558
7815
Найти оффер
19 декабря 39 4383
«Топ 8 моих ошибок в бизнесе на контентных сайтах» (от F-SEO)

Меня зовут Алексей Сорокин, больше известен автор блога f-seo. В этой статье я разберу основные ошибки, допущенные мной в бизнесе на контентных сайтах. Кратко, чем я занимаюсь? Мы делаем информационные сайты под органический трафик из поиска, размещаем рекламу и зарабатываем на всем этом в пассивном режиме на контекстной рекламе и различных партнерках. Вложил 500к в сайт — через год начал зарабатывать 30-50к в месяц. 

Сейчас у нас под управлением более 60 сайтов на 200к трафика дейли. На этот уровень мы вышли за 4 года, своих денег на старте не было вообще - все делалось на заемные.

Покупка сайтов

Это самый большой фейл. Покупка сайтов — отдельный навык и отдельные риски. У некоторых получается очень хорошо, но лично у меня вышло очень плохо. Удачных покупок — 20-30%, причем эти удачи не покрывают неудачные покупки. Например, у меня есть 2 сайта, купленные за 300к суммарно в середине 2013. Тогда для меня это были очень приличные деньги. После покупки я вложил в них еще 50 тысяч. 

За все прошедшие 3.5 года эти проекты принесли мне 322к выручки (и продолжают качать примерно по 5-6к в месяц). Сука, они еще не отбились! Если бы я вложил эту же сумму в свои сайты и тупо реинвестил - это дало бы 150к денежного потока в месяц к настоящему моменту.

Для этого поста я прикинул — за все время я потратил на покупки сайтов порядка 4 000 000 руб. Если бы все эти деньги были потрачены на создание и развитие своих сайтов — они работали бы в 4 раза лучше, чем работают сейчас. А это примерно +300к в месяц в мой личный карман.

Работа в экспертных тематиках

Второй по значимости фейл. Сложно делать успешные проекты там, где контент потребляет в большинстве своем разбирающаяся в теме публика и где есть авторитетные источники.

Например, у нас есть сайт о физическом развитии (описание упражнений, программ тренировок и так далее). Мы не выдерживаем конкуренции с профи типа SportsWiki и ютуб-каналами профессиональных тренеров.

К слову, есть и успешные кейсы в этой же нише. Но конкретно наша попытка на 100% провальная.

Вторая разновидность этого фейла — работа в тематиках, в которых не существует объективных ответов. 

У нас был сайт о различных финансовых инструментах — и это был полный треш. Копирайтер не сделает хорошую статью про Форекс даже за пять тысяч рублей потому, что он этого Форекса в глаза не видел. А даже если бы видел и был экспертом в Форексе или бинарных опционах — не дал бы верных ответов на вопросы читателей, потому что верных ответов просто не существует.

Устаревающий контент

Третий фейл — работа с устаревающим контентом. У меня есть сайт про телефоны HTC, купленный за 320к в конце 2014 (да-да, к тому моменту жизнь меня еще ничему не научила в плане покупок).

Сейчас телефоны этого бренда — редкий вид. Сайт отбил 294к и продолжает отбивать примерно по 3-4 тысячи в месяц. Трафик упал в 3 раза — на картинке это очень хорошо заметно. Провал слева — счетчик для домена существовал, но на сайте установлен не был.

Работа в низкорентабельных тематиках

У меня есть сайты, дающие по 20 руб. в расчете на каждую опубликованную статью в месяц, и есть сайты, дающие по 140 руб. Если бы я посчитал эти цифры в 2014 или хотя бы в начале 2015 года, и тупо отказался от низкодоходных проектов — зарабатывал бы сейчас в 2 раза больше.

Плохой контент

Раньше я плохо контролировал качество контента. У меня есть 5 сайтов, на каждом из которых по 250 статей. И на каждом из этих сайтов около 1000 человек в сутки. Миллион рублей инвестиций превратился в 20 000 руб. потока в месяц. И не то, чтобы я сильно расстраивался — на тот момент мне казалось это нормальным. Все-таки, 2% в месяц.

В настоящий момент мы выжали бы из таких вложений от 100 до 150 тысяч в месяц.

Решать эту проблему мы начали 1.5 года назад — сразу после осознания того, что проблема есть. У меня появилась отдельные люди, которых мы назвали “аналитиками” — они управляют проектами по наполнению сайтов и глубоко работают с семантикой.

Попытки залить плохую экономику баблом

Сайт дает 3% или даже 5% в месяц? Отлично, херанем 10 млн в такие сайты и будем красавчиками с 300-500к пассивного потока в месяц. Весь вопрос — где занять 10 млн меньше, чем за 3% в месяц.

Примерно так я думал 3 первых года. На четвертый год я понял, что такой путь мне не нравится, и начал многое считать. Теперь мы умеем выжимать из новых сайтов 10-15% доходности вместо стартовых средних 5%. Но у нас уже есть целый грузовой железнодорожный состав говна, генерирующего 3-5% и, скорее всего, нам придется жить с этим говном дальше.

К сожалению, средняя стоимость статьи у нас выросла с 450 руб. до 800 (увеличилась цепочка контроля, работы над каждой статьей стало производиться сильно больше). Теперь у нас есть новая игра — автоматизация процессов. Плановая стоимость статьи после внедрения автоматизации — 550 руб. Можете посчитать планируемую доходность сами.

Распыление

У меня есть знакомые, зарабатывающие 500к+ с одного сайта (женская тематика), и достигшие этого фактически в одиночку, без офиса и большой команды за относительно короткое время (3 года).

При этом самый мощный мой сайт приносит всего 150к в месяц (трафик этого сайта — на скрине). Работа с небольшим количеством проектов со 100% вероятностью принесла бы более значимый результат. 

Контент на старых больших сайтах работает лучше, там удобнее тестировать рекламу и делать новые фичи — большой трафик сразу реагирует на изменения. Да что говорить, поддерживать 10 больших сайтов тупо дешевле, чем 60 средних.

Если бы моя цель звучала как “максимум бабла за минимальное время”, я точно делал бы 5-7 сайтов. Этого достаточно для диверсификации. Но моя цель звучит “максимум бабла через 10 лет”, поэтому я не считаю это критичной ошибкой. Это плата за будущий рост (минимум 20 из имеющихся у меня проектов можно раскачивать до миллиона и более выручки в месяц).

Слишком быстрый рост

Нужен отдел разработки? Окей, наймем двух программеров прямо завтра. Нужно больше статей? Добавим в систему двух аналитиков, я погнал искать людей. О, не умещаемся в офисе? На авито сдают отличный коттедж, поехали смотреть!

В результате подобных решений наш рост всегда опережает наши возможности, и нам хронически не хватает денег. С одной стороны, это хорошо — мы действуем на пределе. С другой стороны — это выматывает и провоцирует плохие решения (например, перекрыть текущие проблемы новым долгом).

Специально для этого поста я посчитал. Если бы мы шли размеренно, на свои деньги, без бега впереди мчащегося поезда — мы получили бы текущий результат примерно через 8-10 месяцев. Стоит ли 25% ускорение такого гемороя — большой вопрос.

Итого

Я перечислил самые большие ошибки, допущенные за последние 4 года. Есть еще десятки мелких, но все они влияют на итоговый результат. Сделал бы я сейчас по-другому, учитывая мои ошибки? Да, конечно. Но именно эти ошибки дали опыт и позволили выстроить имеющиеся процессы. С удовольствием отвечу на вопросы читателей в комментариях! И буду рад видеть на страницах моего блога.

От редакции

Алексей проводит закрытый марафон по созданию сайтов под монетизацию. Это отличный шанс для тех, кто хочет научиться зарабатывать на трафике, боится неудачи и не хочет стартовать без наставника, или уже пробовал сам, но не получилось. До 31 декабря действует приятная скидка в 3000 руб., записываемся.

Подписаться на email рассылку
Еженедельная рассылка полезных материалов

Вы подписались на рассылку

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
Mihail132
19 декабря 2016 21:06

Как считаешь сколько сейчас нужно денег для старта в информационных сайтах. Хотябы чтобы делигировать контент? И как быстро стоит ожидать результат?

Smart
19 декабря 2016 21:45

Я думаю что и с 30к рублей вполне можно начать. Но быстрого результата ожидать не стоит - минимум 8-10 месяцев до первого дохода. Инфосайты в целом тема не быстрая, но зато очень близко это все к пассивному доходу.

пися камушкин
19 декабря 2016 21:17

все по существу, проходил теже самые ошибки - особый попадос был с вбухиванием 50к грина в сайты в 2011 г., стрельнуло также процентов 20-30%. в общем, только свое - конкуренции все равно нет.

Мария
21 декабря 2016 09:28

Конкуренции нет? А в женской тематике? Можно поподробнее ваши мысли про конкуренцию? В каких тематиках считаете свободно?

Alexander
19 декабря 2016 22:03

Из юридических тематик в какие бы сейчас посоветовал не лезть?

Как оцениваешь тему по баблоемкости? Тупо по стоимости клика в РСЯ?

Или как-то еще дополнительно?

Ведь если не знать конверт лидов - как-то очень сложно заранее оценить

Smart
19 декабря 2016 22:08

Все юридическое нормально, кроме различных просильщиков - льгот, жалоб, пособий и тд. Вообще, в Лидии есть список пессимизируемых тематик - вот их можно не брать и все будет отлично.

Баблоемкость темы мы совсем не оцениваем, по факту итоговый конверт трафик->деньги везде выходит похожий (за исключением пессимизируемых пособий, но там, как ни странно, нормально добивают тизеры).

Alexander
19 декабря 2016 22:31

Про баблоемкость я имел в виду вообщем, а не только в юридической.

В интервью отвечал, что есть темы с 20р с CPM, есть по 140р

Доходность темы определяешь на основании ставок в РСЯ по основным ключам или еще как-то?

Smart
19 декабря 2016 22:44

Сейчас уже на основании опыта.

Я тут залил уроки про выбор ниш из марафона, может быть будет полезно:

Первый урок по нишам: https://youtu.be/mg90bqBHmWg

Второй урок по нишам: https://youtu.be/uWYuK1oBaxc

Alexander
19 декабря 2016 22:52

Ок. Спасибо

Znet
19 декабря 2016 22:26

Самое главное - как справился с этой проблемой "Плохой контент"? За счет "аналитиков"? Как они работают? Просто находишь эксперта с опытом работы в теме и он вычитывает все тексты? Или еще составляет структуру текстов, дорабатывает группировку семантики?

Smart
19 декабря 2016 22:46

У меня аналитики - это прежде всего семантики, которые нормально погружаются в тему (а не просто кластеризуют запросы по алгоритму), дают задания копирайтерам и стараются не пропускать плохие тексты.

Т.е. это своего рода руководители проектов по наполнению сайтов.

Они и структуру сайта продумывают, и ключи собирают, и группировку делают, и ТЗ составляют, и контент-менеджерами командуют.

Znet
19 декабря 2016 23:32

Спасибо за ответ, любопытно. Сколько проектов один руководитель тянет? И оправдывают ли себя вложения в эту рабочую силу? Одна из аксиом Пузата - "вы делайте качественно за 100 рублей, а мы вас отрерайтим за 30 рублей и обгоним".

Думаю, об оправданности таких вложений можно судить, исходя из сведений, сколько в среднем уников на статью дают проекты с руководителем, и сколько в среднем уников на статью дают проекты без руководителя.

Smart
21 декабря 2016 21:42

Один аналитик нормально тянет 3 сайта. Сейчас делаем им автоматизацию ("личный кабинет аналитика") с планами и различными KPI (ну и чтобы хотя бы видеть число неотмодерированных комментов по каждому сайту) - надеемся что будут нормально справляться с 5-7 сайтами.

Вложения в себя оправдывают. В униках я не считал, но соображения у меня в целом такие. Руководитель проекту все равно нужен - а если он все равно будет - почему бы не прокачать качество продукта? Статьи с аналитиками у нас стали дороже (сейчас средняя статья выходит 800 рублей против 500-550 в 2014 году например), но возврат инвестиций по новым проектам сильно бодрее.

seоonly.ru
19 декабря 2016 22:50

Это великолепно. Я даже не знал что все может быть так прекрасно!

Шмонли
20 декабря 2016 13:12

И почему тебя только до сих пор не забанили, долбоёб.

seoonly.ru
19 декабря 2016 23:09

ФСЕО мужыК! Так держать!

Smart
19 декабря 2016 23:11

Даже два коммента? Что это с тобой сегодня?

seоonly.ru
19 декабря 2016 23:35

Ну так ты же сам писал, что будешь оплачивать КАЖДЫЙ коммент! А скоро Новый Год. Хочу на оливье заработать.

Aspirant
Aspirant
20 декабря 2016 00:48

"150к в месяц" - где-то видел этот скрин, а где - вспомнить не могу :-). Ну или чертовски похожий.

Koreps
20 декабря 2016 05:19

Да скрин довольно стандартный:)

Smart
21 декабря 2016 21:43

Ну в общем да. Все скрины из ли.ру между собой похожи =))

tauruz
24 декабря 2016 12:45

А какой тематики проект ты привел в сравнении с женским?

Aleksejjj
20 декабря 2016 10:25

Если автор считает, что концентрация работы на 5-10 проектов намного лучше, чем запуск много сайтов 50+. То вроде бы очевидное решение продать свои старые сайты которые не перспективные и оставить 5-10 проектов самых вкусных, а деньги с продажи вложить в эти же проекты. Тем самым расходов будет меньше и команду можно будет уменьшить еще более сократив расходы.

Но автор пишет, что ему придется жить дальше с этим "говном". Отсюда вытекает вопрос:

1. Почему автор не хочет продать свои старые проекты?

Smart
21 декабря 2016 21:44

Рынок дает за подобные сайты около 27-30 месяцев окупаемости.

Оставшись у меня эти сайты принесут намного больше, даже если в конце концов умрут.

На реинвест денег мне хватает, т.е. продавать чтобы вложить в новое - конкретно для меня смысла нет.

ИЛЬЯ
20 декабря 2016 14:17

У меня есть сайт про тематику «дом и семья», 400-500 уников в сутки и 30 статей на нем размещенные год назад. Есть 250 тысяч рублей. Что бы автор порекомендовал мне сделать с этим? Доход в адсенс $10 в месяц. В рся не взяли. Лезть дальше? Или лучше попробовать что-то другое (сайт юридической тематики, приложения для айфона и тд)

ИЛЬЯ
20 декабря 2016 14:54

Сам пробовал вешать свои тизеры (брал оффер с партнерки популярный) и посмотрел какая аудитория по метрике (80% посещений 45 лет и старше) и получил несколько лидов по 600 руб каждый

Smart
21 декабря 2016 21:45

Я бы посоветовал довести количество статей хотя бы до 200. Иначе это не статистика, а игра в угадайку - повезет не повезет. На 30 статей 500 уников дейли - нормально-средне.

Илья
20 декабря 2016 15:04

Купил бы говно, которе дает 5% в месяц.

ИЛЬЯ
20 декабря 2016 15:26

5% в месяц это 60% годовых, ну если ты считаешь это говном то просвяти нас всех

roman_8
24 декабря 2016 21:09

Готов продать паблик в вк, который приносит 10% в месяц.

roman_8
24 декабря 2016 21:10

Правда копейки, всего 10к

roman_8
24 декабря 2016 21:10

для связи ели что vk.com/kishoyan

Олег
20 декабря 2016 21:21

Алексей, а сколько ты сейчас в месяц пишешь статей?

Smart
21 декабря 2016 21:46

Нисколько не пишу =) Если говорить про темпы производства - порядка 500-600 статей в месяц выкладываем.

Alexander
21 декабря 2016 16:00

По вашим новым проектам, которые создавали в последние полгода - такая же ситуация

http://searchengines.guru/showthread.php?t=950596 ?

Smart
21 декабря 2016 21:48

За последние полгода мы стартовали всего один новый сайт. Домен зарегистрировали 10 июня, статьи начали выкладывать в июле. Сейчас там около 200 опубликованных статей и 300 уников в сутки. Мы считаем - все в порядке.

Онон
24 декабря 2016 14:15

60 сайтов и 200к трафа среднесуточно - это полный треш. Пока тема с клепанием сайтов аля пузат работает. Но по сути это тупые сборники статей - рерайт рерайта. Отсюда и некоторые ваши проблемы (экспертные тематики), ибо за 30р за кило символов ничего путного не напишут. Тошнит уже от подобных сайтов. Вы бы хоть в социально ответственные темы не лезли такие как медицина, здоровье, дети. В топе одно г, написанное афрокопиратерами по 20р за кило - уровня доверия ноль.

У меня 2 сайта и 100к суточно трафа. И то один из этих сайтов считаю трешовым.

Где-то палили сеть пузата - всё очень печально.

Вобщем ребяты пользуются, что статейники на данный момент просто в топ пихнуть. И ставят это на поток, не думая о будущем.

al gore
24 декабря 2016 21:27

В каких тематиках работаете? Кто контент пишет?

Виктор Ходневич
29 декабря 2016 03:33

Лучше бомбить 1 сайт. Каждую статью выводить в топ. Для этого нужен только полезный контент, которым поделиться в соц.сети будет не стыдно.

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
26 марта 2017 04:36