Обзор Kambi
7.8/10Kambi работает только с лицензированными операторами на регулируемых рынках, и своих B2C-брендов у компании нет. В Turnkey Sportsbook провайдер берет на себя платформу, трейдинг, лимиты, расчет ставок и мониторинг честности. Команда оператора при этом ведет бренд, маркетинг, CRM и саппорт игроков и отвечает за лицензию. Если у оператора уже есть свой спортсбук, Kambi дает ему только коэффициенты через Odds Feed+. ИИ-модели Kambi считают коэффициенты по ставкам всей сети, в которой больше 70 операторов и €17 млрд оборота в год.
- Основана в 2010
- HQ Birkirkara, Malta
- Команда 1 000+
- Энтерпрайз
- Только B2B
- Обновлено 25 сентября 2026
Наш вывод
- Kambi провела ЧМ-2026 целиком на ИИ, все 104 матча в лайве шли без ручного вмешательства при аптайме 100%
- Kambi вообще не ставила в линию 47% событий, по которым IBIA подняла тревогу в 2025 году
- На ЧМ-2026 Bet Builder дал 35% всех ставок, в лайве его доля выросла до 22% с 3% на ЧМ-2022
- Игрок ставит в зале и онлайн по одной линии, с одним профилем и балансом
- Kambi уже подключила к Turnkey 12 сервисов из Kambi Engage, и тяжелые интеграции под них оператору не нужны
- Платформа мультитенантная, и все партнеры получают обновления вроде улучшений Bet Builder одновременно
- За досрочный уход с Turnkey оператор платит termination fee, PENN в 2022 году заплатил €12,6 млн
- Kambi перекладывает подорожание спортивных данных на партнеров
- До подписания договора оператор оценивает интеграцию только на демо, без документации и API
Лотереям, казино с залами и частным операторам на регулируемых рынках, которым нужен спортсбук под своим брендом, без трейдеров в штате и с одной линией для онлайна и розницы. И операторам со своей платформой, которым от Kambi нужны только коэффициенты.
Проектам на серых рынках, операторам без своей B2C-лицензии и командам, которым в спортсбуке под ключ нужен полный контроль над коэффициентами.
ГЕО и лицензии
У Kambi есть B2B-лицензии UK Gambling Commission, Malta Gaming Authority, Alderney Gambling Control Commission и румынского ONJN. В США провайдер работает по лицензиям регуляторов штатов, и 30 января 2025 года Nevada Gaming Commission выдала ему лицензии Manufacturer & Distributor и Information Services. Из сертификатов у Kambi есть ISO 27001 в редакции 2022 года и eCOGRA.
Kambi вышла в США в 2018 году и сейчас работает с Rush Street Interactive, Bally's Intralot, индейскими операторами вроде Mohegan и Choctaw Nation и с Hard Rock Digital на Odds Feed+. В Неваде первым оператором Kambi стала Station Casinos, договор с ней подписан в августе 2026 года.
В Великобритании Kambi работает по лицензии UK Gambling Commission и поставляет спортсбук LiveScore Bet и Virgin Bet из LiveScore Group. В сентябре 2023 года провайдер вместе с LeoVegas запустил BetMGM UK.
- UK (UKGC)United Kingdom
- Ставки как хост, поставка игрового ПО, пул-беттинг
- Malta (MGA)Malta
- B2B-поставка спортсбука, лицензия Kambi Malta Limited
- Alderney (AGCC)Alderney
- Платформа спортсбука, Category 2 eGambling
- Spain (DGOJ)Spain
- Договор RETABET Group на Odds Feed+ с июля 2026 года
- Romania (ONJN)Romania
- Поставка спортсбука румынским операторам · Kambi Sports Solutions (Alderney), второй класс
- США (регуляторы штатов)United States (15 states)
- Turnkey онлайн и в рознице, фид Odds Feed+ · Лицензии штатов, в Неваде M&D и Information Services
- Ontario (AGCO)Canada (Ontario)
- Онлайн и розница OLG в Онтарио · Поставщик спортсбука OLG
Класс лицензий: Британская, олдернейская и румынская лицензии выданы Kambi Sports Solutions (Alderney) Limited, мальтийская выдана Kambi Malta Limited. UKGC разрешила Kambi пул-беттинг в 2014 году, поставку игрового ПО в 2015-м и прием ставок как хост в 2017-м.
На рынки с местной регуляцией приходится 99% оборота сети Kambi. В 2025 году операторы на Kambi платили налог на ставки с 98% GGR против 94% годом раньше.
Kambi не работает на серых рынках и подключает только операторов с местной лицензией.
Спортсбук и другие вертикали
Интеграции и разработка
Оператор подключает Odds Feed+ одним API в три шага: собирает пакет, проходит техническую интеграцию, запускает фид и дальше донастраивает его. С первого дня интеграции Kambi открывает ему тестовые среды и технический саппорт и выкладывает документацию в Partner Hub, закрытый портал с входом по логину. На Turnkey сторонние сервисы оператор берет в Kambi Engage, где уже подключены 12 партнеров, от персонализации до аудиокомментариев в лайве. Kambi координирует их подключение, техническую настройку делает вместе с оператором, и подобрать сервисы помогает Partner Success Manager. Своей CRM у Kambi нет, но CRM и пуши оператору дают партнеры Engage. Если нужен фронт под свой бренд, Kambi делает Front End по ТЗ, стыкует его с PAM, фидами, казино-провайдерами и CRM оператора, ведет обновления и дает по нему саппорт 24/7. Команда Kambi сама ведет и интеграцию PAM, киберспортивных виджетов и стримов.
Спортсбук целиком или только цены
У Kambi два ключевых продукта, и, выбирая между ними, оператор решает, кто ведет лимиты и риск-менеджмент. В Turnkey Sportsbook трейдинг, лимиты и расчет ставок берет на себя провайдер. С Odds Feed+ оператор получает только коэффициенты и дальше работает с ними на своей платформе. Розница и PAM идут как части Turnkey. Оператор с залами подключает розницу вместе со спортсбуком, и если он хочет вести игроков и кассу у того же провайдера, то берет еще и PAM.
Turnkey Sportsbook
Оператор запускает спортсбук под своим брендом на платформе Kambi, и провайдер сам ведет для него трейдинг, лимиты и расчет ставок. В линии около 40 млн предложений ставок в год, от прематча и лайва до микрорынков и ставок на статистику игроков. Фронт у Kambi адаптивный, и оператор настраивает его под свой бренд.
Odds Feed+
Kambi дает фид коэффициентов оператору, у которого уже есть свой спортсбук. Через один API оператор получает прематч, лайв, микрорынки и ставки на статистику игроков и сам собирает пакет видов спорта и рынков. Фронт, кассу, бонусы, прием ставок и риск его команда ведет сама.
Розница
Розницу берут операторы с залами и точками продаж. Игрок ставит в зале по той же линии, что онлайн, с тем же профилем, балансом и промо.
PAM
На платформе PAM от Kambi оператор ведет игроков, кассу, бонусы и казино. Он подключает ее к Turnkey Sportsbook и берет спортсбук и казино у одного провайдера, а на рынке, где сторонних PAM мало, обходится без еще одного контракта.
Платформа и возможности
Зрелость риск-менеджмента
История
Kristian Nylén и Anders Ström основали Kambi Sports Solutions в октябре 2010 года, перед запуском Paf, который стал первым клиентом и работает на платформе до сих пор. Сейчас у компании девять офисов, от Мальты и Стокгольма до Манилы, Филадельфии и Сиднея. Трейдинговый зал у Kambi в Лондоне, а технические и дата-команды работают в Бухаресте.
Компания
- Abios
- Shape Games
Руководство
Ключевые события
- 2010
Основана Kambi Sports Solutions, первым клиентом платформы стал Paf
- 2014
2 июня сооснователь и CEO Kristian Nylén открыл торги акциями Kambi на Nasdaq Stockholm First North
- 2018-2021
1 августа 2018 года на платформе Kambi прошла первая легальная онлайн-ставка в США за пределами Невады после отмены PASPA. В августе 2021 года компания купила Abios, провайдера киберспортивных данных и коэффициентов, за SEK 150 млн сразу и до SEK 120 млн по результатам.
- 2022
В сентябре Kambi купила Shape Games, специалиста по фронту для мобайла, за €38,5 млн сразу и до €78,1 млн вместе с выплатами по результатам. В том же году Kambi получила награду Platform Provider of the Year на American Gambling Awards.
- 2023
Kambi назвала ИИ-трейдинговое подразделение Tzeract, подписала эксклюзивный договор с Bally's, эксклюзивный долгосрочный договор со Svenska Spel и договоры с LiveScore Group и Bingoal.
- 2024
25 июля Werner Becher сменил сооснователя Kristian Nylén на посту CEO, в сентябре вышел Odds Feed+, и уже в октябре Hard Rock Digital подписал договор на фид. В том же году Tzeract стал отдельным подразделением, и Kambi второй раз получила Platform Provider of the Year.
- 2025
1 января Kambi вышла в Бразилию в день открытия регулируемого рынка и в том же месяце, 30 января, получила лицензии в Неваде. В ноябре компания купила исходный код PAM у OMEGA Systems, за год подписала десять новых договоров на Turnkey и получила награду EGR B2B Awards за программное обеспечение для лайв-ставок.
- Январь–июнь 2026
27 января OLG запустился на Kambi онлайн и в рознице Онтарио. 31 марта Kambi подписала долгосрочный договор с PMU и с ним заходит во Францию. В апреле лотереи ALC и BCLC выбрали Kambi, и в том же месяце Abios договорилась с Google о многолетнем партнерстве по данным League of Legends, Counter-Strike, Dota 2 и VALORANT.
- Июль 2026
Kambi вышла в Альберту через Pure Casino, RETABET Group подписала договор на Odds Feed+ для Испании и Перу, а 4 Bears стал первым коммерческим клиентом PAM. В Kambi Engage добавились GBVision, PlayAIO и Scoreconnect.
Планы экспансии
- Америка, крупнейший регион по выручке в 2025 году и 57% оборота сети на ЧМ-2026
- Латинская Америка от Бразилии и Мексики до Центральной Америки и Карибов
- Франция, где PMU впервые запускает спортсбук вместе с тотализатором
- Финляндия, куда SuomiVeto выйдет с запуском лицензирования в июле 2027 года
Награды
Альтернативы Kambi
| Параметр | Kambi | OpenBet | Altenar |
|---|---|---|---|
| Основана | 2010 | 1996 | 2011 |
| Команда | 1 000+ | 1 143+ | 600+ |
| Спортсбук | Да | Да | Да |
| Лицензии | UK, Malta, Alderney +2 | UK | Malta, UK, Ontario +1 |
| Рынок США | Доступен | — | Недоступен |
| Цены | — | — | От €100 000 |
| Трейдинг | Свой трейдинг на ИИ-моделях | Свой | С управлением |
| Конструктор ставок | Внутри события и между событи… | Свой | 2–6 исходов |
| Виды спорта | 100+ | — | — |
| Платформа в комплекте | Да | Да | Да |
Цены и условия
Плата за Turnkey Sportsbook складывается из фиксированных платежей, платы за число лайв-событий в линии и процента с NGR. Kambi считает NGR как GGR оператора за вычетом налогов на ставки и части бонусных расходов вроде фрибетов в пределах потолка. В части договоров процент ступенчатый, и чем больше годовая спортивная выручка оператора, тем ниже ставка. Kambi пересчитывает ступени раз в год. Фикс и плата за лайв-события от оборота не зависят, поэтому в слабый месяц, когда платеж с NGR меньше, их доля в расходах оператора растет. Подорожание спортивных данных провайдер тоже перекладывает на партнеров. Счет приходит раз в месяц, в основном в евро, долларах США или колумбийских песо. За операционные сбои Kambi дает партнерам кредиты, так было в апреле 2026 года. При досрочном уходе оператор платит termination fee, и PENN в 2022 году заплатил €12,6 млн. В 2024 году уходящие клиенты принесли Kambi €12,5 млн переходных платежей. Когда PENN переводил розницу на свою технологию, выручка в штатах, которые раньше обслуживала Kambi, до декабря 2025 года шла под ту же ревшару. Крупный клиент может потребовать от Kambi гарантию, и в первом квартале 2026 года провайдер отложил €9,4 млн под резервный аккредитив по договору с новым оператором. Kambi берет за Front End фикс и ревшару, и по подписке продает киберспортивные данные Abios.
Под ключ
Фикс, плата за лайв-события и процент NGR
Этапы запуска
- 1Оставьте заявку в форме на сайте Kambi, выберите в ней Turnkey Sportsbook или Odds Feed+ и опишите задачу. Затем запишитесь на демо.
- 2Получите B2C-лицензию на своем рынке. Kambi работает только с лицензированными операторами и помогает с регуляторикой от выхода на рынок до ежедневной работы, но ответственность перед регулятором несет оператор.
- 3Подпишите договор. На Turnkey проект от подписания до запуска ведет команда Integration Managers от Kambi.
- 4На Turnkey решите, работаете ли вы со своим PAM или с PAM Kambi, берете ли стандартный фронт или Front End под свой бренд, и подберите сервисы Kambi Engage с Partner Success Manager. На Odds Feed+ соберите пакет видов спорта, лиг и типов рынков под свою стратегию и ГЕО.
- 5Пройдите интеграцию и тесты. Odds Feed+ вы подключаете одним API, а на Turnkey интеграцию PAM, виджетов и сервисов Engage ведет техкоманда Kambi.
- 6Запускайтесь. На запуск Turnkey к вам приезжают Integration Managers от Kambi, и дальше с вами каждый день работает Partner Success Manager. KTO запустился в Бразилии примерно через 3,5 месяца после подписания договора, ровно в день открытия регулируемого рынка. Pickwin подписал договор 31 декабря 2025 года и вышел в Мексике в первом квартале 2026-го.