So starten Sie ein E-Commerce-Produkt: Ein Umsatz von $251 000 in den ersten 24 Stunden

Eine groß angelegte E-Commerce-Produkteinführungsstrategie ist der beste Weg um Ihre E-Commerce-Marke in einen wettbewerbsintensiven Markt zu bringen. In diesem Artikel erzählen wir Ihnen, wie Reinis Krumins der Mitbegründer von AgencyJR — einer E-Mail-  und Social-Marketingagentur-Media-Marketingagentur mit Sitz in Lettland — ein neues E-Commerce-E-Commerce-Produkt seinen für seinen Kunden auf den Markt bringen konnte  ihm dabei auf den Markt bringen konnte und ihm dabei half in den ersten 24 Stunden in den $251 000 zu verdienen .

Reinis spricht über die Schritte, die sie unternommen haben um einen Produktstart vorzubereiten und wie Sie die gleiche Strategie für Ihre eigene Marke kopieren können um einen erfolgreichen Produkteinführung zu erzielen.

Der Startplan

Reinis und seine Kunden wussten, dass sie ein marktfähiges Produkt mit einem anderen ähnlichen Produkt hatten. Ihr Produkt wurde bereits auf dem Markt eingeführt was dazu führte, dass sie ein Startziel hatten. Ihr Hauptziel war es ein neues und noch größeres Launcher zu machen, damit die Kunden zuerst an ihre Markennamen denken und nicht an den Namen ihres Konkurrenten.

Reinis begann damit, den Start in 4 Hauptstufen zu teilen:

• Hype-Phase
• E-Mail-Sammlungsphase
• Große Startphase
• Nachfolgende Phase

1. Hype-Phase

Die Geschäftsinhaber hatten eine Partnerschaft mit einem Influencer vereinbart, der über 1 400 000 Millionen Instagram-Follower hatte. Reinis und das Marketingteam begannen, den Hype aufzubauen, indem sie 2 Serien von Instagram-Geschichten der Influencerin planten, in denen sie über ein neues Projekt sprach, an dem sie beteiligt ist. Sie zeigte einige Informationen hinter den Kulissen über ihre Teilnahme an dem Projekt und kündigte den Starttag an.

Dies half, die Vorfreude auf ihr Publikum in den sozialen Medien zu wecken.

2. E-Mail-Sammlungsphase

Dann, 2 Wochen vor dem Start, hat Reinis eine Zielseite erstellt, die das Projekt mit einem Countdown ankündigt. Auf dieser Zielseite konnten sich Personen registrieren und ihre E-Mail-Adresse hinterlassen um einen frühen Zugang zu erhalten.

Diese Zielseite wurde dreimal in der Geschichte des Influencers vorangetrieben und sie konnten 40 000 frühe E-Mail-Abonnements erhalten.

"Diese Phase war wichtig, denn nur zu arbeiten und Influencer-Promotionen durchführen ist wie  ein Publikum zu mieten", sagt Reinis.

Zu diesem Zeitpunkt hatten sie die Daten der interessierte Personen gesammelt und konnten ihnen jederzeit eine E-Mail senden oder sie sogar als Zielgruppe für ähnliche oder Remarketing-Anzeigen verwenden.

Alle 1 bis 3 Tage haben sie E-Mail-Abonnenten gehänselt und ihnen Update zum Start gaben. Sie erzählten ihnen mehr über das Produkt, wie es sein wird und was sie bekommen werden.

Marken- & Influencern-Geschichter verschwimmen

Der Prozess ermöglichte es ihnen auch ihre E-Mail-Domain aufzuwärmen, da das Sammeln von 40 000 Personen und das Versenden von Werbebriefen an sie leicht verderben konnte.

In den E-Mails haben sie nichts über den Preis erwähnt, sondern sie haben nur das Produkt, seine Funktionen, Vorteile und das Engagement des Influencers weiter beworben.

3. Große Startphase

Als der wichtigste Tag endlich kam, schaltete Reinis die Verbindung ab und schickte zwei geplante Start-E-Mails:

1. E-Mail 1 hat das Produkt in der gesamten Liste gefördert
2. E-Mail 2 Follow-up mit Nicht-Käufern

Die Influencerin fügte dem Feuer Treibstoff hinzu indem sie das Produkt in ihre Geschichte bewarb und innerhalb des ersten Tages einen Umsatz von $251 000 erzielte.

4. Nachfolgende Phase

Reinis und sein Team haben damit nicht aufgehört. Sie wussten, dass sie den Hype ausgelöst hatten, also schrieben sie 6 weitere E-Mails um sie zu versenden und sich mit denen in Verbindung zu setzen, die kein Käufer waren.

Infolgedessen verdienten sie in den nächsten 3 Tagen jeden Tag zusätzlich $30 000 was insgesamt $90 000 betrug.

Schlussfolgerung

Der Erfolg der Einführung dieser Marke liegt in der geplanten und zeitnahen Werbung, die Reinis und sein Team erstellt haben. In den ersten 4 Tagen betrug der Verkauf der Marke rund $341 000 was zu einem großen Erfolg wurde.

Reinis und sein Team führten diesen gesamten Pre-Launch-Prozess nur 3 Wochen vor dem Starttag durch. Sie haben das Produkt 3 Wochen zuvor gehänselt und nur 2 Wochen vor dem Start E-Mails erhalten. Dann züchteten sie sie und ließen den Umsatz steigen.