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Viele empfinden die Partnermarketing als freiberuflich, Handwerk oder Teilzeitarbeit. Das ist eine logische Phase. Die Hauptsache ist — damit nicht aufzuhören. Schließlich will jeder Partnermarketing in ein eigenständiges Geschäft verwandeln, denen ständig Gewinn bringen wird.
Vertreter verschiedener Schieds-Teams und Partner haben einen echten Brainstorming inszeniert. Das Ziel: Innerhalb von vier Monaten das laufende Partnergeschäft so neu zu gestalten, dass es ohne die persönliche Teilnahme der Inhaber einen Gewinn erzielen kann.
In der nächsten Ausgabe der Show über Affiliate-Marketing Schiedsrichter teilten ihre Geheimnisse und Ideen wie man ein eigenständiges Schieds-Team aufbauen. Partnerkin machte eine kurze Zusammenfassung und übersetzte die interessantesten Momente in Text. Wir treffen uns mit Vertretern von Schieds-Team und Partnern:
Andrew von EXTFO
Sie können das Arbitrage-Team nicht zur Haupteinnahmequelle machen. In diesem Fall ist die Logik einfach. Die Arbeit, die nicht die Haupteinnahmequelle ist muss so aufgebaut werden, dass es ohne persönliches Teilnahme funktioniert.
Michael aus Atlas Agency
Es ist notwendig die KPI an alle Prozessen festbinden. Besonders zur Menge des Gewinns, den eine Person bringt zur Lösung von Problemen. Zum Beispiel ohne Blockierung. Um die Mitarbeiter in unserem Team zu motivieren, arbeitet bei uns wirkungsvoll das Kartensystem. Es gibt zwei Arten von diesen Karten: rot und grün. Wenn man ein wirksames Zusammenfassung oder keine Blockierung findet — erhielt eine grüne Karte und einen Bonus von 3 000 Rubel zum Gehalt. Für große Pfosten gibt es eine rote Karte und es wird 3 000 Rubel vom Gehalt abgezogen. Nach drei roten Karten kann man die Frage nach der Kündigung stellen.
Nastya und Dima aus Drop 1.top
Die Karten können sogar gedruckt oder so gemacht werden, dass alle Mitarbeiter sie online verfolgen können. In einem selbstständigen Geschäft ist es notwendig, den menschlichen Faktor auf ein Minimum zu reduzieren. Wir automatisieren und machen Skripte von alle Prozesse. Außerdem wir diversifizieren auch die Verkehrsquellen. Es ist wichtig. Im Falle, wenn ihre Facebook-Konten blockiert werden, sie können es nicht schnell korrigieren.
Andrew aus EXTFO
Ich schlage es vor, KPI auf Unabhängigkeit zu implementieren. Je weniger ein Mitarbeiter mich während eines Monats ablenkt, desto höher ist sein Bonus. Für die Motivation in unserem Büro hängt ein Bildschirm mit Statistiken an der Wand, der alle benachrichtigt, wenn sich Leeds genehmigt wurde oder eine andere Aktion stattgefunden hat. Wir verteilen auch persönliche Aufkleber an alle Mitarbeiter, die sich ausgezeichnet haben. Zum Beispiel hatte unser Manager Nikita hat besondere Verkäufe ausgeführt und wir haben ihm persönliche Aufkleber gemacht.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Unsere Medieninhaber füllen die Statistiken per Hand aus. Dies fördert die Entwicklung der Selbstständigkeit. Wenn sie die Daten eingeben, sehen sie wie sie ausgewertet werden: rot oder grün. Wir haben auch einen Wettbewerb zwischen den Mitarbeitern eingeführt. Zum Beispiel für den persönlichen Gewinn oder den Preis von Leads.
Michael aus Atlas Agency
Wir versuchen immer den Preis eines Mitarbeiters unter Berücksichtigung der Kosten für die Einstellung, Fehler und Schulungen zu berücksichtigen.
Andrew aus EXTFO
Überprüfen Sie regelmäßig die Ziele und Motivation Ihrer Mitarbeiter. Vielleicht spart der Inhaber für ein cooles Auto oder ein Haus. Damit können für den Mitarbeiter zusätzliche Anreize in der Arbeit gefunden werden. Verwenden Sie einfache Google-Formulare für wöchentliche Berichte.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Messen und vereinbaren Sie die Ziele des Mitarbeiters und des Unternehmens. Zum Beispiel ein Mann will für einen BMW einsparen. Erklären Sie ihm, wie er für das Unternehmen arbeitet soll, damit er dieses Auto kaufen kann. Viele Mitarbeiter machen Fehler, nicht weil sie schlecht arbeiten. Das Problem liegt in einem Missverständnis der Ziele und Anweisungen. Führen Sie Validierungsberichte ein, die widerspiegeln, wie richtig eine Person verstanden hat was er tun muss.
Zwei Darhans aus dem 2D-Team
Verwenden Sie den Hubstaff-Tracker um Ihre Disziplin zu verbessern. Es hilft die wirkliche Arbeit des Schiedsrichters zu bewerten. In regelmäßigen Abständen sendet der Tracker Screenshots vom Bildschirm des Mitarbeiters und verfolgt die Tastenanschläge. Es ist auch möglich, Schichtpläne für Schiedsrichter oder Inhaber zu erstellen.
Andrew von EXTFO
Man kann dem Menschen Disziplin und Kreativität nicht beibringen. Es ist besser, kreative Person sofort einzustellen. Verwenden Sie den Belbin-Test, der Ihnen hilft das Arbeitsprofil einer Person im Team zu bestimmen.
Sie können nach neuen Mitarbeitern suchen indem Sie Anzeigen auf Arbitrage-Portalen über den Personalvermittler des Teams oder die Mitarbeiter des Unternehmens verwenden. Zum Beispiel der Medieninhaber stellt Mitarbeiter selbst ein. Oft werden Mitarbeiter von anderen Teams abgeworben. Sie suchen nach Kontakten in sozialen Netzwerken und machen für Sie ein lukratives Angebot. Es ist besser im Voraus ein Porträt des zukünftigen Mitarbeiters zu verschreiben den Sie im Team sehen möchten, damit es bequem ist ohne Konflikte zu arbeiten.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Erlernen Sie den Mitarbeitern Brainstorming durchzuführen. Mit ihrer Hilfe werden Sie die Fähigkeit mit Ideen und Maßnahmen zu erhöhen. Bedenken Sie, dass Disziplin bei kreativen Menschen leidet, und das ist normal. Ideen, die auf dem Brainstorming erfunden wurden, werden an andere Mitarbeiter weitergegeben. Vielleicht werden sie es zu ende machen und danach etwas neues einfallen lassen.
Michael aus Atlas Agency
Auf einige Fachrichtungen können Mitarbeiter von Anfang an selbst geschult werden. Zum Beispiel Tester oder Targetologen. Für die Entwicklung der Kreativität kann ich empfehlen in meinem Team die Technologie TRIZ (Theorie der Lösung erfinderischer Probleme) einzuführen. Es fördert die Entwicklung von flexiblem Denken und Phantasie, die Fähigkeit, komplexe Probleme effektiv zu lösen.
Zwei Darhans aus 2D-Team
Es ist notwendig das Bewusstsein der Mitarbeiter zu erhöhen. Wählen Sie eine einzelne Person aus, die eine wöchentliche Zusammenfassung der Nachrichten aus öffentlichen und privaten Quellen im Infofeld Ihrer Nische herausgibt und weiter an die Mitarbeiter verteilt.
Nastya und Dima von Drop1.top
Oft findet ein Mitarbeiter einen effektive Maßnahme und leitet auf sie viele Monate lang an. Es ist notwendig, Motivation zu geben, nach neuen Maßnahmen zu suchen. Der Mitarbeiter muss Ideen generieren. Dafür beschreiben Sie die Organisationsstruktur des Unternehmens, die funktionellen Verantwortlichkeiten jeder Person und ihre finanzielle Motivation im Detail.
Zwei Darhans aus dem 2D-Team
Sie können einen solchen Chip wie Maßnahme von Widder einführen. Die Person, die diese Maßnahme erfunden hat, hat einen konstanten Prozentsatz von Abzügen von allen Schiedsrichtern des Teams. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Ihre Mitarbeiter ins Minus rutschen. Berechnen Sie Beträge im Voraus und weisen Sie begrenzte Gehalts zu.
Michael aus Atlas Agency
Für jeden Prozess muss ein bestimmter Mitarbeiter verantwortlich sein. Bekämpfe die Betrüge der Verantwortung. Verwenden Sie SPY-Dienste, um Werbe-Creatives zu verfolgen, die gerade arbeiten. Erlernen Sie die Projektmethoden und implementieren Sie die bequemste von ihnen für die Arbeit des Teams.
Andrew aus EXTFO
Die Mitarbeiter müssen das Recht haben, zu wählen. Zum Beispiel Kreative können wählen, wem ein Maßnahme zu geben, und Medieninhaber können auswählen mit wem von Kreativen zu arbeiten.
Über die Suche nach Verkehrsquellen, schon wieder über Zusammenarbeit, Organisationsstruktur und Risiken im Geschäft
Zwei Darhans aus 2D Team
Kaufen Sie Informationen von denen, die bereits mit einer Verkehrsquelle arbeiten. Die Hauptsache ist, den Betrug und die Info-Zigeuner zu filtern. Sie können auch eine Person im Personal einstellen, die nur auf der Suche nach neuen Entleerungsschemen ist oder fertige Maßnahmen für die Skalierung kaufen.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Viele Schiedsrichter kommunizieren eng mit den Managern der Partner. Diese Freundschaft kann effektive Maßnahmen und neue Ideen zum Wachstum bringen. Ideal ist es mit dem Top-Management in Kontakt zu treten. Wenn Sie eine gute Gehalt und einen großen Umsatz versprechen, werden sie wirklich funktionierende Maßnahmen, private Angebote und Ideen anbieten. Sie können auch die Forum überwachen in denen neue Quellen ihre Werbetexte erstellen.
Nehmen Sie nicht die Kommunikation mit dem Management und Web nur auf sich selbst. Erlauben Sie Ihren Mitarbeitern selbst mit den Eigentümern von Verkehrsquellen zu kontaktieren. Es ist wichtig, auf der Ebene der Psychologie die Möglichkeit der Täuschung durch den Mitarbeiter nicht zuzulassen. Statt Strafen für fehlgeschlagene Tests, inspirieren Sie die Teammitglieder die Überzeugung, dass es keine Verluste und Fehler gibt —es gibt Erfahrung und Feedback.
Andrew aus EXTFO
Hör auf, Angst zu haben, dass dich jemand kopiert oder betrügt. Früher oder später wird es immer noch passieren. Es ist besser, die folgenden Punkte in den Vertrag mit den Mitarbeitern einzutragen: Verbot der Arbeit mit der Quelle des Verkehrs für mehrere Jahre nach der Entlassung oder monatliche Zahlungen von 50% des Gewinns, bei der Verwendung von Maßnahmen in ihrem Geschäft.
Zwei Darhans aus 2D Team
Für neue Mitarbeiter muss man Anpassungsskripte schreiben, damit die Adaptation in das Team leicht und schnell ist. Es ist besser das gesamte Team in zwei Abteilungen aufteilen. In der ersten werden Schiedsrichter und kreative Menschen sein. In der zweiten Abteilung gibt es disziplinierte Förderroutiniers.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Erstellen Sie ein Empfehlungssystem. Wenn Inhaber einen neuen Mitarbeiter anstellt, erhält er einen Bonus, wenn ein neuer Mitarbeiter zum KPI kommt. Es ist besser Freunde bei der Arbeit zu teilen, so dass es keine Streiks und gemeinsame Entlassungen stattfinden. Führen Sie coole und ungewöhnliche Gamification-Ränge ein. Zum Beispiel ein Welpe, ein Wolf, ein Werwolf.
Andrew aus EXTFO
Mitarbeiter müssen verstehen, woraus ihr Gehalt besteht. Ideal ist es wenn sie es für sich selbst rechnen. Das erhöht die Verantwortung. Es ist auch notwendig, die Häufigkeit von Zahlungen zu erhöhen. Zweimal im Monat oder wöchentlich. Oft beginnt sich das Team zu entspannen und die Gewinnzahlen fallen. In solchen Momenten können Sie Härte hinzufügen. Zum Beispiel, aufschlussreiche Hinrichtungen für verspätete Arbeit zu arrangieren oder einen Psychologen einzustellen, damit Mitarbeiter regelmäßig mit ihm kommuniziert.
Andrew aus EXTFO
Der Mitarbeiter muss selbstständig sein. Natürlich im Rahmen eines begrenzten Gehalts. Zum Beispiel, die meisten Entscheidungen auf Fragen bis zu $100 selbst treffen.
Zwei Darhans aus 2D Team
Routinierte finanzielle Fragen können leicht auf eine einzelne Person geworfen werden, die von Geschäftsprozessen und Verkehrsschiedsverfahren grundsätzlich weit entfernt ist. Er macht einfach die notwendigen Einkäufe und führt die Buchhaltung. Die Kontrolle über diese Person muss an einen erfahrenen Schiedsrichter übergeben werden.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Erfahrene Schiedsrichter und Abteilungsleiter müssen finanziell verantwortlich sein. Nehmen wir an, wenn Sie gezielt oder versehentlich Geld an Betrüger geschickt haben, dann zahlen Sie eine Geldstrafe. Sie können ein Partner mit Affiliate-Programm werden und die ganze Arbeit an Schiedsrichter weitergeben.
Andrew aus EXTFO
Wir übergeben an Outsourcing die meisten Prozesse: Erstellen von Kreativen, Erstellen von Verfahren, Encoder-Dienste, Pharma-Konten und Copywriting-Dienste. Alle, auch kleine, Aufgaben werden strukturell verschrieben und an bestimmte Mitarbeiter übergeben. Es ist wichtig, sich nicht auf einen großen Pool von Informationen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu konzentrieren.
Zwei Darhans aus dem 2D Team
Sie können die kleine technische Routinearbeit auf die Mitarbeiter und andere Basispersonal übergeben.
Zwei Darhans aus 2D Team
Sie müssen Ihre Informationsquellen sorgfältig filtern. Zum Beispiel Sie sollten exklusive Informationen nur von Eigentümern oder Vertretern von Unternehmen erhalten. Es ist wünschenswert mehr Umsatz als andere Mitarbeiter zu bekommen und eine technische exklusiv in ihrem Affiliate zu erstellen.
Andrew aus EXTFO
Entwickeln Sie ihre persönliche Marke und getrennt die persönliche Marke des Unternehmens. Positionieren Sie die Arbeit von Ihnen als eine sehr coole und profitable Erfahrung. Mitarbeiter müssen für einen Platz in Ihrem Unternehmen konkurrieren und stolz sein, dass Sie bei ihnen arbeiten. Lassen Sie sich immer mehr Möglichkeiten im Vergleich zum ihrem Team. Zum Beispiel, exklusiv mit Werbetreibende.
Um die Sicherheit zu gewährleisten, können Sie eine spezielle Person einstellen, die weit von der Arbitrage entfernt ist, die die Chats, Konten überwacht und dem Vorgesetzten einen täglichen Bericht vorlegt.
Zwei Darhans aus 2D Team
Das Prinzip der Austauschbarkeit der Mitarbeiter hilft oft. Jedem Mitarbeiter werden strukturell seine Aufgaben vorgeschrieben. In der Zukunft werden Sie auf dieser Grundlage jeden Mitarbeiter des Unternehmens leicht durch einen anderen ersetzen.
Nastya und Dima aus Drop1.top
Oft tritt Fehlschlag auf, wenn zwei Mitarbeiter nur im Rahmen ihrer Aufgaben handeln. Wenn die Aufgabe zum nächsten Mitarbeiter geht, muss unbedingt etwas schief gehen, und wenn die zweite Seite nicht bereit ist, mehr als ihre Funktionalität zu denken, wird garantiert ein Bruch der Kette passieren. Um dies zu vermeiden, wird die vorübergehende Rotation von Mitarbeitern auf andere Positionen helfen, damit die Leute nicht denken, dass ihre Arbeit am schwierigsten ist.
Andrew aus EXTFO
Für den Zusammenhalt des Teams und die Motivation der Mitarbeiter kann eine globale Mission des Unternehmens erstellen. Zum Beispiel: "Wir verdienen nicht nur das Geld, sondern wir retten indische Tiger". Es ist auch notwendig, eine Liste von Risiken zu erstellen und die schwachen Richtungen in Ihrem Unternehmen zu berechnen.
Schluss
Die Vertreter der Schieds-Teams teilten ihre Geheimnisse, die sie in Wirklichkeit prüfen. Um es zusammenzufassen um ein unabhängiges Schieds-Team aufzubauen, ist es notwendig,
