คุณชาร์ลี ชาง (Charlie Chang) เขาทำอาชีพเป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์บนแพลตฟอร์ม Youtube โดยเขาสามารถสร้างรายได้จากการทำธุรกิจออนไลน์ $1,500,000 ต่อปี ซึ่งก่อนหน้านี้เขาถามเป็นอาชีพเฉยๆ แต่พอหลังจากที่เคยถูกปฏิเสธจากโรงเรียนแพทย์มากกว่า 15 แห่ง เขาก็เลยหันมาทำอาชีพนี้อย่างเต็มตัว
ในบทความนี้ เดี๋ยวเราจะมานำเสนอเรื่องราวของคุณชาร์ลี ชาง ในขณะที่เขาแชร์ประสบการณ์กับทางทีมงานของ CNBC Make it โดยคุณชาร์ลีจะเล่าถึงเรื่องราวในช่วงปี 2014 เขาสามารถเอาชนะความยากลำบากจากที่เคยถูกปฏิเสธจากโรงเรียนแพทย์ 15 แห่ง แต่ก็ยังลุกขึ้นมาสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ทำเงินได้มากถึง $1,000,000 ต่อปีภายในปี 2021
ก่อนที่จะมาทำงานเป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์ออนไลน์นั้น คุณชาร์ลีเองก็เคยถูกคุณพ่อคุณแม่วางแผนให้ทำอาชีพที่ดีๆ ซึ่งเขาก็เหมือนกับเด็กคนอื่นๆ ที่ฝันอยากจะเป็นหมอ แผนของเขาคือต้องสมัครเข้าเรียนสถาบันการแพทย์เพื่อที่จะได้เป็นหมอ รับรายได้หกหลัก และทำให้คุณพ่อคุณแม่ของเขาภูมิใจ
แต่โชคก็ไม่ได้เข้าข้างเขาเลย คุณชาร์ลีก็กลับมาคิดกับตัวเองว่า ปกติเขาเองก็เป็นคนที่กลัวเลือดและกลัวเข็มฉีดยาอยู่แล้ว และเขาถูกปฏิเสธจากสถาบันการแพทย์ไปมากกว่า 15 แห่งหลังจากจบมหาวิทยาลัย เมื่อปี 2014
ตั้งแต่ปี 2014 ถึง 2019 คุณชาร์ลีรับงานสอนพิเศษ ทำงานด้านโมเดลลิ่ง นอกจากนี้ยังเริ่มธุรกิจการขายสินค้าผ่านระบบดรอปชิป และทำงานเป็นตัวแทนทรัพย์สินอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ไม่ยังไง งานที่เขาทำก็ไม่สามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงให้เขาได้เลย
หลังจากที่เขาพยายามทำธุรกิจอยู่หลายครั้ง ในที่สุดคุณชาร์ลีก็ค้นพบวิธีที่มันได้ผล: โดยการเผยแพร่คำแนะนำทางการเงินบน YouTube, Instagram และ TikTok ในปี 2021 ธุรกิจการสร้างคอนเทนต์ของเขาทำรายได้ $1,000,000
จุดเริ่มต้น
คุณชาร์ลีกล่าวว่า เขาเผยแพร่คอนเทนต์บนแชนแนล YouTube ตั้งแต่ปี 2006 แต่คอนเทนต์ที่เขาโพสต์ลงนั้นยังไม่มีแบบแผนที่ชัดเจนและขาดความสอดคล้องกัน คราวนี้เขาตัดสินใจที่จะจริงจังกับมัน และเขาเลือกธีมหลักของเขาคือ "พูดคุยเกี่ยวกับเงิน" จากรายได้ สู่การออม สู่การลงทุน
"ตั้งแต่เด็กผมเติบโตมาในครอบครัวที่ลำบาก ซึ่งตอนนั้นผมสนใจที่จะหาวิธีการหารายได้ การออมและวิธีการการลงทุนที่ชาญฉลาด ในปี 2018 ผมได้สร้างแชนแนลใหม่ บน YouTube สำหรับให้คำแนะนำด้านการเงินโดยเฉพาะ ผมโพสต์เกือบทุกวันเช่นเดียวกับใน Instagram และ TikTok "คุณชาร์ลีได้กล่าวไว้
ในปี 2018 คุณชาร์ลีได้สร้างแชนแนลใหม่บน YouTube โดยเขาได้ทุ่มเทให้กับการสร้างคอนเทนต์เกี่ยวกับคำแนะนำทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้คนที่อยู่ใน Gen-Z และ Millenials ซึ่งในรอบนี้เขาเลือกที่จะทำให้คอนเทนต์มีความสอดคล้องกันมากขึ้น ในขณะที่เขาก็สร้างวิดีโอและโพสต์ลงเกือบทุกวัน อีกทั้งยังแชร์คอนเทนต์บน Instagram และ Tiktok ด้วย
เริ่มต้นจากสถานการณ์สุดยากลำบาก
คุณชาร์ลีบอกว่า ในช่วงแรกๆ เขามีไม่กี่คลิปที่ได้รับยอดวิวประมาณหนึ่งร้อยวิว โดยมียอดวิวอีกครึ่งนึงที่มาจากคุณแม่ของเขาเอง ในช่วงเวลานี้เขายังคงมีรายได้ส่วนใหญ่จากงานจรและงานเสริม
แต่แล้วก็มียอดวิวเพิ่มมากขึ้น ในเดือนเมษายน ปี 2020 ประมาณหนึ่งเดือนหลังจากที่โควิด-19 ได้รับการประกาศให้เป็นโรคระบาด คุณชาร์ลีสังเกตเห็นว่ามีคอนเทนต์ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมกระตุ้นเศรษฐกิจ เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในเดือนนั้นเขาก็ได้โพสต์คลิปวิดีโอ 20 รายการลงบน YouTube เกี่ยวกับการกระตุ้นและการให้ความช่วยเหลือ และวิดีโอของเขาก็ถูกแพร่กระจายไปทั่วแพลตฟอร์ม และสุดท้ายเขาก็ทำรายได้จากโฆษณา $10,078 และมีสมาชิกใหม่ 30,300 รายภายในเดือนเดียว
ในเดือนพฤษภาคม ปี 2020 เขาโพสต์วิดีโอ 19 รายการและก็ทำรายได้จากโฆษณาได้ $15,791 ต่อมาในเดือนมิถุนายน ปี 2020 เขาได้เซ็นสัญญากับสปอนเซอร์เป็นครั้งแรก โดยร่วมกับทาง Foundr บริษัทการศึกษาออนไลน์ที่จะจ่ายเงินให้เขา $250 เพื่อสร้างคอนเทนต์ลง TikTok ต่อหนึ่งโพสต์
ตอนนี้คุณชาร์ลียังคงทดลองใช้คอนเทนต์วิดีโอประเภทต่างๆ เพื่อดูว่าวิดีโอตัวไหนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในแง่ของการเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมายและดึงดูดความสนใจจากแบรนด์ต่างๆ
ภายในเดือนพฤศจิกายน 2020 เขามีสมาชิกประมาณ 200,000 ราย และได้รับข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนอีกครั้ง ณ จุดๆนี้ คุณชาร์ลีตัดสินใจที่จะเปิดหลักสูตรออนไลน์เป็นครั้งแรกของเขา โดยในคอนเทนต์จะสอนผู้คนให้เริ่มเปิดแชนแนล YouTube ที่จะสามารถประสบความสำเร็จด้วยตัวเองได้
ในปี 2021 เขาได้เพิ่มการตลาดพันธมิตรเป็นอีกช่องทางในการสร้างรายได้ของเขา โดยการโปรโมตลิงค์จากผู้ให้บริการทางการเงินหลายเจ้าที่ได้ติดต่อร่วมมือกับเขา วิธีนี้ช่วยให้เขามีรายได้ $86,000 ในเดือนมกราคม และจากนั้นก็ขยายธุรกิจจนสามารถสร้างรายได้ $150,000 ต่อเดือนในปี 2021
วันนี้ในปี 2022 คุณชาร์ลีมียอดผู้ติดตามบน Youtube มากกว่า 650,000 คน และเขามีรายได้เฉลี่ย $197,700 ต่อเดือนคือการหารายได้ทั้ง 5 ช่องทาง ซึ่งก็จะขึ้นอยู่กับแชนแนล YouTube
5 ขั้นตอนการสร้างรายได้จาก Youtube
คุณชาร์ลีสามารถสร้างช่องทางสร้างรายได้ที่มั่นคง 5 ทาง จากแชนแนล YouTube ของเขาซึ่งส่วนใหญ่นำมาซึ่งรายได้แบบ Passive Income และเปิดโอกาสให้เขาทำงานได้ทุกที่ทุกเวลาตามที่เขาต้องการ เขาบอกว่า เขาได้ใช้เวลาในกาลทำงานสูงสุด 35 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เลย
"บางวันผมจะไม่ได้ทำงานเลย และบางวันผมจะทำงานยาวๆ 12 ชั่วโมง โดยเฉลี่ยแล้วผมก็ทำงาน 35 ชั่วโมงต่อสัปดาห์" — คุณชาร์ลีได้กล่าวไว้
ต่อไปนี้เราจะอธิบายในแต่ละวิธีการสร้างรายได้ในแบบของเขา:
1. Affiliate Marketing: 40% ของรายได้ต่อเดือน
คุณชาร์ลีทำการตลาดแบบพันธมิตร ทำให้เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ต่างๆ เพียงเขาแปะลิงค์ตัวแทนไว้ตรงคำอธิบายของวิดีโอ YouTube และบนเว็บไซต์ของเขา แค่นั้นเขาก็จะได้รับเงินทุกครั้งที่มีคนกดเข้าไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หรือทำการซื้อผลิตภัณฑ์
หากคุณต้องการสร้างรายได้แบบ Passive Income ผ่านการตลาดแบบพันธมิตร คุณต้องรวมลิงค์ไปยังคอนเทนต์เป้าหมายในช่องที่ผู้คนกำลังค้นหา วิธีนี้สามารถนำไปสู่การคลิกสะสมเป็นเวลาหลายเดือน แม้กระทั่งหลังจากที่คุณโพสต์เป็นเวลานานแล้ว ก็จะช่วยให้คุณได้รับรายได้แบบ Passive Income
คุณชาร์ลีกล่าวว่า เขาได้รับข้อเสนอพันธมิตรส่วนใหญ่ผ่านแพลตฟอร์มการจัดการพันธมิตร เช่น Impact Radius, Partnerstack และ Share-A-Sale ซึ่งครีเอเตอร์ที่มีกลุ่มทุกขนาด ก็จะใช้เว็บไซต์พันธมิตรเหล่านี้เพื่อค้นหาและเข้าร่วมโปรแกรมลิงค์พันธมิตร
2. แบรนด์สปอนเซอร์: 25% ของรายได้ต่อเดือน
ด้วยแบรนด์สปอนเซอร์และบริษัทต่างๆ ส่วนใหญ่จะจ่ายเงินให้คุณชาร์ลี เพื่อให้เขาพูดถึงผลิตภัณฑ์ในวิดีโอของเขาหรือบนเว็บไซต์ของเขา
เขาได้อธิบายว่า โดยปกติแล้วแบรนด์จะติดต่อเขาผ่านที่อยู่อีเมลในโปรไฟล์ YouTube ของเขา แต่ว่าเขายังทำงานร่วมกับเอเจนซี่ เช่น Spacestation เพื่อรักษาความปลอดภัยให้สปอนเซอร์มากขึ้น
การหาตลาดเฉพาะกลุ่มนั้นได้ช่วยให้เขาเพิ่มกลุ่มเป้าหมายที่มีความภักดีและจริงใจ ซึ่งมีความสำคัญกับความสำเร็จของเขาจริงๆ เขายังได้ตอบคำถามเกี่ยวกับการเงินที่เกี่ยวข้องกับวิกฤตโควิด-19 ซึ่งในตอนนั้นยังไม่มีใครพูดถึงเลย จากนั้นเขาเลือกใช้แนวความคิดที่มีกลุ่มเป้าหมายมีความสนใจสูงที่สุด แล้วก็ดำเนินการทำเป็นคอนเทนต์ขึ้นมา
"เหตุผลที่ผมรักธุรกิจที่ผมสร้างขึ้นมานี้นั่นก็คือ ผมมีอิสระในการหาเงิน" คุณชาร์ลีได้กล่าวไว้ "ผมสามารถเลือกเวลาและสถานที่ที่ผมต้องการทำงานได้"
3. โฆษณา YouTube: 25% ของรายได้ต่อเดือน
อีกหนึ่งในสี่ช่องทางที่คุณชาร์ลีทำรายได้มาจากโฆษณา YouTube AdSense โดยจะมีโฆษณาแสดงขึ้นมาในช่วงก่อนเริ่มเล่นวิดีโอหรือช่วงระหว่างเล่นวิดีโอ
วิธีเข้าร่วมกับโปรแกรมนี้คุณจะต้องมีสมาชิกอย่างน้อย 1,000 คนและมีเวลารับชมด้วย 4,000 ชั่วโมงในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เมื่อคุณได้เข้าร่วมกับโปรแกรมแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องโพสต์อย่างสม่ำเสมอและสร้างวิดีโอตามสิ่งที่ผู้ชมของคุณตอบสนองได้ดี
4. คอร์สเรียนการขายออนไลน์: <5% ของรายได้ต่อเดือน
คุณชาร์ลีได้สร้างหลักสูตร 2 หลักสูตรขึ้นเพื่อที่จะขยายแชนแนล YouTube "6 - Figure YouTube Academy" และการสร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง "Personal Brand Masterclass"
เขาทั้งถ่ายทำเองและตัดต่อหลักสูตรเอง ด้วยซอฟต์แวร์ Final Cut Pro X และเขาเป็นเจ้าภาพ Kajabi คุณชาร์ลีใช้ทั้งบัญชี Tiktok, Instagram และ Youtube เพื่อโปรโมทหลักสูตร ซึ่งเขาเองก็ยอมรับเลยว่า ยังไม่เคยใช้เงินเพื่อโฆษณาเลย
5. Coaching: <5% ของรายได้ต่อเดือน
คุณชาร์ลียังรับให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมกับลูกค้าที่มีความสนใจที่จะพูดคุยตัวต่อตัวกับเขา โดยคุณชาร์ลีจะให้คำปรึกษาเกี่ยวกับวิธีการที่จะทำให้ธุรกิจของพวกเขาประสบความสำเร็จ เขาจัดประชุมผ่าน Zoom ซึ่งก็ทำให้เขาได้พบกับคนจากทุกที่ทั่วโลก เขาคิดค่าบริการขอคำปรึกษา $500 ต่อ 60 นาทีเท่านั้น
แผนการในอนาคต
ขณะนี้คุณชาร์ลีกำลังสร้างแพลตฟอร์ม SaaS ที่เรียกว่า StartupWise ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับธุรกิจและผู้ประกอบการรายใหม่ เขายังทำงานในบริษัทที่มีชื่อว่า Side Hustle Mastery และจดหมายข่าวเสริมที่เรียกว่า Hustle Club และทั้งหมดนี้ก็เชื่อมโยงกับแนวคิดในตอนเริ่มต้นของเขา ซึ่งครอบคลุมหัวข้อด้านการเงิน เพื่อช่วยให้ผู้คนได้มีโอกาสเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ วิธีออมเงิน และวิธีการลงทุนเงินในรูปแบบต่างๆสรุป
Charlie Chang คอนเทนต์ครีเอเตอร์ Youtube และผู้ประกอบการที่มีแนวคิดใหม่ๆ เสมอ จึงทำให้เขาเอาชนะความยากลำบากและสามารถดำเนินการสร้างธุรกิจที่มีทำรายไได้ $1,500,000 ต่อปี โดยที่จะเน้นสร้างคอนเทนต์ให้ความรู้แก่ผู้คนที่มีความสนเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคลและการเป็นผู้ประกอบการ
หลังจากเคยล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายอาชีพในฝันของเขา ตอนนี้เขาเป็นผู้ประกอบการออนไลน์ที่สร้างรายได้ให้กับเขา 7 หลัก และยังเป็นผู้ก่อตั้ง StartupWise บริษัทที่ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ประกอบการและวิธีที่จะทำให้กิจการของพวกเขาประสบความสำเร็จ โดยคุณจะเห็นเขาอยู่บ่อยๆ ในแชนแนล YouTube ของเขาภายใต้ชื่อของเขาเอง คุณชาร์ลี ชาง
