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Jeder Vermarkter weiß, dass es mehrere Traffic-Quellen gibt, um Traffic auf ein Partnerangebot oder eine Website zu generieren, und es gibt Facebook. Trotz aller jüngsten Verwirrung ist Facebook immer noch eines der beliebtesten und meistbesuchten sozialen Netzwerke der Welt. Das ist aus Marketingsicht mächtig. Wenn es um die Kaufkraft geht, überschätzen Sie das Publikum von Facebook kaum. Die Formel lautet: Wenn Sie etwas verkaufen möchten, gehen Sie zu Facebook.
Ja, Facebook bietet Möglichkeiten, sichtbar zu werden und die Leute über Sie und die geförderte Marke zu informieren. Die Herausforderung besteht darin, diese Gelegenheit richtig zu nutzen. Mit anderen Worten, es liegt an Ihnen, ob Ihre Werbung profitabel ist oder ob Sie das Geld einfach verschwendet haben.
Sie haben definitiv Kommentare gelesen, die behaupten, dass Werbung auf Facebook ineffizient ist. Also hat jemand eine Werbekampagne gestartet, die gewünschten Ergebnisse nicht erzielt und die Schuld für die Facebook-Werbung fallen gelassen. Aber viele erfolgreiche Kampagnen in verschiedenen Nischen beweisen, dass das Scheitern in den meisten Fällen das Ergebnis eines Missverständnisses ist, wie Werbung auf der Plattform platziert werden soll.
Heute werden wir Schritt für Schritt erklären, wie Sie Ihre Facebook-Werbung profitabel und Ihre Kampagnen effektiv gestalten können. Wir werden nicht darüber diskutieren, wie Sie eine Facebook-Werbekampagne starten, sondern uns auf die wichtigsten Aspekte konzentrieren, die Ihre Kampagne profitabel machen.
Wenn es um die Rentabilität von Anzeigen auf Facebook geht, müssen Sie diese bewerten:
Faktoren, die die Effektivität der Anzeige bestimmen
Wenn es um die Rentabilität von Facebook-Anzeigen geht, müssen Sie abschätzen:
Diese drei Faktoren hängen von der Gesamtleistung Ihrer Werbung ab.
Seinerseits ist die Leistung einer Anzeige wird wiederum durch drei Elemente bestimmt:
Beachten Sie, dass Ihr Titel und Ihre Beschreibung in den Standardfarben für Facebook—Anzeigen in Blau und Schwarz ausgeführt werden, genau wie bei allen anderen Anzeigen. Das bedeutet, dass das Bild der Teil der Werbung ist, der auffallen sollte.
Der Social-Media-Riese bietet detaillierte Empfehlungen, technische Anforderungen und die neuesten Updates für Facebook- und Instagram-Anzeigen über Facebook Ads Guide.
Die Standards sind für alle gleich; einige Marketingkampagnen erzielen jedoch Gewinne, während andere schlechte Ergebnisse erzielen oder sogar mit Verlusten enden. Das Schalten von Anzeigen erfordert eine sorgfältige Vorbereitung: Sie müssen Ihre Zielgruppe visualisieren (wer sind die Personen, die an Ihrem Service / Angebot / Produkt interessiert sein könnten? Wo leben sie? Wie alt sind sie? Woran sind sie interessiert?) und erstellen Sie Ihre Anzeigen.
In der Tat bestimmen winzige Details normalerweise den Erfolg von Werbekampagnen. Lassen Sie uns tiefer gehen und die Elemente entdecken, die Ihre Kampagnen auf eine ganz neue Ebene bringen sollten.
Mit anderen Worten gesagt, Ihre Anzeigen sollten nicht wie direkte Anzeigen aussehen. Der Facebook-Newsfeed ist voll von Anzeigen, die in den meisten Fällen unbemerkt scrollen. SurveyMonkey behauptet, dass die Nutzer mit der Anzeigen am häufigsten nicht zufrieden sind, da sie behauptet, dass sie überwältigend, unangemessen und repetitiv ist:
Alle Unternehmen wollen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen, aber nicht alle haben Erfolg bei dieser Suche. Lassen Sie uns einige Beispiele für Anzeigen auf Facebook betrachten.
Marketing-Gurus verwenden Facebook-Anzeigen und Marketing-Trichter und geben die besten klassischen Beispiele dafür an, wie Anzeige aussehen und funktionieren sollte. Beachten Sie die hellgrüne Farbe (Grün ist normalerweise mit Vertrauen verbunden), das Foto von Neil Patel (die Leute vertrauen dem Trainer mehr, wenn sie das Foto sehen), den Lead-Magneten (Gratis-Bonus) und den Call-To-Action (Erfahren Sie mehr).
Durch die Arbeit mit Dating- oder Spielangeboten nutzen Vermarkter oft das Ziel, eine App für Facebook-Anzeigen zu installieren und die Anzeige so effizient wie möglich zu gestalten, um so viel Traffic wie möglich zu generieren:
Weitere Informationen zu den Besonderheiten der Werbung für die Dating-Nische finden Sie im Abschnitt "Wie man mit Dating-Affiliate-Angeboten Geld verdient".
Der gleiche Ansatz wird von Vermarktern verwendet, um für die Installation von Apps in einer Gaming-Nische zu werben:
Das Logo des Reisebüros Hipmunk zeigt eine Zeichentrickfigur:
Das Unternehmen verwendete den gleichen erkennbaren Charakter für seine Facebook-Anzeigen. Und sie hatten recht, weil Hipmunk wirklich Aufmerksamkeit erregt:
Sie haben wahrscheinlich zuerst auf das Bild geachtet und dann den Text gelesen.
Ein weiteres Beispiel, das in Bilder unterteilt wurde:
Wie Sie sehen können, ist der Unterschied enorm. AdEspresso hat sich von der gängigen Vorlage entfernt und bot ein unerwartetes Bild für die Anzeige. Ein helles Bild ist viel besser als ein einfaches Bild.
Fast alle Marketingexperten empfehlen, qualitativ hochwertige, schöne Bilder in einer attraktiven Palette zu verwenden. Aber wenn jeder schöne Bilder benutzt, scheint die gesamte Anzeige einfach zu sein. Manchmal müssen Sie sich in die entgegengesetzte Richtung bewegen, um bemerkt zu werden. Wenn anmutige Anzeigen im Trend liegen, probieren Sie hässliche, lächerliche (siehe DesignPickle's Anzeige-Creatives unten) und lustige Bilder aus. Studieren Sie Ihre Konkurrenten und machen Sie das Gegenteil.
Sie investieren in bezahlte Anzeigen, also investieren Sie etwas mehr in das Design Ihrer Werbung. Wenn Sie ausreichend informiert sind, können Sie versuchen, mehrere Bildoptionen für Ihre Kampagne zu erstellen. Andernfalls bezahlen Sie einen professionellen Designer, um die zu konvertierenden Bilder zu erstellen. Diese Investition wird sich durch höhere Conversion-Raten auszahlen.
Neil Patel hat einmal bemerkt, dass viele Unternehmen den gleichen Fehler machen: Sie verwenden normale Bilder für ihre Anzeigen, indem sie für Klicks oder Impressionen extra bezahlen. Stattdessen könnten sie in einzigartige Bilder investieren, die bessere Gesamtergebnisse liefern würden.
Jetzt fragen Sie sich, welche Bilder als die besten angesehen werden. Tatsächlich hat jede Branche ihre eigenen Besonderheiten, aber es gibt allgemeine Richtlinien für Größe, Farbe und Anwendung (Kosten).
Sie können ein fantastisches Bild vorbereiten, aber es passt nicht in die Größe eines Werbefilms. Sie möchten nicht, dass das Bild am Ende komprimiert oder beschnitten wird. Stellen Sie sicher, dass die für die Werbekampagne ausgewählten Bilder den Anforderungen entsprechen. Die Meta Business-Hilfe empfiehlt die folgende Bildgröße für verschiedene Placements:
Wie wir oben erwähnt haben, ist Farbe ein mächtiges Instrument. Ein kompetenter Ansatz zur Farbauswahl kann Ihnen helfen, eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen. Einfarbige Bilder sind langweilig, selbst wenn sie in derselben Farbe ausgeführt werden. Um Ihre Bilder hervorzuheben, verwenden Sie Kontrast, um sie lebendig und einprägsam zu machen. Je unerwarteter Ihre Farbgebung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer Ihre Anzeigen bemerken. Sie können ein Standardfarbrad als Referenz verwenden:
Kontrastierende Farben stehen einander gegenüber. Berücksichtigen Sie, dass die Farbpalette von Facebook Blau und Weiß enthält, sodass Sie Kontrastfarben wie Gelb oder Orange auswählen können, um Ihre Anzeigen sichtbar zu machen. Vermeiden Sie jedoch die von Ihren Mitbewerbern verwendeten Farben. Benutzer können die Anzeigen durcheinander bringen und anstelle Ihrer auf die Anzeige Ihres Mitbewerbers klicken.
Ihr Bild sollte einen Vorschlag enthalten, dem die Benutzer nicht widerstehen können. Ihr Bild wurde entwickelt, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber Sie können die Anzeigenleistung durch eine kurze Nachricht weiter verbessern. Fügen Sie dem Bild Informationen zu Ihrer Sonderangebots- oder Bonusdetails hinzu, wie in den folgenden Beispielen:
Eine einfache Anzeige wird Ihnen ins Auge fallen, noch bevor die Nutzer auf den Titel oder die Beschreibung achten.
Facebook sagt in seiner Anzeigenrichtlinie, dass Text nicht mehr als 20 Prozent eines Bildes einnehmen kann. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot dieser Regel entspricht. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise eine Werbeverweigerung.
Seien Sie authentisch und einzigartig, wenn Sie Ihre Marke präsentieren.
Barkbox hat ein perfektes Beispiel für authentische Anzeige:
Das Hinzufügen von lustigen Elementen zu Ihrer Anzeige macht sie originell und interessant. Auf diese Weise können Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken sowie Kommentare und Aktionen erhalten. Unerwartete Details führen dazu, dass Benutzer aufhören zu scrollen — das ist genau das, was Sie brauchen.
Sobald Sie ein Meisterwerk erstellt haben, möchten Sie kein Geld ausgeben, um es einfach zu präsentieren. Sie benötigen Klicks, Installationen, Downloads, Abonnements oder Verkäufe.
Hier kommt es, das berüchtigte Targeting von Facebook-Anzeigen. Wie bei jeder bezahlten Werbekampagne ist das genaue Targeting schwer zu überschätzen. Der Erfolg jeder Werbekampagne kann anhand einer positiven Klickrate gemessen werden.
Die Aufgabe besteht also darin, Anzeigen für die richtige Zielgruppe zu schalten. Anzeigen sind rentabel, wenn Sie Klicks und Conversions erhalten. Sie möchten jedoch keine Rentenversicherungspläne für Teenager bewerben, die sich für Fitnesspläne und Mode interessieren. Tatsächlich bietet Facebook großartige Targeting-Tools an, um Ihre Werbekampagne rentabel zu machen.
Zunächst müssen Sie das Publikum in warm und kalt aufteilen. Ein warmes Publikum kennt Sie und Ihre Marke. Ein kaltes Publikum weiß nichts über die Marke, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten. Lassen Sie uns sehen, wie Sie die richtige Zielgruppe ausrichten.
Diese Methode ist effizient für ein warmes Publikum wirksam und erfordert einige Vorbereitungen.
Zunächst benötigen Sie ein Facebook-Pixel, das auf Ihrer Website installiert ist. Sie sollten es besser installieren, sobald Sie mit dem Lesen dieses Artikels fertig sind (warum? Facebook-Ad-Guru Andrew Hubbard, der beispielhaft die Bedeutung eines Facebook-Pixels bewiesen hat)
Ok, Sie installieren also das Facebook-Pixel (ein Tracking-Tool) auf Ihrer Website. Wenn Nutzer nun Seiten Ihrer Website öffnen, werden sie automatisch zu Ihrer Facebook-Nutzergruppe hinzugefügt.
Mit dem Lead-Magnet können Sie eine spezielle Reihe von Anzeigen für Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Menschen werden wahrscheinlich auf Anzeigen reagieren und die notwendigen Maßnahmen ergreifen, wenn sie von einem Produkt oder einer Marke hören.
Der einzige Nachteil besteht darin, dass Ihre Benutzergruppe durch das Volumen des Website-Traffics begrenzt ist. Wenn Sie einen starken Traffic und viele Besucher haben, ist das Targeting auf eine Nutzergruppe der effektivste und kostengünstigste Weg, um Conversions zu erhalten.
Öffnen Sie also den Ads Manager und klicken Sie auf: Tools -> Zielgruppen -> Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen.
Sie sehen ein Popup-Fenster:
Wählen Sie "Website-Traffic". Wenn Sie den Bedingungen zustimmen, sehen Sie ein neues Fenster mit dem Code. Es ist ein Facebook-Pixel. Dann installieren Sie das Pixel auf Ihrer Website auf die gleiche Weise, wie Sie Google Analytics installieren.
Optional können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihrer E-Mail-Liste erstellen:
Plattformen mit geringem Traffic sollten nicht auf benutzerdefinierte Zielgruppen verzichten, sondern zusätzliche kalte Zielgruppen erstellen.
Offensichtlich führen Sie eine Werbekampagne auf Facebook aus, um Ihre Leser und bestehenden Kunden nicht nur an die Marke zu erinnern oder sie über ein neues Angebot oder einen neuen Rabatt zu informieren. Sie suchen nach neuen Kunden.
Eine der leistungsstärksten Funktionen von Facebook-Anzeigen ist die Möglichkeit, eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, die alle wesentlichen Merkmale Ihrer bestehenden benutzerdefinierte Zielgruppe widerspiegelt — eine Lookalike Audience.
Facebook analysiert Ihre Nutzergruppe: grundlegende demografische Merkmale, zusätzliche Interessen, welche Seiten sie mögen, was sie posten und kommentieren. Als nächstes wird Facebook nach Nutzern mit ähnlichen Eigenschaften suchen. Diese Lookalike Audience kann dutzende Male größer sein als Ihre ursprüngliche benutzerdefinierte Zielgruppe.
In der Tat ist der Prozess sehr einfach: Wählen Sie eine Zielgruppe aus und klicken Sie dann anstelle von benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen auf Lookalike-Zielgruppe zu erstellen. Wählen Sie Custom Audience als Quelle für Ihr Lookalike Audience aus:
Voila! Jetzt haben Sie eine Zielgruppe. Beachten Sie, dass diese Zielgruppe kalt ist — Personen sind Ihrer Marke und Ihrem Produkt nicht bekannt. Daher kann sich die Marketingstrategie einschließlich Anzeigengruppe und Lead-Magnet unterscheiden, da Sie diese kalte Zielgruppe mit der geförderten Marke und dem Produkt / Service / vertraut machen müssen.
Die ersten beiden Targeting-Optionen sind für Unternehmen und Plattformen mit bestehenden Kunden, E-Mail-Abonnenten und Besuchern gedacht. Wenn Sie ein Affiliate—Angebot bewerben, das keine vorhandene Zielgruppe hat, müssen Sie die standardmäßigen Targeting-Optionen für Interessen und Verhalten verwenden.
Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden (Ihre Zielgruppe) repräsentieren, desto leichter wird es für Sie sein, die riesige Nutzerbasis von Facebook einzugrenzen. Sie möchten kein Geld verschwenden und Anzeigen für die falsche Zielgruppe schalten, daher müssen Sie die geografische Position und einige demografische Merkmale wie Geschlecht, Alter, Sprache usw. angeben.
Wenn Sie zum Beispiel Bartpflegeprodukte für Männer bewerben, möchten Sie sich hauptsächlich männliche Zielgruppe ansprechen. Aber Sie können sich auch Frauen im Alter von 25 bis 55 Jahren ansprechen — in vielen Fällen kaufen Frauen Ihre Waren als Geschenke, besonders vor großen Feiertagen wie Weihnachten.
Dann müssen Sie Ihre Zielgruppe nach Interessen eingrenzen:
Facebook bietet eine umfangreiche Liste von Interessen an, aus denen Sie auswählen können. Alternativ können Sie nach einem bestimmten Thema suchen. Die Auswahl nach Interessen basiert auf Seiten, die Personen besucht oder mit denen sie interagiert haben. Das Gute ist, dass Facebook die Zielgruppengröße basierend auf den ausgewählten Funktionen anzeigt.
Sie können weiter gehen und Ihre Konkurrenten über Dropdown-Menü Verbindungen und erweiterte Kombinationen für Sie arbeiten lassen:
Wenn Sie die Seiten Ihrer Mitbewerber aufrufen, richten Sie sich an Personen, denen die Seiten Ihrer Mitbewerber gefallen haben. Überspringen Sie diese Option nicht, da die Anzeige von Anzeigen für eine sehr breite Zielgruppe zu niedrigen Conversion-Raten führt.
Das Festlegen von Budgetlimits ist eine knifflige Aufgabe. Einerseits möchten Sie kein zusätzliches Geld ausgeben und erwarten, dass Sie mit jedem investierten Cent einen Gewinn erzielen. Auf der anderen Seite sind Sie besorgt, dass Budgetbeschränkungen einige Geschäftsmöglichkeiten schließen können und Anzeigen nicht an die richtige Zielgruppe geliefert werden oder Sie werden Ihre Kampagne zu früh stoppen.
Um dies zu tun, überwachen Sie ständig Ihren ROI. Wenn Sie sich in die richtige Richtung bewegen (mit anderen Worten gesagt, Sie verwandeln Facebook-Nutzer in Kunden oder Abonnenten), wird Ihre Rendite positiv sein. Zusätzliche Tests und Kampagnenoptimierungen sollten zu einem höheren ROI führen.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe einrichten, bietet Facebook mehrere Gebotsoptionen für Ihre Werbung an, darunter:
Die meisten Vermarkter entscheiden sich dafür, mit CPC umzugehen. Sie können in jedem Fall ein Höchstgebot festlegen:
Außerdem können Sie Ihre Werbekampagne für eine bestimmte Aktion optimieren:
Wenn Sie keine Erfahrung mit Anzeigen auf Facebook haben, beginnen Sie mit einem kleineren Budget. Geben Sie keine riesigen Beträge täglich aus, bevor Sie Ihre Anzeigen und Targeting-Optionen testen. Sie können Ihre Gebote erhöhen und Ihre Kampagne später erweitern.
Am Anfang können Sie Ihr tägliches Budget auf nur $ 5 bis $ 10 festlegen. Lassen Sie sich nicht von den ersten Ergebnissen enttäuschen und setzen Sie die Split-Tests fort. Schritt für Schritt bestimmen Sie die Anzeigen oder Anzeigensätze, die am besten funktionieren und die gewünschten Ergebnisse liefern.
Testierung. Optimierung. Wieder testen. Wieder Optimierung. Es kann keine Fehler geben — Sie müssen sorgfältig testen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Ihre Anzeigen an die falsche Zielgruppe geschaltet werden, sind Ihre Kosten pro Akquisition hoch, und es ist gut, wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen. Ihr Ziel ist es, einen Gewinn zu erzielen, und das Testen hilft Ihnen, die Kosten pro Kunde zu senken - Ihr kostbares Werbebudget wird nicht für Personen ausgegeben, die nicht an den beworbenen Produkten interessiert sind.
Ein einzelner Split-Test kann helfen, die Conversion-Rate um 50% zu erhöhen. Testen Sie die Anzeigenbilder und nehmen Sie Anpassungen vor; testen Sie verschiedene Textlayouts und verbessern Sie Ihre Werbung weiter. Jedes Mal, wenn Sie einen A/B-Test für bestimmte Anzeigenelemente durchführen, erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate und machen die Anzeigen rentabler.
Warnung: Testen Sie die Leistung Ihrer Werbung nicht zu stark. Das Testen mehrerer Anzeigenvarianten kann zu zusätzlichen Kosten führen. Um dies zu tun, stoppen Sie nach jedem Split-Test Anzeigen mit schlechter Leistung und passen Sie Ihr Budget an.
Wie die Erfahrung zeigt, hat das Image die größte Wirkung.
Führen Sie Tests mit einem knappen Budget aus. Nachdem Sie Ihre Anzeigen optimiert und Ihr Budget neu verteilt haben, können Sie Ihre Kampagne skalieren.
Wir haben einige Beispiele für Facebook-Anzeigen ausgewählt, die sich bewährt haben.
Lebendige Bilder mit den charakteristischen, kühnen Skripten von Guardian, die mit einer klaren Call-To-Action eingefügt sind - Abonnieren Sie. Die Werbung im Karussell hat dazu beigetragen, eine Reihe von Verkaufsartikeln zu erstellen: "Erhalten Sie eine progressive Perspektive", "Entdecken Sie unerhörte Stimmen" usw. Achten Sie auf die kontrastreiche gelb-schwarze Farbskala, die Ihnen ins Auge fällt.
WestJet hat eine Werbekampagne auf Facebook gestartet, um Rabatte zu bewerben. Ein helles, einprägsames Bild hängt von der jeweiligen Position ab. Eine klare Beschreibung des Angebots spricht für sich: niedrige Preise nach Calgary. Und dann direkt zum Geschäft: Buchen Sie jetzt.
Das Ergebnis: prägnante und effektive Anzeige.
Die Jungs von Design Pickle sind unbestrittene Designexperten. Ihre Anzeigen sind immer Meisterwerke: stilvoll, auffällig, humorvoll und... effizient.
Und noch mehr:
Und diese riskante Anzeige (Sie gefällt Ihnen oder gefällt ihnen nicht, aber Sie werden es nicht verpassen):
Weitere Ideen für Creatives finden Sie in dem speziellen Artikel "Beste Creatives für Facebook-Creatives".
Andrew Hubbard, ein bekannter Experte für Facebook- und Instagram-Werbung, teilte ein interessantes Beispiel, basierend auf seiner Arbeit mit Navid Moazzez. Zu dieser Zeit hat Navid gerade seinen neuen Virtual Summit Mastery (VSM) -Kurs gestartet. Aber bis er mit Andrew zusammenarbeitete, benutzte er nie bezahlte Werbung, um seine Kurse zu bewerben.
Wir stellen fest, dass das Ergebnis sehr beeindruckend war: Ein sehr bescheidenes Budget von $ 4.159 brachte $ 36.449 an Einnahmen. Der Return on Investment (ROI) betrug 876%! Betrachten wir nun den Prozess und die Strategie, die zu diesem Erfolg geführt haben: Placements für Anzeigen, die Wirksamkeit verschiedener Traffic-Quellen und die Faktoren, die die Kampagne beeinflusst haben.
Neben dem Gewinn hat auch die Facebook-Werbekampagne dazu geführt:
Andrew bemerkte, dass sie etwa eine Woche vor dem Verkauf des Kurses mit der Veröffentlichung von Facebook-Anzeigen begannen. Sie beabsichtigten neue E-Mail-Abonnenten gewinnen, um sie dem Verkaufstrichter hinzuzufügen. In jedem Fall ist das Erstellen einer E-Mail-Liste eine großartige Investition für die Zukunft: Selbst wenn neue Abonnenten den Kurs nicht sofort kaufen, können sie später Kunden werden.
Andrew begann die Kampagne mit der Ausrichtung auf warmen Traffic gestartet, weil er glaubt, dass es die billigste Quelle für Leads und Verkäufe ist. Mit warmem Traffic meint er Personen, die auf die eine oder andere Weise mit der Person oder der beworbenen Marke vertraut sind. Er stellt fest, dass es 4 Arten von warmem Traffic für Facebook-Anzeigen gibt:
Andrew bemerkte auch, dass sie das Facebook-Pixel erst einen Monat vor dem Start der Schaltung der Werbekampagne zur Website hinzugefügt haben. Mit dem Pixel frühe hätte er ein breiteres Publikum für das Targeting gehabt.
Andrew nutzte Anzeigen auf Facebook, um den warmen Traffic direkt auf einen Lead-Magneten zu lenken. Für ein Publikum, das sich über Sie und Ihre Marke auskennt, ist es einfacher, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden.
Im Folgenden sehen Sie eine der im Rahmen der Kampagne verwendeten Anzeigen:
Beachten Sie, dass eine Kopie der Anzeige die häufigste Frage zu virtuellen Gipfeln beantwortet.
Sobald die Nutzer auf eine Anzeige klickten, wurden sie zur Zielseite weitergeleitet:
Die Ähnlichkeit zwischen dem Anzeigentext und der Zielseite sind nicht gelegentlich:
Andrew erklärt: "Die Beziehung zwischen Anzeigen und Zielseite wird als "Anzeigenduft" bezeichnet und ist ein wesentlicher Bestandteil des Erreichens hoher Conversion-Raten ... Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu E-Mail-Abonnenten oder Kunden werden, erheblich. Hohe Conversion-Raten tragen auch dazu bei, dass Ihre Facebook-Werbung für die Relevanz Ihrer Anzeigen relevant ist."
Einige der Ergebnisse mit warmem Traffic waren wie folgt:
Da die Menge an warmem Traffic begrenzt ist und leicht erschöpft werden kann, entwickelt Andrew eine Strategie für den Umgang mit kaltem Traffic.
Interessen-Targeting und Lookalike Audiences sind Beispiele für das Targeting von kaltem Traffic auf Facebook. Wie Andrew bemerkte, ist es schwierig, ein kaltes Publikum zu bitten, sich anzumelden oder etwas zu kaufen. Deshalb verwendete er die folgende Taktik, bevor er darum bat, sich anzumelden:
Vertrauensbildung ist sehr wichtig. Sie können qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, indem Sie einige Fragen beantworten, die Menschen möglicherweise haben. Um dies zu tun, hat Andrew Anzeigen auf sie gerichtet, indem er sie auf eine Website weiterleitet, ohne dass sie sich registrieren müssen. Als sich das Publikum mit den Blogposts vertraut machte, zielte er es mit Anzeigen mit einem Lead-Magnet ab.
Die Wahl eines Blogposts für die Promotion basierte auf zwei Aspekten:
Angesichts dieser Kriterien wählte Andrew einen Blogbeitrag mit einer Fallstudie, der sich auf ein E-Book bezog und bereits sehr beliebt war, weil es eine Fallstudie enthielt.
Wenn die Leute also auf eine Anzeige klickten, sahen sie entweder einen Lead-Magnet (ein kostenloses E-Book) und luden ihn mit ihren E-Mail-Adressen hoch (ein positives Szenario) oder gingen weg, ohne das E-Book zu erhalten und der E-Mail-Liste beizutreten.
Facebook-Pixel sind jetzt wichtig: Alle Personen, die auf eine Anzeige geklickt und einen Artikel auf der Website gelesen haben, wurden von Facebook "pixelig".
Andrew hat dann die Leute neu ausgerichtet, die das E-Book (Lead Magnet) nicht zum ersten Mal heruntergeladen haben. Wenn die Leute ihre E-Mails nicht sofort zur Verfügung gestellt haben, bedeutet das nicht, dass sie nicht interessiert sind. Wenn Retargeting-Nutzer auf eine Anzeige klickten, wurden sie auf eine Zielseite umgeleitet, auf der ein E-Book kostenlos heruntergeladen werden konnte.
Andrew gab zu, dass er nicht erwartet hatte, dass viele Leute den Lead-Magneten auf einmal herunterladen würden. Er bemerkte jedoch, dass die Conversion-Rate des direkt an den Blogeintrag gesendeten Traffics gut war. Die Kosten von $2,50 sind für den kalten Traffic angegeben, der an einen Blogeintrag gesendet wird, ohne Retargeting:
Die Vorstufe ist abgeschlossen. Jetzt ist es an der Zeit, den Wagen zu öffnen. Also änderte Andrew den Fokus: Anstatt neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, wollte er, dass Personen auf der E-Mail-Liste und Website-Besucher das Produkt kaufen. Er beschloss, die Dringlichkeit des Vorschlags zu betonen, um die Leute dazu zu bringen, schnell zu handeln.
Dazu verwendete er mehrere Anzeigensätze, die auf auslaufende Rabatte und Boni, Live-Webinare und Workshops, Preiserhöhungen und das Schließen des Warenkorbs aufmerksam machten. Unten sehen Sie eine der für die Kampagne verwendeten Anzeigen:
Wie Sie sehen können, erwähnte er, dass weniger als 24 Stunden direkt in der Überschrift verbleiben. Andrew bemerkte, dass er beabsichtigte, einen Grund zu schaffen, jetzt auf die Anzeige zu klicken und zu erkennen, dass das Angebot später nicht verfügbar sein würde.
Infolgedessen erzielte er jedes Mal einen Umsatzanstieg, wenn die Bonuslaufzeit zu Ende ging oder bevor der Warenkorb geschlossen wurde. Der ROI war beeindruckend.
In dieser Phase der Kampagne betrugen die Gesamtkosten für Werbung $ 160,96.
"Auf der rechten Seite haben Sie die Verkaufsmenge für jedes VSM-Paket, das gekauft wurde, nachdem jemand in dieser Kampagne auf eine Anzeige geklickt hat. Dann haben Sie einen Verkaufswert für jedes dieser Pakete, der insgesamt mehr als $ 10.000 betrug."
Andrew war mit den Ergebnissen zufrieden, sah aber beim nächsten Start immer noch Möglichkeiten für Verbesserungen.
Zunächst einmal würde er versuchen, ein warmes Publikum im Voraus zu schaffen (wenn das Facebook-Pixel zuvor auf der Navid-Website installiert worden wäre, hätten sie zuerst ein größeres warmes Publikum). Und ein warmes Publikum ist die billigste Quelle für neue Leads.
Zweitens hätte er lieber mehr Zeit zum Testen und Optimieren von Kampagnen. Sie starteten eine Werbekampagne auf Facebook etwas mehr als eine Woche vor dem Öffnen des Warenkorbs. Daher war die Zeit für A /B-Kampagnentests begrenzt. Andrew sagt, dass das Testen "besonders wichtig für den kalten Traffic ist", da es Zeit braucht, die richtige Botschaft und das richtige Publikum zu finden.
Er teilte eine Grafik (unten) mit, die eine der Cold-Traffic-Kampagnen veranschaulicht. Anfangs betrug der Preis für neue E-Mail-Abonnements $ 10,42, aber Andrew konnte ihn nach einer Woche Testzeit auf $ 3,76 senken. Und er glaubt, dass er mit einer zusätzlichen Woche die Lead-Kosten weiter senken wird.
Insgesamt war es eine erfolgreiche Kampagne: Mit nur $ 4.159 an Facebook-Anzeigen erzielten sie einen Umsatz in Höhe von $ 36.449.
Schlussfolgerung
Wie Sie sehen können, ist es nicht so schwierig, profitable Anzeigen auf Facebook zu erstellen, wie Sie vielleicht denken. Andrew Hubbard hat in seiner praktischen Studie bewiesen, dass die richtige Strategie, die richtige Werbung und die richtigen Tests zu Erfolg und einem hohen ROI führen.
Nachdem Sie sich nun mit den Richtlinien vertraut gemacht haben, ist es an der Zeit, Ihr Wissen im Praktikum zu testen. Viel Glück!
