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Wenn Sie seit dem iOS 14-Update im Jahr 2021 Schwierigkeiten haben, Werbung auf Facebook-Anzeigen gewinnbringend zu werben, ist es an der Zeit, sich keine Sorgen mehr zu machen. Heute teilen wir Ihnen ein Beispiel aus der Praxis von Lloyd Jennings, einem Facebook-Werbeexperten aus London, der einen Super-Gewinntrichter entdecken konnte, der jedes Setup, das er seit dem iOS-Update ausprobiert hat, übertraf. Mit diesem Trichter konnte er $ 1.100.000 Umsatz für den digitalen Kurs seines Kunden generieren, während er nur $ 368.000 für Anzeigen ausgegeben hatte.
In diesem Artikel teilt Lloyd mit uns den Trichter mit, den sein Team entwickelt hat, und erklärt, wie jeder ihn in seinen Facebook-Kampagnen anwenden und einen großen Unterschied in der Werbungleistung und Rentabilität feststellen kann.
"Wir empfehlen diese Trichterstrategie dringend jedem, der seit den iOS-Änderungen nicht mehr auf Facebook gewinnbringend werben konnte", sagt Lloyd.
Vorgeschichte
Lloyd sagt, dass er seit fast 3 Jahren profitable Anzeigen für einen digitalen Kurstrichter geschaltet hat. Das war der Fall, bis es Updates für iOS gab und seine Kampagnen fehlschlugen.
Egal, was er versuchte, er konnte einfach nicht das Angebot bekommen, so zu konvertieren, wie es einmal getan hatte.
Nach ein paar Monaten Experimentieren, Entwerfen und Planen entwickelte Lloyd zusammen mit seinem Team ein "30-Tage-Challenge-Framework", das es ihnen ermöglichte, profitable, qualitativ hochwertige Kunden für unser umfangreiches Angebot zu gewinnen.
Lloyd sagt, das Erstaunlichste ist, dass sie dies in sehr kurzer Zeit tun konnten. Der Entwicklungs- und Implementierungsprozess des Trichters dauerte von Anfang bis Ende nur 14 Tage.
Hier sind die Zahlen, die sie mit einem Trichter generiert haben:
Wie der Challenge Funnel funktioniert
Lloyd sagt, dass sie VSL-Anzeigen auf der Challenge-Verkaufsseite im Wert von $ 47 schalten, die einen kleinen Gewinn / Break-Even erzielen soll. Alle Gewinne werden am Ende des Tests erzielt. Wenn sie also zu diesem Zeitpunkt die Gewinnschwelle erreichen, skalieren sie einfach so stark wie möglich, um Zahlen zu generieren.
Lloyd erklärt den Trichter unten:
Wir haben eine sehr spezifische Formel für die Customer Journey, die sicherstellt, dass der Interessent heiß ist, wenn es an der Zeit ist, ihn am Ende der Herausforderung auf das höherwertige Testprodukt zu verkaufen.
In diesem Fall startet der Kunde eine 30-tägige Herausforderung und arbeitet mit geplanten Inhalten in einem Live-Format ab, die alle innerhalb einer Facebook-Gruppe bereitgestellt werden.
Einige Tage vor dem Ende der Challenge erstellen wir eine Veranstaltung und führen eine RSVP-Kampagne für alle Gruppenmitglieder durch. Diese Veranstaltung soll ihnen ein höheres Ticketprodukt + ein regelmäßiges Abonnement verkaufen. Mit Messenger, Werbung und E-Mail können wir eine große Anzahl von Personen für ein Live-Event gewinnen, das über Facebook live durchgeführt wurde.
Unsere Conversion-Rate bei Upsell betrug 28% mit einem von uns verbesserten Skript.
Dann nehmen wir einen 40-minütigen Facebook Live-Clip und verwenden ihn als Retargeting-Werbung für diejenigen, die an diesem Tag keinen Kauf getätigt haben. Dies erzielte weitere 50% des Gesamtumsatzes, was zu einem satten 53-fachen Anstieg des ROAS führte. Es ist verrückt, ähnliche Ergebnisse zu sehen, aber es beweist, was mit der richtigen Strategie möglich ist.
Was uns das am meisten gelehrt hat, ist, dass Facebook-Anzeigen immer noch mit der richtigen Strategie funktionieren.
Zuvor haben wir getan, was viele andere seit Jahren getan haben, und zwar direkt auf ein Angebot oder ein Webinar geschaltet und versucht, profitabel zu skalieren, was Ende letzten Jahres extrem schwierig wurde.
Unser Ansatz besteht jetzt darin, Facebook fast als Lead-Gen-Tool zu verwenden, um einen potenziellen Kunden durch eine Reise zu führen, die ihm Ergebnisse bringt und ihn schließlich zu einem höher bezahlten Kunden mit Gewinn macht. Herausforderungstrichter haben es uns ermöglicht, dies erfolgreich zu tun und in Zukunft werden wir diese Strategie in alle Trichter unserer Kunden und Partner einführen.
Unten sehen Sie das angehängte Bild, wie der Prozess aussieht, damit Sie ihn auch ausprobieren können
Unser Urteil
Diese Facebook-Kampagnenstruktur hat Lloyd in der Facebook Ad Buyers Group veröffentlicht, und dies hat die Leute in eine "Schock" gestürzt — sogar einige der besten Facebook-Medienkäufer in der Welt. Es braucht viel Arbeit, um einen Kunden in einen 30-tägigen Verkaufszyklus einzubeziehen und ihm ein Produkt mit hohem Preis weiterzuverkaufen, aber Lloyd vereinfacht diese Strategie.
Lloyd empfiehlt jedem, diesen Trichter auszuprobieren, und Sie werden eine großartige Interaktion mit Kunden mit einer hohen Wahrscheinlichkeit von Umsatzrückgängen erleben — eine Möglichkeit, die durch Facebook-Anzeigen nach dem Erscheinen des iOS 14-Updates ausgelöscht wurde.
Wir hoffen, dass dies einigen von Ihnen helfen wird, mit Ihren Kampagnen mehr Erfolg zu erzielen.
