ใครที่เกิดช่วงปลายยุค 90 หรือช่วงต้นยุค 2000 ก็จะรู้กันดีว่าอะไรคือ TikTok แต่บางคนก็อาจมองว่า มันเหมือน ๆ กับอินสตาแกรมอีกเวอร์ชั่นนึงนั่นแหละ ซึ่งในปัจจุบันมันใช้งานได้ดีมาก ๆ ในด้านการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ เพราะว่ามันกำลังอยู่ในช่วงที่นิยมเล่นกันสุด ๆ มันคือแอปพลิเคชั่นสำหรับแชร์เรื่องราวได้น่าสนใจ และที่สำคัญยังเป็นแพลตฟอร์มที่เติบโตเร็วที่สุดในโลอีกด้วย
ในตอนนี้ TikTok มีความยิ่งใหญ่มาก ๆ จากที่เมื่อก่อน เคยมีคนบอกว่า มันก็เหมือนๆกันกับ music.ly (แอปพลิเคชั่นตัดต่อวิดีโอใส่เสียงเพลง) ซึ่งในตอนนี้นั้น มีการแข่งขันกันไม่มากนักในตลาด ดังนั้นมีเหตุผลง่าย ๆ เลยว่าทำไมผู้คนจึงนิยมดูวิดีโอแบบวนไป ๆ นับล้านครั้งในแพลตฟอร์มนี้ และก็มันยังสามารถดึงดูดผู้ชมที่ดีได้อีก ถ้าหากว่าคุณขยันสร้างคอนเทนต์เป็นประจำ พร้อมกับมีไอเดียดี ๆ ก็อาจมีสิทธิได้เป็นที่รู้จักหรือเป็นกระแสดังในชั่วข้ามคืนได้เลยทีเดียว
เอ็ดดี้สัน แร เอสเทอร์ริ่ง (@addisonre) ในปีนี้เเธอได้ก้าวเข้ามาเป็นพรีเซนเตอร์ของ Forbes เนื่องจากเธอทำรายได้มากถึง 5 ล้านดอลลาร์เมื่อปีที่แล้ว ด้วยจำนวนผู้ติดตาม 59.2 ล้านคนของเธอ ทำให้เห็นผู้สร้างคอนเทนต์รายอื่น ๆ ดูจะมีผู้ติดตามที่น้อยไปเลย ไม่เพียงแต่เธอได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางในแพลตฟอร์มนี้ และเธอยังมีชื่อเสียงมากพอที่จะเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ที่รู้จักกันในชื่อ Item Beauty
วิธีนี้ก็เคยถูกใช้จริงมาแล้วใน Instagram เช่นกัน ก่อนที่จะมีการสร้างรายได้ จากนั้นมันก็กลายมาเป็นเครื่องมือสำหรับการโฆษณาทางธุรกิจไปแล้วเรียบร้อย
สิ่งนี้ทำให้ TikTok เป็นตลาดที่มีรายได้สูง ก็เพราะว่าทุกคนต่างมองหาการเริ่มต้นที่จะอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งตอนนี้ตลาดยังมีการแข่งขันน้อยอยู่ ดูแล้วไม่น่าจะเกิดภาวะอิ่มตัว และก็ยัมีผู้กำลังมองหานักสร้างคอนเทนต์ที่มีสามารถให้มาร่วมงานด้วยกันอีกด้วย
หากคุณเป็นหนึ่งในดาว TikTok ที่มีแรงบันดาลใจในการทำงานสายนี้ล่ะก็ คุณมาถูกที่แล้ว เรามีบางเคล็ดลับที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะสามารถทำเงินได้เยอะ ๆ ด้วยเจ้าแอปพลิเคชั่นแชร์วิดีโอตัวนี้
แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเคล็ดลับเด็ดๆ เดี๋ยวเรามาลองศึกษาจากเคสของคุณฌอน ยัง (@seans) ที่มียอดผู้ติดตามเกือบครึ่งล้าน ทำให้เขามีรายได้มากถึง $10,000 ต่อเดือนเลยทีเดียว
เขาไม่เพียงแต่ทำงานร่วมกับแบรนด์เพื่อสร้างรายได้เท่านั้น เขายังเป็นที่ปรึกษาให้กับแบรนด์เจ้าใหญ่ ๆ ในอุตสาหกรรมอีกด้วย ซึ่งจะเกี่ยวกับวิธีที่ทำให้แคมเปญของพวกเขาได้เป็นที่นิยมบนแอปวิดีโอสั้น ที่มีความยาวเพียงหกวินาทีเท่านั้นเอง ก่อนหน้านี้เขาเคยมีชื่อเสียงมาก ๆ ใน Vine มาก่อน และตอนนี้เขายังได้ทำงานร่วมกับดาราดังมากมาย เพื่อทำคอนเทนต์วิดีโอแนวแกล้งกันสนุก ๆ ด้วยวิธีการทำคอนเทนต์ของเขานั้นค่อนข้างเจ๋ง และเป็นไอเดียที่ดูสดใหม่จริงๆ โดยที่คุณไม่เคยพบเห็นมาก่อนแน่นอน
เขาไม่เพียงแต่มีความชำนาญในการทำวิดีโอ แต่เขาเอนเตอร์เทนคนดูเก่งมาก ๆ และมักจะมาพร้อมกับวิดีโอที่ช่วยให้คนดูคลายเครียดได้ วิดีโอของเขาจึงคุ้มค่ามากกับเวลาที่ดูที่เสียไป ต่อมาเขาได้เริ่มทำงานกับทาง TikTok เป็นครั้งแรก เมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้วหลังจากงาน Vidcon และหลังจากนั้นเขาก็ได้ทำงานที่ TikTok เป็นงานประจำของเขาเลย
อย่างไรก็ตามมันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่บัญชีของคุณที่จะเป็นกระแสภายในวันเดียว บัญชีของคุณฌอนก็เหมือนกัน ตั้งแต่ที่เขาเริ่มสร้างบัญชีครั้งแรก บัญชีของเขาเริ่มเป็นกระแสในประมาณเดือนพฤศจิกายนนู้น เขายังคาดหวังไว้ว่าจะทำเงินได้ประมาณ $150,000 -$200,000 ภายในสิ้นปีนี้ให้ได้
คำแนะนำสุดพิเศษของเขาช่วยสร้างแรงบันดาลใจและคอยให้กำลังใจให้สาย ทำคอนเทนต์ TikTok หลาย ๆ คนรู้สึกมีไฟในการทำคอนเทนต์ดี ๆ อายุการใช้งานเฉลี่ยของวิดีโอคือ 2 วัน โปรดคอยติดตามด้วย
หากว่าคุณอยากที่จะทำให้เป็นงานประจำของคุณไปเลยล่ะก็ คุณจำเป็นต้องใช้ความพยายามให้มาก ๆ โดยเคสตัวอย่างทั้งหมดที่เราได้เล่าไปก่อนหน้านี้ พวกเขาล้วนใช้สมองและกลั่นออกมาเป็นความสร้างสรรค์จนทำให้คลิปวิดีโอเกิดเป็นไวรัลจนได้ แต่คุณก็สามารถทำได้ด้วยเช่นกัน มาลองทำตามเคล็ดลับเหล่านี้กันเลย
วิธีที่ดีที่สุดในการทำรายได้ก็คือต้องจัดการแคมเปญของอินฟลูเอนเซอร์ให้ได้ นี่ไม่ใช่แนวคิดใหม่ ๆ หรอกนะ แต่เป็นแนวคิดที่ใช้กันมานานแล้วในเว็บบล็อก แต่ถ้าหากคุณไม่อยากสร้างคลิปวิดีโอเองล่ะก็ แนวคิดนี้ก็เป็นคำตอบที่ดีสำหรับคุณเลยแหละ เช่นเดียวกันกับหน่วยงานที่คอยให้บริการเหล่าอินฟลูเอนเซอร์มากมายใน Instagram โดยที่คุณสามารถสร้างอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ขึ้นมาเองก็ได้
อธิบายง่าย ๆ ก็หมายความว่าคุณจะทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้สร้างคอนเทนต์และเจ้าของแบรนด์ ที่ต้องการทำงานร่วมกับพวกเขา ซึ่งคุณก็ยังมีสิทธิ์ได้รับเปอร์เซนต์จากค่าคอมมิชชั่น โดยที่คุณจะได้รับค่าตอบแทนมาจากทุกการขายที่สำเร็จ เป็นยังไงบ้างล่ะ คุณก็จะได้ใช้ความสามารถในการเป็นตัวแทนได้เต็มที่เลย
โดยการทำงานหลักก็จะมีตั้งแต่ การสร้างข้อตกลง การจัดการข้อตกลง และการตรวจสอบการตอบสนองผลงาน ซึ่งคุณก็จะเป็นคนมอบหมายงานให้กับทุกคนนั่นเอง คุณสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากการจัดการแคมเปญและสร้างรายได้ที่ดีได้ โดยจะมีแบรนด์ดังๆที่มาลงทุนในตลาด TikTok เช่น MAC และ Nike พวกเขานั้นได้วางแผนจ้างเหล่าดาราที่สนใจจะมานำเสนอแบรนด์สินค้าให้พวกเขาอีกด้วย
TikTok ยังถือเป็นแพลตฟอร์มที่ชาญฉลาดมาก ซึ่งมีโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ในตัวแพลตฟอร์มให้ด้วย โดยที่ตัวแบรนด์จะต้องส่งคำขอร่วมทำงานกับเหล่าดารา จากนั้นพวกเขาก็แค่ทำข้อตกลงกันเอง แต่ทางระบบก็จะเรียกเก็บเงินเพิ่มจำนวนมากเลย นี่คือโอกาสที่ที่คุณควรเป็นคนกลางให้พวกเขา คุณสามารถช่วยเจรจาให้ทั้งสองฝ่ายเชื่อมต่อกันได้ โดยทำให้มีค่าธรรมเนียมน้อยลงเล็กน้อยได้ นั่นแหละหนทางสร้างรายได้ของคุณ!
เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ TikTok ยังมีชื่อเสียงมากในการเป็นพาร์ทเนอร์กับแบรนด์ และถ้าหากคุณได้รับความนิยมมากพอ ก็จะมีทางแอปพลิเคชั่นหรือแบรนด์จะเข้ามาขอร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับคุณเอง
ความนิยมของ TikTok นั้นขึ้นอยู่กับจำนวนการดูและจำนวนการกดหัวใจที่คุณได้รับ อย่างไรก็ตามทางแบรนด์จะเข้ามาหาคุณ ก็ต่อเมื่อคุณกลายเป็นกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาแล้ว ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นคนที่รอบรู้ด้านการทำอาหาร คอนเทนต์ในวิดีโอของคุณก็จะเกี่ยวกับอาหาร ซึ่งหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดแบรนด์ด้านอาหารต่าง ๆ ให้มาสนใจมากขึ้นไปอีก สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ดี ๆ ว่าผู้ชมของคุณส่วนใหญ่ก็จะมีอายุระหว่าง 13 ปีถึง 24 ปี ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพสาระในคอนเทนต์ที่เหมาะสมสำหรับวัยของพวกเขาด้วย
Chipotle เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้แม้กระทั่งแบรนด์หรูเช่น Calvin Klien และ Ralph Lauren ก็มีส่วนร่วมในเกมนี้เช่นกัน
ดาว TikTok ชาร์ลลี ดีอเมลิโอ (@charlidamelio) สาวน้อยวัยสิบห้าปีที่เคยปรากฏตัวที่งานแฟชั่นโชว์ของ Prada และก็ได้บันทึกคอนเทนต์สำหรับช่องของเธอ เธอโพสต์รูปตัวเธอเองที่ใส่ชุดของแบรนด์ Prada และในอีกห้าโพสต์ติด ๆ กัน เธอก็ติดแท็กแบรนด์นี้อีกด้วย โดยเธอได้รับความนิยมอย่างมากในโพสต์เหล่านั้น จนได้รับ 64,300 แชร์และ 36.8 ล้านวิว ด้วยเหตุนี้จึงส่งผลให้แบรนด์ควักเงินจ้างเธอให้ช่วยโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาในแพลตฟอร์มนี้
Loren Gray (@lorengray) เป็นอีกเคสตัวอย่างที่ดี เธอได้ตกลงรับค่าตัว 2.6 ล้านเหรียญจากแบรนด์ Revlon ในปีที่แล้ว เมื่อตอนเธอมีผู้ติดตามทะลุ 47 ล้านคน
ในทำนองเดียวกันผู้สร้างเนื้อหารายอื่น ๆ ที่มีรายได้มากกว่า $50,000 ถึง $150,000 จากการเป็นพาร์ทเนอร์ให้กับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ เพื่อให้แคมเปญ TikTok ประสบความสำเร็จไปด้วยกัน ทั้งอินฟลูเอนเซอร์และแบรนด์ก็จะต้องมีกลุ่มตลาดที่คล้ายกันอีกด้วย
โดยไม่ต้องบอกหรอกว่า ใคร ๆ ก็อยากเสพคอนเทนต์ที่ดี ๆ ในเวลาที่เปิด TikTok ดังนั้นคุณควรต้องผลิตคอนเทนต์ได้ตามมาตรฐาน และต้องคาดหวังให้พวกเขาหันมาสนใจคุณให้ได้
ถือเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องใช้คอนเทนต์ที่มีผู้สนับสนุนด้วย แต่สิ่งที่ไม่ควรทำเลยก็คือ การทำให้หน้าเว็บของคุณดูรกรุงรังด้วยโฆษณาที่เยอะเกินไป อาจทำให้อีกไม่นานคุณก็จะล้มเหลว
ที่สำคัญโปรดอย่าลอกเลียนแบบใครหรือขโมยไอเดียจากอินเทอร์เน็ต การเป็นตัวเองคือหนทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จได้!
หากคุณได้รับการสนับสนุนที่ดีบน TikTok ของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถเริ่มขายสินค้าในร้านค้าอีคอมเมิร์ซบางแห่งได้แล้ว เช่น Shopify และ Etsy จนทำให้เกิดช่วงที่ดีที่สุดที่คุณจะมีแพลตฟอร์มเอาไว้ใช้โปรโมตแบรนด์และโฆษณาแบรนด์ของคุณอีกด้วย
โดยการทำแบบนั้นคุณก็จะสามารถสร้างประสบการณ์สุดพิเศษให้ในหมู่ผู้ติดตามได้ เนื่องจากพวกเขาเป็นกลุ่ม ๆ เดียวที่จะเข้าเยี่ยมชมร้านค้าของคุณเพื่อซื้อสินค้า โดยพวกเขาสามารถซื้อสินค้า และสวมใส่เสื้อยืดนั้น ๆ หรือใช้แก้วนั้น ๆ เพื่อให้พวกเขารู้สึกถึงความพิเศษในแบบที่ผู้ที่ไม่ใช่สาย TikTok ยังเข้าถึงไม่ได้เลย
อย่างไรก็ตามขั้นตอนแรก ๆ ในการขายและผลิตสินค้า ก็คือการสร้างชุมชนที่ดีพอและที่คอยติดตามไปด้วย ที่จะเป็นกลุ่มคนที่ต้องการจะซื้อสินค้าเราจริง ๆ การสตรีมสดผ่านแอปพลิเคชั่นเป็นวิธีที่สามารถกระตุ้นให้ลูกค้ามีความภักดีและก็มีโอกาสซื้อสินค้าจากคุณได้
นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างวิดีโอเพื่อขายสินค้าประเภทไหนก็ได้ เช่น สินค้าเฮนด์เมดถ้าหากคุณเป็นคนที่ชอบ DIY หรือจะเป็นสินค้าอุปกรณ์ทำอาหารถ้าหากคุณเป็นคนชอบทำอาหาร
โปรดจำไว้ว่าผู้ชมแค่อยากจะดูคอนเทนต์ที่มีสาระเท่านั้น ดังนั้นถ้าหากคุณมัวแต่โฆษณามากเกิน ก็จะมีแนวโน้มที่จะทำให้พวกเขากดออกจากวิดีโอไปได้ คุณต้องทำให้มันมีเสน่ห์มากพอเพื่อที่คุณจะได้ดึงดูดผู้คนได้ดี นี่ก็ถือวิธีนี้ใช้ได้ง่าย ๆ เลยกับสินค้าในบางประเภท
คุณสามารถเลือกใช้บริการการจัดส่งแบบ drop-shipping ก็ได้นะ ตามความต้องการเพื่อทำการส่งออกสินค้า!
โดยปกติเหล่าอินฟลุเอนเซอร์ส่วนใหญ่ได้เป็นที่รู้จักด้วยผลงานความสำเร็จของพวกเขาเองบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นพวกเขาก็จะมียอดการติดตามที่ดูสมเหตุสมผลมากในทุก ๆ แพลตฟอร์มด้วย ซึ่งการสร้างตัวตนใน TikTok หมายความว่าคุณรู้ขั้นตอนการสร้างวิดีโอเป็นอย่างดี ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสที่พอเหมาะพอเจาะที่จะจัดการข้ามแพลตฟอร์มของคุณ
คุณสามารถเรียกผู้ชมสำหรับสตรีมสดให้มากที่สุด และโปรโมตช่องทางอื่นๆของคุณบนสตรีมนั้นได้เลย
สรุป
แม้ว่าคุณจะมีรายได้จำนวนมากจากแอปพลิเคชั่นนี้ แต่คุณก็ต้องใช้ความพยายามอย่างหนักและเทแรงกายแรงใจทั้งหมดไปกับมัน เหมือนกับว่าไม่มีอะไรได้มาฟรี ๆ และก็ไม่มีความนิยมฟรี ๆ ที่ได้มาโดยไม่ต้องทำอะไรเลย ตอนนี้ในแพลตฟอร์มที่คุณกำลังเลื่อนดูคลิปวิดีโออยู่ ดูสิดาว TikTok หลายๆคนก็มีรายได้เป็นหลักล้านกันแล้ว ดังนั้นจึงไม่ว่าจะยากแค่ไหนก็ตาม ควรลงมือในวันนี้เลย โดยเริ่มจากการทำคอนเทนต์ก่อนนะ
