29 agosto 13

Come Fare Pubblicità su Reddit nel 2022: Più di 10 Consigli per Principianti

Avete deciso di farvi conoscere sulla “copertina di internet” (meglio nota come Reddit), quindi vi serve sicuramente qualche consiglio per sopravvivere in quella che è la più amichevole di tutte le community online. A parte gli scherzi, c’è poco da ridere. Basta un solo passo falso e sarete demoliti con voti negativi e mangiati vivi nei commenti dai redditor, i membri attivi di Reddit.

Se pensate che Reddit non sia da prendere sul serio come piattaforma di marketing, dovreste riconsiderare la vostra opinione il prima possibile. Con oltre 50 milioni di visitatori unici al giorno, la potenza di Reddit è un dato di fatto.

Fatto: ai redditor non piace la pubblicità diretta. Fanno fronte comune per dare voti negativi ai post sponsorizzati, far bannare gli inserzionisti e far cacciare dalla community chi promuove prodotti o servizi.

Sì, fare marketing su Reddit è una procedura complessa, ma una volta comprese le regole di questa community, potete rendere visibile la vostra attività (sito web, servizi e prodotti che promuovete ecc.) a un pubblico enorme e responsabile.

È vero, gli utenti di Reddit odiano gli annunci diretti, è evidente. Ma cos’è che preferiscono e apprezzano? L’umorismo (meme e barzellette), i post con foto e video capaci di ispirare, la tecnologia, gli animali e la natura e i post che propongono sessioni di domande e risposte live.

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Fare Pubblicità su Reddit: una Guida Dettagliata

Reddit ha lanciato i post sponsorizzati solo nel 2016; tuttavia, i primi annunci sono apparsi sulla piattaforma nel 2009 e i banner della barra laterale sono stati introdotti nel 2013.

Reddit non vi lascia soli nel vostro percorso di marketing sulla piattaforma e fornisce agli inserzionisti alcune informazioni sul proprio pubblico.

La piattaforma offre diverse opzioni agli inserzionisti:

  • Autopromozione (annunci self-serve). Questo metodo è efficace, flessibile e non costoso. Se siete nuovi su Reddit, questa è un’ottima opzione per iniziare a pubblicare annunci a pagamento sulla piattaforma. Potete aggiungere link al vostro sito web o al vostro post. L’aspetto positivo è che il budget minimo giornaliero per gli annunci su Reddit è di $5. La piattaforma vende gli annunci in modo simile a un’asta, a partire da $0,20 per offerta su base CPM.

  • Banner della barra laterale. Sono banner che si possono acquistare solo tramite il team di vendita diretta. Questo tipo di annuncio è più adatto ad aziende consolidate con budget pubblicitari prestabiliti, quindi non li analizzeremo in questo articolo.    

L’interfaccia di Reddit Ads è molto simile a quella delle Inserzioni di Facebook e anche la gerarchia dell’account rispecchia un noto strumento per gli annunci:

  • Campagne: le campagne pubblicitarie rappresentano il livello più alto della gerarchia degli annunci;
  • Gruppi di annunci: i gruppi di annunci vengono creati all’interno delle campagne e suddivisi per target di pubblico;
  • Annunci: la creazione di annunci all’interno di ciascun gruppo.

Per creare una campagna pubblicitaria, è necessario specificarne il nome e determinare l’obiettivo della promozione (Obiettivo della campagna).

Il nome della campagna è solitamente impostato sul target geografico e sull’obiettivo della promozione (ad esempio, “USA/Conversazioni”).

Il passo successivo è la creazione di un gruppo di annunci. Vediamo le impostazioni che si possono configurare a livello di gruppo.

Innanzitutto, dovete specificare il nome del gruppo di annunci. Vi consigliamo di utilizzare le opzioni di targeting che intendete usare (ad esempio, “New York/Interessi/SEO” o “Regno Unito/Subreddits/Marketing”).

Quindi, impostate il targeting del pubblico. Su Reddit sono disponibili tre tipi di targeting:

  • targeting geografico (Posizioni),
  • targeting per interessi,
  • targeting di subreddit specifici.

Posizioni. Viene targettizzato il luogo in cui si trova l’utente. Potete selezionare un Paese o una città per il targeting (purtroppo, il targeting per città al momento è disponibile solo per gli Stati Uniti).

Vi consigliamo inoltre di non lasciare vuoto il campo Posizioni, altrimenti l’annuncio verrà inviato agli utenti ovunque si trovino. Non dimenticate che potete escludere alcuni Paesi o città.

Interessi. Targetizzate gli interessi dell’utente:

Aspetti da tenere presenti per il targeting dei subreddit:

  1. L’annuncio sarà visto dagli abbonati o dagli utenti attuali del subreddit specificato.
  2. Gli iscritti possono vedere l’annuncio quando visitano il subreddit target o, se lo hanno visitato di recente, mentre navigano su altri subreddit.
  3. Per un miglior targeting di un pubblico specifico, vi consigliamo di scegliere più subreddit per un gruppo di annunci.
  4. Se il sistema non vi permette di selezionare un subreddit (e siete sicuri che esista), significa che quello che avete scelto è troppo piccolo per il targeting.
  5. Esistono due modi per selezionare i subreddit: inserire la chiave target e scegliere tra le opzioni proposte.

Per gli argomenti più generali, potete creare varie combinazioni di targeting basate sui principi di “restringere il pubblico” o “escludere il pubblico” (ad esempio, impostate l’interesse “Marketing” ed escludete il subreddit “bigseo”).

Ora dovete stabilire su quali dispositivi volete che siano mostrati i vostri annunci:

Quindi, impostate l’orario di visualizzazione degli annunci (se volete che gli annunci vengano mostrati in un momento specifico della giornata):

A questo punto, specificate il budget del gruppo di annunci. Sono disponibili due tipi di budget: “giornaliero” (adatto ai gruppi di annunci che lavoreranno in maniera continuativa) e “budget permanente” (adatto alle attività pubblicitarie con una data di scadenza specifica).

Il budget minimo giornaliero che potete impostare è di $5. Il budget minimo per l’intera durata della campagna dipende dal numero di giorni in cui l’annuncio è attivo e prevede sempre almeno $5 al giorno (ad esempio, se un gruppo di annunci è attivo per tre giorni, il budget minimo è di $15).

A questo punto, dovete specificare quanto siete disposti a pagare per 1 000 impressioni dei vostri annunci. L’offerta minima è di $0,20, quella massima di $100.

L’ultimo passo consiste nell’impostare la data di scadenza dell’annuncio.

Importante: Reddit può superare del 20% il vostro budget giornaliero. Tenetelo presente quando impostate il budget per un gruppo di annunci.

In Reddit Ads sono disponibili due tipologie di annunci:

  • Post di link. È un tipo di annuncio che quando viene cliccato reindirizza l’utente all’URL specificato.  
  • Post di testo. Dopo aver cliccato sull’annuncio, l’utente passa alla versione più dettagliata del post (ma rimane sul sito reddit.com).

Giunti a questo punto, verranno visualizzati un riepilogo dell’annuncio che avete configurato e il pulsante “Invia” per confermare il lancio.

In ogni caso, se avete deciso di lanciare campagne pubblicitarie a pagamento su Reddit, leggete la Politica pubblicitaria di Reddit per assicurarvi che i vostri annunci superino la moderazione senza problemi.


Consigli per i Principianti

Sì, Reddit ha lanciato la pubblicità a pagamento. Ma se pensate di poter fare campagne di annunci su Reddit come su Facebook o Instagram, vi sbagliate. La community di Reddit odia gli annunci. A conferma di questa affermazione, basta navigare su Reddit per vedere che i post che sono promozioni (i post pubblicitari sono contrassegnati come “promozione”) non ottengono molti voti o commenti. Per la maggior parte, questi annunci vengono ignorati.

Non è di certo questo il risultato che si auspicano gli inserzionisti. Speriamo che dopo aver letto questo articolo possiate evitare un esito simile.

Tuttavia, esiste un altro metodo efficace per fare pubblicità su Reddit: la partecipazione. È facile, basta che diventiate parte della community, un utente attivo. I consigli che seguono vi aiuteranno a diventare un vero marketer su Reddit.  

  1. Il primo e il più importante, all’inizio: ascoltate (cioè, leggete), non parlate (cioè, non scrivete). Prendetevi il tempo necessario per conoscere meglio la community di Reddit e il modo in cui si interagisce sulla piattaforma.
  2. Leggete la Reddiquette, che è un insieme di regole informali che rappresentano i valori di molti redditor. Una volta lette le regole della Reddiquette, avrete un’idea ben chiara di ciò che piace alla community.
  3. Trovate i subreddit rilevanti per la vostra attività. La community di Reddit è enorme e vi si può trovare letteralmente di tutto. Perciò, basta che cerchiate alcuni subreddit che corrispondano alla vostra nicchia. Ad esempio, 2-3 subreddit con un pubblico target. Quando otterrete un karma positivo (commentate, rispondete alle domande, postate e ricevete voti positivi per i vostri post e commenti), potrete condividere alcuni dei vostri post più popolari sui subreddit più grandi.
  4. Completate il vostro profilo. I redditor sono curiosi e apriranno il vostro profilo per sapere chi siete. E, a dire il vero, creare un avatar per Reddit è divertente. In alcuni casi, come nel case study che vi proponiamo più sotto, nel profilo è meglio utilizzare un’immagine: Eric Bandholz ha utilizzato la propria foto nel profilo, per dimostrare che non si limita a promuovere prodotti per la cura della barba, ma che anche lui porta la barba e quindi utilizza i prodotti che promuove.

  1. È possibile creare diversi account per finalità di marketing. Sarà difficile accumulare karma per più account, ma il vostro account personale e un profilo per fare marketing dovrebbero essere posizionati sufficientemente bene da essere notati.
  2. Uscite dall’ombra. Su Reddit, le persone fanno domande, quindi fornite le risposte se siete interessati a quel determinato argomento. A volte le persone inviano messaggi privati per chiedere maggiori informazioni. Si tratta di un segnale positivo. Potete rispondere tramite messaggi e postare nelle community dedicate fornendo informazioni utili. In altre parole, costruite la vostra autorità.

Suggerimento: i subreddit più piccoli aiutano a ottenere più velocemente un karma positivo. Postare o commentare in community molto vaste può passare inosservato, mentre è possibile che la partecipazione a subreddit più piccoli possa venir apprezzata maggiormente.

  1. Postate e siate specifici. La pubblicazione dei messaggi richiede un certo lavoro di preparazione. Potete vedere gli argomenti di tendenza, i post più popolari e le domande. Leggete e studiate la sezione dei commenti per trovare le risposte più votate. In questo modo eviterete di riproporre argomenti che sono già stati discussi.

Qui sotto potete vedere uno screenshot del subreddit Affiliate Marketing (notate la sezione “Hot” con i post di tendenza):

  1. Siate onesti e rivolgetevi ai membri della community.

Ad esempio, Travis Levell ha previsto una reazione negativa alla promozione diretta del suo corso Udemy nel suo post:

In seguito ha confermato che Reddit ha contribuito in modo significativo al traffico totale:

Travis evidenzia l’importanza di essere un redditor, non solo un marketer. Sottovalutare questo aspetto è uno degli errori più comuni dei marketer che hanno fretta di promuovere i loro prodotti/servizi.

La sua onestà è stata determinante per ottenere 652 studenti con un singolo post. Travis ha sottolineato che Reddit è stata l’unica piattaforma in cui ha pubblicato il suo link. Molti redditor hanno condiviso il suo post, alcuni hanno condiviso il suo link su altri canali, generando molto traffico. Di conseguenza, ha ottenuto un numero impressionante di adesioni, mentre ne aveva previste solo una cinquantina.

  1. Divertitevi.  In genere i redditor sono attivi e sarcastici, ma apprezzano l’umorismo e le buone azioni. È possibile trovare moltissimi commenti e premi nei meme e nei post “aww”. Apprezzate la possibilità di far parte di questa community e condividetene lo spirito improntato al divertimento.
  2. Assicuratevi di non pubblicizzare o promuovere qualcosa nei vostri primi due o tre post. Quando si è nuovi in un subreddit, i membri attivi potrebbero insospettirsi e controllare il vostro profilo per verificare la cronologia dei post. Se avete diversi post e commenti, vi guadagnerete la fiducia degli utenti di vecchia data.
  3. Condividete i vostri post. Non è necessario riproporli ogni giorno replicandoli in diversi subreddit. Chiedete ai vostri amici con un account Reddit di dare un voto positivo ai vostri post e di condividerli in altri subreddit che siano pertinenti al vostro segmento. Quando le persone notano post con voti positivi e che sono stati condivisi, è più probabile che li leggano e interagiscano con essi.

Case Study: Eric Bandholz, Beardbrand

Beardband era un piccolo marchio di prodotti per la cura della barba. Ora è un’azienda ben affermata e redditizia. Eric Bandholdz, il direttore creativo, è diventato una figura iconica per la pubblicità su Reddit.

All’inizio, Eric ha utilizzato il suo profilo personale per promuovere il marchio. In effetti, è un redditor esperto e conosce piuttosto bene le regole della community. Ha avviato diverse discussioni sullo styling della barba e sui prodotti per la sua cura.

Ha fatto domande. Ha risposto a domande. Ha condiviso immagini e dato voti positivi alle foto di altri redditor con la barba.

Sì, ha usato dei link nei suoi post, ma non sembravano una promozione diretta: i suoi consigli erano utili e preziosi per il gruppo di persone a cui si rivolgevano.

Il risultato è impressionante: da 0 a $100 000:

Naturalmente, Reddit non è stata l’unica piattaforma utilizzata per il marketing del marchio. Tuttavia, il traffico proveniente da questo canale ha avuto un ruolo significativo nella crescita dell’azienda.

Quello di Eric è un ottimo esempio di come fare marketing con successo su Reddit. Qui sotto trovate lo screenshot di un post che rientra nella stessa nicchia (prodotti per la cura della barba). Il post contiene un link ad un catalogo di prodotti. Tuttavia, non si tratta di pubblicità diretta, il post rispetta la community e si propone come condivisione di un’esperienza personale e richiesta di consigli.

E in effetti, ha avuto successo: nei commenti, gli utenti di Reddit hanno condiviso la propria routine per la cura della barba e hanno commentato i prodotti presenti nel catalogo proposto con il link.

Un plauso al marketer: feedback sui prodotti, alto tasso di coinvolgimento e ricerca di mercato, tutto con un unico post.

 


Conclusioni

Il miglior consiglio per fare pubblicità su Reddit è illustrato perfettamente nelle Linee guida per l’autopromozione su Reddit:

Va benissimo essere un redditor con un sito web, non va bene essere un webmaster con un account reddit.

Come vedete, se usati correttamente, gli annunci su Reddit possono generare traffico, e molto. Siate sinceri, siate voi stessi, condividete le vostre conoscenze e, soprattutto, partecipate alla community.

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