ในวันนี้เราจะมาแชร์กรณีศึกษาจากคุณโจน ดีค์สตรา (Jon Dykstra) ผู้ดูแลเว็บและบล็อกเกอร์ที่สร้างและขยายเว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม ที่เริ่มจาก 0 จนเป็น 3,879 ดอลลาร์/เดือน ซึ่งอาจไวว่า 12 เดือนก็เป็นได้
ในกรณีศึกษานี้เรากำลังศึกษากลยุทธ์ที่เขาใช้จนโตเท่านี้ได้ และวิธีการที่เขาจัดโครงสร้างและสร้างรายได้จากเว็บไซต์นี้ในลักษณะที่สามารถขยายต่อไปได้เรื่อยๆ
รายละเอียดเว็บไซต์
เว็บไซต์ของคุณโจน เป็นเว็บไซต์ขนาดกลางๆ ซึ่งเขาทำให้เว็บไซต์นี้เป็นเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับเป็นกรณีศึกษา เพราะเป็นเว็บไซต์อยู่ในระดับที่สามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้คนจำนวนมากที่อยากเริ่มต้นธุรกิจนี้ นี่คือรายละเอียดของเว็บไซต์:
ตัวอย่างการแสดงรายได้
ด้านล่างนี้คือภาพหน้าจอที่แสดงถึงรายได้ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา แหล่งรายได้ของเขาก็จะมี Adthrive, Amazon Associates และ Skimlinks
สรุปรายได้:
อย่างที่สังเกตเห็นว่าคุณโจน สร้างรายได้จากโฆษณาในเว็บไซต์ Adthrive มากกว่าลิงก์ Affilate บนเว็บไซต์ของเขาเองซะอีก เพราะว่าคอนเทนต์โดยส่วนใหญ่ที่เขาเผยแพร่ อยู่ในรูปแบบของบทความที่ให้ข้อมูล และไม่ได้โปรโมตโปรดักหรือบริการใดๆเลย ด้านล่างนี้จะแสดงกราฟรายได้ของ Adthrive โดยนับตั้งแต่วันที่ได้เปิดตัวเว็บไซต์
“เส้นสีเขียว” หมายถึงการเติบโตของรายได้และ “เส้นสีน้ำเงิน” หมายถึงการเข้าชมหน้าเว็บ เว็บไซต์นี้มีอัตราการเข้าชมที่สูงพอสมควรและในปัจจุบันมียอดการเข้าชมหน้าเว็บประมาณ 120 และ 140 ครั้ง/วัน
การเข้าชม
เว็บไซต์นี้ได้รับผู้เข้าชมประมาณ 168,000 คนในช่วง 30 วันที่ผ่านมาซึ่งค่อนข้างดี อย่างไรก็ตามรายได้ต่ำกว่าที่คาดไว้เยอะมาก เมื่อลองเทียบกับการเข้าชมที่ได้รับซึ่งแสดงให้เห็นว่ามีพื้นที่สำหรับการปรับปรุงเพื่อที่จะสร้างรายได้จากการเข้าชมต่อไป
การรับส่งข้อมูลส่วนใหญ่มาจากอุปกรณ์โทรศัพท์มือถือ และส่วนของ GEO อันดับต้นๆได้แก่สหรัฐอเมริกา อินเดีย สหราชอาณาจักร แคนาดา และฟิลิปปินส์ การมีอยู่ของอินเดียและฟิลิปปินส์ในแหล่งที่มาการเข้าชมถือเป็นอันดับต้นๆเมื่อจัดอันดับประเทศ และโทรศัพท์มือถือเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดตามอุปกรณ์ได้อธิบายอย่างชัดเจนแล้วว่าทำไมรายได้ของคุณโจนถึงต่ำกว่าเมื่อเทียบกับปริมาณการเข้าชมที่เขาได้รับ
การเข้าชมและไทม์ไลน์เหตุการณ์สำคัญ
ด้านล่างนี้คือรายละเอียดของไทม์ไลน์การเข้าชมที่อธิบายเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอนของการเติบโตของไซต์
เว็บไซต์นี้เพิ่งจดทะเบียนเมื่อเดือนมิถุนายน ค.ศ. 2020 นอกจากนี้ยังเป็นช่วงที่คุณโจนเริ่มเพิ่มเนื้อหาที่โจนจะมีข้อได้เปรียบมากๆ เมื่อเขาเปิดตัวเว็บไซต์นี้เพราะเขาเผยแพร่บทความจำนวน 79 บทความ จากเว็บไซต์เก่าของเขาที่กำลังปิดตัวลง นอกจากนี้เขายังได้ทำ 301 redirect จากเว็บไซต์ที่กำลังปิดตัว ซึ่งช่วยให้ได้รับการเข้าชมในเว็บไซต์ใหม่นี้ตั้งแต่เริ่มต้น
ในเดือนพฤศจิกายน ค.ศ.2020 คุณโจนได้ระบุบทความ 25 บทความว่าเป็นที่มีผลงานดี และอยู่ในหัวข้อที่สำคัญสำหรับบทความจำนวนหนึ่งที่อยู่ในหัวข้อย่อย คุณโจนได้จ้างนักเขียนภายในองค์กรที่ผ่านการทดสอบหัวข้อพื้นฐานเหล่านี้และเขียนพวกมันขึ้นมาใหม่ บทความเหล่านี้จึงกลายเป็นจุดกลับตัวที่มีนัยสำคัญในโครงสร้างของเว็บไซต์ทั้งหมด
หลายเดือนต่อมากลยุทธ์นี้ได้ผลและเขาเริ่มได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม คุณโจนและนักเขียนของเขาจึงทำแบบนี้มาเรื่อยๆตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน ค.ศ. 2020 จนถึงสิ้นเดือนมิถุนายน ค.ศ. 2021
ในเดือนมกราคม ค.ศ. 2021 โจนได้รวมบทความใหม่ประมาณ 50 บทความจากเว็บไซต์อื่นที่ใช้งานไม่ได้แล้วและมีกลุ่มช่องทางเฉพาะคล้ายกับเว็บไซต์นี้
ตั้งแต่เดือนมีนาคม ค.ศ. 2021 โจนเริ่มต้นติดต่อเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เพราะเขามีบทความเจ๋งๆที่มีลิงค์ล่อเหยื่อเจ๋งๆ เขาทำเช่นนี้ก็เพื่อรับลิงก์ทางเข้าจากโดเมนของไซต์ที่ดีมามากขึ้น
คอนเทนต์
ในไซต์นี้คุณโจนมุ่งเน้นไปที่การเผยแพร่ Evergreen content ที่มีคีย์เวิร์ดหางยาวจำนวนมากที่ดูคลุมเครือ ภายในเดือนสิงหาคม ค.ศ. 2021 เว็บไซต์มี 582 โพสต์ที่เผยแพร่โดยมีทั้งหมด 1,344,898 คำซึ่งเฉลี่ยประมาณ 2,300 คำต่อบทความ
โดยค่าเฉลี่ยนั้นจะต่ำกว่ามาก แต่มันเป็น 25 บทความสำคัญที่เพิ่มตัวเลขผู้เข้าชมนี้ เนื่องจากบางบทความมีคำประมาณ 12,000 คำ
บทความเหล่านี้เป็นบทความที่ยอดเยี่ยมจริงๆที่จะให้บริการเว็บไซต์ได้เป็นอย่างดีเป็นเวลานาน
นอกจากนี้แล้ว โจนได้สร้างบทความที่มีคีย์เวิร์ดหางยาวที่สั้นและคลุมเครือที่มีความยาวระหว่าง 750 ถึง 300 คำ
กลยุทธ์ด้านคอนเทนต์
แหล่งที่มาของคอนเทนต์และค่าใช้จ่าย
คุณโจนมีนักเขียนภายในองค์กรที่มีความรู้เจาะจงในกลุ่มเฉพาะและสร้างคอนเทนต์ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับบทความขนาดใหญ่ที่ที่เชิดหน้าชูตาได้ สำหรับบทความที่สั้นกว่านี้ เขาได้เลือกทำงานร่วมกับทาง Writer Access คุณโจนยังจ้างนักออกแบบเพื่อสร้างภาพประกอบและแผนภูมิที่กำหนดเองซึ่งจะใช้ในบทความของเขา วิธีนี้จะช่วยในการปรับปรุงคอนเทนต์เดิมของเขาและรับลิงก์ย้อนกลับจากไซต์ที่ใช้บทความเหล่านี้
นี่คือรายละเอียดของค่าใช้จ่ายที่เขาจ่ายให้กับค่าคอนเทนต์:
โครงสร้างเว็บไซต์
คุณโจนจัดโครงสร้างเว็บไซต์นี้ในลักษณะที่เขาเริ่มต้นด้วยกลุ่มเฉพาะที่กว้างขวางและเขาทำให้ทั้งบทความที่สำคัญและบทความสั้นๆมุ่งเป้าไปที่คีย์เวิร์ดที่คลุมเครือในหัวข้อที่ดีที่สุดในกลุ่มเฉพาะ
หลังจากนั้นเขาก็เริ่มเชื่อมโยงหลายบทความโดยใช้ตามผังรูปแบบด้านล่าง
โอกาสในอนาคตกับเว็บไซต์
คุณโจนกล่าวว่าเขาสามารถเพิ่มรายได้ของเว็บไซต์โดยการเพิ่มงานที่ขยันขันแข็งมากขึ้นในด้าน Affiliate นอกจากนี้เขายังวางแผนที่จะปรับปรุงบทความของเขาในทุกๆ 12 เดือนหลังจากวันที่เผยแพร่ ความคิดของเขาคือการทำสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก เพราะมันได้ผลดีกับเว็บไซต์อื่นๆของเขาด้วย
เป้าหมายเริ่มต้นของคุณโจน คือการขายเว็บไซต์ออกไปเมื่อมีรายได้ถึง $200-$300/ วัน แต่ว่าในปัจจุบันเขาเชื่อว่าเขาสามารถผลักดันเว็บไซต์ให้สูงขึ้นเพื่อที่จะได้รับการประเมินราคาที่สูงขึ้นตาม นอกจากนี้เขายังมีนักเขียนฝีมือดีที่สนใจในด้านนี้โดยเฉพาะและยังมีความสามารถที่จะทำให้เว็บไซต์เติบโตโดยการเขียนบทความเพิ่มเติมที่มุ่งเป้าไปที่คีย์เวิร์ดที่คลุมเครือได้ แผนของเขาคือต้องคอยยึดติดกับมันไว้ก่อน จนเมื่อเขารู้สึกว่าพร้อมแล้วที่จะทำรายได้หลักแสน
