mehr Personen zu erreichen, anstatt Personen anzuziehen, die Ihr Video häufiger ansehen.
Natürlich müssen Sie sich keine allzu großen Sorgen machen, wenn Sie kein Video haben, da Sie mit Facebook Videos für sich selbst erstellen können.
Lead-Generierung ist ein gutes Ziel für Affiliates oder Unternehmen, die Informationen von ihren Nutzern erhalten möchten, dies jedoch auf Facebook und nicht auf ihrer eigenen Website tun möchten. Sie können Ihre Dienste bewerben und Benutzer dann auffordern, ihre Kontaktinformationen einzugeben, damit Sie ihnen eine E-Mail senden, ihnen etwas senden können usw.
Sie können auch auswählen, wie Sie mit Menschen kommunizieren möchten, ob es sich um Anrufe, Chats oder Formulare handelt.
Jeder von ihnen wird sein eigenes Preismodell haben, das sich darauf bezieht, wie er Sie mit Menschen verbindet.
Als Nächstes können Sie ein Formular auf Facebook mit all den verschiedenen Optionen und Einstellungen erstellen, damit Benutzer ihre Daten übermitteln können.
Sie können Ihre Creatives vollständig ändern, einen Titel, eine Beschreibung und einen CTA (Call-to-Action) hinzufügen.
Nachdem Sie alle diese Optimierungen durchgeführt haben, sieht Ihre Anzeige in etwa wie folgt aus. Denken Sie daran, dass dies nur ein Beispiel ist und Sie Ihrer Anzeige Bilder und Videos hinzufügen können.
Wenn Sie ein Geschäft oder ein Affiliate-Produkt haben, das Sie fördern möchten, aber auch Vertrauen zwischen Ihnen und dem Benutzer aufbauen möchten, damit der Benutzer das Gefühl hat, dass er mit einer echten Person kommuniziert, können Sie dieses Ziel nutzen. Dadurch wird Ihre Anzeige Personen angezeigt, die wahrscheinlich eine Conversion mit Facebook Messenger oder Instagram Direct beginnen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie dazu die Nachrichten von Personen schnell beantworten müssen.
Auch hier können Sie auswählen, wo Ihnen Personen eine Nachricht senden sollen. Sie können auch auswählen, wie Sie bieten möchten, z. B. pro Conversion, pro Leads oder pro Klick auf einen Link.
Mit Facebook können Sie aus mehreren Vorlagen und Layouts für Ihre Anzeige auswählen.
Unten können Sie ein Beispiel dafür sehen, wie das funktionieren könnte. Sie können Benutzern auch die Möglichkeit geben, den Chat in einem neuen Fenster zu öffnen, wenn Sie es für bequemer halten.
Hier sehen Sie die Ziele in der Kategorie Conversions. Zu diesem Zweck, müssen Sie Facebook die Möglichkeit geben, Ihre Conversion zu verfolgen. Facebook verwendet dazu Ereignisse und verfolgt diese Ereignisse mit dem Facebook-Pixel. Deshalb müssen Sie Facebook Pixel installieren.
Dieses Ziel eignet sich hervorragend für Sie als Partner oder E-Commerce-Website, wenn Sie Personen auf Ihre Website umleiten möchten, damit sie einen Kauf tätigen können.
Zu Facebook Pixel müssen Sie auswählen, wo Personen die Aktion durchführen sollen, damit Facebook dieses Ereignis mithilfe des Facebook-Pixels verfolgen kann.
Für Katalogverkäufe müssen Sie zuerst einen Facebook-Katalog erstellen und dann können Sie sich bei Facebook registrieren, um Ihren Katalog den Personen zu zeigen. Wenn Sie viele Artikel haben und möchten, dass die Leute sie alle beim Kauf berücksichtigen, ist ein Katalog der richtige Weg. Sie können Ihren Katalog in verschiedenen Arten erstellen, darunter: E-Commerce, Reisen, RE, Auto und Medien.
Um diese Option zu nutzen, müssen Sie zunächst physische Geschäfte haben und dann müssen Sie sie dem Business Manager hinzufügen. Anschließend können Sie den Personen in Ihre nächstgelegenen Standorte anzeigen. Dies wird wahrscheinlich beinhalten, dass Sie Menschen in Ihrer eigenen Region und nicht weltweit ansprechen, also denken Sie daran. Dieses Ziel kann nicht nur für Online-Unternehmen verwendet werden.
Jetzt haben Sie viele Möglichkeiten zur Auswahl. Selbst wenn Sie bereits einige Ideen haben, welches Ziel Sie benötigen, lassen Sie uns Ihre Prioritäten erneut überprüfen und welches Ziel Ihnen helfen wird, die besten Ergebnisse zu erzielen, die Ihren eigenen Bedürfnissen entsprechen.
Die meisten Leute beginnen, kreative oder Kopien von Anzeigen zu entwickeln, ohne zu wissen, wo sie ihre App bewerben oder wie sie aussehen wird. Dies führt dazu, dass Sie viel Zeit damit verbringen, dem Design Ihrer Werbung vertraut zu machen, anstatt die richtige Zielgruppe zu erreichen. Zuerst müssen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Budget, genau das bestimmen, was die Nutzer tun sollen, usw. festlegen. Anschließend können Sie mit der Entwicklung der Creatives für Ihre Werbung beginnen.
Darüber hinaus müssen Sie über Ihr Geschäftsziel nachdenken. Möchten Sie ein Affiliate-Produkt fördern? Möchten Sie Ihre Partner / Influencer-Seite präsentieren? Möchten Sie die App bewerben?
Jedes dieser Ziele sollte mit Ihrem richtigen Publikum abgestimmt werden. Zum Beispiel möchte mein Publikum ein Video sehen? Wollen sie einen Artikel lesen? Möchten sie ein Formular ausfüllen oder mich kontaktieren? Zu Beginn ist es wichtig, Antworten auf diese Fragen bereitzuhaben.
Nachdem Sie Ihre Ziele sortiert haben, müssen Sie verstehen, welche Ziele in Facebook-Anzeigen Ihren Zielen entsprechen können. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Ihre Website zu bewerben und Personen einen Artikel in Ihrem Blog lesen zu lassen, ist der Conversion-Einwand möglicherweise nicht der beste für Sie. Oder wenn Sie versuchen, Leute dazu zu bringen, ein Affiliate-Produkt zu kaufen, ist die Markenbekanntheit möglicherweise nicht die preisgünstigste Option für Sie.
Wenn Sie Ziele durchgehen und mit Ihren Marketingzielen vergleichen, versuchen Sie, Ihre Optionen für Werbeziele auf mehrere einzugrenzen. Sie können normalerweise auf 2-4 Optionen reduzieren, die aufgeschlüsselt werden müssen. In diesem Fall sollten Sie verstehen, dass jeder von ihnen verlangt, ob er machbar oder kostengünstig ist und ob die Zielgruppe, die Facebook Ihre Werbung zeigt, die richtige Zielgruppe ist.
Nachdem Sie Ihre verkürzte Liste von Zielen vorbereitet haben, wissen Sie, dass dies die Ziele sind, auf die Sie sich konzentrieren müssen, nur um sicherzustellen, dass Sie nicht in die Irre gehen, sollten Sie überprüfen, ob Ihr Ziel Ihren dringenden Bedürfnissen oder langfristigen Geschäftszielen entspricht. Wählen Sie das Ziel, die Markenbekanntheit oder Reichweite als Partner zu erhöhen, der gerade erst begonnen hat und nicht viel Erfahrung mit der Interaktion hat, um Vertrauen aufzubauen? In diesem Fall können Ihre Optionen ein wenig über die Ohren gezogen werden. Versuchen Sie weiterhin, Ihre Optionen einzugrenzen, um eine zu erreichen, die Ihren unmittelbaren Bedürfnissen entspricht.
Schlussfolgerung
Unter den Facebook-Werbezielen entspricht jede Option einer bestimmten Kategorie von Unternehmen. Zum Beispiel kann ein Conversion-Ziel von E-Commerce-Partnern oder Geschäften am besten genutzt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie das Ergebnis gründlich verstehen und die Anzeigenschaltung im Rahmen Ihres Budgets unterstützen, wenn Sie gerade erst als Partner oder Kleinunternehmer beginnen. Haben Sie keine Angst, mehrere Tage lang verschiedene Ziele auszuprobieren, nur um zu testen, wie sie im Vergleich funktionieren.
