29 Juni 98

So erstellen Sie eine Profitable Facebook-Anzeige (Anleitung) — $32 290 in einem Monat

Jeder Vermarkter weiß, dass es viele Traffic-Quellen gibt, um Traffic auf ein Affiliate-Angebot oder eine Website zu generieren und es gibt Facebook. Trotz aller jüngsten Verwirrung ist Facebook immer noch eines der beliebtesten und meistbesuchten sozialen Netzwerke der Welt. Es ist mächtig in Bezug auf Marketing. Wenn es um die Kaufkraft geht, werden Sie das Potenzial des Facebook-Publikum wahrscheinlich nicht überschätzen. Die Formel lautet: Wenn Sie etwas verkaufen möchten, gehen Sie zu Facebook.

Ja, Facebook bietet Möglichkeiten sichtbar zu werden und die Leute über Sie und die geförderte Marke zu informieren. Die Herausforderung besteht darin diese Gelegenheit richtig zu nutzen. Mit anderen Worten gesagt, es liegt an Ihnen ob Ihre Werbung profitabel ist oder ob Sie das Geld einfach verschwendet haben.

Sie haben definitiv Kommentare gelesen, die behaupten, dass Werbung auf Facebook ineffizient ist.  Also hat jemand eine Werbekampagne gestartet und die gewünschten Ergebnisse nicht erzielt und die Schuld auf die Facebook-Werbung geworfen. Aber viele erfolgreiche Kampagnen in verschiedenen Nischen beweisen, dass das Scheitern in den meisten Fällen das Ergebnis eines Missverständnisses ist wie man Werbung auf der Plattform platziert.

Heute werden wir Schritt für Schritt erklären wie Sie Ihre Facebook-Werbung profitabel und Ihre Kampagnen effektiv gestalten können. Wir werden nicht darüber diskutieren wie Sie eine Facebook-Werbekampagne starten sondern uns auf die wichtigsten Aspekte konzentrieren, die Ihre Kampagne profitabel machen.


Faktoren, die die Effektivität der Werbung Bestimmen

Wenn es um die Rentabilität von Facebook-Anzeigen geht, müssen Sie Folgendes schätzen:

  • ROAS (Return on Ad Spend) hilft Ihnen, Ihr Budget effektiv zu verwalten.

  • ROI (Return on Investment). Der ROI hilft Ihnen den Erfolg Ihrer Marketingkampagne zu bewerten. Im Gegensatz zu ROAS handelt es sich bei ROI um Nettogewinne und nicht um Einnahmen.

  • CAC (Customer Acquisition Cost). Dieser Parameter zeigt die durchschnittlichen Kosten für die Anwerbung eines neuen Kunden an.

Diese drei Faktoren hängen von der Gesamtleistung Ihrer Werbung ab.

Die Effektivität der Werbung wird wiederum durch drei Elemente bestimmt:
 

  • Kreativ. Bild, Bilderkarussell, Video. Farben und Raum sind wichtig. Verwenden Sie kontrastierende Farben um bestimmte Elemente hervorzuheben. Psychologen weisen darauf hin, dass das Überlaufen von Bildern mit Details dazu führt, dass Menschen schneller durch Anzeigen blättern. Bestimmte Farben oder Kombinationen können störend sein. Zum Beispiel hilft Rot dient um Aufmerksamkeit zu erregen, aber eine übermäßige Verwendung von Rot kann auf die Nerven wirken. Deshalb müssen Sie mehrere kreative Optionen vorbereiten und testen.  
  • Die Schlagzeile. Die Aufmerksamkeit der Nutzer sozialer Netzwerke ist sehr gering. Daher müssen Sie die Leute sofort für Ihre Werbung interessieren — niemand wird Ihre schön geschriebene Überschrift lesen. Das muss klar sein. Wenn Sie einen Rabatt anbieten, erwähnen Sie es. Wenn Sie ein Angebot mit begrenzter Laufzeit bewerben, kündigen Sie es an.
  • Die Beschreibung. Hier müssen Sie potenzielle Kunden über den Wert Ihres Produkts informieren. Warum ist er besonders? Erwähnen Sie welche Probleme Ihr Produkt lösen kann, sei es Gewichtsverlust, modische Kleidung, Sprachkurse oder irgendetwas anderes.

Beachten Sie, dass Ihre Überschrift und Beschreibung in den Standardfarben für Facebook—Anzeigen in Blau und Schwarz ausgeführt werden - genau wie bei allen anderen Anzeigen. Das bedeutet, dass das Bild der Teil einer Anzeige ist, der auffallen sollte.


Tipps und Tricks, wie man Werbung Profitabel macht 

Der Social-Media-Riese bietet detaillierte Empfehlungen, technische Anforderungen und die neuesten Updates für Facebook- und Instagram-Anzeigen.

Die Standards sind für alle gleich; Einige Marketingkampagnen erzielen jedoch Gewinne, während andere schlechte Ergebnisse erzielen oder sogar mit Verlusten enden. Das Ausführen von Anzeigen erfordert eine sorgfältige Vorbereitung: Sie müssen Ihre Zielgruppe visualisieren (wer sind die Personen, die an Ihrem Service / Angebot / Produkt interessiert sein könnten? Wo leben sie? Wie alt sind sie? Woran sind sie interessiert?) und erstellen Sie Ihre Anzeigen.

In der Tat bestimmen winzige Details normalerweise den Erfolg von Werbekampagnen. Lassen Sie uns tiefer gehen und die Elemente entdecken, die Ihre Kampagnen auf eine ganz neue Ebene bringen sollten.


 Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung Auffällt und Aufmerksamkeit Erregt

Mit anderen Worten gesagt Ihre Werbung sollte nicht wie direkte Werbung aussehen. Der Facebook-Newsfeed ist voll von Anzeigen, die in den meisten Fällen unbemerkt scrollen. SurveyMonkey behauptet, dass die Nutzer am häufigsten mit der Werbung unzufrieden sind und behauptet, dass sie überwältigend, unangemessen und repetitiv ist:

Alle Unternehmen wollen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen, aber nicht allen gelingt dies. Lassen Sie uns einige Beispiele für Werbung auf Facebook betrachten.

Marketing-Gurus verwenden Facebook-Anzeigen und Marketing-Trichter und geben die besten klassischen Beispiele dafür an, wie Werbung aussehen und funktionieren sollte. Beachten Sie die hellgrüne Farbe (Grün ist normalerweise mit Vertrauen verbunden), das Foto von Neil Patel (die Leute vertrauen dem Trainer mehr wenn sie das Foto sehen), den Lead-Magnet (Gratis-Bonus) und den Aufruf zum Handeln (weitere Informationen).  

Durch die Arbeit mit Dating- oder Spielangeboten nutzen Vermarkter oft das Ziel eine Facebook-Anzeigen zu installieren und die Werbung so effizient wie möglich zu gestalten.:

Mehr über die Besonderheiten der Werbung in der Dating-Nische können Sie im Abschnitt "Wie man mit Dating-Partnerangeboten Geld verdient" nachlesen.

Der gleiche Ansatz wird von Vermarktern verwendet um für die Installation von Apps in einer Gaming-Nische zu werben:

Das Logo des Reisebüros Hipmunk zeigt eine Zeichentrickfigur:

Das Unternehmen verwendete den gleichen erkennbaren Charakter für seine Facebook-Werbung. Und sie hatten recht, weil Hipman wirklich Aufmerksamkeit erregt:

Sie haben wahrscheinlich zuerst auf das Bild geachtet und dann den Text gelesen.

Ein weiteres Beispiel, das in Bilder unterteilt wurde:

Wie Sie sehen können, ist der Unterschied enorm. AdEspresso zog sich von der gängigen Vorlage zurück und bot ein unerwartetes Bild für die Werbung. Ein helles Bild funktionierte viel besser als ein einfaches Bild.

Fast alle Vermarkter empfehlen qualitativ hochwertige schöne Bilder in einer attraktiven Palette zu verwenden. Aber wenn jeder schöne Bilder benutzt, scheint die ganze Werbung einfach zu sein. Manchmal müssen Sie sich in die entgegengesetzte Richtung bewegen um bemerkt zu werden. Wenn anmutige Werbung im Trend liegen, versuchen Sie hässliche, lächerliche (siehe DesignPickle Werbemittel unten) und lustige Bilder. Studieren Sie Ihre Konkurrenten und machen Sie das Gegenteil.

Sie investieren in bezahlte Werbung, also investieren Sie etwas mehr in das Design Ihrer Werbung. Wenn Sie ausreichend informiert sind, können Sie versuchen mehrere Bildoptionen für Ihre Kampagne zu erstellen. Andernfalls bezahlen Sie einen professionellen Designer um die zu konvertierenden Bilder zu erstellen. Diese Investition wird sich durch höhere Conversion-Raten auszahlen.

Neil Patel hat einmal bemerkt, dass viele Unternehmen den gleichen Fehler machen: Sie verwenden normale Bilder für ihre Werbung indem sie für Klicks oder Impressionen extra bezahlen. Stattdessen könnten sie in einzigartige Bilder investieren, die bessere Gesamtergebnisse liefern würden.


Bildgröße

Jetzt fragen Sie sich, welche Bilder als die besten angesehen werden. In der Tat hat jede Branche ihre eigenen Besonderheiten, aber es gibt allgemeine Richtlinien für Größe, Farbe und Aussage (Kosten).

Sie können ein fantastisches Bild vorbereiten, aber es passt nicht in die Größe eines Werbefilms. Sie möchten nicht, dass das Bild am Ende komprimiert oder beschnitten wird. Stellen Sie sicher, dass die für die Werbekampagne ausgewählten Bilder den Anforderungen entsprechen. Die Meta Business Help Center empfiehlt die folgende Bildgröße für verschiedene Platzierungen:


Farben

Wie oben erwähnt, ist Farbe ein leistungsfähiges Werkzeug. Ein kompetenter Ansatz zur Farbauswahl kann Ihnen helfen eine erfolgreiche Kampagne zu führen. Einfarbige Bilder sind langweilig auch wenn sie in derselben Farbe ausgeführt werden. Um Ihre Bilder hervorzuheben, verwenden Sie Kontrast um Bilder hell und einprägsam zu machen. Je unerwarteter Ihre Farbschema ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer Ihre Werbung bemerken. Sie können einen Standardfarbrad als Referenz verwenden:

Kontrastfarben sind einander gegenüberliegend. Beachten Sie, dass die Farbpalette von Facebook Blau und Weiß enthält, sodass Sie Kontrastfarben wie Gelb oder Orange auswählen können um Ihre Werbung sichtbar zu machen. Vermeiden Sie jedoch die von Ihren Mitbewerbern verwendeten Farben, weil die Benutzer können die Anzeigen durcheinander bringen und anstelle Ihrer auf die Anzeige Ihres Mitbewerbers klicken.


Anweisung 

Ihr Bild muss ein Angebot oder einen Vorschlag enthalten, dem die Benutzer nicht widerstehen können. Ihr Bild wurde entwickelt, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber Sie können die Anzeigenleistung durch eine kurze Nachricht weiter verbessern. Fügen Sie dem Bild Informationen zu Ihrem speziellen Angebot oder Bonus hinzu wie in den folgenden Beispielen:

Eine einfache Anzeige wird Ihnen ins Auge fallen bevor die Nutzer auf den Titel oder die Beschreibung achten.

Facebook gibt in seiner Anzeigenrichtlinien an, dass Text nicht mehr als 20 Prozent eines Bildes einnehmen kann. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot dieser Regel entspricht. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise abgelehnte Anzeigen.


Einfallsreichtum

Seien Sie authentisch und einzigartig wenn Sie Ihre Marke präsentieren.

Barkbox hat ein perfektes Beispiel für authentische Werbung:

Das Hinzufügen von lustigen Elementen zu Ihrer Werbung macht sie originell und interessant. Auf diese Weise können Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken und Kommentare und Aktionen erhalten. Unerwartete Details führen dazu, dass Benutzer aufhören, zu scrollen — genau das brauchen Sie.


Machen Sie Ihre Anzeigen Kostengünstig mit Targeting 

Nachdem Sie ein Meisterwerk erstellt haben, möchten Sie kein Geld ausgeben um es einfach zu präsentieren. Sie benötigen Klicks, Installationen, Downloads, Abonnements oder Verkäufe.

Hier ist es, das berüchtigte Targeting von Facebook-Anzeigen. Wie bei jeder bezahlten Werbekampagne ist das genaue Targeting schwer zu überschätzen. Der Erfolg jeder Werbekampagne kann anhand der positiven Klickrate gemessen werden.

Die Herausforderung besteht also darin Werbung für die richtige Zielgruppe zu schalten. Werbung macht einen Gewinn wenn Sie Klicks und Conversions erhalten. Sie möchten jedoch nicht für Jugendliche werben, die sich für Fitnesspläne und Mode interessieren. Tatsächlich bietet Facebook großartige Targeting-Tools an um Ihre Werbekampagne profitabel zu machen.

Zunächst müssen Sie das Publikum in warm und kalt aufteilen. Ein warmes Publikum kennt Sie und Ihre Marke. Das kalte Publikum weiß nichts über die Marke, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten. Lassen Sie uns sehen wie Sie die richtige Zielgruppe ausrichten.


Benutzerdefinierte Zielgruppe

Diese Methode ist effizient für ein warmes Publikum und erfordert einige Vorbereitungen.

Zunächst benötigen Sie ein Facebook-Pixel, das auf Ihrer Website installiert ist. Sie sollten es besser installieren, sobald Sie mit dem Lesen dieses Artikels fertig sind (warum? Facebook-Ad-Guru Andrew Hubbard, der exemplarisch die Bedeutung eines Facebook-Pixels unter Beweis gestellt hat.)

Ok, Sie installieren also das Facebook-Pixel (Tracking-Tool) auf Ihrer Website. Wenn Nutzer nun Seiten Ihrer Website öffnen, werden sie automatisch zu Ihrer Facebook-Nutzergruppe hinzugefügt.

Mit dem Lead-Magnet können Sie eine spezielle Reihe von Anzeigen für Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Menschen werden wahrscheinlich auf Anzeigen reagieren und die notwendigen Maßnahmen ergreifen wenn sie von einem Produkt oder einer Marke erfahren haben.

Der einzige Nachteil ist, dass Ihre Benutzergruppe durch das Volumen des Website-Traffics begrenzt ist. Wenn Sie einen starken Traffic und viele Besucher haben, ist das Targeting auf eine Nutzergruppe der effektivste und kostengünstigste Weg um Conversions zu erhalten.

Öffnen Sie also den Anzeigenmanager und klicken Sie auf: Tools -> Zielgruppen -> Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen.

Sie sehen ein Popup-Fenster: 

Wählen Sie "Website-Traffic". Wenn Sie den Bedingungen zustimmen, sehen Sie ein neues Fenster mit dem Code. Es ist ein Facebook-Pixel. Dann installieren Sie das Pixel auf Ihrer Website auf die gleiche Weise, wie Sie Google Analytics installieren.

Wenn Sie möchten, können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihrer Mailingliste erstellen:

Plattformen mit geringem Traffic sollten nicht auf benutzerdefinierte Zielgruppen verzichten, sondern zusätzliche kühle Zielgruppen erstellen.


Lookalike Zielgruppe

Offensichtlich starten Sie eine Werbekampagne auf Facebook um Ihre Leser und bestehenden Kunden nicht nur an die Marke zu erinnern oder sie über ein neues Angebot oder einen neuen Rabatt zu informieren. Sie suchen neue Kunden.

Eine der leistungsstärksten Funktionen von Facebook—Anzeigen ist die Möglichkeit eine neue Benutzergruppe zu erstellen, die alle wesentlichen Merkmale Ihres bestehenden Benutzerdefinierten Zielgruppe widerspiegelt - eine Lookalike-Zielgruppe.

Facebook analysiert Ihre Nutzergruppe: grundlegende demografische Merkmale, zusätzliche Interessen, welche Seiten sie mögen, was sie posten und kommentieren. Als nächstes wird Facebook nach Nutzern mit ähnlichen Eigenschaften suchen. Diese Lookalike Zielgruppe kann zehnmal größer sein als Ihre ursprüngliche Benutzerdefinierte Zielgruppe.

In der Tat ist der Prozess sehr einfach: Wählen Sie eine Zielgruppe aus anstatt eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf Lookalike-Zielgruppe erstellen. Wählen Sie als Quelle für Ihr Lookalike Zielgruppe Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe aus:

Voila! Jetzt haben Sie eine Zielgruppe. Beachten Sie, dass diese Zielgruppe kalt ist — Personen sind Ihrer Marke und Ihrem Produkt nicht vertraut. Daher kann die Marketingstrategie einschließlich Werbesets und Lidomagnet variieren, da Sie diese kalte Zielgruppe mit der Promoted Marke und dem Service / Produkt vertraut machen müssen.


Standard-Targeting Basierend auf Interesse und Demografischen Merkmalen 

Die ersten beiden Targeting-Optionen sind für Unternehmen und Plattformen mit bestehenden Kunden, E-Mail-Abonnenten und Besuchern gedacht. Wenn Sie ein Affiliate—Angebot bewerben, das keine vorhandene Zielgruppe hat, müssen Sie standardmäßige Targeting-Optionen verwenden - Interessen und Verhaltensweisen.

Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden (Ihre Zielgruppe) darstellen, desto leichter wird es für Sie sein den Kreis der Facebook-Nutzer einzugrenzen. Sie möchten kein Geld verschwenden und Anzeigen für die falsche Zielgruppe schalten. Daher müssen Sie geografische und bestimmte demographische Merkmale wie Geschlecht, Alter, Sprache usw. angeben.  

Wenn Sie zum Beispiel Bartpflegeprodukte für Männer bewerben, möchten Sie sich hauptsächlich an ein männliches Publikum richten. Aber Sie können sich auch an Frauen im Alter von 25 bis 55 Jahren richten — in vielen Fällen kaufen Frauen Ihre Waren als Geschenke, besonders vor großen Feiertagen wie Weihnachten.

Dann müssen Sie Ihre Zielgruppe nach Interessen eingrenzen:

Facebook bietet eine umfangreiche Liste von Interessen an aus denen Sie wählen können. Sie können auch nach einem bestimmten Thema suchen. Die Auswahl nach Interessen basiert auf Seiten, die Personen besucht oder mit denen sie interagiert haben. Das Gute ist, dass Facebook die Größe der Zielgruppe basierend auf den ausgewählten Funktionen anzeigt.  

Sie können weiter gehen und Ihre Konkurrenten über das Dropdown-Menü Verbindungen und zusätzlichen Kombinationen für Sie arbeiten lassen:

Wenn Sie die Seiten Ihrer Mitbewerber besuchen, richten Sie sich an Personen denen die Seiten Ihrer Mitbewerber gefallen haben.  Überspringen Sie diese Option nicht, da die Anzeige von Anzeigen für eine sehr breite Zielgruppe zu niedrigen Conversion-Raten führt.


Werbeausgaben auf Facebook

Es ist eine schwierige Aufgabe Budgetbeschränkungen für Facebook-Werbeausgaben festzulegen. Auf der einen Seite möchten Sie kein zusätzliches Geld ausgeben und erwarten, dass Sie von jedem investierten Cent profitieren. Auf der anderen Seite sind Sie besorgt, dass Budgetbeschränkungen einige Geschäftsmöglichkeiten schließen können und Anzeigen nicht an die richtige Zielgruppe geliefert werden oder Sie werden Ihre Kampagne zu früh stoppen.

Um dies zu tun überwachen Sie ständig Ihren ROI. Wenn Sie sich in die richtige Richtung bewegen (mit anderen Worten gesagt, Sie verwandeln Facebook-Nutzer in Kunden oder Abonnenten) wird Ihre Rendite positiv sein. Zusätzliche Tests und Kampagnenoptimierungen sollten zu einem höheren ROI führen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe einrichten, bietet Facebook mehrere Gebotsoptionen für Ihre Anzeigen an, darunter:

  • CPC (Cost-per-Click)
  • CPM (Cost-per-Million oder Cost-per-1 000 Impressionen)
  • Optimiertes CPM

Die meisten Vermarkter entscheiden sich dafür sich mit CPC zu befassen.  Sie können in jedem Fall ein Höchstgebot festlegen:

Außerdem können Sie Ihre Werbekampagne für eine bestimmte Aktion optimieren:

Wenn Sie keine Erfahrung mit Facebook-Anzeigen haben, beginnen Sie mit einem kleineren Budget. Geben Sie keine riesigen Summen täglich aus bevor Sie Ihre Anzeigen und Targeting-Optionen testen. Sie können Ihre Gebote erhöhen und Ihre Kampagne später erweitern. Am

Anfang können Sie Ihr tägliches Budget auf nur $5 bis $10 festlegen. Seien Sie nicht enttäuscht von den ersten Ergebnissen und setzen Sie mit dem Split-Test fort. Schritt für Schritt bestimmen Sie die Anzeigen oder Anzeigensets, die am besten funktionieren und die gewünschten Ergebnisse liefern.  


Testen und Optimieren

Nochmal testen. Nochmals optimieren. Es gibt keine Fehler  — Sie müssen sorgfältig testen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Ihre Anzeigen auf die falsche Zielgruppe geschaltet wird, sind Ihre Anschaffungskosten hoch und es ist gut wenn Sie gewinnbringend sind. Ihr Ziel ist es einen Gewinn zu erzielen und das Testen hilft Ihnen die Kosten pro Kunde zu senken — Ihr kostbares Werbebudget wird nicht für Personen ausgegeben, die nicht an den beworbenen Produkten interessiert sind.

Ein einzelner Split-Test kann helfen Ihre Conversion-Rate um 50% zu erhöhen. Testen Sie die Anzeigenbilder und nehmen Sie Anpassungen vor; testen Sie verschiedene Textstellen und verbessern Sie Ihre Werbung weiter. Jedes Mal wenn Sie einen A/B-Test für bestimmte elemente von Anzeigen durchführen, erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate und machen die Werbung profitabler.

Achtung: Übertreiben Sie es nicht mit der Überprüfung der Leistung Ihrer Anzeigen. Das Testen mehrerer Anzeigenvarianten kann zu zusätzlichen Kosten führen. Stoppen Sie dazu  nach jedem Split-Test stoppen Anzeigen mit schlechter Leistung und passen Sie Ihr Budget an.

Wie die Erfahrung zeigt, hat das Image den größten Einfluss.  

Führen Sie Tests mit einem knappen Budget aus. Nachdem Sie Ihre Anzeigen optimiert und Ihr Budget neu verteilt haben, können Sie Ihre Kampagne erweitern.

Wie viel Split-Tests führen Sie normalerweise aus: 0 Stimmen
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Beispiele für Erfolgreiche Facebook-Anzeigen 

Wir haben einige Beispiele für Facebook-Anzeigen ausgewählt, die sich als wirksam erwiesen haben.
 

Guardian Weekly

Lebendige Bilder mit den für Guardian charakteristischen fett gedruckten Skripten gewürzt mit einem klaren Aufruf zum Handeln - Abonnieren. Die Karussell-Anzeigen trugen dazu bei die Verkaufsargumente zu schaffen: "Holen Sie sich eine progressive Perspektive", "entdecken Sie leise Stimme" etc. Achten Sie auf Kontrast, gelb-schwarze Farbschema, das ins Auge fällt.   


WestJet

WestJet hat eine Werbekampagne auf Facebook durchgeführt um Rabatte zu bewerben. Das lebendige, einprägsame Bild hängt von der jeweiligen Position ab. Eine klare Beschreibung des Angebots spricht für sich: Niedrige Tarife nach Calgary. Und dann direkt zum Geschäft: Buchen Sie jetzt.

Das Ergebnis: prägnante und effiziente Anzeige.  

   


Design Pickle

Die Jungs von Design Pickle sind unbestrittene Experten für Design. Ihre Anzeigen sind immer ein Meisterwerk: stilvoll, attraktiv, mit Humorvoll und... effizient.

  

Und noch mehr:

Und diese riskante Anzeige (Sie gefällt Ihnen oder gefällt ihnen nicht, aber Sie werden sie nicht überspringen):

Weitere Ideen für Kreative finden Sie in dem speziellen Artikel "Beste Kreative für Facebook-Anzeigen".


Fallforschung: Generieren von $36 449 aus $4 159 Facebook-Werbeausgaben

Andrew Hubbard, ein bekannter Facebook- und Instagram-Werbeexperte hat ein interessantes Beispiel für seine Arbeit mit Navid Moazzez geteilt. Zu dieser Zeit hat Navid gerade seinen neuen Virtual Summit Mastery (VSM) Kurs gestartet. Aber bis er mit Andrew zusammenarbeitete, nutzte er nie bezahlte Werbung um seine Kurse zu bewerben.

Wir stellen fest, dass das Ergebnis sehr beeindruckend war: Ein sehr bescheidenes Budget von $4.159 brachte $36 449 an Einnahmen. Der Return on Investment (ROI) betrug 876%! Betrachten wir nun den Prozess und die Strategie, die zu diesem Erfolg geführt haben:

  • Anzeigenplatzierung;
  • Leistung verschiedener Traffic-Quellen;  
  • Faktoren, die die Kampagne beeinflusst haben.

Neben dem Gewinn führte die Facebook-Werbekampagne auch zu:

  • 769 neue E-Mail-Abonnenten;
  • 128 neue Likes auf der Facebook-Seite.  

Andrew bemerkte, dass sie etwa eine Woche vor dem Verkauf des Kurses mit der Veröffentlichung von Facebook-Anzeigen begannen. Sie wollten neue E-Mail-Abonnenten für den Verkaufstrichter gewinnen. In jedem Fall ist das Erstellen einer Mailingliste eine großartige Investition in die Zukunft: Selbst wenn neue Abonnenten den Kurs nicht sofort kaufen, können sie später Kunden werden.

Andrew hat die Kampagne mit der Ausrichtung auf warmen Verkehr gestartet, weil er glaubt, dass es die billigste Quelle für Leads und Verkäufe ist. Mit warmem Verkehr meint er Menschen, die auf die eine oder andere Weise mit der Person oder der beworbenen Marke vertraut sind. Er stellte fest, dass es 4 Arten von warmen Traffic für Facebook-Anzeigen gibt:

  • Facebook-Fans
  • Website-Besucher (Sie müssen ein Facebook-Pixel festlegen)
  • Kundenliste (zum Hochladen auf Facebook, normalerweise eine E-Mail-Liste)
  • Facebook-Nutzer, die Ihre Facebook-Videos angesehen haben

Andrew wies auch darauf hin, dass sie das Facebook-Pixel nur einen Monat vor dem Start der Werbekampagne zur Website hinzugefügt haben. Mit dem Aufkommen des Pixels hätte er ein größeres Publikum anzusprechen.

Andrew nutzte Facebook-Anzeigen um den warmen Traffic direkt auf einen Lead-Magnet zu senden. Für ein Publikum, das sich über Sie und Ihre Marke auskennt, ist es einfacher sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden.

Im Folgenden sehen Sie eine der Anzeigen, die im Rahmen der Kampagne verwendet werden:

Beachten Sie, dass eine Kopie der Anzeige die häufigste Frage zu virtuellen Gipfeln beantwortet.

Sobald die Nutzer auf eine Anzeige klickten, wurden sie auf die Zielseite weitergeleitet:

Die Ähnlichkeit zwischen dem Anzeigentext und der Zielseite sind nicht zufällig:

  • Das E-Book-Bild in der Anzeige und auf der Zielseite ist identisch.
  • Das Navid-Foto wird sowohl in der Anzeige als auch auf der Zielseite verwendet.
  • Der orangefarbene Hintergrund in der Anzeige ist die gleiche Farbe wie die Farbe des Textes und des Logos auf der Zielseite.  

Andrew erklärt, dass “die Beziehung zwischen Werbung und Zielseite als "Anzeigenduft” bezeichnet und ist ein entscheidender Bestandteil um hohe Conversion-Raten zu erzielen ... Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Abonnenten oder E-Mail-Kunden werden, erheblich. Hohe Conversion-Raten tragen auch dazu bei, dass Ihre Facebook-Anzeigen relevanter sind."

Einige der Ergebnisse mit warmem Verkehr waren wie folgt:

Da die warmem Verkehr in seiner Anzahl begrenzt ist, hat Andrew eine Strategie entwickelt um mit kaltem Verkehr zu arbeiten.

Das Targeting auf Interesse und ähnliche Zielgruppen sind Beispiele für das Targeting auf kalten Traffic auf Facebook. Wie Andrew bemerkte, ist es schwierig ein kaltes Publikum zu bitten sich anzumelden oder etwas zu kaufen. Deshalb verwendete er, bevor er um Zustimmung bat, die folgende Taktik:

  • Qualifizieren Sie das für das Thema interessierte Publikum vorab. Nur ein kleiner Prozentsatz der Personen, die eine Anzeige gesehen haben, wird darauf klicken um den Blogbeitrag zu lesen. So bestätigen sie ihr Interesse an dem Thema.
  • Vertrauen aufbauen. Hier müssen Sie einige wertvolle Informationen im Voraus bereitstellen bevor Sie eine E-Mail oder irgendetwas anderes anfordern.

Vertrauen aufzubauen ist wichtig. Sie können qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen indem Sie einige Fragen beantworten, die Menschen möglicherweise haben. Zu diesem Zweck zielte Andrew auf sie mit Anzeigen ab, die sie auf die Website weiterleiten ohne sich zu registrieren. Als sich das Publikum mit den Blogposts vertraut wurde, richtet er es mit Anzeigen aus, die den Lead-Magneten enthielten.

Die Wahl eines Blogposts zur Förderung basierte auf zwei Aspekten:

  • Der Blogpost sollte bereits bei den Lesern beliebt sein und möglicherweise ein breiteres Publikum anziehen, das sich für virtuelle Gipfeltreffen interessiert.
  • Der Artikel sollte für ein kostenloses E-Book relevant sein, das als Teil einer Marketingkampagne angeboten wird.

Angesichts dieser Kriterien wählte Andrew einen Blogbeitrag mit einer Fallstudie, die sich auf ein E-Book bezog und bereits sehr beliebt war, weil es eine Fallstudie enthielt.

Wenn die Leute also auf eine Anzeige klickten, sahen sie entweder einen Lead-Magnet (ein kostenloses E-Book) und es herunterladen, ihre E-Mail-Adressen hoch (ein positives Szenario) oder gingen weg ohne das E-Book zu erhalten und der Mailingliste beizutreten.

Facebook-Pixel sind jetzt wichtig: Alle Personen, die auf eine Anzeige geklickt und einen Artikel auf der Website gelesen haben, wurden von Facebook verpixelt.

Andrew hat dann die Leute neu ausgerichtet, die das E-Book (Lead Magnet) nicht zum ersten Mal heruntergeladen haben. Wenn die Leute ihre E-Mails nicht sofort zur Verfügung gestellt haben, bedeutet das nicht, dass sie nicht interessiert sind. Wenn Retargeting-Nutzer auf Anzeigen klicken, landeten sie auf einer Zielseite mit der Möglichkeit ein E-Book kostenlos herunterzuladen.

Andrew gab zu, dass er nicht erwartet hatte, dass viele Leute den Lead-Magneten sofort herunterladen würden. Aber er bemerkte, dass die Conversion-Rate des Verkehrs, der direkt an den Blogpost gesendet wurde gut war. Die Kosten von $2,50 sind für den kalten Verkehr angegeben, der an einen Blogpost gesendet wird ohne Retargeting:

Die Vorstufe ist abgeschlossen. Jetzt war der Zeit den Wagen zu öffnen. Also änderte Andrew den Fokus: Anstatt neue Abonnenten per E-Mail zu erhalten wollte er, dass Leute auf der Mailingliste und Website-Besucher das Produkt kaufen. Er beschloss, die Dringlichkeit des Vorschlags zu betonen um die Leute dazu zu bringen, schnell zu handeln.

Dazu verwendete er mehrere Anzeigensets um auf auslaufende Rabatte und Boni, Live-Webinare und Workshops, Preiserhöhungen und das Schließen des Warenkorbs aufmerksam zu machen.  Unten sehen Sie eine der für die Kampagne verwendete Anzeigen:

Wie Sie sehen können, erwähnte er, dass weniger als 24 Stunden direkt in der Überschrift verbleiben. Andrew bemerkte, dass er beabsichtigte einen Grund zu schaffen um jetzt auf die Anzeige zu klicken und zu erkennen, dass das Angebot später nicht verfügbar sein würde.

Infolgedessen erzielte er jedes Mal einen Umsatzanstieg, wenn ein Bonus ablief oder bevor der Warenkorb geschlossen wurde. Der ROI war beeindruckend.  

Für diese Phase der Kampagne beliefen sich die gesamten Anzeigenausgaben auf $160,96.

"Auf der rechten Seite haben Sie die Verkaufsmenge für jedes VSM-Paket, das gekauft wurde nachdem jemand in dieser Kampagne auf eine Anzeige geklickt hat. Dann haben Sie einen Verkaufswert für jedes dieser Pakete, der insgesamt mehr als $10 000 betrug."

Andrew war mit den Ergebnissen zufrieden, sah aber beim nächsten Start immer noch Verbesserungsmöglichkeiten.

Zunächst einmal würde es versuchen, ein warmes Publikum im Voraus zu schaffen (wenn das Facebook-Pixel zuvor auf der Navid-Website installiert worden wäre, hätten sie zuerst ein großes warmes Publikum). Und ein warmes Publikum ist die billigste Quelle für neue Leads.

Zweitens hätte er lieber mehr Zeit zum Testen und Optimieren von Kampagnen. Sie starteten eine Facebook-Werbekampagne etwas mehr als eine Woche vor dem Öffnen des Einkaufswagen. Daher war die Zeit für A/B-Kampagnentests begrenzt. Andrew sagt, dass das Testen "besonders wichtig für den kalten Verkehr ist", da es Zeit braucht um die richtige Botschaft und das richtige Publikum zu finden.

Er teilte eine Grafik (unten) mit, die eine der Cold-Traffic-Kampagnen veranschaulicht. Anfangs waren die Kosten für neue E-Mail-Abonnements $10,42, aber Andrew konnte sie nach einer Woche Testzeit auf $3,76 senken. Und er glaubt, dass er mit einer zusätzlichen Woche die Vorlaufkosten weiter senken wird.  

Insgesamt war es eine erfolgreiche Kampagne: Nachdem sie nur $4.159 für Facebook-Anzeigen ausgegeben hatten, erzielten $sie 36.449 Umsatz.    


Schlussfolgerung

Wie Sie sehen können, ist es nicht so schwierig profitabler Anzeigen auf Facebook zu erstellen, wie Sie vielleicht denken. Andrew Hubbard hat an seiner Beispiel bewiesen, dass die richtige Strategie, die richtige Anzeigen und die richtigen Tests zum Erfolg und zu einem hohen ROI führen.

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