Читать обзорEveryMatrix работает прежде всего с крупными операторами и государственными лотереями. В Turnkey он запускает казино на лицензии и юрлице оператора, а тем, у кого платформа уже есть, подключает отдельные продукты: агрегатор на 45 000 игр, спортсбук OddsMatrix и PartnerMatrix для партнерок.
B2B-каталог iGaming
Подготовка
Игорные лицензии
С лицензии начинается запуск, потому что от нее зависят платформа, платежки и рынки. По каждой юрисдикции здесь разобраны цена, сроки и требования регулятора.
Продукт
Платформы казино
Продукт
Провайдеры спортсбука
Читать обзорКоэффициенты в сети Kambi, где больше 70 операторов и €17 млрд оборота в год, считают ИИ-модели по ставкам всех ее клиентов. Работает провайдер только с лицензированными операторами на регулируемых рынках, и своих B2C-брендов у компании нет. В Turnkey Sportsbook Kambi берет на себя платформу, трейдинг, лимиты и расчет ставок, а оператору со своим спортсбуком дает только коэффициенты через Odds Feed+.
Продукт
Агрегаторы игр
Читать обзорPariplay входит в Aristocrat Interactive и работает агрегатором и игровым провайдером только на регулируемых рынках, прежде всего в Европе, Северной и Латинской Америке. Через агрегатор Fusion оператор одной интеграцией получает 14 000 игр от 150 провайдеров, собственные игры Wizard Games и онлайн-версии хитов Aristocrat из наземных казино вроде Buffalo и Lightning Link.
Касса
Платежные провайдеры
Читать обзорДепозит через Trustly игрок вносит со своего банковского счета и выигрыш получает обратно на него же, без карт и электронных кошельков. В Европе деньги сначала приходят на баланс оператора в Trustly, а в США провайдер гарантирует одобренный платеж и берет на себя риск нехватки средств и фрода. Вместе с платежом оператор получает данные из банка, и на пяти рынках игрок с Pay N Play проходит регистрацию, KYC и первый депозит за один заход.
Комплаенс
KYC и комплаенс
Читать обзорКаждый третий игрок уже проходил проверку у другого клиента Sumsub, и после согласия ему остается только liveness. Оператор получает у Sumsub в одной админке KYC, AML-скрининг и антифрод, и на плане Custom еще мониторинг ставок. С документом проверка занимает около 20 секунд, а игрок из Великобритании, Нидерландов или Скандинавии проходит ее без документа через банк, BankID или MitID за 4,5 секунды. На Basic проверка стоит $1,35, на Compliance с AML-скринингом $1,85.
Трафик
Партнерки
Читать обзорAffilka из SOFTSWISS трекает трафик, шлет постбэки на регистрацию, FTD и любой депозит, считает комиссию по CPA, RevShare или гибриду и, когда оператор утвердит счет, сама переводит деньги в фиате или крипте. Она же подключает оператора и переносит партнеров с прежней платформы. Affilka стоит от €2 500 в месяц за бренд.
Трафик
Агентства
Читать обзорSeoProfy еще до старта дает оператору прогноз по FTD, а потом каждую неделю показывает в отчете регистрации и депозиты рядом с позициями и трафиком. Команда делает аудит, правит техничку, пишет контент и размещает гест-посты на гемблинг-площадках. Отдельно агентство возвращает оператору брендовую выдачу, которую забрали аффилиаты.
- 1
Получить лицензию
Большинство офшорных казино работает на лицензии Кюрасао или Анжуана, потому что такие лицензии дешевле и выдаются быстрее. Мальта и остров Мэн берут больше, зато с их лицензией охотнее работают банки и платежки.
- 2
Выбрать платформу
На платформе работают касса, бонусы, CRM и бэк-офис казино. Сначала оператор выбирает между white label под лицензией провайдера и платформой под ключ со своей лицензией.
- +
Добавить спортсбук
По желаниюСпортсбук часто добавляют уже после запуска казино, модулем от того же провайдера или отдельной платформой. Игрок ставит с общего баланса казино.
- 3
Наполнить лобби
Через один договор с агрегатором в лобби приходят тысячи слотов и live-столов, и договариваться с каждым провайдером игр отдельно не нужно.
- 4
Подключить платежки
От платежек зависит проходимость депозитов, особенно первого, и на их комиссии уходит заметная часть GGR. Методы подбирают под рынок: карты, крипта, переводы со счета, Pix в Бразилии, Interac в Канаде.
- 5
Проверять игроков
KYC и AML подключают еще до запуска, потому что регулятор смотрит на них уже при выдаче лицензии. На части рынков к ним добавляется геолокация.
- 6
Запустить партнерку
Партнерскую программу готовят еще до открытия казино, чтобы аффилиаты начали лить трафик с первого дня. Трекер отслеживает каждого партнера от клика до депозита и сам начисляет ему выплаты.
- 7
Привлекать игроков
Для казино реклама в Google и соцсетях открыта не везде и только с лицензией, поэтому на SEO и закупку трафика нанимают профильные агентства. Обычно они берут фикс раз в месяц.
Каталог продуктов
Платформа казино с лобби, бонусами и аналитикой, которую оператор ставит к своей платформе или берет в Turnkey.
Лайв-казиноАгрегатор игр
KYCSumsub
Проверка игрока по документу, селфи и liveness, а через BankID и другие eID и без документа.
ДокументУстройствоСелфи
Платформа BetConstruct, на которой оператор ведет игроков, сайт, CRM, антифрод и аналитику.
Лайв-казиноАналитикаCRM126 провайдеров
К платформе казино подключают все остальное: игры, платежки, спортсбук и KYC. Часть провайдеров работает с регулируемыми рынками, часть запускает офшорные проекты с криптой.
Открыть разделАгрегатор ведет договоры и расчеты с сотнями провайдеров игр, а оператор платит ему долю от GGR. Часть агрегаторов подключает и офшорные криптоказино.
Открыть разделЭквайер, криптошлюз, провайдер open banking и оркестратор делают для кассы разную работу, поэтому у каждого свой раздел. Отдельно идут платежки для Латама, США и Канады.
Открыть разделБукмекер работает на спортсбук-платформе, а линию и коэффициенты берет из фидов данных. Платформу берут под ключ или на white label, фиды покупают отдельно, по подписке или за объем.
Открыть разделРегулятор требует знать, кто игрок, совершеннолетний ли он, откуда ставит и не отмывает ли деньги. На эти вопросы отвечают верификация, антифрод с AML и геолокация.
Открыть разделРаздел разбирает офшорные Кюрасао, Анжуан и Канаваке, Мальту, остров Мэн и рынки со своей лицензией вроде Бразилии и Мексики. Фирмы, которые помогут с заявкой, есть в отдельном каталоге.
Открыть разделЧерез партнерский софт оператор ведет свою программу: трекинг, расчет комиссий по CPA и RevShare, выплаты и антифрод. Одни платформы рассчитаны на крупные партнерки с несколькими брендами, другие работают как SaaS-трекер с тарифом в месяц.
Открыть разделАгентства приводят игроков казино и букмекерам из поиска, платной рекламы и соцсетей. В обзоре видно, с какими брендами агентство работает, на каких рынках и сколько берет.
Открыть разделДля 73 рынков
США
Провайдер получает лицензию поставщика в каждом штате отдельно, а онлайн-казино разрешено лишь в нескольких из них.
Платежные провайдерыОркестрация и кассыHigh-risk PSPКриптопроцессингOpen bankingПлатежки в США и КанадеKYC и комплаенсВерификацияАнтифрод и AMLГеолокацияПровайдеры спортсбукаTurnkey спортсбукWhite Label спортсбукСпортивные данныеМаркетинговые агентстваSEO-агентстваPPC и медиабаингМаркетинг под ключПлатформы казиноWhite LabelTurnkeyПартнерский софтАгрегаторы игр
Великобритания
UKGC лицензирует игровых провайдеров и платформы, а FCA платежных провайдеров. Британский оператор берет игры и платформу только у провайдера с лицензией UKGC.
Маркетинговые агентстваSEO-агентстваPPC и медиабаингМаркетинг под ключПлатежные провайдерыОркестрация и кассыHigh-risk PSPКриптопроцессингOpen bankingПлатежки в ЛатамеKYC и комплаенсВерификацияАнтифрод и AMLГеолокацияПровайдеры спортсбукаTurnkey спортсбукWhite Label спортсбукСпортивные данныеПлатформы казиноWhite LabelTurnkeyПартнерский софтАгрегаторы игр
Мальта
MGA выдает лицензии и операторам, и B2B-провайдерам, причем B2B-лицензий среди них уже больше. На Мальте работают многие платформы, агрегаторы и игровые провайдеры Европы.
Офшор (Кюрасао и Анжуан)
Казино здесь запускают на своей лицензии Кюрасао или Анжуана либо на white label провайдера. Такие проекты часто принимают крипту, и получить лицензию нередко помогает провайдер платформы.
Бразилия
Регулируемый рынок открылся в январе 2025 года, и принимать ставки можно только с лицензией SPA. Игроки платят почти всегда через Pix, кредитные карты запрещены.
Перу
Онлайн-казино и ставки легальны с февраля 2024 года. MINCETUR лицензирует операторов и регистрирует провайдеров игр и платформ, которые с ними работают.
Румыния
Лицензия ONJN Class II нужна всем, кто работает с румынскими операторами: игровым провайдерам, платформам, платежкам и даже аффилиатам.
Италия
ADM выдает концессию на девять лет за 7 млн евро, и под ней оператор работает только с одним сайтом, без скинов.
Нидерланды
KSA лицензирует только операторов, B2B-лицензии здесь нет. Оператор сам отвечает за игры и сервисы провайдеров, с которыми работает.
Онтарио (Канада)
Рынок открылся для частных операторов в апреле 2022 года, раньше, чем в других провинциях Канады. Провайдеру для работы с ними нужна регистрация поставщика в AGCO.
Швеция
С июля 2023 года своя лицензия Spelinspektionen нужна и игровым B2B-провайдерам, без нее шведские операторы с ними не работают.
Испания
DGOJ выдает лицензии только операторам, и своя лицензия провайдеру не нужна. Аккредитованная лаборатория проверяет его игры и платформу по испанским стандартам.