SEO-менеджер

Мы ищем Sales Development Representative, который будет отвечать за создание стабильного потока квалифицированных встреч и Sales Qualified Leads (SQL) для продажи ABM Finance.

Роль предполагает системную работу с outbound-каналами, исследованием целевых компаний и качественной квалификацией потенциальных клиентов.

О продукте: ABM Finance — это автоматизированная система управления SaaS-решение для автоматизации и оптимизации управления транспортной логистикой.

Как понять, что Вы наш кандидат:

• 1–3 года опыта в B2B SDR / lead generation;

• Имеете опыт холодных звонков;

• Имеете опыт работы с CRM (HubSpot или аналогами);

• Имеете опыт outbound-коммуникации (email / LinkedIn / звонки);

• Понимаете процесс квалификации лидов;

• У вас грамотная письменная коммуникация;

• Хотите развиваться в сфере IT и стать enterprise sales;

• Вам комфортно инициировать телефонные звонки, ориентироваться в вопросах и работать с возражениями;

• Вы активны и любознательны, коммуникабельны и изобретательны;

• Готовы проявлять инициативу и нести ответственность за свою работу и результаты.

Обязанности:

• формирование базы компаний и контактов в соответствии с ICP;

• мультиканальный outbound (email, LinkedIn, холодные звонки);

• проведение первичной квалификации лидов (BANT или аналог);

• назначение и подтверждение встреч с потенциальными клиентами;

• работа с CRM (HubSpot): ведение контактов, статусов, активностей;

• follow-up с потенциальными клиентами до следующего этапа;

• подготовка краткого контекста встречи для sales-команды;

• сотрудничество с ресерчером по формированию и улучшению базы лидов.

Что предлагаем:

• Конкурентную заработную плату с бонусами.

• Гибкий график работы и возможность самостоятельно выбирать место, откуда работать.

• Комфортную рабочую среду или удалённую работу. Уютный и просторный офис-хаус с летней террасой, лаунж-зонами, спортивной площадкой и всем необходимым для комфортной работы.

• Возможность работать в дружной и открытой команде, которая поощряет инициативу, креативность и командное взаимодействие.

• Возможность профессионального роста. Внутренние курсы и семинары, приглашённые спикеры, корпоративная библиотека, очень опытные коллеги-профессионалы и корпоративные занятия английским языком.

• Оплачиваемые больничные и отпуска, официальные государственные праздники Украины — для поддержки вашего здоровья и восстановления ресурсов.

• Корпоративные занятия английским языком, помощь психолога по желанию, медицинское страхование.

• Компанию, которая активно поддерживает Вооружённые силы Украины и участвует во многих инициативах, а также нацелена на поддержку отечественного бизнеса и укрепление экономического положения Украины.

• Спорт. Мы активно участвуем в забегах, марафонах и велопробегах.

• Отдых: вечеринки, игровые встречи, командные задания, корпоративы и многое другое.