O setor de jogos de azar e iGaming experimentou um enorme crescimento nos últimos anos, com cada vez mais países legalizando e regulamentando os jogos online. Isso representa uma grande oportunidade para os profissionais de marketing de afiliados que desejam explorar esse nicho lucrativo. No entanto, ter sucesso no marketing de afiliados de iGaming requer um profundo conhecimento do setor, dos principais mercados e das estratégias e táticas mais eficazes.
Neste artigo, vamos nos aprofundar no espaço do marketing de afiliados do iGaming. Exploraremos o estado atual da vertical, analisaremos as principais regiões geográficas e compartilharemos percepções e conselhos de especialistas do setor sobre o que é necessário para ter sucesso nesse espaço competitivo. Quer você seja um profissional de marketing de afiliados experiente ou esteja apenas começando, este guia lhe fornecerá informações valiosas.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
O estado atual do setor de jogos de azar
O mercado global de jogos de azar online está em uma trajetória ascendente constante e espera-se que continue crescendo nos próximos anos. Isso representa uma enorme oportunidade para os afiliados, pois as operadoras de iGaming dependem muito do modelo de marketing de desempenho para adquirir novos jogadores.
Vários fatores estão impulsionando esse crescimento:
- Aumento da legalização e regulamentação dos jogos de azar online em muitos países
- Avanços rápidos na tecnologia de aplicativos móveis, tornando os jogos online mais acessíveis
- Mudança de atitudes e maior aceitação social dos jogos de azar online
- A pandemia da COVID-19 acelerando a mudança do entretenimento offline para o online
À medida que mais países legalizam os jogos online, novos mercados estão se abrindo, apresentando novas oportunidades tanto para os operadores de iGaming quanto para os afiliados. Os Estados Unidos, em particular, viram um enorme progresso nos últimos anos, com vários estados permitindo agora apostas esportivas online, pôquer e jogos de cassino. Países da América Latina, como o Brasil e o México, também estão se movendo em direção à regulamentação, enquanto os mercados estabelecidos na Europa continuam a prosperar.
Entender as diferenças entre os jogadores de diferentes regiões é fundamental para os afiliados que visam esses mercados. Por exemplo, enquanto os jogadores europeus geralmente estão cientes da legalidade dos jogos de azar em seus países, muitos jogadores americanos ainda não sabem que podem participar legalmente do iGaming em estados regulamentados. Educar o público e considerar as características exclusivas de cada mercado, como preferências culturais, métodos de pagamento e regulamentações locais, é essencial para a elaboração de estratégias de marketing eficazes.
Escolhendo o subnicho certo: Cassino vs. Apostas esportivas
Outra consideração importante para os afiliados de iGaming é em qual vertical se concentrar: jogos de cassino online ou apostas esportivas. Embora existam oportunidades em ambas as verticais, cada uma delas tem seus próprios desafios e vantagens.
Cassino online
O cassino online é a vertical mais fácil de ser explorada por novos afiliados, graças ao seu conceito simples e amplo apelo. Tudo o que você precisa fazer se estiver trabalhando com jogos com IA é encontrar um criativo apropriado e muito bom para os jogadores locais. Depois de encontrar um criativo apropriado e muito bom para a marca local, você ficará surpreso com os resultados
Os jogos de cassino online também oferecem a vantagem de serem constantes, o que significa que podem ser promovidos durante todo o ano sem as flutuações sazonais que ocorrem com as apostas esportivas.
Apostas esportivas
Por outro lado, as apostas esportivas oferecem a oportunidade de capitalizar o entusiasmo e o envolvimento em torno dos principais eventos esportivos. Uma campanha bem programada em torno da Copa do Mundo, da Eurocopa ou do Super Bowl pode gerar um aumento no tráfego e na inscrição de novos jogadores.
Entretanto, as apostas esportivas também exigem um nível mais alto de conhecimento e experiência, tanto em termos dos próprios esportes quanto dos vários mercados de apostas e opções disponíveis. Os afiliados precisam ser capazes de falar a língua dos apostadores esportivos e fornecer valor por meio de escolhas, análises e percepções de especialistas.
Em última análise, a escolha entre cassino e apostas esportivas (ou a busca de ambos) depende dos pontos fortes, interesses e mercados-alvo do afiliado.
Escolhendo os programas de afiliados e parceiros certos
Com tantas marcas de iGaming e programas de afiliados para escolher, como os afiliados podem garantir que estão trabalhando com os parceiros certos? O painel de especialistas ofereceu vários critérios importantes a serem considerados na avaliação de possíveis programas de afiliados.
- Reputação e longevidade da marca
Um dos fatores mais importantes a serem observados é a reputação da marca e há quanto tempo ela está operando no mercado. Os afiliados devem desconfiar de operadores novos sem histórico. É importante trabalhar com bons produtos que dividam o orçamento em duas partes: a primeira parte para o afiliado e a segunda parte para o marketing. Se o produto fizer isso, você terá um bom LTV, terá uma boa conversão e isso tornará sua vida como afiliado muito melhor.
- Licenciamento e cumprimento da lei
Outra consideração crucial é se a marca possui as licenças e certificações necessárias para os mercados em que opera. Trabalhar com marcas totalmente licenciadas e em conformidade não apenas protege o afiliado de riscos legais, mas também ajuda a criar confiança e credibilidade junto aos jogadores. Muitas autoridades de jogos de azar compartilham publicamente as informações de provedores de serviços licenciados. Por exemplo, se você estiver trabalhando com o mercado do Reino Unido, poderá usar este site para verificar se o provedor de serviços de jogos de azar é licenciado. Se estiver trabalhando com outras regiões geográficas, tente pesquisar o nome da autoridade de jogos de azar do país em questão e procure em seu site uma lista de operadores licenciados.
Antes de se inscrever em um programa de afiliados, é essencial analisar cuidadosamente os termos e as condições do contrato. 99,9% das pessoas no mundo nunca analisam os termos. Quando você começar a trabalhar com o programa de afiliados, leia os termos. Alguns operadores prometem muitos KPIs, mas eles podem estar incluídos no contrato de parceria real, o que, no final, depois que você chegar ao ponto em que precisa receber o pagamento, será uma piada de mau gosto para você.
Se algum termo não estiver claro ou levantar suspeitas, não hesite em pedir esclarecimentos ou se afastar do negócio. É melhor prevenir do que remediar quando se trata de sua empresa e de sua renda.
- Diversificação e gerenciamento de riscos
Por fim, não aposte tudo em uma única estratégia. Trabalhar com vários programas e marcas de afiliados pode ajudar a diversificar seus riscos e fluxos de renda. Isso também permite que você compare o desempenho e identifique quais parceiros estão fornecendo os melhores resultados para o seu tráfego.
Minimizar o risco de falta de pagamento e garantir um fluxo de renda estável é uma das principais prioridades dos afiliados do iGaming. É essencial realizar uma pesquisa minuciosa antes de firmar parceria com um anunciante. Os principais fatores a serem considerados incluem o histórico do anunciante, o licenciamento e os termos e condições. A construção de uma marca pessoal forte e a manutenção de uma comunicação aberta com os gerentes de afiliados também podem ajudar a reduzir os riscos e promover parcerias de longo prazo e mutuamente benéficas.
O fornecimento consistente de tráfego de alta qualidade é a melhor garantia de pagamento. Ao se concentrar no valor da vida útil (LTV) dos jogadores e trabalhar com produtos de boa reputação, os afiliados podem estabelecer uma base sólida para o sucesso. O monitoramento das principais métricas, como a taxa de cliques por registro e a taxa de registro por depósito, pode ajudar os afiliados a otimizar suas campanhas e garantir que estejam gerando tráfego valioso que atenda às expectativas dos anunciantes.
Fizemos listas dos melhores anunciantes nos nichos de cassino e apostas esportivas. Você pode conferi-las aqui:
Fontes de tráfego emergentes e tendências de publicidade
À medida que o setor de iGaming cresce e evolui, também crescem as oportunidades para os afiliados alcançarem e adquirirem novos jogadores. Ficar por dentro das fontes de tráfego e tendências emergentes é essencial para se manter à frente da concorrência e obter sucesso a longo prazo.
- A ascensão do marketing de influência
Embora o tráfego orgânico gerado por sites de conteúdo tenha sido o principal impulsionador no passado, o marketing de influência está ganhando força rapidamente e já ultrapassou os volumes de tráfego orgânico em alguns casos.
Ao fazer parcerias com influenciadores populares nas verticais de jogos, esportes e estilo de vida, os afiliados podem aproveitar o público engajado e se beneficiar da confiança e da credibilidade que os influenciadores construíram com seus seguidores. No entanto, é importante escolher os parceiros influenciadores com cuidado e garantir que o conteúdo e o público deles estejam alinhados com sua marca e seu mercado-alvo.
Os afiliados devem usar parcerias com influenciadores para expandir seu alcance e se envolver com seu público-alvo de forma eficaz. Os influenciadores podem ajudar a criar confiança e credibilidade, pois seus seguidores geralmente consideram suas recomendações mais autênticas e confiáveis em comparação com a publicidade tradicional.
- Novas plataformas e oportunidades
Novas fontes de tráfego, como os stories do Telegram, também estão surgindo como canais promissores para os afiliados do iGaming. O Telegram, com seu recente lançamento do Telegram Stories, é uma plataforma a ser observada.
Outras plataformas como Twitch, TikTok e aplicativos de mensagens como o WhatsApp também têm vários novos recursos que apresentam oportunidades para os afiliados alcançarem novos públicos e promoverem marcas de iGaming de maneiras inovadoras. A chave é entender as características exclusivas e o comportamento do usuário em cada plataforma e adaptar sua abordagem de acordo.
- Criativos e ângulos de anúncios
Quando se trata de criativos e ângulos de anúncios, é fundamental alinhar o funil de publicidade com o produto ou bônus promovido. A quebra da lógica do funil pode levar a resultados ruins e a altas taxas de rejeição.
Os afiliados também devem estar atentos às regulamentações específicas de cada região, como restrições a promoções de bônus, para evitar problemas de conformidade que possam prejudicar suas parcerias com os anunciantes. A adaptação de criativos às preferências locais, como a apresentação de times esportivos ou celebridades populares em anúncios de apostas esportivas, idiomas, provedores de pagamento etc., pode aumentar significativamente o engajamento e as taxas de conversão.
Principais regiões geográficas para iGaming
Para ter sucesso no marketing de afiliados de iGaming, é fundamental entender as características, preferências e comportamentos exclusivos dos jogadores em diferentes mercados geográficos (GEOs). Vamos dar uma olhada mais de perto em algumas das principais regiões geográficas do iGaming:
- Reino Unido
O Reino Unido é um dos mercados de jogos de azar online mais maduros e lucrativos do mundo. Com uma estrutura regulatória bem estabelecida e uma população que adota com entusiasmo as apostas online, o Reino Unido apresenta uma grande oportunidade para os afiliados.
Principais percepções:
- As apostas esportivas, especialmente no futebol, são muito populares entre os jogadores britânicos
- Os jogos de cassino e os caça-níqueis online também têm uma base significativa de jogadores
- Os jogadores do Reino Unido valorizam a confiança, a segurança e as práticas de jogo responsáveis
- As ofertas de bônus e promoções são eficazes, mas devem obedecer a regras rígidas de publicidade
Para ter sucesso no Reino Unido, os afiliados devem se concentrar na criação de conteúdo envolvente e de alta qualidade, além de oferecer propostas de valor exclusivas para se destacarem da concorrência. A conformidade com as normas e diretrizes da UK Gambling Commission é essencial para manter uma presença sustentável nesse mercado.
- Suécia
A Suécia é outro mercado forte e regulamentado na Europa, com um próspero setor de jogos online. Os jogadores suecos são conhecidos por seus altos níveis de adoção digital e abertura ao entretenimento online.
Principais percepções:
- Os jogos de cassino online, especialmente os caça-níqueis, são os favoritos entre os jogadores suecos
- As apostas em esportes estão crescendo rapidamente em popularidade, especialmente entre os jovens.
- Os jogadores suecos apreciam a transparência, a imparcialidade e os jogos socialmente responsáveis
- O conteúdo localizado e os métodos de pagamento são importantes para criar confiança
Os afiliados que almejam o mercado sueco devem priorizar a parceria com programas de afiliados/operadores de cassino licenciados e criar conteúdo que promova práticas de jogo responsáveis. A conformidade com os regulamentos da Swedish Gambling Authority é essencial para manter a presença nesse mercado.
- Alemanha
A Alemanha é outro mercado maduro de iGaming na Europa, com uma base significativa de jogadores e um ambiente regulamentado. Os jogadores alemães são conhecidos por sua preferência por produtos de alta qualidade e uma experiência de usuário perfeita.
Principais percepções:
- As apostas esportivas on-line são populares, com o futebol e o handebol atraindo a maioria dos jogadores
- Os jogos de caça-níqueis dominam a vertical de cassinos online na Alemanha
- Os jogadores alemães valorizam a privacidade, a segurança e os pagamentos imediatos
- É essencial entender e cumprir os rigorosos requisitos regulatórios
- Estados Unidos
O mercado de iGaming dos EUA tem se expandido rapidamente à medida que mais estados legalizam os jogos de azar online. Desde que a Suprema Corte dos EUA derrubou o PASPA em 2018, muitos estados passaram a legalizar e regulamentar as apostas esportivas, sendo que alguns também permitem jogos de cassino online. Isso abriu novas e enormes oportunidades para os afiliados.
A regulamentação também traz desafios de conformidade. Os afiliados precisam navegar pelas restrições de publicidade, entender os requisitos de licenciamento e garantir a promoção responsável dos jogos de azar. Os ambientes regulatórios variam significativamente de acordo com o país e a região.
Todos os anos, novos estados obtêm licenças e vemos alguns projetos que estão crescendo muito e trabalhando com todos os EUA.
No entanto, muitos americanos, mesmo em estados regulamentados, ainda não estão cientes de que podem jogar online legalmente. Educar os consumidores e navegar pela complexa colcha de retalhos das regulamentações de cada estado é uma função crucial para os afiliados no mercado dos EUA. Embora as regulamentações variem de acordo com o estado, o potencial é imenso à medida que a conscientização e a aceitação dos jogos online aumentam.
Principais percepções:
- As apostas esportivas são a maior vertical, impulsionadas pela popularidade de ligas como a NFL, a NBA e a MLB
- Os jogos de cassino, especialmente os caça-níqueis, estão ganhando força nos estados onde são legais
- Os jogadores dos EUA são orientados para o valor e respondem bem a bônus, apostas grátis e promoções
- O conteúdo personalizado e a orientação geográfica são fundamentais para o sucesso nesse mercado diversificado e estadual
- Brasil
O Brasil está prestes a regulamentar seu mercado de jogos online, com o potencial de se tornar um dos maiores da América Latina. À medida que a estrutura regulatória toma forma, os pioneiros têm uma vantagem na captura de participação de mercado.
Principais percepções:
- As apostas em futebol reinam supremas nessa região, dado o amor do país pelo esporte
- Jogos de cassino, pôquer e bingo também são verticais populares
- O número de apostas feitas por celular é alta, o que torna crucial as estratégias mobile-first
- A localização, incluindo conteúdo em português brasileiro e métodos de pagamento locais, como o pix, é essencial
- Índia
A Índia é outro mercado emergente que tem grande potencial no iGaming. Assim como o Brasil, a Índia é um país vasto com uma população diversificada, exigindo que os afiliados entendam e atendam às diferenças regionais nas preferências e comportamentos dos jogadores.
Principais percepções:
- O críquete é um esporte particularmente popular na Índia
- Os afiliados que visam a esse mercado devem considerar a incorporação de temas e eventos relacionados ao críquete em suas estratégias de marketing.
- Entender os métodos de pagamento locais e as nuances culturais também é fundamental para o sucesso no mercado indiano.
O sucesso nesses diversos mercados requer um profundo entendimento das preferências dos jogadores locais, das nuances culturais e dos cenários regulatórios. Os afiliados que conseguirem adaptar suas estratégias, criar conteúdo personalizado e construir confiança com seus públicos-alvo estarão bem posicionados para capitalizar as imensas oportunidades no espaço do iGaming.
Dicas e opiniões de especialistas
Para obter mais informações sobre o que é necessário para ter sucesso no marketing de afiliados de iGaming, entramos em contato com vários especialistas do setor. Aqui estão algumas de suas principais dicas e recomendações:
1. Concentre-se no valor e na confiança
A chave para o sucesso a longo prazo na afiliação ao iGaming é criar confiança em seu público. Forneça valor genuíno por meio de seu conteúdo, recomende apenas operadores licenciados e de boa reputação e sempre priorize práticas de jogo responsáveis. Quando você colocar seu público em primeiro lugar, a receita virá em seguida.
2. Localize seu conteúdo e suas estratégias
O tamanho único não serve para todos no iGaming. Cada mercado tem suas preferências exclusivas de jogadores, nuances culturais e peculiaridades regulatórias. Para ter sucesso, você deve localizar seu conteúdo, ajustar suas promoções e adaptar suas estratégias para que elas ressoem com seu público-alvo em cada região.
3. Fique por dentro das tendências e mudanças do setor
O cenário do iGaming está em constante evolução, com novos mercados, regulamentações e tecnologias surgindo o tempo todo. Para se manterem à frente, os afiliados devem ser proativos e se manterem informados sobre os desenvolvimentos do setor, participando de conferências e eventos, participando de fóruns de marketing de afiliados online para o nicho de iGaming, como o AGD Forum, e fazendo contatos com outros profissionais. A adaptabilidade é fundamental nesse espaço dinâmico.
4. Diversifique seus canais de marketing
Embora o SEO e o marketing de conteúdo continuem sendo importantes, os afiliados de iGaming mais lucrativos estão diversificando seu portfólio de marketing. Explore a mídia paga, a mídia social, o marketing por e-mail e até mesmo os canais offline para atingir seu público-alvo. Teste, refine e otimize continuamente suas campanhas para encontrar o equilíbrio certo para cada mercado
5. Priorize a otimização para celular
Como a maioria dos jogos online ocorre agora em dispositivos móveis, os afiliados devem priorizar a otimização para dispositivos móveis em seus sites, páginas de destino e campanhas de marketing. Certifique-se de que seu conteúdo carregue rapidamente, seja exibido corretamente e proporcione uma experiência de usuário perfeita em todos os tamanhos de tela. O pensamento mobile-first não é mais opcional - é uma necessidade.
6. Invista em dados e análises
Os dados são a força vital de um marketing de afiliados eficaz. Invista em ferramentas robustas de rastreamento e análise para monitorar suas campanhas, identificar o conteúdo e as promoções de melhor desempenho e tomar decisões baseadas em dados. Os dados coletados o ajudarão a aprimorar continuamente suas estratégias e a ficar à frente da concorrência.
Seguindo essas recomendações de especialistas e adaptando-as aos seus mercados-alvo e públicos específicos, você poderá se posicionar para o sucesso no competitivo mundo do marketing de afiliados de iGaming.
Conclusão
O setor de iGaming apresenta uma grande quantidade de oportunidades para os profissionais de marketing afiliados experientes que estejam dispostos a dedicar tempo e esforço para entender as nuances desse espaço complexo e dinâmico. Mantendo-se atualizado sobre as tendências do setor, localizando suas estratégias para os principais mercados geográficos e testando e refinando continuamente suas abordagens, você poderá conquistar um nicho lucrativo no mundo dos jogos de azar online.
Como o setor continua a se expandir e a evoluir, os afiliados mais eficazes serão aqueles que priorizarem a confiança, o valor e a responsabilidade acima de tudo. Colocando seu público em primeiro lugar, mantendo-se em conformidade com as regulamentações e adaptando-se ao cenário em constante mudança, você poderá construir um negócio de afiliados de iGaming sustentável e gratificante nos próximos anos.
