วันนี้เราจะมาแชร์กรณีศึกษาของ Liran Ravid นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ซึ่งหลังจากเปิดเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซใหม่ ก็สามารถสร้างรายได้ 1 ล้านดอลลาร์ภายในเวลาเพียง 45 วัน
ในบทความนี้ เขาเปิดเผยแนวทางการโปรโมตเนื้อหาและแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่เขาใช้เพื่อทำการตลาดร้านค้าออนไลน์ของเขา ซึ่งทำให้เขามียอดขายถึง 1 ล้านดอลลาร์ภายในเวลาเพียง 45 วัน
การเริ่มต้น
Liran สร้างเว็บไซต์ Shopify ที่สมบูรณ์ด้วยหน้าผลิตภัณฑ์และธีมแบบชำระเงินระดับไฮเอนด์ เขาเริ่มต้นด้วยการลงทุนครั้งใหญ่ในเนื้อหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อขยายโฆษณาบน Facebook ทันทีที่เขาตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ของเขาสามารถเพิ่มยอดขายได้หลายล้านดอลลาร์ เขาจึงรีบสั่งซื้อสินค้าคงคลัง
การผลิตเนื้อหามืออาชีพ
Liran มีเนื้อหาสตูดิโอระดับมืออาชีพบางส่วนที่ผลิตจากไมอามี เทลอาวีฟ โคโลราโด และเมืองอื่นๆ ในแต่ละเซสชันของสตูดิโอ เขาใช้เงินไปกับการสร้างโมเดลถึง 20 แบบเพื่อให้เหมาะกับอวตารของลูกค้า นอกจากนี้ เขายังใช้การเรนเดอร์ 3 มิติ การถ่ายภาพไลฟ์สไตล์ และมุมมองรับรองเป็นประจำ
กระบวนการทดสอบโฆษณา
ชุดโฆษณาทุกชุดที่ Liran สร้างได้รับการทดสอบโดยใช้ระบบทดสอบแคมเปญ ABO ด้วยงบประมาณเริ่มต้นที่ 20 ดอลลาร์ต่อวัน โดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้ทำขึ้นเพื่อให้ Facebook กระจายเงินอย่างเท่าเทียมกันในโฆษณาทั้งหมด โฆษณา
โครงสร้างแคมเปญบัญชีโฆษณา Facebook
Liram สร้างแคมเปญ RM หนึ่งแคมเปญ แคมเปญทดสอบโฆษณาหนึ่งแคมเปญ และแคมเปญที่คล้ายกันหนึ่งแคมเปญสำหรับโครงสร้างแคมเปญ โฆษณาที่ชนะแต่ละรายการจะถูกคัดลอกและเพิ่มลงในแคมเปญโดยอัตโนมัติเพื่อทดสอบโฆษณาที่เย็นชา
โฆษณา Facebook แบบ AI อัตโนมัติ
Liran ใช้โปรแกรมชื่อ Madgicx สำหรับการทำงานอัตโนมัติ โซลูชันเปิดตัวสิ่งที่คล้ายคลึงกันโดยเชื่อมต่อกับโฆษณาบน Facebook ด้วยตัวเรียกใช้งานผู้ชม AI ที่รวมเข้าด้วยกัน จากนั้นเขามีแนวโน้มที่จะค่อยๆ เพิ่มพวกเขาจาก 1% ไปจนถึง 20%
โครงสร้างทีมโฆษณาของ FB
เมื่อถูกถามว่าเขาจัดทีมโฆษณาบน Facebook อย่างไร Liran จึงต้องตอบกลับดังนี้:
การเสนอราคาด้วยตนเอง
Liran อ้างว่าเทคนิคการเสนอราคาด้วยตนเองมักจะเริ่มต้นจากความสำเร็จหลังจากได้รับชุดโฆษณาที่มียอดขายมากกว่า 20 ชุดต่อวัน เมื่อสิ่งใดเริ่มทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือ เขาก็จะเปลี่ยนไปใช้การเสนอราคาด้วยตนเองทันที
สิ่งเดียวที่ Liran ทำคือตรวจสอบค่าใช้จ่ายโฆษณาอย่างรอบคอบ ปรับขนาดในขณะที่ยังคงควบคุมการใช้จ่าย เพราะปกติแล้ว Facebook จะเร่งการใช้จ่ายโฆษณาในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน เมื่อทำเช่นนี้ เขาอาจใช้จ่ายมากถึง 7,000 ดอลลาร์ต่อวันในการเสนอราคาด้วยตนเอง
แต่หลังจากกระสับกระส่ายมาหลายคืน เขาตัดสินใจปล่อยให้มันทำงานโดยไม่มีใครดูแลบนระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติ (chad scale) ตอนนี้เขากำลังโพสต์โฆษณาและ ROAS เฉลี่ย 3+ ในขณะที่ไม่ได้ทำงานบำรุงรักษา
ระบบหมุนเวียนเนื้อหาคงที่ ♻️
ทุกสัปดาห์ Liran ให้ทีมงานของเขาถ่ายวิดีโอ หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับอวาตาร์ของผู้บริโภคแล้ว ให้สร้างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จขึ้นใหม่ด้วยข้อมูลมุมที่ปรับปรุงใหม่ พวกเขาใช้สามวินาทีที่ชนะอีกครั้งและตัดส่วนที่แสดงเพื่อเพิ่มการรักษา
เกมสุดท้าย
ภายในสิ้นเดือนมกราคม 2022 ร้านค้าออนไลน์ของ Liram สร้างรายได้ 1,012,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยใช้เทคนิคการโฆษณาบน Facebook ที่แม่นยำนี้
หลังจากนั้นไม่กี่เดือน มีข้อเสนอมากมายเข้ามา และ Liran ไม่สามารถปฏิเสธที่จะขายร้านค้าออนไลน์ได้ นี่คือสิ่งที่เขาจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้
