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Ein Anzeigentext ist ein Verkaufsinhalt, der die wichtigsten Funktionen und Vorteile hervorhebt, die ein Kunde durch einen Kauf erhält. Es behandelt auch mögliche Einwände, die ein potenzieller Kunde haben könnte, um sie in Käufer oder Kunden zu verwandeln. Die Verwendung des richtigen Werbetextes ist im Online-Marketing unerlässlich und die Nichteinhaltung dieser Regel kann zum Scheitern einer Marketingkampagne führen.
Travis Chambers, Gründer und CEO von Chambers Media, teilt uns die Top 4 Arten von Anzeigentypen mit, die Online-Vermarkter und Medienkäufer verwenden müssen, um ihre Kampagnen weiter auszubauen.
Dies sind die Anzeigentextformate, mit denen er und sein Team ihre Facebook-Marketingkampagnen auf Millionen von Dollar an Einnahmen skalieren und die Daten stammen aus den Ergebnissen der reinen Werbeeffizienz.
Diese Analyse ist ein Hack für die datengesteuerte Kundenforschung, der $0 kostet und weniger als 2 Minuten dauert. Und mit dieser kleinen Investition werden Sie im Voraus auf Einwände reagieren, die Ihre Zielgruppe haben könnte.
Also, hier sind die 4 wichtigsten Arten von Anzeigentexten, die im Jahr 2022 und darüber hinaus verwendet werden können.
1. Storytelling Basierte Anzeigentexte
Storytelling in der Werbung dreht sich alles um den Verbraucher und seinen Schmerz, den Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung lösen können. Menschen erzählen Geschichten, seit die erste Person auf die Erde getreten ist und das liegt daran, dass es für Menschen sinnvoller ist.
Dies ist eine ungewöhnliche Art von Anzeigentexten, die darauf basiert, dass Sie zuerst versuchen, Ihrem Kunden eine Geschichte zu verkaufen und ihm dann ein Produkt anzubieten.
"Dies ist die Art von Werbung, die am häufigsten die Effizienz erhöht, aber gleichzeitig ist es am schwierigsten, ohne einen Elite-Texter oder mehrere gescheiterte Versuche richtig zu machen. Vermarkter von Informationsprodukten, denke ich, gehören zu den besten Vermarktern der Welt — Menschen, die Kurse verkaufen.
Es ist sehr schwierig, dies zu tun und viele von ihnen, wenn Sie bemerken, verwenden Sie die Storytelling basierte Kopie.”
Storytelling von Geschichten ist also gleichbedeutend mit der Kommunikation mit Schmerz und wenn Sie mit Schmerz kommunizieren können, ist es gleichbedeutend mit Geld.
2. Question Basierte Anzeigentexte
Alle diesen Anzeigenkopien sollen Kunden mit einer Frage anlocken, die die Lösung für die von ihnen gesuchte Antwort stellt. Hier stellen Sie dem Kunden eine direkte Frage zu seinem Problem, um ihn in einen Käufer zu verwandeln.
Sie schaffen tatsächlich ein Problem, indem Sie eine Frage stellen und wenn uns Menschen eine Frage gestellt werden, wollen wir Lösungen finden, weil wir Menschen sind und wir gerne Probleme lösen.
3. Benefit Basierte Anzeigentexte
Benefit basierte Anzeigentexte erklären, wie die Verwendung eines Produkts oder einer Dienstleistung den Kunden zugute kommt, indem sie ihnen helfen zu visualisieren, was sie fühlen werden. Hier zeigen Sie dem Kunden den potenziellen Nutzen Ihres Produkts.
Hinweis: Dies ist die häufigste Art von Werbung, aber nicht immer die effektivste.
4. Feature Basierte Anzeigentexte
Hier erzählen Sie dem Kunden von den Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in der Hoffnung, dass sie ihn davon überzeugen werden, dass Sie der Beste auf dem Markt sind. Feature basierte Anzeigentexte helfen Ihnen, Kunden innovative oder unerwartete Produktfunktionen zu verkaufen, die möglicherweise ihre Probleme lösen. Es geht darum, ihnen Fakten und Informationen zu geben und ihnen zu sagen, was Ihr Produkt im Grunde ausmacht.
Testen der Leistung dieser Anzeigenkopien
Travis hat diese Arten von Kopien getestet und festgestellt, dass in etwa 88% der Angebote und Produkte immer einen Anzeigentyp vorhanden ist, die viel besser funktioniert als die anderen 3 zusammen.
Unabhängig davon, ob Sie im Nischenmarketing, B2B oder B2C tätig sind. Diese Anzeigentextstrukturen werden immer verwendet und erhöhen immer die Anzeigenleistung. A/B Testen all dieser 4 Anzeigentypen ist sehr wichtig. Wenn Sie nicht alle 4 Arten von Anzeigen A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche für Ihre Zielgruppe am attraktivsten ist, können Sie zusätzliche 60% Ihrer Anzeigenleistung verlieren.
5 Tipps, um Ihre Anzeigentexte Weiter zu Verbessern
Hier sind einige spezifische Wörter und Begriffe, die die Anzeigenleistung immer verbessern werden. Und mit "immer" meinen wir die meistens "immer".
Wir empfehlen Ihnen dazu Notizen machen. Diese Tipps sind sehr effektiv und Sie können eine Leistungssteigerung von 10% bis 30% nur mit diesen sehr kleinen Tipps feststellen.
Grad von Leseniveau
Eine weitere Entdeckung, die Travis und sein Team in Bezug darauf gemacht haben, was Anzeigen ausmacht oder zerstört und warum 1 von 10 Social-Media-Anzeigen ihr Werbebudget ausgibt, ist die Leselevel der Bewertungen.
"Es ist schockierend, aber in den Vereinigten Staaten von Amerika hat fast die Hälfte von uns ein Leseniveau unter der 7. Klasse. Das ist wirklich peinlich, denn der durchschnittliche Amerikaner kann nicht weiter als die 7. Klasse lesen. Wenn die Leute also nicht verstehen, was Sie sagen, werden Sie keinen Verkauf bekommen", sagt Travis.
Im Fall von Luxusartikeln können die Dinge jedoch anders sein: Wenn Sie sie an Menschen in Dubai verkaufen, erhöhen Sie Ihr Leseniveau im College, weil diese Leute dort schlau sind. Dies ist die Auswirkung des Leseniveaus.
Wenn Sie einen Text über der Lesestufe der 8. Klasse eingeben, sinkt die Werbeleistung um 14%. Und weniger als 10% aller Anzeigen-Creatives haben ein Leseniveau unter der 8. Klasse. Je niedriger Ihr Leseniveau ist, desto höher ist Ihr ROAS.
Hooks
TikTok hat hooks wichtiger denn je gemacht. Es ist die hookiest Plattform aller Zeiten. Travis entdeckte heraus, dass die hooks weniger als 5% der Länge eines Werbemittels ausmachen, aber Ihre kreative Leistung um bis zu 25% beeinflussen können.
Also haben Travis und sein Team einige Daten analysiert und hier ist, was entdeckt wurde: Es gibt nur 3 Arten von hooks, die Ihnen das Beste aus Ihrer Anzeigenleistung heraushollen können. Dies sind:
Dies sind hooks mit Superlativen, kühnen Behauptungen, Fremdheit und intellektuellen Aussagen.
Zum Beispiel: "Verabschieden Sie sich von Plastik und wählen Sie wiederverwendbar — wählen Sie Bio" Diese Werbung brachte $1 000 000.
Dies sind hooks, die Sie zum Schauen und Zuhören bringen.
"Eine der Marken, die wir hatten, Herr. Cool, hatte eine Anzeige, die einen Umsatz von über $30 000 000 erzielte. In den ersten 3 Sekunden der Werbung wirft der Typ das Handtuch in die Kamera und sagt: "Hör auf zu scrollen!" Das ist ein sensory hooks."
Hier ist ein weiteres Beispiel, das mehr als $2 000 000 einbrachte:
"So erstaunlich es scheinen mag, die ist kein Diamantring!" Dieser war berührend, weil die Leute erfreut waren zu wissen, was es war.
Dies sind hooks, bei denen Sie Angst, Sorgen, FOMO, Humor, Traurigkeit, Wut, Aufregung, Nostalgie, Schock usw. verspüren.
Was ist die Leistungsstärksten Haken für Ihr Produkt?
Es ist sehr wichtig zu wissen, welche Art von Haken in Ihrer Branche funktionieren. Travis und sein Team haben diese Tabelle zusammengestellt, die die besten Arten von Haken für die Verwendung in der Nische oder Branche Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zeigt.:
Schlussfolgerung
Das Schreiben von Werbetext ist die Kunst, Phrasen oder Aspekte einzubeziehen, die einen starken Wunsch auslösen, ein Produkt zu kaufen. Es ist die Fähigkeit, die Extras loszuwerden und es durch das Notwendigste zu ersetzen, ohne die Bedeutung Ihrer Nachricht zu verlieren. Das wichtigste Ziel eines beliebigen Werbetextes besteht darin, die Reaktion der Zielgruppe auf die Werbung zu wecken. Es kann so einfach sein, auf die Website einer Marke zu gehen, eine Frage zu stellen, ein Formular auszufüllen oder einen Kauf zu tätigen.
