TikTok-Werbung vs. Facebook-Werbung im Jahr 2022

Das Wachstum von TikTok im Jahr 2022 war wahnsinnig hoch, und kein Online-Vermarkter kann es mehr ignorieren. Wir haben die Fälle von Vermarktern analysiert, die vollständig von Facebook-Anzeigen zu Anzeigen in TikTok gewechselt sind, und von anderen, die es als sekundären Medienkaufkanal beibehalten haben, weil der Traffic überstreitbar gut ist.

In diesem Artikel teilen wir eine Analyse von Cody Plofker, einem Medienbauer und CMO Jones Road Beauty, die seit mehr als 5 Jahren in der Online-Marketing-Branche tätig ist. Cody erklärt, warum er von Facebook-Anzeigen zu TikTok gewechselt ist, deren Leistungsvergleich im Jahr 2022 und warum er im Jahr 2022 sehr optimistisch über die TikTok-Werbung wurde.

"Ich bin im Moment sehr optimistisch, dass TikTok im Allgemeinen als Plattform gilt, und ich denke, es wird das nächste große Ding sein. Aber das habe ich nicht immer gedacht. Ich dachte, es wäre eine Plattform für tanzende Kinder im Allgemeinen, und insbesondere hätte ich nicht gedacht, dass unsere Kunden darauf waren."

Also, was hat sich geändert? Zeit für eine kleine Geschichte.

Vorgeschichte

Cody und sein Team starteten im November 2021 ihre erste Werbung auf TikTok und machten sofort einen anständigen Erfolg. Er sagt, dass er glaubt, dass die Anzeigenausgaben bis zum 1. Quartal 2022 $ 1 000 pro Tag erreichen werden, und dann wird die Anzahl der Anzeigen sinken.

"Ich hätte einfach nicht gedacht, dass unsere Kunden darauf stehen. Ich dachte, sie wären alle zu alt, um auf TikTok zu sein, und ich dachte auch, dass all Beauty-Zeug auf TikTok sei Drag-Make-up sind und nicht unser Make-up-Ansatz ohne Make-up."

Veränderung

Cody hatte das Glück, 20 Minuten lang mit Gary Vee zu sprechen, wofür er, wie er sagt, unendlich dankbar ist. Er ist sein "Freund der Familie", und er musste sich bei der Auswahl von Content-Strategien für die Marke Jones Road Beauty Gedanken machen.

"Es war ziemlich überraschend, die Arbeit seines Geistes zu beobachten, und wenn Sie sich fragen, ob er privat so ist wie auf TikTok, dann ist die Antwort ja. Sobald wir ihm die Hintergrundgeschichte dessen erzählten, was wir zu tun versuchten und womit wir zu kämpfen hatten, leuchteten seine Augen auf und er sagte "TikTok.""

Nach einer kurzen Pause sagte er dann: "Du musst All-in auf TikTok gehen. Sie müssen ein Team von 4 Personen einstellen und TikTok einfach ausführen. Du solltest Beiträge 4 Mal am Tag auf TikTok posten. Sie können $ 100.000.000 allein mit TikTok verdienen. "

Wenn Sie eine fast identische Wiederholung wünschen, schauen Sie sich das an.

Nach diesem Gespräch mussten Cody und sein Team TikTok ernst nehmen.

Zuvor haben sie auf TikTok fast nichts gemacht. Sie gaben pro Tag zwischen $ 750 - $ 1.000 für Werbung aus, aber ihr Spiel fehlte.

Cody sagt, dass er das sinkende Gefühl hatte, dass sein Team die Gelegenheit verpasst hat, ohne in TikTok zu investieren und es stellt sich heraus, dass er Recht hatte.  Also haben sie ein paar Videos gedreht, ohne zu viel zu erwarten:

"Im ersten Video haben wir einfach gesagt, dass wir Neulinge bei TikTok sind, und haben gefragt, welche Fragen die Leute an Bobbi haben. (Meine Mutter und Gründerin von Jones Road Beauty). Das zweite und dritte Video, das wir gemacht haben, sind diejenigen, die abgehoben sind. Wir haben gerade einige Videoantworten auf die Fragen der Benutzer erstellt.

Der erste widmete sich Make-up-Tipps für Menschen über 50 Jahren. Die zweite war, als Bobbi auf jemanden antwortete, der nach Konturierung der Nase fragte und Bobby ist sehr anti-konturierend, also antwortete sie mit einer sehr glaubwürdigen, positiven Antwort.

Glücklicherweise wurden diese Videos auch von Top-Content-Sites wie Allure, Prevention.com, The Stylist, Yahoo News Syndication, New Beauty und mehr aufgenommen, von denen ich mir sicher bin, dass sie zum Traffic-Wachstum beigetragen haben.”

Gründe, warum Cody optimistisch über die TikTok-Werbung ist

Cody sagt, dass der Hauptgrund für die bullische Stimmung bei TikTok darin liegt, dass die Wachstumskurve der Plattform und ihre breite Akzeptanz einfach überraschend waren. Der Inhalt dort ist einfach sehr gut. Facebook ist derzeit scheiße, wenn Sie sich nicht um lokale Dramen in Facebook-Gruppen kümmern, sagt er, und Instagram lässt ihn und "durchschnittliche Nutzer" sich minderwertig fühlen. Beide Plattformen halten die Menschen dazu, sie durch negative Mechanismen zu nutzen.

Auf der anderen Seite sagt Cody, dass er sich jedes Mal besser fühlt, wenn er sich bei TikTok anmeldet.

"Gerade als ich diesen Artikel schrieb, öffnete ich die App und bekam lustige Hundevideos, einige sehr coole Tipps zum Bearbeiten von Videos, einen All-Inclusive-Podcast-Clip, eine Anzeige für Athletic Greens und einige Videos über Start-up- / und Tech-Videos. Wenn Sie mich kennen, dann wissen Sie, dass es genau richtig ist, und das einzige, was fehlt, wäre ein Video über Golf und Krypto."

Cody sagt, dass der Algorithmus nicht nur unglaublich ist, sondern auch der Inhalt erhebend ist. In 2 Minuten auf der Plattform lernte er etwas und lachte auch. Jeder Werbetreibende möchte definitiv, dass seine potenziellen Kunden positiv und glücklich sind, bevor Sie sie bitten, einen Kauf zu tätigen.

Neben dem Inhalt enthält die for you Seite fast den gesamten Wert von TikTok. Die größte Herausforderung für die meisten Marken besteht heute darin, neue Leute zu gewinnen, da Werbung auf Facebook komplizierter und teurer geworden ist. Die Verbreitung, die Sie auf TikTok erhalten können, macht es fast zu einem kostenlosen Werbekanal ernsthaft.

Cody sagt, dass TikTok seiner Meinung nach fast alles richtig macht, was im Gegensatz zu der Funktionsweise von Facebook Meta steht.

TikTok versteht, dass ein Teil ihres Wachstums darin bestehen wird, ihre Plattform super kreativ und markenfreundlich zu machen. Sehen Sie einfach, wie einfach es ist, Spark-Anzeigen mit einem Autorisierungscode zu starten. Jeder, der versucht hat, einem Influencer beizubringen, wie man Whitelisting-Zugang auf Facebook gewährt, weißt, wie schwierig es ist.

TikTok hat sogar ein neues kreatives Austauschprogramm, das großartig klingt. Der einzige Nachteil ist, dass das Mindestbudget für den Anfang $ 25.000 beträgt, was selbst für das Jones-Team sehr teuer ist, um in 30 Tagen kreativ zu sein.

Und zu guter Letzt ist nicht nur der Inhalt, sondern auch die Werbung auf TikTok unglaublich. Es ist eine Plattform mit dem geringsten Unterschied zwischen Bio und Werbung. Wenn ein Nutzer eine Anzeige sieht, die einer Anzeige ähnelt, überspringt er sie sofort. Eine gute Werbung auf TikTok ist nur ein guter TikTok mit einigen Verkaufselementen. Wenn Sie Ihre Werbung ansprechend gestalten und die Nutzer dazu “verleiten” können, sie anzusehen, werden sie viel besser funktionieren.

Die Wirksamkeit von Facebook-Anzeigen vs. TikTok im Jahr 2022

Bis heute geben Cody und sein Team täglich etwa $ 7.000 aus und wachsen mit jeder Woche. Das ist ungefähr die Hälfte dessen, was sie gerade für Facebook ausgeben. Aber die Frage ist, welche Plattform funktioniert besser? Hier sind die Fakten…

• Der CPA ist bei TikTok niedriger.
• ROAS sind auf Facebook besser, aber wir vergleichen Äpfel mit Orangen mit verschiedenen Attributionsfenstern.
• Der AOV ist bei TikTok etwas niedriger.

Cody verwendet Triple Whale als Erstanbieter-Attributionstool und empfiehlt es jedem, der Anzeigen im Allgemeinen schaltet.

Das Triple Whale Pixel-Dashboard enthält Spalten für den ROAS mit Triple-Report und CPA sowie Netto-Neukunden-ROAS (NCROAS) und den CPA (NCPA).

Wenn Sie sich also nur die plattforminternen Kennzahlen ansehen, gewinnt Facebook bei weitem. Wenn Sie sich Triple Whale ROAS ansehen, funktionieren FB und TikTok ähnlich. Aber wenn man sich anschaut, was NCPA und NCROAS machen, gewinnt TikTok. Facebook scheint selbst bei weitaus strengeren Facebook-Einschränkungen als bei TikTok mehr Anzeigen für bestehende Kunden zu zeigen.

Es gibt ein Delta von 38% zwischen CPA und NCPA auf FB und nur ein Delta von 10% für TikTok.

"Ich gehe davon aus, dass Facebook Anzeigen für bestehende Kunden mit einer Targeting-Erweiterung anzeigt, um die Statistiken zu ergänzen und so zu tun, als ob sie besser funktioniert, als sie tatsächlich ist, aber das ist nur eine Vermutung", sagt Cody.

Diese Daten veranlassten Cody, ernsthaft darüber nachzudenken, seine Facebook-Werbeausgaben auf dem gleichen Niveau wie derzeit zu belassen und TikTok zu skalieren, bis es auf beiden Plattformen den gleichen täglichen Ausgaben nahekommt.

Herausforderung von TikTok-Anzeigen

TikTok-Anzeigen sind nicht nur ein Spaziergang im Park. Es gibt einige Herausforderungen, die gelöst werden müssen.

Zuerst müssen Sie testen und finden, was für Ihre Marke auf TikTok funktioniert, weil es nicht dasselbe ist wie Facebook. Die Kontostruktur ist ähnlich, aber Sie müssen bestimmen, welche Art von kreativen, Zielseiten und Angeboten speziell für TikTok funktionieren.

Cody sagt, dass eine große Herausforderung, vor der er gerade gegenübersteht, darin besteht, dass ihre Effizienz ein wenig zurückgegangen ist, weil ihr kreativer Stil veraltet ist und sie nicht die Bandbreite hatten, um mehr zu produzieren. Hier wäre das kreative Austauschprogramm von TikTok nützlich, aber das Problem ist, dass es für Jones jetzt teuer ist.

"Idealerweise möchte ich etwas wie den TikTok Creative Exchange tun, um mit erstaunlichen Schöpfern zusammenzuarbeiten, aber ich möchte nur, dass die Investition für Marken vernünftiger ist. Marken müssen Systeme und Prozesse für die Erstellung oder Akquisition von Creatives für ihre Werbung herausfinden, und dies wird sich sehr von Facebook-Creative unterscheiden. Es ist das ein Work in Progress für uns."

Cody glaubt auch, dass die größte Herausforderung bei TikTok momentan die Zuschreibung oder das Fehlen davon ist. Im Moment gibt es nur ein 1-tägiges Attributionsfenster. Verschiedene Quellen behaupten, dass sich 7dc / 1dv in der Beta-Phase befindet, was sehr aufregend ist. Aber im Moment ist die Attribution jedoch eines der größeren Herausforderungen auf der Plattform. Ich denke, ein First-Party-Pixel wird jetzt benötigt, um Medien überall zu kaufen, besonders aber auf TikTok.

Das Team von Cody verwendet das Triple-Whale-Pixel, um es zu verfolgen und zu vergleichen, was die plattforminternen Spuren verfolgen. Er hat eine Korrelation zwischen dem, was die TikTok-Statistiken zeigen, und dem, was die Triple-Whale zeigt, aufgebaut. Er verwendet auch Kno-Umfragen nach dem Kauf, die ebenfalls obligatorisch sind.

Es gibt keine einzige Quelle der Wahrheit; Verwenden Sie stattdessen mehrere Tools, mit denen Sie die Triangulation durchführen können. Es kann schwierig sein, die Ausgaben zu skalieren, wenn der ROAS auf der Plattform so niedrig aussieht, aber es funktioniert.

Abschließende Gedanken 

TikTok- und TikTok-Werbung sind großartig, und sogar Codi erwägt ernsthaft, sie über Facebook zu skalieren. Das einzige, was ihn und die meisten Werbetreibenden davon abhält, ist, immer wieder neue Kreative zu entwickeln.

Werbetreibende sollten hart daran arbeiten, ihre Prozesse und Systeme aufzubauen, zum Auffinden und Erstellen hochwertiger Kreationen auf TikTok auszubauen.

Wir haben auch gesehen, wie mehrere Kreativagenturen von TikTok Anzeigen, wie AdTok, sich entschieden haben, dieses Problem für Werbetreibende zu lösen. Es gibt auch eine Reihe von freiberuflichen UGC-Content-Erstellern, die Sie einstellen können.

All dies sind Alternativen zur Verwendung des TikTok Creative Exchange-Programms, für das eine solide Gebühr in Höhe von $ 25.000 anfällt.