Перейти к содержимому
Партнеркин
Реклама
Логотип Kambi

Обзор Kambi

7,8/10

Коэффициенты в сети Kambi, где больше 70 операторов и €17 млрд оборота в год, считают ИИ-модели по ставкам всех ее клиентов. Работает провайдер только с лицензированными операторами на регулируемых рынках, и своих B2C-брендов у компании нет. В Turnkey Sportsbook Kambi берет на себя платформу, трейдинг, лимиты и расчет ставок, а оператору со своим спортсбуком дает только коэффициенты через Odds Feed+.

  • Основана в 2010
  • Биркиркара, Мальта
  • 1 000 сотрудников
  • Крупная компания
  • Только B2B
  • Обновлено 24 октября 2026
Наш вывод

Kambi берут ради трейдинга, который оператору не нужно строить у себя. Во втором квартале 2026 года ИИ-модели провайдера считали около трех четвертей ставок сети, и Kambi провела на них весь ЧМ-2026. Больше всего от этого выигрывают лотереи и казино с залами, которым нужна одна линия онлайн и в рознице, и на Kambi уже работают спортсбуки лотерей в 8 из 10 провинций Канады. Однако договор на Turnkey многолетний, и за досрочный уход оператор платит termination fee. Если оператор собирается переезжать на свою платформу или хочет сам решать, какие ставки принимать, он берет у Kambi только Odds Feed+, как это делают FDJ UNITED и LeoVegas.

на рынке
16 лет
видов спорта
100
Свой спортсбук
Цены
Кому подойдет
Небольшие компанииЭнтерпрайз
Лицензии
Великобритания (UKGC)Мальта (MGA)Олдерни (AGCC)Испания (DGOJ)Румыния (ONJN)
Вертикали
Спортсбук
Цены13–15% NGR плюс фиксRevShare и фиксы
СобственностьПубличная компания
Регионы
Северная АмерикаЕвропаЛатам

Наш вывод

Сильные стороны
  • Kambi провела ЧМ-2026 целиком на ИИ, все 104 матча в лайве шли без ручного вмешательства при аптайме 100%
  • Kambi вообще не ставила в линию 47% событий, по которым IBIA подняла тревогу в 2025 году
  • На ЧМ-2026 Bet Builder дал 35% всех ставок, в лайве его доля выросла до 22% с 3% на ЧМ-2022
  • Игрок ставит в зале и онлайн по одной линии, с одним профилем и балансом
  • Kambi уже подключила к Turnkey 12 сервисов из Kambi Engage, и тяжелые интеграции под них оператору не нужны
  • Платформа мультитенантная, и все партнеры получают обновления вроде улучшений Bet Builder одновременно
На что обратить внимание
  • За досрочный уход с Turnkey оператор платит termination fee, PENN в 2022 году заплатил €12,6 млн
  • Kambi перекладывает подорожание спортивных данных на партнеров
  • До подписания договора оператор оценивает интеграцию только на демо, без документации и API
Кому подойдет

Лотереям, казино с залами и частным операторам на регулируемых рынках, которым нужен спортсбук под своим брендом, без трейдеров в штате и с одной линией для онлайна и розницы. И операторам со своей платформой, которым от Kambi нужны только коэффициенты.

Кому не подойдет

Офшорным проектам, операторам без своей B2C-лицензии и командам, которым в спортсбуке под ключ нужен полный контроль над коэффициентами.

Гео и лицензии

У Kambi есть B2B-лицензии UKGC, MGA, олдернейской AGCC и румынского ONJN. В США провайдер работает по лицензиям регуляторов штатов, и 30 января 2025 года в Неваде NGC выдала ему лицензии Manufacturer & Distributor и Information Services. Из сертификатов у Kambi есть ISO 27001 в редакции 2022 года и eCOGRA.

Держатель лицензииОператор

White Label у Kambi нет, работать по ее лицензии нельзя, и B2C-лицензию оператор получает сам.

Комплаенс

. Оператор регистрирует и верифицирует игроков на платформе Kambi, если берет ее, или на той, с которой уже работает.. Kambi управляет риском в реальном времени. Провайдер считает потенциальные выплаты по открытым ставкам, ставит лимит на каждую ставку и постоянно профилирует игроков. При этом Kambi подстраивает рамки под риск-аппетит оператора.. У Kambi опыт работы больше чем на 100 регулируемых рынках.

Регулируемые рынки
ВеликобританияШвецияНидерландыБельгияФранцияФинляндияРумынияИспания: Айова, Аризона, Вашингтон, Вирджиния, Висконсин, Делавэр, Западная Вирджиния, Иллинойс, Индиана, Канзас, Кентукки, Колорадо, Луизиана, Массачусетс, Миссисипи, Мичиган, Мэн, Мэриленд, Небраска, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Огайо, Пенсильвания, Северная Дакота, Теннесси, Флорида: Альберта, ОнтариоКолумбияБразилияМексикаПеруАргентинаАвстралияЮАРНигерияБотсванаКамбоджаМальтаОлдерни

На рынки с местной регуляцией приходится 98% оборота сети Kambi. В 2025 году операторы на Kambi платили налог на ставки с 98% GGR против 94% годом раньше.

Kambi не работает с офшором и подключает только операторов с местной лицензией.

B2B-лицензии
ВеликобританияUKGC. Ставки как хост, поставка игрового ПО, пул-беттинг.МальтаMGA. B2B-поставка спортсбука, лицензия Kambi Malta Limited.ОлдерниAGCC. Платформа спортсбука, Category 2 eGambling.ИспанияDGOJ. Договор RETABET Group на Odds Feed+ с июля 2026 года.РумынияONJN. Поставка спортсбука румынским операторам. Kambi Sports Solutions (Alderney), второй класс.США (15 штатов)регуляторы штатов. США (регуляторы штатов). Turnkey онлайн и в рознице, фид Odds Feed+. Лицензии штатов, в Неваде M&D и Information Services.ОнтариоAGCO. Онлайн и розница OLG в Онтарио. Поставщик спортсбука OLG.

Коротко: Британская, олдернейская и румынская лицензии выданы Kambi Sports Solutions (Alderney) Limited, мальтийская выдана Kambi Malta Limited. UKGC разрешила Kambi пул-беттинг в 2014 году, поставку игрового ПО в 2015-м и прием ставок как хост в 2017-м.

Сертификация
ISO 27001WLA-SCSЧлен IBIAeCOGRA

Спортсбук и другие вертикали

Спортсбук
Да
Разработка: Инхаус
Трейдинг: Инхаус
Другие вертикали
КиберспортНет: Виртуальный спорт

Интеграции и разработка

Единый API

Оператор подключает Odds Feed+ одним API в три шага: собирает пакет, проходит техническую интеграцию, запускает фид и дальше донастраивает его. С первого дня интеграции Kambi открывает ему тестовые среды и технический саппорт и выкладывает документацию в Partner Hub, закрытый портал с входом по логину. На Turnkey сторонние сервисы оператор берет в Kambi Engage, где уже подключены 12 партнеров, от персонализации до аудиокомментариев в лайве. Kambi координирует их подключение, техническую настройку делает вместе с оператором, и подобрать сервисы помогает Partner Success Manager. Своей CRM у Kambi нет, но CRM и пуши оператору дают партнеры Engage. Если нужен фронт под свой бренд, Kambi делает Front End по ТЗ, стыкует его с платформой, фидами, казино-провайдерами и CRM оператора, ведет обновления и дает по нему саппорт 24/7. Команда Kambi сама ведет и интеграцию платформы, киберспортивных виджетов и стримов.

CRM и вовлечение
VAIXEpoxy aiXtremepushSTATSCORE
Стек:Tzeract, AI-трейдинг внутри группыAbios, данные и коэффициенты по киберспортуShape Games, фронтенд и мобильные интерфейсыСобственная платформа со встроенным казиноKambi Engage, каталог сторонних сервисов с готовыми подключениями

Продукты

У Kambi два ключевых продукта, и, выбирая между ними, оператор решает, кто ведет лимиты и риск-менеджмент. В Turnkey Sportsbook трейдинг, лимиты и расчет ставок берет на себя провайдер. С Odds Feed+ оператор получает только коэффициенты и дальше работает с ними на своей платформе. Розница и платформа Kambi идут как части Turnkey. Оператор с залами подключает розницу вместе со спортсбуком, и если он хочет вести игроков и кассу у того же провайдера, то берет еще и платформу.

01

Turnkey Sportsbook

Спортсбук на 100 видов спорта с Bet Builder между видами спорта, кэшаутом и персональными акциями.

Цена
13–15% NGR плюс фикс
Виды спорта
100
Запуск
3,5 месяца
Инструменты трейдинга
Автоматические коэффициентыРасчет ставокПрофилирование игроковЛимиты по игрокамДоговорные матчи
Маржа и лимиты
Kambi и оператор
02Фид коэффициентов

Odds Feed+

Фид коэффициентов на 60 видов спорта для оператора, который ведет прием ставок и риск на своей платформе.

Виды спорта
60
Состав данных
Коэффициенты
03Офлайн-точки

Ставки в зале

Ставки в зале на платформе Kambi, с кассы, терминала или со смартфона игрока.

Каналы ритейла
Телефон игрокаКасса с кассиромТерминалы SSBTТабло и экраны
04ПлатформаЛицензия оператора

PAM

Платформа с казино, кассой, бонусами и KYC, которую Kambi дает вместе со своим спортсбуком.

Модули
Аккаунты игроковКассаБонусыПрограмма лояльностиKYC

Платформа и возможности

Платформа
Платформа в комплектеКастомный дизайнМасштабируемость100% аптайма на ЧМ-2026
Ретеншн и CRM
Бонусная системаПрограмма лояльностиПродвинутая

История

Kristian Nylén и Anders Ström основали Kambi Sports Solutions в октябре 2010 года, перед запуском Paf, который стал первым клиентом и работает на платформе до сих пор. Сейчас у компании девять офисов, от Мальты и Стокгольма до Манилы, Филадельфии и Сиднея. Трейдинговый зал у Kambi в Лондоне, а технические и дата-команды работают в Бухаресте.

€162 млнвыручки. 2025 финансовый год · По сравнению с 2024 годом выручка упала на 8,2%, но без разовых платежей за уход клиентов в 2024-м спад составил 1,2%.
10,8%маржи оператора. 2025 финансовый год · Маржа операторов на Kambi была 10% в 2024 году и 10,8% в 2025-м, в первом полугодии 2026 года дошла до 12,8%, а во втором квартале до рекордных 14%.
60%ставок по коэффициентам ИИ. Q1 2026 · Доля ставок на коэффициенты ИИ выросла с 28% в 2024 году и 48% в 2025-м до примерно трех четвертей во втором квартале 2026 года.
60партнеров Turnkey
450 тыс.лайв-событий в год. Это лайвовая часть из 2,5 млн с лишним событий, которые Kambi ведет в трейдинге за год. В Turnkey оператор платит отдельно за число лайв-событий в своей линии.
40партнеров Turnkey в 2024 году. 2024
1 000сотрудников. 2026 · На конец 2025 года в штате Kambi было 1 050 человек.
€162 млнвыручки. 2025 финансовый год · По сравнению с 2024 годом выручка упала на 8,2%, но без разовых платежей за уход клиентов в 2024-м спад составил 1,2%.
10,8%маржи оператора. 2025 финансовый год · Маржа операторов на Kambi была 10% в 2024 году и 10,8% в 2025-м, в первом полугодии 2026 года дошла до 12,8%, а во втором квартале до рекордных 14%.
60%ставок по коэффициентам ИИ. Q1 2026 · Доля ставок на коэффициенты ИИ выросла с 28% в 2024 году и 48% в 2025-м до примерно трех четвертей во втором квартале 2026 года.
60партнеров Turnkey
450 тыс.лайв-событий в год. Это лайвовая часть из 2,5 млн с лишним событий, которые Kambi ведет в трейдинге за год. В Turnkey оператор платит отдельно за число лайв-событий в своей линии.
40партнеров Turnkey в 2024 году. 2024
1 000сотрудников. 2026 · На конец 2025 года в штате Kambi было 1 050 человек.
Компания
ЮрлицоKambi Group plc
Модели запуска. Kambi поставляет спортсбук двумя способами. В Turnkey провайдер ведет платформу, трейдинг и лимиты, но результат линии идет в GGR оператора. В Odds Feed+ оператор получает через API только коэффициенты.Turnkey
Поглощения
Abios2021Shape Games2022
Офисы
МальтаШвецияВеликобританияРумынияФилиппиныСШААвстралияДания
Руководство
Werner BecherCEO · с 2024
Ключевые события
  1. 2010

    Основана Kambi Sports Solutions, первым клиентом платформы стал Paf

  2. 2014

    2 июня сооснователь и CEO Kristian Nylén открыл торги акциями Kambi на Nasdaq Stockholm First North

  3. 2018–2021

    1 августа 2018 года на платформе Kambi прошла первая легальная онлайн-ставка в США за пределами Невады после отмены PASPA. В августе 2021 года компания купила Abios, провайдера киберспортивных данных и коэффициентов, за 150 млн шведских крон сразу и до 120 млн по результатам.

  4. 2022

    В сентябре Kambi купила Shape Games, специалиста по фронту для мобайла, за €38,5 млн сразу и до €78,1 млн вместе с выплатами по результатам. В том же году Kambi получила награду Platform Provider of the Year на American Gambling Awards.

  5. 2023

    Kambi назвала ИИ-трейдинговое подразделение Tzeract, подписала эксклюзивный договор с Bally's, эксклюзивный долгосрочный договор со Svenska Spel и договоры с LiveScore Group и Bingoal.

  6. 2024

    25 июля Werner Becher сменил сооснователя Kristian Nylén на посту CEO, в сентябре вышел Odds Feed+, и уже в октябре Hard Rock Digital подписал договор на фид. В том же году Tzeract стал отдельным подразделением, и Kambi второй раз получила Platform Provider of the Year.

  7. 2025

    1 января Kambi вышла в Бразилию в день открытия регулируемого рынка и в том же месяце, 30 января, получила лицензии в Неваде. В ноябре компания купила исходный код платформы у OMEGA Systems, за год подписала десять новых договоров на Turnkey и получила награду EGR B2B Awards за программное обеспечение для лайв-ставок.

  8. Январь–июнь 2026

    27 января OLG запустился на Kambi онлайн и в рознице Онтарио. 31 марта Kambi подписала долгосрочный договор с PMU и с ним заходит во Францию. В апреле лотереи ALC и BCLC выбрали Kambi, и в том же месяце Abios договорилась с Google о многолетнем партнерстве по данным League of Legends, Counter-Strike, Dota 2 и VALORANT.

  9. Июль 2026

    Kambi вышла в Альберту через Pure Casino, RETABET Group подписала договор на Odds Feed+ для Испании и Перу, а 4 Bears стал первым коммерческим клиентом новой платформы Kambi. В Kambi Engage добавились GBVision, PlayAIO и Scoreconnect.

  10. Сентябрь 2026

    После ребрендинга 2 сентября Tzeract, Shape Games и Abios работают под брендом Kambi.

Куда растет
Америка. Крупнейший регион по выручке в 2025 году и 57% оборота сети на ЧМ-2026Латам. От Бразилии и Мексики до Центральной Америки и КарибовФранция. PMU впервые запускает спортсбук вместе с тотализаторомФинляндия. SuomiVeto выйдет туда с запуском лицензирования в июле 2027 года
Награды
EGR B2B AwardsIn-Play Betting Software SupplierПобеда · 2025
American Gambling AwardsPlatform Provider of the YearПобеда · 2024
American Gambling AwardsPlatform Provider of the YearПобеда · 2022

Альтернативы Kambi

ПараметрKambiOpenBetAltenarAristocrat Interactive
Основана2010199620112024
Команда1 0001 1436001 800
СпортсбукДаДаДаДа
ЛицензииВеликобритания, Мальта, Олдерни +2ВеликобританияМальта, Великобритания, Онтарио +1Великобритания
Рынок СШАЛицензии штатовКлючевой рынокНедоступенРаботает
Цены13–15% NGR плюс фиксОколо €3,55 млн в годОт €10 000 за подключение5–20% GGR или NGR
ТрейдингСвой трейдинг на ИИ-моделяхСвойТрейдеры AltenarГибридный
Конструктор ставокВнутри события и между событи…Свой2–6 исходов—
Виды спорта100———
Платформа в комплектеДаДаДаДа

Цены и условия

За Turnkey Sportsbook оператор платит Kambi фиксированные платежи, плату за число лайв-событий в линии и 13–15% NGR. Kambi считает NGR как GGR оператора за вычетом налогов на ставки и части бонусных расходов вроде фрибетов в пределах потолка. В части договоров процент ступенчатый, и чем больше годовая спортивная выручка оператора, тем ниже ставка. Kambi пересчитывает ступени раз в год. Фикс и плата за лайв-события от оборота не зависят, поэтому в слабый месяц, когда платеж с NGR меньше, их доля в расходах оператора растет. Подорожание спортивных данных провайдер тоже перекладывает на партнеров. Счет приходит раз в месяц, в основном в евро, долларах США или колумбийских песо. За операционные сбои Kambi дает партнерам кредиты, так было в апреле 2026 года. При досрочном уходе оператор платит termination fee, и PENN в 2022 году заплатил €12,6 млн. В 2024 году уходящие клиенты принесли Kambi €12,5 млн переходных платежей. Когда PENN переводил розницу на свою технологию, выручка в штатах, которые раньше обслуживала Kambi, до декабря 2025 года шла под тот же RevShare. Крупный клиент может потребовать от Kambi гарантию, и в первом квартале 2026 года провайдер отложил €9,4 млн под резервный аккредитив по договору с новым оператором. Kambi берет за Front End фикс и RevShare, а киберспортивные данные Abios продает по подписке.

Turnkey

МодельRevShare и фиксы
Срок запуска3,5 месяца
Держатель лицензииОператор
Операционные услугиДа
Срок контрактаНесколько лет
Условия на практике

Фикс, плата за лайв-события и процент NGR

Этапы запуска

  1. 1Оставьте заявку в форме на сайте Kambi, выберите в ней Turnkey Sportsbook или Odds Feed+ и опишите задачу. Затем запишитесь на демо.
  2. 2Получите B2C-лицензию на своем рынке. Kambi работает только с лицензированными операторами и помогает с регуляторикой от выхода на рынок до ежедневной работы, но ответственность перед регулятором несет оператор.
  3. 3Подпишите договор. На Turnkey проект от подписания до запуска ведет команда Integration Managers от Kambi.
  4. 4На Turnkey решите, работаете ли вы с текущей платформой или с платформой Kambi, берете ли стандартный фронт или Front End под свой бренд, и подберите сервисы Kambi Engage с Partner Success Manager. На Odds Feed+ соберите пакет видов спорта, лиг и типов рынков под свою стратегию и гео.
  5. 5Пройдите интеграцию и тесты. Odds Feed+ вы подключаете одним API, а на Turnkey интеграцию платформы, виджетов и сервисов Engage ведет техкоманда Kambi.
  6. 6Запускайтесь. На запуск Turnkey к вам приезжают Integration Managers от Kambi, и дальше с вами каждый день работает Partner Success Manager. KTO запустился в Бразилии примерно через 3,5 месяца после подписания договора, ровно в день открытия регулируемого рынка. Pickwin подписал договор 31 декабря 2025 года и вышел в Мексике в первом квартале 2026-го.
Доступны как опции:Kambi Engage: подключенные сторонние сервисыFront End: фронт по ТЗ оператораКиберспортивные виджеты и стримыАвтоматический комплаенс линии для Odds Feed+Трейдинговые инструменты Kambi для Odds Feed+

Саппорт и сопровождение

B2B-поддержка