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Der Kreis des elektronischen Handels entwickelt sich ständig weiter, und es ist wichtiger denn je für Internet-Marketing-Agenten, der Kurve voraus zu sein. Wenn Sie die Vorteile von Amazons "Movers and Shakers" — Sektion nutzen, haben Sie das Potenzial, mit einem Dropshipping-Shop in einer Woche über $300 000 Umsatz zu machen. In dieser Fallstudie werden wir die Taktiken untersuchen, die Ihnen helfen können, echten Erfolg im Dropshipping zu erzielen.
Dylan Rudzinski ist ein 20-jähriger Internetunternehmer, ein selbsternannter Dropshipper mit achtstelligen Einkommen und ein Influencer. Er hat einen YouTube-Kanal, den er 2021 eröffnete und der über 19 000 Abonnenten hat, auf dem er Online-Geschäfte unterrichtet.
Wie man ein Produkt findet
Die Produkte, für die Sie sich in Ihrem E-Commerce-Shop entscheiden, haben einen großen Einfluss auf die Rentabilität Ihres Shops; daher muss eine angemessene Recherche durchgeführt werden, um erfolgreich zu sein. Dylan hat das Produkt, das er mit dieser Strategie verkauft hat, nicht verraten, aber er war transparent, was den Prozess und den Grund für die Auswahl des Produkts angeht. Manche Influencer halten ihre Produkte geheim, damit ihre Anhänger sie nicht kopieren und schließlich zu Konkurrenten werden. Es ist jedoch wichtiger, die Nischen zu kennen, aus denen solche Influencer ihre Produkte beziehen, und den Prozess zu kennen, den sie durchlaufen haben, um das Produkt zu bekommen.
Dylan hat das Produkt über die Rubrik "Movers and Shakers" auf Amazon gefunden.
Der Abschnitt "Amazon Movers and Shakers" enthält alle neuen Produkte, die sich in den letzten 24 Stunden auf Amazon massiv verkauft haben; die Nutzung dieses Abschnitts für die Produktrecherche ist eine gute Möglichkeit, nach heißen Trendprodukten zu suchen. Das Produkt, das Dylan ausgewählt hat, stand außerdem etwa zwei Wochen lang auf Platz eins und zwei der Amazon-Mover und Shaker. Wie im Screenshot unten zu sehen, zeigt die Verwendung eines Amazon-Recherchetools namens Helium 10, dass das Produkt über 250 000 Suchanfragen pro Monat hat.
Darüber hinaus war das Produkt auf Tiktok ein Trend mit vielen begeisterten Zuschauern, und Dylan erklärte, wie er von der hohen Engagement-Rate des Produkts erfuhr,
"Wir haben dies an unserem durchschnittlichen Bestellwert gesehen, da die Kunden alle möglichen anderen Produkte im Zusammenhang mit dem Hauptprodukt gekauft haben, was unserer Gewinnspanne sehr geholfen hat."
Das Produkt hat auch eine geringe Anzahl von Mitbewerbern, und es war mit nur $ 8,80 relativ günstig zu beschaffen.
Wie man einen Dropshipping-Shop aufbaut
Das Geschäft war ein einfaches Markengeschäft, um den Käufern eine reibungslose Navigation zu ermöglichen, und wurde mit dem Debut-Theme erstellt. Unten sehen Sie den Screenshot eines ähnlichen Shops mit demselben Thema und Dylans Shopstruktur.
Andere wichtige Dinge, die bei der Einrichtung eines Ladens zu beachten sind, sind:
Wenn das Produkt mehr als einmal gekauft wird, können Sie ein Paket mit dem Gewinnerprodukt anbieten, z. B. "Kaufen Sie eins, erhalten Sie einen Cent extra".
Wie man ein Produkt auf sein Skalierungspotenzial testet
Um mit Dropshipping einen 6- bis 7-stelligen Betrag zu verdienen, ist das Testen des Produkts sehr wichtig. Da es sich bei Dylans Shop um einen kurzfristigen Shop handelt, war der Zeitrahmen für den Test nur ein Tag. Es ist wichtig zu erwähnen, dass die Quelle des Traffics zu diesem Shop Tiktok-Anzeigen waren und Dylan benutzerdefinierte Inhalte verwendet hat, um die Rentabilität des Produkts zu testen, was bedeutet, dass er nicht einfach die Ideen anderer Leute kopiert und als seine eigenen ausgegeben hat. Laut Dylan,
"Ich glaube nicht, dass das Stehlen von Kreativen eine nachhaltige Strategie ist, um erfolgreiche Produkte zu finden".
Dylan und seine Partner haben die von ihnen verwendeten Motive selbst erstellt, und unter Kostengesichtspunkten ist dies eine kostengünstigere und effizientere Methode zum Testen des Produkts. Da die Rentabilität des Produkts noch nicht bekannt ist, ist es unklug, bei der Gründung eines neuen Geschäfts mehr Geld für die Auslagerung der meisten Aktivitäten auszugeben. Laut Dylan ist es nicht sehr klug, dies zu tun. Die typische Teststrategie von Dylan sieht also folgendermaßen aus:
Sie müssen sich nicht strikt an diese Teststrategie halten. Wir schlagen vor, dass Sie sie so abwandeln, dass sie zu dem zu testenden Produkt passt. Leider waren bei diesem Produkt die wichtigsten Leistungsindikatoren (CTR (Click-Through-Rate), CPC (Cost per Click), CPM (Cost per Mile) usw. zu Beginn des Tages nicht gut.
Erst später am Tag nahm die ganze Kampagne an Fahrt auf, und dazu riet Dylan,
"Ihr solltet eure erste Testkampagne immer mindestens einen Tag lang laufen lassen, damit die Kampagne optimiert werden kann und ihr herausfinden könnt, wer das Produkt kauft und wer interessiert ist."
Am Ende des Tests beliefen sich die Ausgaben für die Anzeige auf $182, was fast das Doppelte der geplanten Kosten von $100 ist. Bei der Durchführung von Tests kann es notwendig sein, in der Anfangsphase mehr als den für die Anzeigenschaltung budgetierten Betrag bereitzustellen.
Nach der Analyse der Testergebnisse beschloss Dylan, für den nächsten Tag viele Anzeigen zu schalten, und seine Entscheidung brachte den Laden an einem Tag zu einem Umsatz von über $130 000.
Wie man ein Produkt skaliert, um mehr Einnahmen zu erzielen
Der Ansatz für die Skalierung dieses Ladens war ein aggressiver Ansatz, weil der Laden eine Art "Pump-and-Dump"-Geschäftsmodell hat. Um festzustellen, welches Produkt skaliert werden soll, muss man den Return On Ad Spend mit dem tatsächlich für die Werbung ausgegebenen Geld vergleichen. Wenn der Return On Ad Spend höher ist als das ausgegebene Geld, dann ist es ein sehr guter Zeitpunkt, um aggressiv zu skalieren. Ein weiterer Punkt bei der Skalierung dieses Produkts ist, dass nur ein Anzeigenkonto verwendet wurde und es sich nicht um ein Agentur-Anzeigenkonto handelte.
Zum Unterschied zwischen den von Tiktok getrackten Bestellungen und den tatsächlich eingegangenen Bestellungen sagte Dylan:
"Man muss bedenken, dass die Attribution bei der Skalierung dieses Produkts um etwa 50 Prozent abnahm, so dass Tiktok 14 167 Konversionen verfolgte, während wir über 26 000 Bestellungen tätigen."
Auch die massenhafte Vervielfältigung von manuellen Geboten war eine Strategie, die bei der Skalierung dieses Produkts half.
Wenn Sie ein breites und automatisches Targeting mit etwa fünf bis sieben Werbemitteln in einer Anzeigengruppe verwenden, können Sie einfach viele verschiedene Gebote mit dem gewünschten CPA (Cost per Action) testen. Sobald man ein Gebot gefunden hat, das funktioniert, muss man nur noch um einen Cent nach oben oder unten gehen und die Anzeigengruppe duplizieren. Aus seiner Erfahrung heraus sagte Dylan, dass ein Budget von $200 am besten geeignet ist, um die Skalierbarkeit zu testen. Er warnte auch davor, dass die manuellen Gebote nicht immer funktionieren und dass man manchmal unnötig viel Geld für Budgets ausgeben muss. Dem kann man jedoch entgegenwirken, indem man die Gebote vom Vortag ausschaltet und neue einführt. Dylan sagte
"Wenn man auf sechsstellige Beträge pro Tag skaliert, kann das ein sehr zeitintensiver Prozess sein, aber es ist eine der besten Möglichkeiten, um extrem hohe Umsätze zu erzielen."
Beachten Sie, dass Sie bei einer aggressiven Skalierung unweigerlich auf Probleme mit Ihrem Anzeigenkonto und der Zahlungsabwicklung stoßen werden, was auch bei Dylan der Fall war: Sein Anzeigenkonto wurde an einem bestimmten Punkt gesperrt, wodurch die Geldmenge, die er während des Sperrzeitraums verdienen konnte, eingeschränkt wurde. Außerdem hat Dylan zwei Kreditquellen für die Finanzierung des Anzeigenkontos, eine davon war die direkte Überweisung auf das Anzeigenkonto, die andere war die Verfügbarkeit von viel Bargeld, so dass der Cashflow bei der Skalierung reibungslos verlief.
Verkaufsrückblick
Um die Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern, sollten Sie zunächst bei mehreren Anbietern einkaufen und sich dann für denjenigen entscheiden, der den besten Preis anbietet. Das Geschäft lieferte zunächst nur in das Vereinigte Königreich und die Vereinigten Staaten und weitete seine Reichweite später auf andere Länder aus.
Mit über 3 400 ergänzenden Produkten, die neben dem Hauptprodukt verkauft wurden, wurden über 29 000 Stück des Hauptprodukts verkauft. Der Verkauf von Ergänzungsprodukten ist eine sehr wichtige Nachkaufmethode, die darauf beruht, dass der Käufer, wenn er sich bereits für den Kauf des Hauptprodukts entschieden hat, das Ergänzungsprodukt, das relativ billig ist, benötigt.
Außerdem waren im Geschäft drei weitere Varianten des Hauptprodukts zum gleichen Preis erhältlich. Die Gesamtzahl der in dem Geschäft verkauften Produkte betrug 31 163.
Einkommensanalyse
Einnahmen in fünf Tagen: $569 826,98
Einnahmen in einer Woche: $805 785.67
Umsatz für Tag 1: $1 543,81
Preis pro Einheit: $8,80
Gesamtzahl der verkauften Einheiten: 26 674
Gesamteinnahmen: $234 731,2
Werbeausgaben für Tag 1: 182 $
Werbeausgaben insgesamt: $227 424
Geschätzter Gewinn: $306 830
Schlussfolgerung
In diesem Beitrag sind wir nicht nur sicher, dass es möglich ist, sondern wir haben auch die Strategien untersucht, die Dylan und sein Partner verwendet haben, um einen Gewinn von über $300.000 mit einem E-Commerce-Shop für eine Woche zu erzielen. Bei der Produktauswahl in der Kategorie "Movers and Shakers" von Amazon gibt es eine Menge heißer Trendprodukte, die erworben werden können. Der Shop für das Produkt wurde mit dem Debüt-Thema eingerichtet, um die Einfachheit zu gewährleisten und die Navigation der Käufer zu erleichtern.
Das Erfolgsrezept besteht darin, einen Dropshipping-Shop mit einem einfachen Design zu erstellen, das die Konversionen erleichtert, und den Shop erst dann zu erweitern, wenn sich die Produkte im Shop als profitabel erwiesen haben.
Die Skalierung eines profitablen Produkts durch den Vergleich der Rendite der Werbeausgaben und des ausgegebenen Geldes ist sehr wichtig, ebenso wie die massenhafte Vervielfältigung manueller Gebote mit kleinen Änderungen und deren erneuter Durchführung. Bei der Anwendung dieser Strategie ist harte Arbeit erforderlich, da sie arbeitsintensiv sein kann, aber sehr lohnend, wenn die Anleitungen in diesem Artikel befolgt werden können.