Директор по работе с партнерами / Channel Development Director

Обязанности:

• — Руководство ОП, принятие управленческих решений
• — Подготовка бюджета, планирование, контроль активов
• — Проведение деловых переговоров, помощь отделу
• — Контроль соблюдения трудовой дисциплины
• — Разработка и реализация стратегии продвижения
• — Разработала и внедрила годовой бюджет
• — Разработала стандартную презентацию услуг
• — Организовала мероприятие с 60участниками,ROI -30%
• — Увеличила клиентскую базу на 20%

Обязанности:

• — Реализация стратегии продвижения и продаж
• — Поиск и привлечение новых партнеров, мотивация
• — Развитие товарных категорий, анализ продаж
• — Организация маркетинговых мероприятий
• — Проведение презентаций новых продуктов
• — Контроль поставки продукции, контроль ПДЗ
• — Планирование продаж и развития, отчетности
• — Привлекла более 30 крупных партнеров
• — Повысила уровень удовлетворенности на 25%
• — Внедрила опрос обратной связи
• — Заключила эксклюзивные договора(неликвид)+10 парт
• — Увеличила средний чек на 15%

Обязанности:

• — Анализ рынка, конкурентов, дистрибьюторов
• — Развитие системы дистрибуции в регионе, поиск новы
• — Работа с дистрибьюторами в формате sell-in/sell-ou
• — Реализация маркетинговой политики, семинары, конфе
• — Управление проектами, работа с пдз
• — Подписала дилерские условия с 5 крупными компаниям
• — Провела более 10 семинаров, явка(45+) клиентов
• — Увеличила прибыль от года к году на 63%

Обязанности:

• — Полный цикл продаж ПО,оборудования,курсов,ит-услуг
• — Поддержка и развитие системы продаж
• — Выполнение плана, сопровождение проектов
• — Увеличила объем продаж на 30%
• — Реализовала более 30 круп сделок
• — Разработала скрипты продаж
• — Расширила кб на 50+ новых компаний(ЕPG)
• — Увеличила долю повторных продаж на 25%
• — Провела обучение для 3 новых менеджеров

Обязанности:

• — Полный цикл продаж ПО Microsoft, выход на ЛПР
• — Формирование и ведение клиентской базы, встречи
• — Консультирование по лицензированию (OV/EA,MPSA,CSP
• — Контроль и сопровождение сделок партнеров
• — Реализовала 30+ крупных сделок от $50K до $500K
• — Увеличила средний чек на 35% за счет upsell
• — Сформировала базу из 250+ ЛПР (IT-директоров, CIO)
• — Обеспечила 95% retention rate