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Der Youtuber Artishuk hat kürzlich auf seinem Kanal ein Interview mit Oleg Shlyamovich, dem Mitbegründer von PSV Game Studio, einem Unternehmen für die Entwicklung von Handyspielen, veröffentlicht. Außerdem besitzt Oleg eine Agentur für mobile Werbung namens Clever Ads Solution.
In diesem Interview sprach Oleg über:
In diesem Artikel finden Sie die interessantesten Auszüge aus dem zweistündigen Interview.
Wer ist Oleg Shlyamovich?
Oleg, der Gründer von PSV Game Studio, stammt aus der ukrainischen Stadt Mykolaiv. Im Jahr 2014 gründete er sein eigenes Unternehmen, das Handyspiele für Kinder entwickelt; im Jahr 2015 zog er mit seiner Familie nach Zypern. Olegs Unternehmen entwickelt Handyspiele, die auf Zeichentrickfilmen für Kinder wie Masha und der Bär, Drei Katzen und Hello Kitty basieren.
PSV Game Studio hat über 250 mobile Apps mit über 900 Millionen Installationen im AppStore und bei Google Play. Mehr als 2 Millionen Nutzer spielen Spiele, die Olegs Unternehmen gehören.
Im Jahr 2019 gründete Oleg Clever Ads Solution, eine Vermittlungsplattform zur Steigerung der Werbeeinnahmen von mobilen Anwendungen. Heute werden mehr als 1.000 mobile Anwendungen über diese Plattform angeboten.
Der monatliche Umsatz von Olegs Unternehmen liegt bei $300.000.
Die Wichtigkeit dieser Plattform besteht darin, dass sie App-Besitzern hilft, mehr durch Werbung zu verdienen. Sie verfügt über eine Reihe von Werbenetzwerken und einen Auktionsmodus, mit dem die App-Besitzer den Höchstbietenden Werbeplätze geben können.
Über die Spiele
Shlyamovich konnte keine genaue Zahl nennen, wie viele Spiele das PSV Game Studio heute hat. Er sagte, dass das Unternehmen letzte Woche "ein Dutzend weitere Spiele" gekauft habe, so dass es jetzt etwa 270 Spiele gebe.
Das Team kauft Spiele aus verschiedenen Quellen, von anderen Teams und einzelnen Entwicklern. Die Kosten, die das Unternehmen für den Kauf von Spielen zahlt, liegen im Bereich des 12- bis 15-fachen des monatlichen Gewinns. Das heißt, wenn ein Spiel einen Nettogewinn von $10.000 pro Monat erzielt, kann es mit $120.000 - $150.000 bewertet werden.
Der primäre Monetarisierungskanal aller Spiele ist die Werbung. Die Option der In-App-Käufe (Kauf von virtuellen Gütern innerhalb der Anwendung) ist ebenfalls verfügbar, aber ihre Einnahmen machen im Vergleich zur Werbung einen winzigen Teil aus.
Lohnt es sich, in Handyspiele zu investieren?
Oleg wurde gefragt, wie profitabel es heute ist, in ein mobiles Spiel zu investieren, und hier ist, was er zu berichten hatte:
"Angenommen, Sie kaufen ein Spiel für $100.000. Das bedeutet, dass sein monatliches Einkommen innerhalb von $6.000 liegen wird. Sie können wählen, um Werbung von uns oder einem anderen ähnlichen Dienst anzuzeigen. Außerdem müssen Sie ein Team finden, das Ihre App vermarktet und Ihre Projektfunktionen umsetzt. All diese Ausgaben werden etwa $3.000 kosten. Was bleibt dann noch für Sie übrig?"
Bei der oben erwähnten Investition werden die $100.000 innerhalb von drei Jahren vollständig zurückerstattet. Danach werden es reine Gewinne sein.
Warum nach Zypern umziehen?
Since 2014 Oleg has been living in Cyprus. Below are the reasons why he chose to relocate to the country.
"Zypern ist selbst für die Juden ein vielversprechendes Land als Israel."
Oleg begründete die obige Behauptung mit der Tatsache, dass die zyprische Steuer auf Dividenden in den ersten 17 Jahren 0 % beträgt. Dies bedeutet, dass IT-Unternehmer in dieser Zeit keine Steueroptimierung benötigen.
Gleichzeitig sind Olegs Unternehmen in Belize (einem Staat in Mittelamerika) registriert, da er mit einem so genannten F-Formular in Zypern lebt - diese Art von Visum gibt ihm nicht das Recht, zu arbeiten oder Unternehmen zu gründen. Der Unternehmer lebt also als Investor in Zypern und erhält Dividenden von seinem Unternehmen in Belize, die nach den dortigen Gesetzen nicht besteuert werden.
Alle Angestellten von Olegs Unternehmen, die in Zypern leben, arbeiten als Freiberufler im Rahmen von Verträgen mit einem Unternehmen in Belize.
Obwohl Oleg seit mehr als acht Jahren in Zypern lebt, hat er nie die zyprische Staatsbürgerschaft erhalten. Um einen zyprischen Pass zu erhalten, muss man sieben Jahre lang in Zypern gelebt haben und darf das Land in den letzten 365 Tagen vor Antragstellung nicht verlassen haben. Oleg ist ein Vielreisender, so dass die letzte Bedingung es ihm schwer macht, die zyprische Staatsbürgerschaft zu erhalten.
Einführung von PSV Game Studio
"Ich habe das Geld für die Gründung des Spieleentwicklungsstudios bei einem Kartenspielturnier gewonnen", sagt Oleg.
Die Gründungsgeschichte von Olegs Unternehmen ist etwas ungewöhnlich, aber hier ist eine kurze Zusammenfassung der Vorgeschichte:
Von 2000 bis 2013 gehörte Oleg zu den Gründern des ukrainischen Unternehmens Tekhnomir, das diverse Büroausstattung verkaufte. Im Jahr 2013 organisierte Dell ein Kartenspielturnier für seine Lieferanten, und irgendwie nahm Oleg daran teil und gewann den Wettbewerb. Der Preis für den ersten Platz des Turniers betrug $10.000, die Oleg schließlich in die Gründung eines Start-ups steckte, aus dem das PSV Game Studio entstand.
Olegs Partner bei dem neuen Projekt war sein Freund Dmitry Vityuk. Nach einer Weile trat eine weitere Person der Partnerschaft bei und gründete ein Unternehmen.
Das erste Spiel, das in diesem Studio entwickelt wurde, hieß "Baby phone" und wurde mit dem gewonnenen Geld von Oleg auf den Markt gebracht. Es war erfolgreich, aber die $10 000, die für die Werbung ausgegeben wurden, waren schnell aufgebraucht, so dass sie beschlossen, einen weiteren Investor als Mitbegründer zu gewinnen.
Dank zusätzlicher Investitionen war es möglich, mehrere neue Spiele zu entwickeln und das Einkommen des Studios von $15 auf $300 pro Tag zu steigern.
Das Team
Zu Beginn bestand das Team von PSV Game Studio aus 5 Programmierern.
"Wir zahlten ihnen $300 pro Monat + 50% des Gewinns der von ihnen entwickelten Spiele", sagte Oleg über das Modell der Zusammenarbeit mit den Entwicklern.
Oleg hat die App-Store-Optimierung seiner Anwendungen selbst in die Hand genommen. Zu dieser Zeit gab es noch keine Informationen über die organische Werbung für Anwendungen in den Stores. Daher ging es bei der ASO nur darum, einen guten Titel und eine gute Beschreibung der App zu haben und in die wichtigsten Sprachen zu übersetzen.
Die Burn-Rate (der durchschnittliche Geldbetrag, den ein Unternehmen jeden Monat verliert) lag im ersten Jahr seiner Existenz bei $1.500. Das Unternehmen wurde profitabel, als der Gewinn $100 pro Tag überstieg. Dies geschah durch den Kauf von Traffic, der die ASO steigert.
Das Team hat ein Jahr nach dem Start 13 Spiele von seinen Entwicklern produziert. Es handelte sich um Spiele, die für Kinder im Alter von 0 bis 2 Jahren entwickelt wurden.
Trennung des Teams
Zwei Jahre lang, seit der Gründung des Teams, haben die Programmierer zu einem festen monatlichen Satz gearbeitet, plus 50 % der Gewinne ihrer Spiele. Im Mai 2015 erwischte Oleg einen der Programmierer, der seine Werbe-IDs manipulierte und einen bestimmten Betrag von Google erhielt, den er nicht meldete.
"Ich teilte den anderen Programmierern mit, dass wir uns von diesem Mann verabschieden würden. Sie antworteten mir: "Wer bin ich, dass ich alles entscheiden kann? An dieser Stelle endete unsere Zusammenarbeit mit den Programmierern", so Oleg über den Konflikt innerhalb des Teams.
Die Partner trennten sich von den Programmierern. Sie beschlossen gemeinsam, dass Oleg und seine Mitbegründer zehn Spiele für sich selbst behalten würden und die Jungs 3 Top-Spiele mitnehmen würden.
Die Trennung im Team führte dazu, dass die Programmierer ihr eigenes Studio gründeten, das auf diesem Markt immer noch erfolgreich ist. Oleg und seine Partner stellten neue Entwickler ein und entwickelten weiterhin neue Apps.
Kosten der Spieleentwicklung
"Als wir starteten, kostete uns die Entwicklung jedes Spiels durchschnittlich $1.500", erzählte Shlyamovich.
Heute hat sich die Qualität der Spiele stark verändert, was sich auch auf die Entwicklungskosten ausgewirkt hat. Das letzte Spiel, das PSV Game Studio veröffentlichte, kostete $130.000.
Ein einfaches Spiel für Kinder unter 5 Jahren kann man auch heute noch für $3.000 produzieren. Kinder lieben jedoch Zeichentrickspiele mehr, und ein gutes Spiel sollte in Zusammenarbeit mit dem Inhaber der Zeichentrickrechte veröffentlicht werden. In diesem Fall steigen die Entwicklungskosten des Spiels um mindestens das Zehnfache.
Bewertung von Unternehmen
Alle Spiele von PSV Game Studio sind vollständig im Besitz des Unternehmens. Nur ein Spiel wird mit einer anderen Marke benutzt, von der die Markeninhaber 50 % der Rechte an dem Spiel forderten.
Das Ziel jedes Unternehmens ist sein Ausstieg, meint Oleg. Aus diesem Grund wird das vollständige Eigentum an den Produkten des Unternehmens den Ausstiegsprozess erleichtern.
Auf die Frage, ob es heute Überlegungen gibt, das Studio zu verkaufen, antwortete der Miteigentümer, dass noch niemand einen Preis geboten hat, der ihm passen würde.
"Die für PSV Game Studio angebotenen Preise entsprechen nicht dem Stand unserer Vorstellungen - es fehlt eine Null."
Oleg sagte, das Unternehmen sei mit mehreren Millionen Dollar bewertet, und er wolle es für einen dreistelligen Betrag verkaufen. Ihm wurde angeboten, eine Bewertung vor dem Verkauf auf der Grundlage des EBITDA (einer analytischen Kennzahl, die dem Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen entspricht) durchzuführen und das Ergebnis mit 3 zu multiplizieren. Oleg hält diesen Bewertungsansatz für vernünftig und richtig. Allerdings möchte er das Unternehmen nicht zu einem Preis verkaufen, der unter der EBITDA-Bewertung × 10 liegt. Er argumentiert, dass sich das Kapital des Spieleentwicklungsstudios in den letzten zwei Jahren verdoppelt hat und alle Voraussetzungen für ein weiteres zweifaches Wachstum gegeben sind.
Die hohe Bewertung des Unternehmens ist auf die Fakten zurückzuführen:
Frage-und-Antwort-Runde
Am Ende des Artikels veröffentlichen wir kurze Antworten auf interessante Fragen, die Oleg gestellt wurden, und zwar wie folgt:
F: Wie ist das Team aufgebaut?
F: Aus welchen GEOs kommen die meisten Nutzer?
An erster Stelle steht Indien, gefolgt von Brasilien und Russland.
F: Was ist bei Kinderspielen wichtiger, MAU (monatlich aktive Nutzer) oder DAU (täglich aktive Nutzer)?
DAU, weil die "Lebenszeit" des Nutzers bei Kinderspielen im Durchschnitt drei Tage beträgt.
F: Was sind die Hauptquellen des Traffics?
Organischer Traffic aus Branding, Google Ads, Mintegral Ads und verschiedenen anderen Kanälen, über die der Vortragende nicht sprechen kann, weil er sie vor seinen Konkurrenten nicht sagen möchte.