Visão Geral do Nicho de Jogos de Azar em 2024: Como Configurar suas Campanhas para o Sucesso a Longo Prazo com o Modelo RevShare

No nicho de jogos de azar online, também conhecido como iGaming, os profissionais de marketing de afiliados e webmasters estão sempre procurando as ofertas mais lucrativas para maximizar seu potencial de ganhos. Com uma grande variedade de modelos de pagamento disponíveis, como CPA), RevShare e outros modelos híbridos, pode ser difícil determinar qual oferta é a mais adequada para sua fonte de tráfego específica.

Neste artigo, daremos uma olhada mais de perto nas vantagens e desvantagens desses modelos de pagamento. Também daremos conselhos práticos sobre como escolher a melhor oferta para seu tráfego de iGaming. Ao fazer isso, você poderá liberar todo o potencial de suas campanhas de marketing de afiliados em 2024.

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Vamos nos aprofundar neste artigo...

Entendendo o modelo CPA

O modelo CPA tornou-se a escolha preferida dos afiliados que estão começando com várias fontes de tráfego, especialmente aqueles que usam o Facebook, o Google Ads e outras plataformas de publicidade paga. No modelo CPA, os afiliados recebem uma comissão predeterminada cada vez que indicam um novo jogador que faz um depósito.

Vantagens do modelo CPA
 

• Fluxo de caixa consistente: Um dos principais benefícios do modelo CPA é o fluxo constante de renda que ele proporciona. Os afiliados podem contar com um fluxo confiável de dinheiro, o que lhes permite reinvestir seus ganhos em suas campanhas.
• Fácil de calcular os ganhos: Com o modelo CPA, os afiliados podem determinar sem esforço seus ganhos com base no número de novos jogadores depositantes que indicarem. Essa previsibilidade facilita o estabelecimento de metas financeiras e a criação de orçamentos para suas iniciativas de marketing de afiliados.

Desvantagens do modelo CPA
 

• Oportunidades perdidas com grandes apostadores: Uma desvantagem significativa do modelo CPA é que ele não considera o valor vitalício de um jogador. Os afiliados podem perder ganhos substanciais a longo prazo de grandes apostadores que continuam a fazer grandes apostas por um longo período.
• Potencial para tráfego de baixa qualidade: Para atingir as metas de CPA, alguns afiliados podem se sentir tentados a enviar tráfego de baixa qualidade para a operadora. Essa prática pode manchar a reputação do operador e afetar negativamente seus resultados, levando a relacionamentos tensos entre o afiliado e o operador.
• Restrições aos ganhos: Para reduzir o risco, os operadores podem implementar limites no número de comissões que um afiliado pode ganhar ou reduzir as taxas de EPC (ganhos por clique). Essas limitações podem prejudicar o potencial de ganhos de um afiliado e tornar mais difícil a expansão de seus negócios.
• Acesso limitado aos dados de desempenho: Os afiliados podem encontrar dificuldades para obter indicadores-chave de desempenho (KPIs) que poderiam fornecer informações valiosas para otimizar suas campanhas. Essa falta de transparência pode tornar mais difícil para os afiliados tomar decisões baseadas em dados e melhorar seu desempenho geral.

Principais fatores a serem avaliados ao selecionar uma oferta de CPA

Flexibilidade da janela de conversão: A janela de conversão refere-se ao período de tempo em que um jogador deve fazer um depósito depois de se registrar em uma conta. A Pin Up Partners se destaca no setor por oferecer aos afiliados a opção de janelas de conversão de registro de 14 dias, 30 dias ou vitalícias. Notavelmente, as opções de 14 e 30 dias vêm com o dobro das taxas de comissão em comparação com o registro vitalício padrão, proporcionando aos afiliados mais flexibilidade e o potencial de ganhos mais altos.
 

• Qualidade do produto e experiência do usuário: Para garantir que sua oferta de iGaming repercuta em seu público-alvo, é fundamental avaliar a qualidade do produto. Avalie fatores como facilidade de uso, taxas de retenção de jogadores e o quanto o produto se alinha com as preferências do mercado local. Um produto de alta qualidade que atenda às necessidades e aos desejos de seu público-alvo resultará em melhores taxas de conversão e maior retenção de jogadores.
• Disponibilidade de indicadores-chave de desempenho: Para avaliar o desempenho e os ganhos potenciais de uma oferta, solicite capturas de tela dos KPIs para as fontes de tráfego específicas que planeja usar. Essas informações lhe darão uma visão mais clara do que esperar e o ajudarão a tomar decisões mais informadas ao selecionar uma oferta.
• Frequência e termos de pagamento: Considere a frequência com que o programa de afiliados paga as comissões e certifique-se de que ela esteja alinhada com suas necessidades de fluxo de caixa. Alguns programas podem oferecer pagamentos semanais, enquanto outros podem ter ciclos de pagamento mais longos. Além disso, analise os termos e métodos de pagamento para garantir que sejam convenientes e acessíveis para você.
• Requisitos de depósito mínimo competitivos: Compare os requisitos de depósito mínimo entre os diferentes produtos de iGaming para determinar qual oferta é a mais competitiva e atraente para seus jogadores em potencial. Os requisitos de depósito mínimo mais baixos podem ajudar a reduzir a barreira de entrada e incentivar mais jogadores a se inscreverem e fazerem o primeiro depósito.

Lucratividade a longo prazo com o Modelo de Compartilhamento de Receita (Revshare)

Para os afiliados que confiam na qualidade de seu tráfego e em sua capacidade de atingir o público certo, o modelo de compartilhamento de receita apresenta uma oportunidade de maximizar os ganhos a longo prazo. Nesse modelo, os afiliados ganham uma porcentagem da atividade de jogo vitalícia gerada pelos jogadores que eles indicam. Essa abordagem é particularmente adequada para afiliados com orçamento para realizar campanhas de longo prazo e paciência para cultivar relacionamentos com os jogadores.

Exemplo de um modelo transparente de compartilhamento de receita:
 

• Os anunciantes desenvolveram um modelo transparente de compartilhamento de receita que engloba vários componentes principais:
• Total de apostas: Representa a soma agregada de todas as apostas feitas pelos jogadores que um afiliado indicou.
• Total de vitórias: O valor cumulativo ganho pelos jogadores que um afiliado indicou.
• Total de depósitos: A soma geral dos depósitos feitos pelos jogadores que um afiliado indicou.
• Receita bruta de jogos (GGR): Calculada subtraindo o total de ganhos do total de apostas e, em seguida, deduzindo quaisquer comissões e taxas de processamento de pagamento.
• Taxa consistente de compartilhamento de receita de 40%

Ao fornecer aos afiliados um detalhamento claro e pormenorizado de como sua receita é calculada, permite que os afiliados tomem decisões baseadas em dados e otimizem suas campanhas para obter o máximo de lucratividade.

Programa Revenue Share Plus

Além do modelo padrão de compartilhamento de receita, alguns proprietários de ofertas de jogos de azar e redes de afiliados apresentam aos afiliados um programa de compartilhamento de receita com benefícios adicionais que recompensam os afiliados com taxas incrementais de compartilhamento de receita com base no número de jogadores ativos que eles indicam:
 

• Vetical de Cassino: Os afiliados podem ganhar entre 35% e 50% de participação na receita, dependendo do número de jogadores ativos.
• Vertical de apostas esportivas: Os afiliados podem ganhar entre 30% e 40% de participação na receita, com base no número de jogadores ativos.

Essa abordagem em níveis incentiva os afiliados a se concentrarem na geração de tráfego de alta qualidade e os encoraja a construir relacionamentos duradouros com seus jogadores, o que, em última análise, leva a maiores ganhos tanto para o afiliado quanto para o operador.

Vantagens do modelo RevShare

1. Potencial de receita a longo prazo: O modelo RevShare permite que os afiliados ganhem uma porcentagem da atividade de jogo vitalícia gerada pelos jogadores indicados. Isso pode resultar em grandes ganhos durante um longo período, especialmente com jogadores de alto valor.
2. Alinhamento de interesses: O modelo RevShare alinha os interesses dos afiliados e das operadoras, pois ambas as partes se beneficiam do sucesso a longo prazo e da retenção de jogadores. Isso incentiva os afiliados a se concentrarem no fornecimento de tráfego de alta qualidade e no desenvolvimento de relacionamentos com os jogadores.
3. Transparência: Alguns programas RevShare, como o Pin Up Partners, oferecem um modelo transparente de compartilhamento de receita que fornece aos afiliados uma análise detalhada de como sua receita é calculada. Essa transparência permite que os afiliados tomem decisões baseadas em dados e otimizem suas campanhas para obter o máximo de lucratividade.
4. Prêmios em níveis: Alguns programas RevShare oferecem taxas incrementais de compartilhamento de receita com base no número de jogadores ativos indicados por um afiliado. Essa abordagem em níveis incentiva os afiliados a se concentrarem na geração de tráfego de alta qualidade e na construção de relacionamentos duradouros com seus jogadores.

Desvantagens do modelo RevShare

1. Gratificação atrasada: Ao contrário do modelo CPA, que oferece pagamentos imediatos, o modelo RevShare exige paciência e uma perspectiva de longo prazo. Os afiliados talvez precisem esperar que os jogadores gerem uma grande atividade de jogo antes de obterem grandes ganhos.
2. Dependência da retenção de jogadores: O sucesso da campanha RevShare de um afiliado depende muito da capacidade do operador de reter jogadores e incentivar a atividade de jogo contínua. Se o operador não conseguir envolver e reter os jogadores, os ganhos do afiliado poderão ser prejudicados. Portanto, isso depende totalmente do programa de afiliados que você está promovendo.

Para explicar melhor os prós e contras do modelo RevShare, compartilharemos uma sessão de perguntas e respostas com Yana, chefe da Pin Up Partners - um popular programa de afiliados de iGaming/jogos de azar que trabalha com o modelo RevShare.

Perguntas e respostas com Yana Ryzhenkova, diretora da Pin Up Partners

P: Yana, quais são as principais tendências que moldam o setor de afiliados de jogos de azar em 2024?

R: Em 2024, alguns dos maiores fatores que influenciam os afiliados de jogos de azar online são

1. Aumento dos requisitos de regulamentação e conformidade em muitos mercados
2. Mudança contínua para produtos e marketing que priorizam os dispositivos móveis
3. Crescente popularidade de cassinos "gamificados" e jogos baseados em habilidades
4. Mais operadoras oferecendo programas VIP e de fidelidade personalizados
5. Maior expansão para mercados emergentes como América Latina, África e Ásia

Para ter sucesso, os afiliados precisam adaptar suas estratégias, diversificar as fontes de tráfego e se concentrar em produtos e experiências de alta qualidade para os jogadores.

Na Pin Up Partners, conseguimos lidar com esses desafios mantendo-nos ágeis e ajustando nossa abordagem para cada mercado. Por exemplo, ao entrar no Cazaquistão, na Ucrânia e no Azerbaijão, personalizamos nossas mensagens e ofertas para nos alinharmos às preferências dos jogadores locais.

P: Por que o modelo RevShare é atraente para os afiliados de jogos de azar atualmente?

R: Os acordos de RevShare, em que você ganha uma porcentagem da receita do jogador, tornaram-se mais atraentes porque:

1. As margens das operadoras estão se reduzindo, tornando os pagamentos de CPA menos competitivos
    
2. Provar o valor incremental é mais difícil com marcas de cassino antigas
    
3. Os afiliados querem participar do aumento de jogadores valiosos
    
4. Muitos afiliados agora têm as habilidades e os recursos para otimizar o LTV

Eu vi isso em primeira mão. No início, trabalhávamos principalmente com base em CPA. Mas, à medida que o setor amadureceu, passamos a nos concentrar mais no RevShare. Hoje, nossos negócios de melhor desempenho são 40-50% RevShare em mercados regulamentados como a Ucrânia. Essa mudança gerou um crescimento de receita de mais de 30%.

P: Quais são suas principais dicas para executar campanhas RevShare lucrativas?

R: Após anos de testes, aqui estão minhas 5 chaves para o sucesso do RevShare como afiliado de jogos de azar:

1. Promover marcas de cassino/apostas de boa reputação com KPIs e plataforma comprovados
2. Aprofunde-se na análise para monitorar o valor do jogador por produto, região geográfica, página de destino etc.
3. Negociar acordos "justos" com transparência nos cálculos de NGR (Net Gaming Revenue) e subafiliação
4. Concentre-se em regiões geográficas e fontes de tráfego que possam fornecer jogadores lucrativos em escala
5. Fornecer páginas de pré-venda personalizadas e localizadas e marketing por e-mail para aumentar o LTV

Temos um excelente estudo de caso do RevShare de uma parceria de 2020 com uma marca líder. Selecionando cuidadosamente o tráfego de notificações push na Ucrânia, no Cazaquistão e no Azerbaijão, criando páginas de destino localizadas e otimizando nossas campanhas, geramos um retorno de 900% sobre um investimento de 17 mil euros em três anos. O segredo foi encontrar a combinação certa entre a marca, o público-alvo e as táticas de marketing.

P: Algum outro conselho para afiliados que estejam considerando o modelo RevShare?

R: O modelo RevShare exige mais paciência, testes e otimização do que o CPA tradicional, mas as recompensas a longo prazo podem ser significativas. O segredo é encontrar os parceiros operadores certos e trabalhar para entender o comportamento e o valor do jogador.

Também é fundamental diversificar entre mercados, marcas e produtos para gerenciar os riscos. Aprendi essa lição da maneira mais difícil em 2021, quando as regulamentações holandesas mudaram da noite para o dia e interromperam algumas de nossas principais campanhas.

Por fim, recomendo que você se envolva em eventos e comunidades do setor, como a AGD e o Fórum STM. Além disso, alguns dos aprendizados mais valiosos que tive vieram da troca de histórias com outros afiliados em conferências como SiGMA e AWC. Mesmo como palestrante, sempre saio com novas ideias para testar. O setor de iGaming evolui rapidamente, portanto, nunca pare de aprender!

Conclusão

Escolher a oferta certa do iGaming para monetizar seu tráfego é muito importante se você quiser ganhar o máximo de dinheiro como afiliado em 2024 e nos anos seguintes. O modelo CPA é uma boa opção para afiliados que trabalham com diferentes tipos de visitantes do site. Ele oferece uma maneira previsível de ganhar dinheiro e permite que você invista seus lucros novamente em suas campanhas publicitárias. Mas é muito importante que os afiliados pensem em alguns aspectos ao escolher uma oferta de CPA. Esses aspectos incluem a flexibilidade da oferta para converter visitantes em clientes, a qualidade do produto ou serviço que está sendo promovido, se você pode acompanhar os indicadores-chave de desempenho (KPIs) para ver o seu desempenho, a frequência com que é pago e o valor mínimo que precisa depositar.

Para afiliados que desejam ganhar dinheiro a longo prazo e confiam na alta qualidade dos visitantes de seu site, o modelo de compartilhamento de receita é uma boa opção. Especificamente, o programa Revenue Share Plus da Pin Up Partners pode ajudar os afiliados a ganhar muito dinheiro por um longo período. Ao visar as áreas certas e tentar sempre melhorar suas campanhas publicitárias, os afiliados podem obter um retorno muito bom sobre o investimento.