ในโลกของตลาดออนไลน์ มีเพียงไม่กี่แพลตฟอร์มที่สามารถสร้างแรงสะเทือนได้แบบ Etsy แพลตฟอร์มที่รู้จักกันดีสำหรับสินค้าที่ทำมือและวินเทจ และกลายเป็นแหล่งสำคัญของนักช็อปที่กำลังมองหาสินค้าที่พิเศษและเหมาะกับตัวเอง แต่สำหรับ เอ็มม่า Larocque ที่มองว่า Etsy นั้นเป็นได้มากกว่าร้านค้าทั่วไป นั้นคือการเป็นทางเลือกของการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง
ตอนอายุ 22 ปี เอ็มม่า ลาร็อกสามารถทำยอดขายได้เกิน 126,000 ดอลลาร์บน Etsy ในปี 2023 โดยเธอทำงานเพียง 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้น
ในบทความนี้ เราจะวิเคราะห์ถึงวิธีการที่เธอใช้เพื่อให้ได้ซึ่งผลลัพธ์อันน่าประทับใจเช่นนี้ รวมถึงบทเรียนต่าง ๆ ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากความสำเร็จของเธอ
"ความเสรีภาพทางการเงินคือสิ่งสำคัญ" เอ็มม่า ลาร็อก
ก่อนที่เราจะลงลึกเพิ่มเติมในบทความนี้ อย่าพลาดการอัพเดตข่าวสารถึงกรณีศีกษา ไกด์แนะนำ ผลงานตีพิมพ์ และการสัมภาษณ์และสถิติที่พิสูจน์แล้วจากคนที่ประสบความสำเร็จในการตลาดออนไลน์ ทำให้คุณสามารถเริ่มต้นและเติบโตธุรกิจออนไลน์ของตัวเองได้อย่างราบรื่น สามารถติดตามพวกเราผ่านช่องทาง Telegram และ Twitter ได้แล้ววันนี้!
เรามาลงลึกเข้าสู่บทความนี้กันเลย...
การเริ่มต้น
หลังจากสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาการจัดการธุรกิจเมื่อสองปีก่อนในปี 2021 เอ็มม่ากล่าวว่าเธอรู้ว่าตัวเองไม่อยากผูกมัดกับงานที่ต้องเข้าเช้าออกเย็น
เธอเริ่มต้นทำงานฟรีแลนซ์เป็นคนดูแลโซเชียลมีเดียให้กับแบรนด์โดยทันที เอ็มม่าใช้แพลตฟอร์ม Upwork และสร้างเครือข่ายในระดับท้องถิ่นเพื่อมองหาลูกค้า เธอตัดการดูแลบัญชีใน Pinterest และ Instagram ของลูกค้า เอ็มม่ามีลูกค้าในระดับที่ต้องทำงานให้เต็มเวลา แต่เธออยากทำงานที่มีเวลายืดหยุ่น
เอ็มม่ากำลังมองหาวิธีการเริ่มธุรกิจออนไลน์ที่สามารถขยายออกเพื่อสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องแบบ Passive Income
หลังจบการศึกษาที่มหาวิทยาลัย เอ็มม่ายังไม่อะไรให้ลงทุนมากหนักในธุรกิจเสริม แต่การมีรายได้เสริมนั้นสำคัญมากสำหรับเธอในช่วงที่ทำงานฟรีแลนซ์ไปด้วย
เธอได้ศึกษาโอกาสทางการประกอบธุรกิจที่มีต้นทุนเริ่มต้นต่ำ และพอเข้ากับ Printful บริษัทพิมพ์ลายออกแบบลงบนเสื้อผ้า และจากการทำงานในการตลาดดิจิทัลทำให้เธอมีประสบการณ์ในการใช้ซอฟต์แวร์ออกแบบกราฟิก เธอจึงสามารถเริ่มออกแบบได้อย่างง่ายดาย
เอ็มม่าได้เริ่มสร้างบัญชีบน Printful และเชื่อมต่อกับร้านค้าบน Etsy ที่ทำไว้ในเดือนพฤศจิกายน 2021
การขายสินค้าบน Etsy
ในเบื้องต้น เอ็มม่าไม่รู้แน่ชัดว่าอยากขายสินค้าอะไรและไม่ได้ทำอะไรเลยเป็นเวลาหลายเดือน เธอลองขายหมวกเบสบอลในเดือนเมษายนและทำการขายเป็นครั้งแรก จากนั้นเธอลองขายเสื้อยืดและเสื้อเชิ้ต และเสื้อเชิ้ตที่ว่านั้นกลายเป็นสินค้าคุณภาพที่ทำให้ลูกค้าพึงพอใจและทำกำไรได้ดีมาก
เธอพยายามออกแบบลายต่าง ๆ โดยใช้ Adobe Illustrator เธอเลือกออกแบบให้เป็นการปักลายแทนการพ่นสีด้วยหมึก เพราะให้ความรู้สึกว่าสินค้ามีคุณภาพที่ดีกว่า
เมื่อมีคำสั่งซื้อบน Etsy ระบบของ Printful จะทำการปักลายและส่งเสื้อเชิ้ตไปให้กับลูกค้าโดยอัตโนมัติ
เธอพยายามออกแบบลายต่าง ๆ บนเสื้อเชิ้ตในเดือนพฤศจิกายน และเริ่มได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง
"ฉันขายเสื้อเชิ้ตในราคาตัวละ 41.62 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาที่ดูมีการแข่งขันสูงแต่สมเหตุผล ฉันไม่อยากเพิ่มราคาให้สูงจนเกินควร - หรือขายในราคาที่สูงกว่ามูลค่าจริง" เอ็มม่ากล่าว
รายได้ที่ผ่านมา
รายได้ของเอ็มม่าจากร้านค้า Etsy ในปีที่ผ่านมาประมาณ 71,000 ดอลลาร์หลังจากหักค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมและการประมวลผลของ Etsy ที่อัตรา 9.5% เมื่อได้รายได้ส่วนใหญ่มาจากเดือนพฤศจิกายนไปเป็นต้นไป ฉันได้รับกำไรในเดือนมิถุนายนถึงธันวาคม 2022 จำนวน 24,000 ดอลลาร์หลังจากจ่ายเงินให้ Printful สำหรับสินค้าและการจัดส่ง
เอ็มม่าสามารถซื้อเสื้อเชิ้ตในราคาถูกพอดีจาก Printful โดยราคาของแต่ละตัวประมาณ 22 ดอลลาร์
เธอใช้เงินประมาณ 40 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับโฆษณาใน Etsy ซึ่ง เอ็มม่ายังจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่อยู่นอกเว็บไซต์ เช่น การที่ให้ Etsy โฆษณาสินค้าของเธอในเว็บไซต์อื่นอย่าง Google และ Pinterest
แม้ว่าส่วนใหญ่ของการขายของเธอจะไม่ได้มาจากโฆษณานอกไซต์ แต่สำหรับคำสั่งซื้อบางส่วนนั้น Etsy จะเก็บค่าธรรมเนียมไปถึง 12% ของราคาขาย เอ็มม่าพบว่าการที่โฆษณามีกำไรเป็นเพราะ Etsy จะไม่เรียกเก็บค่าใช้จ่ายจนกว่าคนใดคนหนึ่งจะคลิกโฆษณานั้น
การประสบความสำเร็จบน Etsy
บางคนบอกว่าตลาด Etsy มีการแข่งขันมากเกินไป อย่างไรก็ตาม เอ็มม่าเชื่อว่าถ้าคุณนำไอเดียที่ไม่เหมือนใครมาใช้คุณยังสามารถประสบความสำเร็จได้อยู่
เอ็มม่าพิจารณาแนวโน้มสำหรับการออกแบบของเธอ ไม่ว่าจะเป็นวัฒนธรรมป็อปหรือวันหยุดพิเศษ แต่เธอพยายามไม่ให้มุ่งมั่นในสิ่งที่ทำได้ดีใน Etsy จำนวนมากของคนก็เพียงแค่คัดลอกแบบออกมา
เอ็มม่าพบว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการทำงานออกแบบที่ไม่มีใครทำอยู่แล้ว ออกแบบหนึ่งตัวที่ได้รับความนิยมอย่างมากในปลายเดือนพฤศจิกายน รายได้ของเธอเพิ่มขึ้นจาก 2,800 ดอลลาร์ในเดือนตุลาคมเป็น 55,200 ดอลลาร์ในเดือนธันวาคม เธอไม่เคยคิดว่าจะเกิดขึ้นเช่นนั้น
เธอทำกำไร 48,000 ดอลลาร์ในสามสัปดาห์แรกของปี 2023 และรายได้ของเธอในช่วงเวลานี้คือ 126,000 ดอลลาร์
และถึงเดือนมีนาคม 2023 ขายเสื้อเชิ้ตแบบนั้นไปกว่า 3,700 ตัว ที่ส่งรายได้เข้ามาได้ 157,000 ดอลลาร์ เธอเชื่อว่าการเพิ่มขึ้นของยอดขายและความรีวิวที่ดีจากเสื้อเชิ้ตที่ขายดีสามารถช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของร้านค้าของเธอกับลูกค้าที่เป็นไปได้
กลยุทธ์ Etsy ของเอ็มม่า
ผู้ขายบางคนบน Etsy จะทำสินค้าด้วยมือเองซึ่งอาจทำให้มีขอบกำไรสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม เอ็มม่าเลือกจ่ายค่าผลิตและจัดส่งให้กับ Printful มีราคาสูงขึ้น แต่นั่นก็เป็นสิ่งที่ทำให้ร้านของเธอเป็นร้านที่ทำงานได้อย่างประทับใจ
เอ็มม่ากล่าวว่าร้าน Etsy ของเธอไม่ใช่ร้านที่ทำงานได้อย่างประทับใจตั้งแต่เริ่มต้น
ตอนแรก เธอใช้เวลาจาก 5 โมงเย็นถึงเที่ยงคืนทำงานในร้าน Etsy หลังจากทำงานโซเชียลมีเดียของเธอในแต่ละวัน เธอยินดีที่จะทำแบบนั้นมากขึ้นแม้ว่าร้านของเธอจะเริ่มกลายเป็นร้านที่ทำงานได้มากกว่าที่เธอคาดไว้ตอนแรก
ตอนนี้ เธอใช้เวลาประมาณสามชั่วโมงต่อสัปดาห์ โดยส่วนใหญ่ใช้เวลานั้นในการตอบคำถามของลูกค้าและอัปโหลดการออกแบบใหม่หนึ่งแบบทุกสองวัน ความต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญเพราะ Etsy จะมองว่าคุณเป็นผู้ใช้งานที่ไม่ใช้งานและจะไม่ให้ลำดับสูงสำหรับการออกแบบของคุณ
เอ็มม่าไม่ใช้เวลามากในการสร้างยอดขายและไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดียในการโปรโมตธุรกิจของเธอ ปัจจัยอื่น ๆ เช่นการซื้อสินค้าและรีวิวกำลังสนับสนุนยอดขายของเธออย่างมากแล้ว เธอได้ขายสินค้าจำนวนประมาณ 4,560 ชิ้นและเป็นผู้ขายดาวในเดือนพฤศจิกายน แม้ว่าเธอจะไม่เป้าหมายให้เป็นเช่นนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากเธอพยายามให้มุ่งมั่นในการทำให้ลูกค้าของเธอพอใจ
เธอกล่าวว่าเธอเสียสถานะผู้ขายดาวในเดือนธันวาคมเนื่องจากความล่าช้าในการจัดส่งรอบวันคริสต์มาส นั่นเป็นสิ่งที่น่าผิดหวัง แต่เธอพยายามอย่าให้ตัวเองตีตัวตนมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งนั้นเพราะมันอยู่นอกเหนือจากควบคุมของเธอ
แผนในอนาคต
เอ็มม่ากล่าวว่าในหนึ่งวันเธออยากจะขายเสื้อเชิ้ตในเว็บไซต์ของเธอด้วย แต่เธอชอบว่าในขณะนี้ Etsy ทำการตลาดให้เธอ
ในที่สุด เธอวางแผนที่จะทำให้รายได้ของเธอเป็นรายได้จากการทำงานแบบไม่กระทบเพื่อให้มีเวลามากขึ้นกับครอบครัวและเพื่อนฝูง เอ็มม่าคาดว่าร้านค้าของเธอจะทำให้เธอมีรายได้เฉลี่ย ซึ่งเธอไม่ได้คาดคิดว่าเธอจะสร้างรายได้มากกว่าหกตัวเลขจากนั้น
"ตอนนี้ฉันสร้างรายได้มากพอจาก Etsy โดยที่ไม่ต้องทำงานเต็มเวลา หมายความว่าฉันจะมีเวลาอยู่กับเพื่อนและครอบครัวมากขึ้น" เอ็มม่ากล่าว
สรุป
เพียงอายุ 22 ปีเท่านั้น เอ็มม่าลาร็อกค์ได้ทำยอดขายใน Etsy ในปี 2023 มากกว่า 126,000 ดอลลาร์ ในขณะที่ทำงานเพียงสามชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้น สำหรับเธอ Etsy ไม่ใช่เพียงแค่สถานที่ที่ไว้ใจในการช็อป - เป็นทางเลือกในการสร้างรายได้แบบไม่กระทบที่สำคัญ
ด้วยความช่วยเหลือของ Etsy Ads และเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอย่าง Instagram และ Pinterest เธอได้ทำให้ธุรกิจของเธอกลายเป็นไลฟ์สไตล์ พร้อมทั้งสร้างรายได้สูงถึงหกหลักในตอนที่อายุยังน้อย
