11 grudnia na Bali odbył się duży darmowy meetup, z którego oprócz kilku fajnych zdjęć przywieźliśmy nagrania prezentacji prelegentów. Umieściliśmy je na YouTube i przygotowaliśmy serię artykułów z transkrypcjami wystąpień.
Czwartym prelegentem na naszym meetupie był Alexey Oblitsov, współwłaściciel zespołu BET22. Podzielił się spostrzeżeniami na temat pracy swojego zespołu i zaprezentował niektóre z najfajniejszych kreacji.
Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami na temat marketingu afiliacyjnego, artykułami, przewodnikami i studiami przypadków. Subskrybuj nasz kanał Telegram już dziś!
Utworzenie zespołu Bet22
Na początku swojego wystąpienia prelegent przedstawił się i powiedział, że kieruje ruchem w zakładach bukmacherskich od około czterech lat. Jego odnoszący sukcesy zespół nazywa się Bet22. Zaczynał od kampanii solo, odkurzania czatów, prowadzenia kampanii w e-commerce, blogów Google za 300 dolarów i TikTok. Później przeniósł się na Facebooka*, gdzie rozpoczęły się poważne kampanie.
Dzięki znajomym Alexey poznał ludzi z 1XBet. Pomogli mu, zapewnili pieniądze na promocję i budżet. Po 2-3 miesiącach Alexey i jego nowy kolega z zespołu, Alexander, zaczęli osiągać dobre wyniki.
Rok później połączyli się z innym zespołem. Od tego czasu zespół rozrósł się zarówno pod względem personelu, jak i wolumenów. Obecnie na 1XBet wpłacają około 150-200 tysięcy dolarów miesięcznie. Bazując na swoim doświadczeniu, zespół Bet22 przeanalizował uzależnienie od hazardu w zakładach bukmacherskich i jego wpływ na LTV gracza.
Uzależnienie od hazardu w zakładach bukmacherskich i LTV gracza
Obstawiać czy kręcić — pytanie, które nie każdy w naszej niszy zadaje sobie, jeśli chodzi o targetowanie. Ponieważ proces powstawania uzależnienia przebiega inaczej.
Ludzie, którzy uwielbiają kręcić kołem, uzależniają się od dopaminy. Już w momencie naciśnięcia przycisku "spin" mózg otrzymuje dawkę dopaminy. Według Alexeya, gracze otrzymują tę dawkę nie wtedy, gdy widzą nagrody, mecze liniowe lub swoje dolary, ale wtedy, gdy naciskają przycisk "spin".
Z drugiej strony, ludzie, którzy lubią tworzyć akumulatory, mają cierpliwość, dyscyplinę i pewien system. To pozwala im wyróżnić się na tle miłośników spinów. Ich motywacją nie jest uzależnienie od dopaminy, ale zaburzenie psychiczne - patologiczny hazard. Jest to stan, w którym gracze mają tendencję do wierzenia, że są profesjonalistami i naprawdę wpływają na wyniki bez dostępu do informacji poufnych, ustalonych meczów itp. Ekspresowi kolekcjonerzy budują swoje systemy latami, wykazując szalone LTV i lojalność.
Oto przykład profesjonalnego gracza.
Legendarny gracz: "Gram od około 12 lat".
Najbardziej interesująca dla nas rzecz z tego wywiadu:
Prowadzący wywiad: "Kim jesteś?".
Gracz: "Jestem analitykiem sportowym".
Ankieter: "Ile masz teraz długu?".
Gracz: "Około 25-30 milionów".
Następny kadr: "Nazywam się Alexander Testov i głęboko wierzę, że mogę zarabiać na zakładach".
W ciągu czterech lat swojej ekspertyzy Alexey zrozumiał istotny fakt: ludzie, którzy lubią tworzyć akumulatory, żyją znacznie dłużej. Nie pod względem długości życia, ale tego, jak długo kontynuują grę. Wykazują znacznie wyższe LTV. Znaczna pula graczy z pierwszych kampanii, około 3-4 lata temu, nadal doskonali swoje systemy, doskonali je i wykazuje doskonałe LTV i lojalność.
Podejścia do zakładów na poziomie 3
W tej części prezentacji Alexey opowiada o podejściu do zakładów. Główną specjalizacją jego zespołu jest krykiet, uwielbiany przede wszystkim w krajach Tier-3. Oto kraje w kolejności malejącej popularności krykieta:
W Indiach nastolatki marzą tylko o trzech zawodach, gdy dorosną: zostaniu lekarzem, programistą lub krykiecistą. Nawiasem mówiąc, w Pakistanie Imran Khan był premierem do 2022 roku, a ludzie szaleją tam na punkcie krykieta.
W krajach Zatoki Perskiej zespół Bet22 wykorzystuje zarówno treści wideo, jak i statyczne. Ten raport skupi się na treściach statycznych. Ogólnie rzecz biorąc, podejścia można podzielić na dwa typy: ogólne i oparte na wydarzeniach.
W przypadku podejść ogólnych ruch jest prawie zawsze, ponieważ harmonogram w krykiecie jest wystarczająco gęsty. Pozostało jeszcze 170 meczów, z czego 40 to mecze międzynarodowe. Ludzie kochają krykieta tak bardzo, że nie obchodzi ich, na co postawić".
Kreatywny format ogólny
Zwykle używa się tu supergwiazdy drużyny narodowej. Jest to szczególnie skuteczne, gdy w grę wchodzą silne emocje. Jako przykład prelegent podał kreację, która konwertowała przez 1,5 roku.
Czasami zespół wykorzystuje natywne paski narzędzi nawigacyjnych od 1X, telefon z otwartą aplikacją, bonusy i wezwanie do działania. Celem jest, aby użytkownik natychmiast zobaczył ofertę bonusową i CTR podczas przewijania kanału.
Oto kilka przykładów kreacji, które przyniosły dobre wyniki:
Jest oryginalny pasek narzędzi z aplikacji, tylko wyrównany w pionie. Na poziomie oczu znajduje się emotka, bonus i przycisk "Zarejestruj się".
Kolejny zestaw kreacji zespołu Alexeya również został wydany w 2019 roku i również miał dobry współczynnik konwersji. Struktura jest taka sama: emocje, gracze.
Prelegent podzielił się również ulubioną serią kreacji:
Zespół pobrał zdjęcie ze strony internetowej, na której fotografowie zamieszczają sesje z meczów sportowych. Problemem był znak wodny, który uniemożliwiał wykorzystanie tych zdjęć w kreacjach.
Alexey zaprezentował również niedawny przykład kreatywny:
Te kreacje również dobrze konwertowały. Jedynym minusem jest to, że informacje o bonusie są wyraźnie widoczne w kreacji. Takie kreacje lepiej nadają się do solidnych kont. Co więcej, w przypadku poziomu 3 lepiej jest uruchomić wiele zestawów reklam: 10-15 zestawów z małymi budżetami w wysokości 10-15 dolarów każdy.
Cechy kreacji eventowych
Następnie prelegent omówił kreacje eventowe. Można je podzielić na trzy typy:
Alexey zaprezentował również najlepsze kreacje eventowe swojego zespołu:
Jedyną rzeczą, której tu brakuje, jest informacja o bonusie. Cała reszta jest zgodna ze strukturą.
Są to przykłady podstawowych i kreatywnych rozwiązań:
Celem podczas tworzenia kreacji jest, aby wyglądały jak najbardziej natywnie, tak jakby 1X je stworzył i opublikował. Mogą przynajmniej spróbować dopasować kolory. Czasami zespół Alexeya używa zupełnie innego brandingu, co również pomaga w promocji.
Nie każda kreacja zawiera kursy. Jak się okazuje, na dłuższą metę nie ma to większego znaczenia, ponieważ gracze nie przejmują się tym, na co stawiają.
Potwierdzają to również kreacje ogólne. Gdy drużyna wyświetla reklamy w ogólnym formacie, przyciąga bardziej lojalnych odbiorców. Nie są oni zainteresowani konkretnymi meczami; chcą po prostu konsekwentnie obstawiać.
Prelegent przedstawił również przykłady bardziej dostosowane do rynku koreańskiego:
Gabloty
Sprawdzają się one dobrze na początkowych etapach turniejów, gdy istnieje szeroki wybór pobliskich meczów. Na przykład jeden mecz w dniu 1, drugi w dniu 5, a trzeci w dniu 10. W takich przypadkach jedna kreacja może działać przez dziesięć dni.
Jeśli tylko krykiet potrzebuje promocji, jest Pakistan, Sri Lanka, Indie i Bangladesz. To cztery obszary geograficzne. Można je łatwo dostosować i skalować.
Alexey zaprezentował również przykład:
Podsumowanie
Od utraty ponad 180 000 dolarów w marketingu afiliacyjnym do przerzucania produktów na rynki z rocznym przychodem 45 000 000 dolarów
W swojej prezentacji prelegent Alexey omówił ludomanię i jej wpływ na LTV przeciętnego gracza. Poruszył różne podejścia do zakładów w krajach Tier-3 i podał przykłady kreacji. Mówił także o różnych rodzajach kreacji i podkreślił specyficzne cechy i struktury ich tworzenia.
