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Eine Scheidungsseite Verdient Mehr als $20 000 indem sie beim Ausfüllen von Dokumenten Hilft

In diesem Artikel teilen wir ein Beispiel für eine Scheidungswebsite, die mehr als $20 000 pro Monat verdient und ein Selbsthilfe-Tool anbietet, mit dem Paare ihre Scheidungsdokumente ausfüllen können. Die Website OnlineDivorcer.com bietet die Formulare an, die in jedem US-Staat benötigt werden, um eine Scheidung zu beantragen.

Die Website berechnet eine Pauschalgebühr für das Dokumentenpaket und unbegrenzten Support und hat die Möglichkeit, mehr als 1 000 Kunden pro Tag zu bedienen.

Im Moment Online Divorcer erreichte 17 000 Besucher pro Monat, wobei etwa 40% des gesamten Traffics durch Blog-Artikeln generiert werden.


Wie die Idee Entstand

Für viele Mitglieder von OnlineDivorce.com, die Scheidung war eine persönliche Angelegenheit. Bei einem der Treffen, einer Grillparty, unterhielten sich die Jungs und begannen über familiäre Probleme zu diskutieren - es stellte sich heraus, dass die Eltern einiger von ihnen die Scheidung überlebten.

Offensichtlich war die Erfahrung von jedem anders. Was alle gemeinsam hatten, waren die erlebten Emotionen und das Geld.

Die Frage nach dem Geld entstand nicht nur wegen eines Eigentumsstreits — die Eltern mussten Tausende von Dollar für Anwälte ausgeben. Einige verloren schließlich ihre Ersparnisse. Es gab sogar diejenigen, die die Scheidung ablehnten, weil sie es sich nicht leisten konnten.

Das Team verbrachte die Nacht damit, Alternativen zu einem herkömmlichen Scheidungsverfahren zu erkunden — Anwälte könnten nicht die einzige Option sein.

Es stellte sich heraus, dass Sie sich vor Gericht selbst vertreten können. Nach einigen zusätzlichen Recherchen fanden sie heraus, dass sie, wenn sie die richtigen Dokumente finden und ihren Fall gut genug präsentieren, die Scheidungskosten erheblich reduzieren können.

Nach monatelangen Recherchen half das Team einem gemeinsamen Freund, sich in nur einer Gerichtsverhandlung zu scheiden. Dann wurde klar, dass man auf die gleiche Weise Tausenden von Familien helfen kann, indem sie auf Anwälte sparen.


Was Waren die Schwierigkeiten?

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Als das Projekt vor 12 Jahren (unter einem anderen Namen) startete, gab es keinen Wettbewerb. Es war zunächst klar, dass es für die Menschen schwierig sein würde, dem Online-Dienst in schweren Fällen wie einer Scheidung zu vertrauen. Daher musste sichergestellt werden, dass die Ergebnisse für sich sprechen.

Das Team begann in Kalifornien, in seinem Heimatstaat. Um das Projekt zu beraten, wurde ein vertrauter Anwalt hinzugezogen. Sobald der Scheidungsprozess in Kalifornien gemeistert wurde, sind andere Staaten an der Reihe — die Anzahl der Standorte hat zugenommen. Zu diesem Zeitpunkt wurde klar, dass:

  • Sie können sich nur bei unbestreitbaren Scheidungen vor Gericht ohne einen Anwalt und ohne großes Risiko vorstellen (wenn beide Ehepartner der Scheidung zustimmen). Daher konzentrierten sich die Jungs ausschließlich auf alternativlose Scheidungen, wenn die Ehepartner eine Vereinbarung über die Trennung von Eigentum, Sorgerecht, Unterhaltszahlungen und anderen wichtigen Fragen erzielten.
  • Scheidungsformulare sind schwer zu finden. Zumindest diejenigen, die für den Fall relevant sind und vom Gericht genehmigt werden. Daher hat es viel Arbeit gekostet, alle erforderlichen Dokumente für jeden Staat zu finden und sicherzustellen, dass sie den lokalen Standards entsprechen.
  • Einige Formen sind obligatorisch, andere hängen vom konkreten Fall ab. Kinder, Eigentum, Anträge auf Unterhaltszahlung und andere Umstände haben das endgültige Paket von Dokumenten, die einer Person zur Verfügung gestellt werden müssen, erheblich verändert. Dies bedeutet, dass auf der Website eine eindeutige Liste von Dokumenten für jeden einzelnen Kunden definiert werden muss.
  • Die juristische Terminologie ist verwirrend. Ich musste den Anwalt mit Hunderten von Fragen bombardieren, um zu verstehen, was auf den Formularen angegeben werden sollte - schließlich muss der Kunde den gleichen Weg gehen. Daher sollten die Fragen der Website an die Besucher einfach sein und keine weiteren Erklärungen erfordern.
  • Da die Leute nicht wissen, was mit den erhaltenen Formularen anfangen sollen, sehen die Leute keinen Sinn darin, eine Bestellung aufzugeben. Bei unbestreitbaren Scheidungen wird der Prozess oft vereinfacht, und dies spielt dem Dienst eine Rolle, da er einfache Anweisungen zum Einleiten und Beenden einer Scheidung geben kann.

Auf dieser Grundlage hat das Team einen vereinfachten Fragebogen mit detaillierten Hinweisen und einem verständlichen automatischen System erstellt, das:

  • Prüft, ob Menschen Anspruch auf eine unbestreitbare Scheidung haben;
  • Bestimmt anhand der Antworten auf den Fragebogen, welche Dokumente erforderlich sind;
  • Füllt die erforderlichen Unterlagen aus.

Natürlich passiert nicht alles vollständig automatisch. Auf der Website arbeitet ein Team von Spezialisten, das das Vorhandensein von Änderungen in der Gesetzgebung überprüft und die Aktualität der Dokumente überwacht. Darüber hinaus gibt es einen 24-Stunden-Kundenservice, sodass jeder, der Fragen zu den Dienstleistungen der Website hat, die angegebene Nummer bei Bedarf auch nachts anrufen kann.

Obwohl die Website keine rechtliche Beratung bietet, minimiert sie den Aufwand und das Geld, das ihre Kunden für die Scheidung ausgeben. Sie teilen ihre Erfahrungen wiederum mit Freunden, Kollegen und Familie, was dazu beiträgt, das Vertrauen in die Ressource zu stärken.

Menschen vertrauen dem Dienst eher, wenn er von einem ihrer Bekannten empfohlen wird. Nach dem ersten erfolgreichen Scheidungsverfahren begannen die Leute, die Website über Verweislinks zu besuchen.


Was Hat den Erfolg der Website Beeinflusst?

Neben viel Forschung hat eine gute SEO-Strategie den Erfolg der Website beeinflusst. Alle Inhalte basieren auf YMYL. Alles auf der Website, vom Blog bis zu den Hauptseiten, kann erhebliche Auswirkungen auf die Gesundheit, das Glück und die Finanzen der Leser haben.

Google verlangt, dass solche Websites Inhalte enthalten, die von Experten geschrieben wurden, wie die Macher von Online Divorcer betonten. Das Team umfasst Anwälte mit ausreichender Erfahrung, um über Scheidungsthemen zu schreiben und den Lesern hilfreiche Ratschläge zu geben. Die Website enthält Daten von echten Experten, einschließlich der Biografien der Autoren.

Es geht nicht nur um die Anforderungen von Google — die Website-Besitzer sagen, dass sie ruhig schlafen und wissen, dass die Informationen der Website den Nutzern keinen Schaden zufügen und sie bekommen das, was sie wollten. Ein weiterer Vorteil von Experteninhalten besteht darin, dass sie in der Regel geteilt werden. Daher wächst passend die Referenzmasse, was zu einem erhöhten Traffic führt.

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Google Analytics zeigt, wie gut definierte Strategien zum Schreiben von Inhalten in Bezug auf Traffic und Linkaufbau funktionieren. Ein detaillierteres Bild des Nutzerverhaltens hilft beim Verständnis von Heatmaps (Hotjar wurde verwendet).

Dank der Heatmap wurde Folgendes aufgedeckt:

  • Besucher haben auf inaktive Elemente geklickt (z. B. Turn-by-Turn-Anweisungen). Sie wurden verärgert und gingen deswegen weg, also wurde beschlossen, die Elemente interaktiv zu gestalten.
  • Die Besucher konnten den Hauptknopf auf der Seite kaum sehen. Die Ausgabe bestand darin, die Schaltfläche zu markieren, indem Sie die Farbe änderten. Infolgedessen ist die Conversion-Rate gestiegen.
  • Auf mobilen Geräten befand sich die Schaltfläche "Loslegen" am unteren Rand der Seite. Das Team entfernte relativ unwichtige Informationen von der Startseite entfernt und verlangte den Button in die Mitte des Bildschirms. Es ist nicht notwendig zu sagen, wie sich dies auf die Conversion-Raten auswirkt.

So sah die Karte auf der ersten Homepage aus:

Aktualisierte Seite:

Der Fall von Heatmap hat gezeigt, dass kleine Änderungen manchmal eine große Wirkung haben können.

Der Größte Fehler, den sie Während Ihrer Reise Gemacht Haben

Zu Beginn des Projekts wurden soziale Netzwerke nicht sehr aktiv genutzt, da eine wichtige demografische Gruppe vor 7 bis 8 Jahren nicht so stark daran beteiligt war wie heute. Darüber hinaus begann auch die Zielgruppe jünger zu werden.

Instagram, Facebook, Twitter und sogar Pinterest - sie mussten jetzt aufholen und ihre Arbeit mit sozialen Netzwerken stärken. Dieser Schritt hat dazu beigetragen, ein relativ jüngeres Publikum anzulocken als das, auf das zuvor gewettet wurde.

Website-Entwicklungsstrategie

Die Strategie des Online-Scheidungsteams basiert auf einfachen Prinzipien:

  • Verwenden Sie Keyword, um Kunden dabei zu helfen, relevante Inhalte zu finden, anstatt sie nur mit Texten zu überladen;
  • Regelmäßige Anzeigenschaltung, um mehr potenzielle Kunden anzulocken - sowohl bei Google als auch in sozialen Netzwerken;
  • Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die von Experten geschrieben wurden, die dank Reposts zu einer natürlichen Steigerung der Linksanzeigen führen;
  • Anerkennung von anderen vertrauenswürdigen Ressourcen im Zusammenhang mit der Scheidung zu erhalten, um Referenzen zu erhalten.

Diese Lösungen haben dem Team geholfen, viele Updates des Kernalgorithmus von Google zu überstehen, ohne den Datenverkehr signifikant zu reduzieren.


Website-Einnahmen

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Obwohl die Website-Besitzer nicht über die Einnahmen der Website sprechen, ist es offensichtlich, dass ein großes Einkommen erforderlich ist, um einen 15- bis 20-köpfigen Staat zu halten. Auf der Website ist ein hoher Scheck $139 für ein komplettes Paket von Dokumenten. Basierend auf realistischen Berechnungen der Conversion-Rate (1%) kann davon ausgegangen werden, dass die Website im Durchschnitt mindestens 170 Kunden pro Monat erhält. Wenn wir diese Zahl mit den Kosten des Dienstes multiplizieren, erhalten wir mehr als $23 000 pro Monat.

Zusammenfassung

Der Erfolg einer Online-Scheidungswebsite ist kein Zufall. Hinter den entzückenden Zahlen stehen jahrelange Zusammenarbeit mit Experten, das Sammeln spezifischer Informationen, die Bedürfnisse des Publikums und die Förderung. Als Ergebnis ergibt sich ein allgemein einfaches Prinzip: um viel zu verdienen, müssen Sie die drängenden Probleme der Menschen mithilfe von anerkannten Fachleuten lösen. Gleichzeitig steigen die Erfolgschancen um ein Vielfaches, wenn Kunden des Dienstes ihr Geld und ihre Zeit sparen.

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