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Millionen von Dollar in Amazon und Wildberries: Experten Enthüllen Geheimnisse über die Arbeit mit Online Platforms

Das letzte Treffen des Partners im Clubhouse wurde dem aktuellen Thema online platforms, online Markeing, wo Menschen verschiedene Dinge verkaufen, gewidmet. Das Geld aus Amazon und Wildberries interessiert viele, und wie man in diese Nische mit minimalem Budget und Risiken zu gehen, wissen nur die Gewählten. Wir haben diese Experten zusammengestellt und ein informatives Treffen abgehalten.

Vier Profis beleuchteten die folgenden Fragen:

  • Besonderheiten und Analyse des Marktes;
  • Mit wem ist es besse zu anfangen und die und welche Fehler vermieden werden müssen;
  • Wie Sie Ihr Geschäft effizient auf dem Market online platforms aufbauen

Expertenerfahrung in der Arbeit mit Markets Online Platforms

Jeder der Teilnehmer ist ein Profi mit einer großen Erfahrung in der bestimmten Nische.

PPawel Shevchenko, Geschäftsmann

Pawel Shevchenko arbeitet seit über 5 Jahren mit den e-com Partnern Amazon und Wildberries zusammen. Sein Umsatz im Jahr 2020 betrug $20 000 000 in Amazon und 38 000 000 Rubel im Monat auf Wildberries.

Pauls Hauptmarken sind biologische Zusatzstoffe, Kosmetik und Sportartikel.

VValerij Rjasanov, Miteigentümer von Upper Echelon Products. Top-100-Verkäufer bei Amazon

 

 

Valerij Rjasanov ist seit 10 Jahren mit der e-com Nische beschäftigt. Er entdeckte Amazon 2016.

Valerij ist spezialisiert auf Waren für das Haus, sein Umsatz beträgt $100 000 000 pro Jahr.

VValerij John Gald, Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln und Textilprodukten

 

Valerij John Gald ist sowohl Hersteller als auch Werbeträger und Schiedsrichter.

Mit einem umfassenden Geschäftsansatz kann Valerij ohne Mittelsmänner und externe Künstler umgehen.

AAndrei Rozhnov, Unternehmer, Inhaber des Exportbeschleunigers Easy Export

 

Andrei Rozhnov hat 10 Jahre Erfahrung in der Branche, von denen 6 Jahre für Amazon in der Nische Zubehör gearbeitet.

Im letzten Jahr hat er aktiv eine eigene Firma entwickelt, die Anfängern hilft, Projekte in den USA auf Amazon und anderen Partnern zu starten.


Algorithmus von der Arbeit mit Amazon oder Wildberries

Pawel Shevchenko empfiehlt ein Schema, nach dem sein Team arbeitet:

  • Wir analysieren Nischen;
  • Wir wählen eine Marke;
  • Schauen Sie sich die Hersteller der Marke auf dem lokalen Markt, da in jedem Geo werden sie ihre;
  •  Wir analysieren die Nachfrage in jedem Geo und entscheiden.

Wie Soll die Anfänger ein Marketingprodukt für die Arbeit mit Market Online Platforms Auswählen?

Andrei Rozhnov schlägt einen Anfänger vor, sich von der kreativen Idee zu distanzieren. Biologische Zusatzstoffe, Kosmetik und Zubehör haben eine ständige Nachfrage und hohe Marginalität, aber diese Nischen sind überlastet und sind hoch konkurrenzfähig. Es wird schwer für einen Anfänger, erfolgreich zu sein.

Experte Valery Rjasanov akzeptiert diese Haltung und empfiehlt diese Nischen nicht Anfängern. Es bietet die Auswahl eines Produkts nach 3 Kriterien:

  • Unermesslich (im Gegensatz zu Kleidung oder Schuhen, wo eine Person bestellt mehrere Paare zum Anprobieren und gibt zurück, was nicht zu ihm passt);
  • Nicht-saisonal;
  • Es ist nicht für schnell Popularität.

Warum Sollte die Ware nicht für die Schnelle Popularität Sein?

Experten nennen ein Beispiel. In der ersten Koronavirus-Welle haben viele spezialisierte Waren gekauft. Nach einiger Zeit wuchs der Wettbewerb, und die Nachfrage begann zu sinken. Dies führte zu Lagerbeständen und Verlusten bei den Verkäufern in der Nische.

Besonderheiten der Amazonas- und Wildberriesertifizierung

Experten weisen darauf hin, dass in beliebten Nischen ist keine Zertifizierung erforderlich. Wo solche Dokumente benötigt werden, besteht jedoch eine geringere Konkurrenz und eine größere Chance, mit geringen Mengen Geld zu verdienen.

Wildberries ist nicht sehr streng mit Zertifikaten. Experten erinnern sich nicht daran, dass es Sanktionen gab, aber sie empfehlen nicht, Risiken einzugehen und einen Präzedenzfall zu schaffen.

Wie kommt man in überlasteten Nischen an die Spitze?

Valery Rjasanov empfiehlt, auf Amazon mit solchen Methoden arbeiten:

$40 000 auf Anwendungen unter dem Partnerprogramm von Aliexpress
  • mit mehreren Accounts zu arbeiten;
  • Riskante Strategien im Umgang mit Feedback anwenden.

Experten stellen fest, dass Amazon "schwarze" Konkurrenz hat und Risiken von Blockierung. Es gibt mehr als 4 000 000 Händler in diesem Marketing, also sollte ein Neuling darüber nachdenken, wie sinnvoll es ist, sich auf Amazon zu begeben.

Andrei Rozhnov hat etwa 10 Accounts pro Artikel. Dies ist bei weitem nicht die Grenze — in einer Nische von Butches pro Artikel hat der Verkäufer bis zu 2 000 Accounts.

Der größte Effekt in der Top-Werbung ist die maximale Anzahl der Artikel in den Warenkorb, anstatt den Einkauf zu erreichen.

Experten halten es für einen Fehler, die weiten Kanäle voranzutreiben. In der ersten Phase ist die Arbeit mit Low-Frequenzabfragen effizienter, wenn Sie angemessen darauf achten, einen semantischen Kern zu bauen.

Im Allgemeinen wird die Einführung eines neuen Produkts umfassen:

  • Kauf einer bestimmten Anzahl von Bewertungen;
  • Einrichtung und Durchführung einer kompetenten Werbung Kampagne.

Warum werden Accounts gesperrt?

Letztes Jahr gab es eine Welle der Blockierung in Amazon. Experten haben die Sperrung von weißen Accounts festgestellt, wenn sie aufgrund von links Accounts. Auch wenn Sie nur die IP-Adresse beleuchtet haben und Ihr Account nicht in den unverständlichen Schemas verwendet wurde, können Sie gesperrt werden.

Experten haben festgestellt, dass die Blockierung von Accounts ist nicht versichert und empfohlen, die Accounts zu diversifizieren.

Die Verwendung von VPNs und Anonymisierern hilft bei der Arbeit, löst aber nicht das Blockierungproblem. Anonymisierer sind bei der Anmeldung ineffizient.

Experten nannten die Hauptgründe der Blockierung von Accounts:

  • verbundene Accounts;
  • Anforderung von Dokumenten;
  • Gefälschte Produkte;
  • Dokumentenmanipulation;
  • Fehler in der Artikelbeschreibung.

Unfair Feedback und "Graue" Förderung im Amazonasgebiet

Die Sprecher stellten fest, dass diese Methoden von großen Wiederverkäufern nur aus den USA und China angewendet. Die Methode besteht darin, dass Sie die Anzahl der Einkaufswagen-Add-ons genau kennen, aber nicht die maximale Anzahl der Einkaufswagen-Add-ons.

Das Drehen von Ergänzungen und Bewertungen war vor 2-3 Jahren relevant, und heute wird es zunehmend gesperrt. Experten empfehlen diese Methode nicht.

Die Besonderheiten der Arbeit auf Wildberries

Experten waren sich einig, dass Wildberries ist ein Marktort mit einfachem Zugang zu einer Nische und geringer Konkurrenz.

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Um Priorität bei der Auslieferung zu erhalten, müssen Sie 2 Aspekte berücksichtigen:

  • Größe Umsätze als Konkurrenten haben;
  • Das Ranking der 5 Sterne.

Um diese zwei Bedingungen zu erfüllen, können Sie

  • die Ware selbst kaufen;
  • Arbeiten Sie mit Instagram und anderen Bloggern, um die Bewertung zu verbessern.

Experten empfehlen, die beliebten neuen Waren im Amazonasgebiet zu überwachen und sie schnell nach Wildberries zu bringen. Wenn die Marke erfolgreich auf Amazon gestartet wird, wird sie auch auf jedem anderen Marketingplatz starten.

Die Sprecher stellten auch fest, dass es möglich ist, ein Gegenstück zu einem gut verkauften High-End-Produkt zu finden, nur mit noch besseren Funktionen und zum gleichen Preis. Dann kann man damit Geld verdienen. Die Experten haben uns ein Beispiel gegeben.

Vor kurzem waren chinesische Lampen mit ungewöhnlichem Design im Topf. Ein Schiedsrichterteam suchte auf 1688, dem chinesischen Marktplatz, eine ähnliche Ware und fand eine Leuchte mit fortgeschritteneren Funktionen und zum gleichen Preis.

Das Publikum wurde von der vorherigen Ware erwärmt, so dass die „verbesserte“ Version der Lampe sofort aktiv verkauft wurde und Schiedsrichter profitieren konnte. Diese Strategie kann auf andere Produktgruppen oder Nischen angewendet werden.

Das Hauptproblem ist die Unmöglichkeit, die Effizienz von Werbung oder Datenverkehr in der Arbeit mit Wildberries zu verfolgen - kein Werkzeug für die Analyse.

Doch Valerij John Gald kam direkt am Telefon auf die Idee, wie man die Werbung auf Wildberries zu analysieren.

Sie können versuchen, eine Werbekampagne zu erstellen, nehmen Sie einen Link von dort, und die Werbekampagne selbst nie starten. Bereits über den generierten Link können Sie Ihren gesamten Datenverkehr überspringen und dann die Anzahl der Übergänge sehen, um sie weiter zu analysieren.

Insgesamt ist Wildberries ein einfacher Markt, aber er entwickelt sich von Tag zu Tag. Vor einem Jahr gab es weniger Barrieren, und jetzt auf dem Marktplatz bereits Großhändler nach der Regierung-Richtlinie. Beeilen Sie sich mit der Erschließung der Nische.

Statistiken über Rückerstattungen und Rückkäufe in Marketing

In der Arbeit mit Statistiken auf Wildberries Pawel Shevchenko stellt Folgendes fest:

  • Die Bestell- und Rückkaufquoten sollten analysiert werden;
  • Die niedrigste Lösegeld — in Nischen Kleidung und Schuhe.

Experten haben festgestellt, dass der Amazonas nur die Rendite analysiert, nicht die Rendite, und sie sollten nicht über 8-9%, sonst sinkt die Bewertung der Ware.

Bei Wildberries in einer Nische Kleidung kann Lösegeld bis zu 30-40%, aber in maßlosen Waren muss es mindestens 90%.

Fragen und Antworten

Die Zuschauer waren aktiv an der Einberufung beteiligt. Bei der Beantwortung der Fragen stellten die Experten Folgendes fest:

  • Wählen Sie zuerst die Ware und dann den Lieferanten;
  • Portfolio von Lieferanten bei der Arbeit in Wildberries — 80% aus China, 20% aus Russland;
  • Die besten Marketingprogramme sind Helium und Mpstats.

Empfehlungen an Anfänger

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Abschließend teilten die Experten diese Tipps für Anfänger:

  • Achten Sie besonders auf Nischenauswahl und Wettbewerbsanalyse;
  • Lernen Sie Amazonas-Kurse und wenden Sie sie in einer einfacheren für Anfänger Wildberries;
  • Akzeptieren Sie Empfehlungen von Verkäufern, um die Größe ihrer Unternehmen zu bewerten. Wenn Sie gehen, um $300 pro Monat zu verdienen, können Sie am Start und $3 000 investieren. Ein großer Spieler kann Ihnen sagen, dass der Mindestbetrag für den Eintritt in Amazon $50 000 beträgt, aber er wird seine Profitabilität im Auge behalten;
  •  Diversifizierung ist der Schlüssel zum Erfolg im Jahr 2021.
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