Оффер выбирался по принципу: уже зарекомендовавший себя, но не настолько популярный, как всевозможные лаунчеры и "Clash of что-то там". Выбор пал на Delivery Club (Доставка еды).
Особенность оффера - ГЕО ограничено конкретными городами России. Так же - неплохая выплата для размера в 15 Мб. Плюс - приложение попадает в категорию "полезняков" и обычно устанавливается "чтоб было, вдруг пригодится".
Изначально планировалось лить на iOS версию, но первый же тестовый слив выявил следующие нюансы:
Приняты решения:
Оффер: Delivery Club [Android].
Партнёрка: MobioNetwork.
Выплата: 43 рубля за установку и запуск приложения.
Источкик трафика: Таргетированная реклама Вконтакте.
Сумма: 1000 рублей.
Было принято решение в креативах делать упор на дешевизну представленных в приложении блюд. Пришлось прошерстить сайт delivery-club.ru в поисках самых дешёвых блюд из основных категорий (роллы, пицца, салаты, десерты и т.д.), поскольку обман в креативах к данному офферу запрещён. На выходе креатив заверили у рекламодателя, получили аппрув и провели тестовый слив трафика:
Примечание: На показатель "Охвата" смотреть не стоит, это баг Вк, реальный охват почти всегда - 98-99% от показов.
Результаты теста: Женская аудитория в регионах достаточно неплохо крутится при CPM 21-31 рубль, что позволяет добиться цены за клик в 2-3 рубля при нормальном CTR. Первые же тестовые объявления показали ROI 100-150%.
Результаты: Добавление кнопки "Доступно на Google Play" хорошо повысило CTR. Так же, учитывая таргетинг на девушек, основную часть креатива решено выделить под роллы. Данное конкретное объявление принесло 47 конверсий, что означает ROI 117%.
Результаты: Небольшое повышение CTR за счёт схожести креатива с типичным меню фаст-фуд ресторана. Данное конкретное объявление принесло 78 конверсий, что означает ROI 77%.
Тот же креатив, только по оставшимся городам (в Вк есть ограничение по количеству городов в одном объявлении, приходится разбивать на два):
Результаты: Объявление принесло 27 конверсий, что означает ROI 36%.
Финальное объявление:
Результаты: На 7й день тестов открутка шла уже не так активно даже при CPM в 31 рубль. Выкладка по демографии показала - что активнее всего кликают девушки от 18 до 26ти лет. Объявление принесло 43 конверсии, что означает ROI 29%.
Америку мы не открыли, подобные креативы встречаются в таргете, но сделаны обычно на скорую руку и выглядят халтурно. В данной рекламной кампании ставка была сделана на привлекательные и сочные картинки.
Немного про тексты: Проводился отдельный тест по текстам. Показал что добавление фраз в духе "Установи сегодня" немного повышают конверт, но могут понизить CTR. В общем - больших различий в конверте и CTR на разных описаниях замечено не было. Ясно одно - заезженные "установи и получи 600 баллов на счёт" лучше не использовать.
Про деньги: Изначально в Агентский кабинет Вк было отправлено 1000 рублей, больше денежных вливаний из нашего кошелька не было. Единственная процедура, которая проводилась трижды - это перевод средств из холда обратно в Агенсткий кабинет. Так же проводился ряд мелких тестов, поэтому общий ROI посчитать проблематично, а считать мы будем читсую прибыль:
Итого: 9589 - 5707 - 1000 = 2882 рубля чистой прибыли за неделю.
Боишься пропустить эксклюзивные кейсы? Вступай в нашу группу ВКонтакте, там будут оперативно появляться свежие кейсы и статьи от Партнёркина.
