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Wenn es darum geht, ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben, ist es das Wichtigste, eine beständige und effektive Besucherquelle zu haben.. Egal, wie gut das Produkt ist, wenn es keine Möglichkeit gibt, die Menschen zu erreichen und sie auf das Produkt aufmerksam zu machen, damit sie es kaufen, ist es reine Zeitverschwendung. Dropshipper sind an eine Vielzahl von Traffic-Quellen gewöhnt, aber nur sehr wenige haben Pinterest-Anzeigen genutzt oder gar davon gehört. Aus diesem Grund kann die Nutzung von Pinterest-Anzeigen als Traffic-Quelle sehr effektiv sein, da sie nicht so weit verbreitet sind wie andere bezahlte Anzeigen.
In diesem Beitrag werden wir uns ansehen, wie Thomas in der Lage war, £ 14.000 in zwei Wochen nur durch die Verwendung von Pinterest-Anzeigen zu machen. Wir werden auch sehen, wie er das Produkt bekam und wie er die Anzeigenkampagne errichtete, und am Ende werden wir eine Aufschlüsselung der Einnahmen und der Gewinnspanne vornehmen.
Thomas Mulder ist ein 7-stelliger E-Commerce-Experte, der mehrere Unternehmen besitzt, und er hat viele erfolgreiche E-Commerce-Shops aufgebaut. Außerdem hat er mehrere Kurse, in denen er Menschen lehrt, wie man als Dropshipper erfolgreich ist.
Wie man mit Pinterest ein profitables Produkt findet
Die Methode, die wir anwenden, ist sehr einfach. Wir finden Produkte oder Geschäfte, die bereits gut auf Pinterest vertreten sind, und konkurrieren dann entweder mit ihnen oder verkaufen einfach etwas auf einem neuen Markt. Das ist die Strategie, die Thomas für seinen Laden angewandt hat, und er war damit bisher erfolgreich.
Um dies praktisch zu tun, loggen Sie sich in Ihr Pinterest-Konto ein und scrollen Sie einfach durch Ihren Feed, um sich mit Anzeigen zu beschäftigen.
Wenn Sie mit einer Anzeige auf Pinterest interagieren möchten, klicken Sie auf die Anzeige, wodurch Sie zur Landingpage der Anzeige gelangen. Legen Sie die Anzeige in Ihren Pinterest-Warenkorb und gehen Sie dann zur Kasse, aber Sie werden die Anzeige nicht kaufen. Auf diese Weise können Sie dem Algorithmus vorgaukeln, dass Sie die Anzeige kaufen möchten.
Pinterest zeichnet dann alle unsere Aktivitäten auf und geht davon aus, dass wir am Kauf dieses Produkts interessiert sind oder ein potenzieller Kunde sind. Infolgedessen werden zahlreiche Anzeigen in unserem Feed angezeigt. Wir können das Checkout-Ereignis auch bei neuen Anzeigen auslösen, die unserem Feed hinzugefügt werden, und je öfter Sie das tun, desto mehr verwandte und relevante Anzeigen wird Pinterest Ihnen zeigen, weil der Algorithmus davon ausgeht, dass Sie ein aktiver Kunde sind. Sobald du dich also in deinem Feed anmeldest, wirst du feststellen, dass du mehr und mehr Anzeigen siehst.
Nach Thomas' Worten:
" Um diese Werbeanzeige aufzurufen, klicken wir auf die Anzeige, die uns auf die Website führt, legen sie in den Warenkorb und gehen zur Kasse. Das ist im Grunde alles, was wir tun müssen, damit Pinterest all diese Ereignisse registriert. Sie denken also, dass wir daran interessiert sind, dieses Produkt zu kaufen oder generell ein potenzieller Kunde sind.
Wenn Ihr Profil voller Anzeigen ist, sollten Sie als Nächstes ein Produkt auswählen, das in einer dieser Anzeigen beworben wird. Vermeiden Sie es auch, immer wieder auf dieselbe Anzeige zu klicken, denn Sie möchten eine Vielzahl von Anzeigen sehen, damit Sie viele Anzeigen vergleichen und sehen können, die gut abschneiden.
Die nächste Herausforderung besteht darin, eine Anzeige zu finden, die ein hochwertiges Produkt bewirbt, denn wir müssen ein sehr gutes Produkt finden, das wir bewerben wollen. Nehmen wir an, wir haben auf eine der Anzeigen geklickt; um zu sehen, ob es sich um eine gute Anzeige handelt, sehen wir uns das Produkt an.
Wenn es sich bei dem Schmuckstück beispielsweise um das in den obigen Bildern gezeigte Produkt handelt, dessen Anzeige potenzielle Kunden auf eine Kollektionsseite leitet., müssen wir es dennoch sehr gut analysieren. Wir können eine Chrome-Erweiterung namens Commerce Inspector verwenden, um das Produkt zu analysieren.
Commerce Inspector ist eine Google Chrome-Erweiterung, die grundlegende Metriken für E-Commerce-Shops anzeigt. Wenn wir das Tool zur Analyse unseres Beispiels verwenden, können wir sehen, dass sie viele Kunden haben, was darauf hindeutet, dass der Shop gut läuft. Im August des letzten Jahres wurden zwei Millionen Besucher gezählt.
Außerdem können wir mit dem Commerce Inspector die meistverkauften Artikel ermitteln. Mit diesem Trick können wir sehen, welche Produkte sich seit der Eröffnung des Ladens am meisten verkauft haben.
Wenn Sie die meistverkauften Artikel der letzten Zeit sehen möchten, sollten Sie die Daten des letzten Monats prüfen, aber das funktioniert nicht immer.
Andere Tools, wie die Koala-App, sind verfügbar, müssen aber gekauft werden. Commerce Inspector ist kostenlos, aber wenn Sie detailliertere Informationen wünschen, müssen Sie möglicherweise auf die kostenpflichtige Version upgraden.
Der nächste Schritt ist der Besuch von similarweb.com, einem Tool zur Verkehrsanalyse. Wir müssen wissen, woher der Traffic kommt, damit wir herausfinden können, was zu tun ist. Bei diesem Geschäft kommt ein großer Teil des Traffics von Google und Pinterest, was darauf hindeutet, dass sie auf Pinterest gut abschneiden.
Da wir nun wissen, dass die Traffic-Quellen auf Pinterest gut sind, können wir versuchen, diese Produkte auch zu verkaufen. Wenn es sich um Markenprodukte handelt, was der Fall ist, werden wir sehen, ob wir ähnliche Produkte finden können, die wir bewerben können. Wir müssen prüfen, ob das Produkt auf Pinterest gut läuft, und es dann auf einem neuen Markt oder möglicherweise im selben Markt versuchen.
Wie man eine erfolgreiche Pinterest-Werbung durchführt
Wenn Sie auf Pinterest verkaufen wollen, müssen Sie zunächst einmal Geduld haben. Das zeigt sich im Thomas Store, der am 22. Dezember eröffnet wurde und in den ersten vier Tagen (22. bis 25. Dezember) nur einen einzigen Verkauf verzeichnen konnte, was nicht gerade profitabel ist.
Viele Menschen, insbesondere diejenigen, die neu auf Pinterest sind, haben hier aufgehört. Sogar Experten hätten dies ausgeschaltet, die Kampagne abgebrochen und sich dem nächsten Produkt zugewandt.
Laut Thomas:
"Diesen Punkt sehe ich bei vielen Leuten, die mit Pinterest nicht erfolgreich sind. Sie bleiben in diesem Kreislauf des Testens von Produkten und optimieren sie nie. Was wir hier tun, wenn wir diese Produkte testen, ist, dass wir sie ständig optimieren. Sie können sehen, dass der Traffic billig ist, so dass wir eine Menge Daten zu einem günstigen Preis bekommen, also sollten wir ständig verschiedene Dinge testen, um zu sehen, was funktioniert. "Wir ändern die Angebote und die Bilder der Produktseite so lange, bis wir eine Formel gefunden haben, die funktioniert."
Am fünften und sechsten Tag wurden keine Verkäufe getätigt, aber am siebten Tag gab es nur einen einzigen Verkauf. Sie waren also bereits eine Woche im Geschäft und hatten nur zwei Verkäufe getätigt, was kein gutes Zeichen war. They didn't start seeing profits until the eighth day, and then they began improving.
Thomas hat nach der Optimierung seiner Pinterest-Anzeigen innerhalb von zwei Wochen einen Gewinn von 14 000 £ erzielt. Es lohnt sich, bei der Optimierung von Pinterest-Anzeigen Geduld zu haben, vor allem, wenn man ein neues Konto hat. Thomas testete keine neuen Produkte; stattdessen ließ er das Produkt, mit dem er begonnen hatte, einfach normal laufen, ohne es zu irgendeinem Zeitpunkt zu unterbrechen. Denken Sie daran, dass er es validierte, nachdem er festgestellt hatte, dass das Produkt bereits an jemand anderen verkauft wurde.
Sein Shopify-Shop
Hier ist der Shopify-Shop, werfen wir einen Blick auf den Umsatz und die Gewinnspanne. Beachten Sie, dass Thomas diese Produkte nicht zu einem hohen Preis verkauft hat, so dass die Gewinnspanne für das Produkt nicht besonders hoch war. Eine weitere Besonderheit ist, dass es hier 917 Vorbestellungen gibt, aber wenn man genau hinschaut, hat der Shop mehr Umsatz gemacht als die Vorbestellung. Hätte Thomas im Idealfall von jeder Bestellung nur eine verkauft, hätte er immer noch einen Gewinn erzielt.
Thomas optimierte jeden Schritt des Trichters, und er verkaufte viel mehr Produkte als die Anzahl der Bestellungen, die er hatte, weil er Upsells, Cross-Sales, Preisnachlässe und andere Preisstrategien einsetzte.
Wenn er anfängt, ein Produkt zu bewerben und zu optimieren, konzentriert er sich darauf, wie er das Produkt konvertieren kann, d. h. auf das Angebot, die Bilder, die für die Werbung verwendet werden, die Preisgestaltung und andere damit verbundene Metriken.
Sobald das Produkt zu verkaufen beginnt, beginnt er mit der Optimierung für den höchsten durchschnittlichen Bestellwert, was er durch das Hinzufügen von Preisnachlässen und Upsells an verschiedenen Stellen erreicht.
Laut Thomas:
"Wenn wir diese Produkte testen, optimieren wir sie ständig." " Wir ändern das Angebot, wir ändern die Bilder auf der Produktseite und alles, bis wir eine Formel gefunden haben, die funktioniert."
Thomas testet, wo er die Upsell-Option hinzufügt oder versucht, für jedes Produkt ein Upsell in den Warenkorb zu legen. Er probiert auch Ein-Klick-Upsells mit Nachverkäufen auf der Dankeseite, in der E-Mail und im SMS-Flow. All diese Upsells an verschiedenen Stellen führen immer zu mehr Verkäufen als Vorbestellungen, weil diese Kunden schließlich viel mehr bestellen werden.
Aus diesem Grund ist es wichtig, den gesamten Trichter in jeder Phase zu optimieren, um den Gewinn zu maximieren.
Sein Einkommen und seine Einkünfte
Thomas verdiente £31 394,9. Die Kosten für die Werbung betrugen £8 342,37, und die Kosten für das Produkt beliefen sich auf £8 951,4. Darüber hinaus beliefen sich die Kosten von Shopify für zwei Wochen auf £80,9. Es blieb also ein Gewinn von 14 020 £ übrig, was eine Gewinnspanne von 44 % bedeutet. Der Grund für diese hohe Gewinnspanne liegt einfach in den verschiedenen Upsell-Kanälen, die er implementiert hat.
Schlussfolgerung
Pinterest-Anzeigen zu verwenden, um profitable Dropshipping-Produkte zu finden, ist eine großartige Möglichkeit, einen profitablen E-Commerce-Shop zu betreiben. Wie in diesem Artikel zu sehen ist, kann dieselbe Pinterest-Anzeige verwendet werden, um Besucher zu unserem Dropshipping-Shop zu leiten. Pinterest-Anzeigen sind weniger teuer als bezahlte Anzeigen auf anderen Social-Media-Plattformen wie TikTok, Instagram und Facebook.
Das Hauptproblem ist, dass man mit dem Pinterest-Algorithmus Geduld haben muss, bevor unsere Anzeigen gut angezeigt werden und wir anfangen, genügend Verkäufe zu machen. In dieser Fallstudie begann Thomas nach sieben Tagen, in denen er Anzeigen schaltete und seinen Verkaufstrichter optimierte, einen Gewinn zu erzielen.
