Обзор Kambi
7.8/10Kambi поставляет операторам букмекерскую часть бизнеса: коэффициенты, трейдинг, риск-менеджмент и фронтенд. Компания работает с 2010 года, на ее технологии сейчас держатся больше 70 операторов на шести континентах, а лицензии покрывают больше ста регулируемых юрисдикций.
Наш вывод
- Линия, трейдинг, риск, фронтенд, наземка и регуляторика умещаются в один контракт
- Данные всей сети работают на точность цен: 1,5 млрд ставок в год и €17 млрд ликвидности
- Трейдинг полностью свой, с моделями Tzeract, которые в первом квартале 2026 года считали больше 60% ставок
- Лицензии больше чем в ста регулируемых юрисдикциях, 99% оборота идет через локально лицензированные рынки
- Можно взять не все, Odds Feed+ подключается одним API, а PAM и фронтенд докупаются по отдельности
- Зал и онлайн живут на одном счете, а ставку в зале принимают с телефона гостя, без терминалов
- Своя платформа управления игроками сделана под Nevada и рынки, где сторонних вариантов мало
- Линию и трейдинг ведет Kambi, оператор их не считает сам
- Готовые интеграции ограничены каталогом Kambi Engage, своего поставщика придется подключать отдельно
Операторам, которым нужен готовый букмекер без собственной стройки. Это те, кто заходит на свежерегулируемый рынок и хочет стартовать в первый день, онлайн-казино, добавляющие ставки к тому, что уже есть, лотереи и государственные операторы с жесткими требованиями по лицензиям. Odds Feed+ подойдет тем, у кого платформа своя и переезжать некуда, а линия не тянет.
Тем, кто хочет считать линию и вести трейдинг сам, и тем, кто ищет казино-платформу.
ГЕО и лицензии
Kambi работает только там, где ставки на спорт регулируются: 99% оборота идет с локально лицензированных рынков. Платформа доступна больше чем в ста активных регулируемых юрисдикциях на шести континентах, от Швеции и Великобритании до США, Канады и Бразилии. Свои лицензии поставщика компания держит в Великобритании, на Мальте, на Alderney, в Румынии и Испании, а в Северной Америке зарегистрирована в Онтарио и лицензирована в Nevada.
Kambi в американском спортбеттинге с 2018 года, через ее платформу прошла первая легальная онлайн-ставка за пределами Nevada. Сейчас на ней работают Rush Street, Bally's, Affinity Interactive и Station Casinos, а в казино PENN Entertainment стоят розничные продукты: кассы, терминалы и табло с коэффициентами. В Nevada компания лицензирована как производитель, дистрибьютор и поставщик информационных услуг.
Компания лицензирована Gambling Commission напрямую, поэтому британский оператор подключает спортсбук без прослойки. Через LiveScore Group платформа обслуживает бренды LiveScore Bet и Virgin Bet, а вместе с LeoVegas Group обеспечила запуск BetMGM в Великобритании. В Лондоне у Kambi свой офис.
- UK (UKGC)United Kingdom
- поставка спортсбука и коэффициентов операторам с британской лицензией
- Malta (MGA)Malta
- поставка платформы и коэффициентов операторам под мальтийской лицензией
- Alderney (AGCC)Alderney
- прием и обработка ставок на инфраструктуре Alderney для операторов
- Spain (DGOJ)Spain
- поставка игровой технологии операторам испанского регулируемого рынка
- Romania (ONJN)Romania
- поставка спортсбука операторам румынского рынка · лицензия второго класса
- США (регуляторы штатов)United States (15 states)
- поставка спортсбука и данных онлайн- и наземным операторам штатов; в Nevada компания лицензирована как производитель, дистрибьютор и поставщик информационных услуг · Nevada approved Jan 30, 2025
- Ontario (AGCO)Canada (Ontario)
- поставка спортсбука операторам регулируемого рынка Онтарио · Kambi Group plc, Ontario
Класс лицензий: Набор лицензий закрывает старые европейские рынки и Северную Америку одновременно: Великобритания, Мальта, Alderney, Испания и Румыния плюс регистрация в Онтарио и разрешения в Nevada.
География видна по партнерам: Svenska Spel и ATG в Швеции, LiveScore Bet в Великобритании, 711 и Betnation в Нидерландах, Bingoal в Бельгии и Нидерландах, PMU во Франции, Stanleybet в Румынии, Pickwin в Мексике, BetPlay в Колумбии, KTO Group и Rei do Pitaco в Бразилии. В Канаде Kambi обслуживает OLG, работает с Pure Casino Entertainment после открытия рынка Альберты и выбрана поставщиком для общего спортсбука лотерей Атлантики и Британской Колумбии. В Латинской Америке это Аргентина, Колумбия, Мексика и Перу.
99% оборота приходится на локально регулируемые рынки, вне регулирования компания не работает
Спортсбук и другие вертикали
Линейка провайдера часто смешивает собственные разработки с подключенными чужими продуктами. Если спортсбук сторонний — за вашим контрактом стоит вторая компания.
Интеграции и разработка
Один контракт и один API вместо отдельного договора на каждую интеграцию. Вот что подключается, как быстро и на каком стеке.
Все строится вокруг одного API. Для Odds Feed+ путь описан в трех шагах: собрать пакет коэффициентов под свою стратегию и регионы, подключиться технически и выйти в продакшен с дальнейшей подстройкой пакета. Документацию и тестовые среды партнер получает на втором шаге. У каждого партнера есть свой менеджер интеграции, который ведет проект от подписания до запуска и приезжает на площадку к старту. После запуска остаются менеджер по работе с партнером на ежедневной связи и продуктовый менеджер. Насколько глубоко лезть в продукт, оператор решает сам. Контроль над фронтендом и коэффициентами настраивается по скользящей шкале, сторонний контент подключается сверху. Платформа управления игроками может быть своя, чужая или от Kambi. Готовые интеграции сторонних сервисов лежат в Kambi Engage, там двенадцать компаний, от аналитики и персональных рассылок до многоязычных аудиокомментариев, и подключать каждую отдельно не нужно.
Спортсбук целиком или по частям
У Kambi два основных продукта и набор модулей к ним. Turnkey Sportsbook включает весь стек сразу: линию, трейдинг, риск-менеджмент, фронтенд и лицензии. Odds Feed+ ограничивается коэффициентами через один API, для тех, у кого платформа уже есть и менять ее не хочется. Сверху докупаются собственный фронтенд, PAM, киберспортивные виджеты с трансляциями и сторонние сервисы из Kambi Engage.
Turnkey Sportsbook
Turnkey Sportsbook собирает весь букмекерский стек одним куском: линию, трейдинг, риск-менеджмент, фронтенд и наземные каналы. На нем работают больше 60 операторов на шести континентах. Через платформу проходит больше 1,5 млрд ставок в год и торгуется около 4 млн событий. Общая ликвидность сети достигает €17 млрд. Лицензии закрывают больше ста регулируемых юрисдикций, онлайн и залы идут одним контрактом.
- Линия больше чем по ста видам спорта, вместе с микрорынками и ставками на статистику игроков
- Bet Builder: комбинации внутри события и между событиями, с полным кэшаутом
- Rewards Toolbox: настраиваемые бонусы, адресные фрибеты, поднятые коэффициенты и персональные промо-кампании
- Фронтенд подстраивается под телефон, планшет и десктоп, оформление настраивается под бренд
- Киберспорт: CS2, League of Legends, Dota 2 и другие дисциплины, предматч и лайв, с Bet Builder
Odds Feed+
Odds Feed+ дает коэффициенты без платформы. Одна API-интеграция открывает предматч и лайв, микрорынки и ставки на статистику игроков. Цены здесь те же, что крутятся на Turnkey Sportsbook, и снимаются с того же оборота. Продукт вышел в 2024 году, его подписали Hard Rock Bet, Superbet Group, ComeOn Group, LeoVegas, Coolbet, FDJ UNITED и RETABET Group.
- Больше миллиона предматчевых и 700 тысяч лайв-рынков в год по шестидесяти с лишним видам спорта
- Статистика игроков в предматче и лайве, комбинируется через Bet Builder
- Киберспорт по крупным дисциплинам и отдельно esoccer
- Пакет собирается по видам спорта, лигам и категориям рынков и меняется на ходу под спрос игроков
Розница
Наземная часть платформы принимает ставку на кассе, в терминале самообслуживания и с телефона самого гостя прямо в зале. Счет, баланс и промо общие с онлайном, лояльность считается сразу в двух каналах, а коэффициенты выводятся на экраны, которые в зале уже висят.
- Гость сканирует код своим телефоном, ставит и забирает выигрыш на кассе, без лишнего оборудования и без площади в зале
- Кассы с сотрудником для тех, кому нужен живой человек, и терминалы для тех, кому нужна скорость
- Единый счет, баланс и промо-предложения во всех каналах
- Общая программа лояльности: баллы копятся и тратятся и онлайн, и в зале, а поведение игрока видно целиком
- Цифровые табло с коэффициентами в реальном времени на уже имеющихся экранах
PAM
Два модуля, которые докупаются к Turnkey Sportsbook. PAM от Kambi берет на себя регистрацию, платежи, KYC, бонусы, лояльность и встроенное казино. Исходный код компания купила у OMEGA Systems, чтобы открыть себе дорогу в Nevada, где сторонних платформ почти нет. Front End вырос из разработки Shape Games и включает отдельные мобильные приложения и полный контроль над интерфейсом.
- Регистрация, платежи, KYC, бонусы и лояльность живут в одной системе
- Казино-платформа встроена рядом со ставками
- PAM не обязателен, Kambi работает и с чужой платформой управления игроками
- Bespoke Front End: интерфейс целиком под ваш бренд вместо стандартного
- Мобильные приложения под каждую платформу, сценарий не рвется при переходе с телефона на десктоп
Платформа и возможности
Все, что продукт умеет из коробки. Если фичи нет в списке — провайдер ее либо не предлагает, либо не раскрывает.
Зрелость риск-менеджмента
Этот блок операторы проверяют первым: глубина реализации у провайдеров сильно разная, и ее стоит оценивать отдельно.
История
Kambi основали в 2010 году Kristian Nylén и Anders Ström. В 2014 году компания вышла на биржу и торгуется на Nasdaq First North Growth Market в Стокгольме. Головной офис находится в Биркиркаре на Мальте, всего офисов восемь: Мальта, Стокгольм, Уппсала, Лондон, Бухарест, Манила, Сидней и Филадельфия. В штате больше тысячи человек. Лондон работает трейдинговым хабом, там сидит основная часть трейдеров вместе с юристами, финансами и продажами. Манила отвечает за круглосуточные операции. Kambi лицензирована на Мальте, в Великобритании, Олдерни и Румынии. Партнеры компании работают больше чем в ста регулируемых юрисдикциях, и 99% оборота приходится на рынки с локальным регулированием.
Компания
- Abios
- Shape Games
Руководство
Ключевые события
- 2010
Kristian Nylén и Anders Ström основали Kambi
- 2014
Компания вышла на биржу Nasdaq First North Growth Market в Стокгольме
- 2018-2021
После отмены PASPA Kambi заходит в США, и 1 августа 2018 года на ее технологии принимают первую легальную онлайн-ставку в стране
- 2022
Kambi покупает фронтенд-разработчика Shape Games из Копенгагена: €38,5 млн сразу и до €78,1 млн с учетом выплат за результат. Годом раньше в группу вошел киберспортивный поставщик данных и коэффициентов Abios. Обе покупки легли в основу модульной стратегии, после них фронтенд и киберспорт стали продаваться отдельно от спортсбука
- 2023
AI-трейдинг выделен в подразделение Tzeract. В этом же году подписаны Bally's Corporation, Svenska Spel и LiveScore Group
- 2024
За год прошло больше 40 запусков Turnkey Sportsbook, и вышел Odds Feed+
- 2025
В январе Kambi получает лицензии в Nevada. В день открытия регулируемого рынка Бразилии компания стартует со Stake, BetMGM, BetWarrior, KTO и Rei do Pitaco. Тогда же она покупает исходный код платформы управления игроками у OMEGA Systems. Выручка за год составила €162,0 млн, около половины ставок уже считает ИИ
- 2026 (H1)
Запуск с PMU открывает регулируемый рынок Франции. Atlantic Lottery Corporation и British Columbia Lottery Corporation выбирают Kambi, и вместе с Онтарио это восемь канадских провинций из десяти. В первом квартале больше 60% ставок считает ИИ. Чемпионат мира по футболу становится первым турниром, полностью отторгованным на ИИ: больше 100 млн ставок, свыше €1 млрд оборота, 18% маржи операторов и стопроцентный аптайм
- 2026 (Jul)
Kambi выходит на открывшийся рынок Альберты вместе с Pure Casino Entertainment и подписывает соглашение по Odds Feed+ с RETABET Group
Планы экспансии
- США: лицензии в Nevada открыли залы Лас-Вегаса, среди партнеров операторы индейских казино 4 Bears Casino & Lodge в North Dakota и Desert Diamond Casinos
- Канада: Онтарио через OLG, соглашение с Atlantic Lottery Corporation и British Columbia Lottery Corporation и выход в Альберту с Pure Casino Entertainment, всего восемь провинций из десяти
- Бразилия: старт в день открытия рынка со Stake, BetMGM, BetWarrior, KTO и Rei do Pitaco
- Европа: вход во Францию с PMU, Финляндия с SuomiVeto, Odds Feed+ у FDJ UNITED, ComeOn Group, Coolbet и RETABET Group
Награды
Возраст и владельцы
Kambi против альтернатив
Большинство покупателей на этом рынке собирают шорт-лист из трех-четырех провайдеров задолго до первого созвона с сейлзами.
| Параметр | Kambi | OpenBet | Altenar |
|---|---|---|---|
| Основана | 2010 | 1996 | 2011 |
| Команда | 1 000+ | 1 143+ | 600+ |
| Спортсбук | Да | Да | Да |
| Лицензии | UK, Malta, Alderney +2 | UK | Malta, UK, Ontario +1 |
| Рынок США | Доступен | — | Недоступен |
| Цены | По запросу | — | По запросу |
| Трейдинг | Своя трейдинговая команда | свои коэффициенты плюс управл… | С управлением |
| Конструктор ставок | есть | свой BetBuilder | Свой |
| Виды спорта | 100+ | — | — |
| Платформа в комплекте | Да | Да | Да |
Цены и условия
Kambi считает цены под проект. Вот как устроены модель и условия.
фиксированные платежи плюс процент от NGR оператора
Под ключ
Считают по нескольким переменным: фиксированная часть, число доступных событий и комиссия как доля игрового дохода оператора за вычетом налога и согласованных маркетинговых расходов. В части договоров комиссия идет ступенями, и чем выше оборот по спортсбуку, тем ниже процент на верхних уровнях. Сроки длинные. С PMU подписан долгосрочный контракт, с KTO Group и Pickwin многолетние соглашения, розничный договор с PENN Entertainment продлевали.
Этапы запуска
- 1Написать через форму на сайте и обсудить, что именно нужно: Turnkey Sportsbook целиком, отдельный фронтенд или только коэффициенты
- 2Собрать пакет: виды спорта, лиги и категории рынков под вашу стратегию и целевые регионы
- 3Определиться с обвязкой: платформа управления игроками своя, сторонняя или от Kambi, фронтенд стандартный или собранный под бренд
- 4Пройти техническую интеграцию по одному API, с документацией, тестовыми средами и менеджер интеграции, который сопровождает проект от подписания до запуска
- 5Регуляторная часть: Kambi лицензирована больше чем в ста юрисдикциях, под конкретный рынок сертификация идет вместе с ее командой
- 6Запустить продукт с людьми Kambi на площадке, дальше остаются менеджер по работе с партнером и продуктовый менеджер, а состав пакета коэффициентов меняется на ходу