วันนี้เราจะนำเสนอกรณีศึกษาจากคุณอดัม อันฟรอย (Adam Enfroy) ที่เป็นทั้ง บล็อกเกอร์ ยูทูปเบอร์ และนักการตลาด Affiliate ซึ่งเมื่อปีที่แล้ว เขานั้นสร้างรายได้มากกว่า $1,544,000 จากบล็อกส่วนตัวของเขาเอง
เขาเริ่มต้นสร้างบล็อกนี้ขึ้นมา ตั้งแต่ปี 2018 ในขณะที่เขากำลังมีงานประจำอยู่ หลังจากนั้นเขาก็สามารถสร้างรายได้ $200,000 ในปี 2019, $800,000 ในปี 2020 และ $1,544,000 ในปี 2021 ด้วยเหตุนี้มันจึงเป็นหนึ่งในบล็อกที่เติบโตเร็วที่สุด
ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันวิธีที่จะทำให้บล็อกเติบโตได้จาก $0 จนไปถึง $1,544,000 ต่อปี โดยจะอธิบายถึงช่องทางรายได้ แหล่งที่มาของการเข้าชม และทุกสิ่งที่คุณควรรู้ไว้ เพื่อนำกลยุทธ์ของเขามาปรับใช้กับธุรกิจของคุณเอง
ตัวอย่างรายได้
ก่อนที่เราจะไปเจาะลึกถึงรายละเอียด เราอยากให้คุณลองดูหลักฐานของรายได้ $1,500,000 ข้างบนนี้ก่อน บล็อกของคุณอดัม มี 5 ช่องทางหลักในการทำรายได้:
รายได้จากการตลาด Affiliate
การตลาด Affiliate ถือเป็นปัจจัยหลักของรายได้ส่วนใหญ่ของเขาเลย รายได้จะมาจากผู้ที่กำลังมองหาโปรดักบน Google เมื่อพวกเขากดคลิกลิงค์ในหน้าเว็บเพจของโปรดัก เพื่อดูข้อมูลการรีวิวเกี่ยวกับตัวโปรดัก จากนั้นคลิกที่ลิงค์ Affiliate ของเขาเพื่อซื้อโปรดัก แค่นี้ ผู้ขายก็จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับคุณอดัม ตามเปอร์เซ็นต์ของการขายที่ได้ตกลงกันไว้ โดยทั้งหมดกระบวนการนี้ สร้างรายได้ให้อดัมได้มากถึง $897,000 ในปี 2021
คุณอดัมทำงานร่วมกับเครือข่าย Affiliateและชาว Affiliate มากมายรวมถึง:
จากเครือข่าย Affiliate ของ Partner Stack ที่คุณอดัมทำเงินได้มากกว่า $337,000 Partner Stack มีโปรแกรมชุดหนึ่งที่คุณอดัมได้ทำการโปรโมต ที่ทำให้พวกเขาสร้างรายได้ประมาณ $20,000 ถึง $35,000 ต่อเดือน
นอกจากนี้เขายังทำงานกับเครือข่าย Impact Radius ซึ่งมีโปรแกรม Affilaite ให้เลือกมากมาย เช่น Teachable, Canva, Leadpages, Squarespace, Liquid web และอื่นๆอีกมากมายเลย
โปรแกรม Affiliate ส่วนใหญ่ใน Impact Radius ที่ คุณอดัมโปรโมต เป็นซอฟต์แวร์ SaaS ที่เอาไว้ทำรายได้แบบ passive income เนื่องจากการชำระเงินของพวกเขาขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นแบบซ้ำๆ เพราะว่ามีสมาชิกที่ภักดีต่อซอฟต์แวร์ SaaS เหล่านี้ ที่ได้กดคลิกเข้าลิงค์ Affiliate ของเขา ซึ่งได้ช่วยให้เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นอย่างดีทุกเดือน เมื่อพวกเขาสมัครใหม่
ดังนั้นรายได้จากการตลาด Affiliate จึงเป็นตัวสร้างรายได้ที่แน่นอนสำหรับบล็อกของอดัม
"ในการทำการตลาด Affiliate ในฐานะบล็อกเกอร์ คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ดีพอที่จะโพสต์รายการธุรกรรมในพื้นที่บล็อกของคุณ ทั้งหมดนี้อาจเป็นลิสต์ซอฟต์แวร์ เครื่องมือตั้งแคมป์ แกดเจ็ตในครัว ของตกแต่งบ้าน หรืออะไรก็ได้ การมีบทรีวิวของตัวโปรดักและ List post ที่มีโปรดักแตกต่างกันจำนวนมากในหมวดหมู่ที่มีลิงค์ Affiliate ก็ถือเป็นไอเดียที่ดีเลย
เมื่อคุณกำลังเริ่มลงมือวางกลยุทธ์ในพื้นที่บล็อกของคุณ คุณควรตั้งเป้าหมายเป็น 80% ของโพสต์รายการธุรกรรม และจากนั้น 20% เป็นวิธีการและคอนเทนต์ที่ให้ความรู้ ระหว่างสองกลยุทธ์นี้จะทำเงินให้คุณเป็นอย่างดี และสร้างรายได้จาก Affiliate อีกด้วย "อดัมได้อธิบายไว้
รายได้จากการขายคอร์ส
คุณอดัมเปิดหลักสูตรการเขียนบล็อก ตั้งแต่เดือนมิถุนายน ปี 2021 — ซึ่งเป็นสามปีหลังจากที่เปิดตัวบล็อกของเขา เขาเปิดตัวคอร์สนี้ตามคำขอจากหลายๆคนที่ติดตามเขาบนโซเชียลออนไลน์ หลังจากที่เขาได้อัปเดตรายได้ของเขาในบล็อก
นับตั้งแต่มีการเปิดตัว ในเดือนมิถุนายน ปี 2021 คอร์สนี้สร้างรายได้ให้เขามากถึง $472,000 โดยรายได้ที่มาจากการขายหลักสูตรค่อนข้างเยอะ แต่อย่างไรก็ตาม ก็จะมีอัตราการคืนเงินราวๆ 8-9% เป็นเหตุทำให้เขาเหลือรายได้ประมาณ $421,000 จากการขายคอร์สของเขา
รูปแบบการสอนของคอร์สที่เขาออกแบบ จะเป้นการเน้นให้ผู้เรียนได้เรียนรู้ไปทีละสเต็ป เพื่อที่จะเริ่มต้นและขยายธุรกิจบล็อกให้ได้โดยมีกำไรอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจากช่อง YouTube ของเขาเองก็ช่วยเพิ่มรายได้จากคอร์สเรียนนี้อีกต่างหาก
รายได้จากการเป็นที่ปรึกษา
คุณอดัมยังเสนอรับให้คำปรึกษาเรื่อง SEO ให้กับคนที่จะติดต่อเขาผ่านบล็อก นอกจากนี้ ก็ยังมีงานอื่นๆที่เขาเคยทำมาก่อน ทั้งสร้างลิงค์, งาน SEO และเขียนคอนเทนต์ให้กับแบรนด์ใหญ่ๆบางแบรนด์ แต่ตอนนี้เขาก็ไม่ได้ทำงานพวกนี้ต่ออีกแล้วแหละ เขาสร้างรายได้ประมาณ $66,000 ในปี 2021 จากการเป็นที่ปรึกษา
รายได้จากโฆษณา
บล็อกของคุณอดัมสร้างรายได้แบบ passive income จากโฆษณาแบบดิสเพลย์ เขาใช้เครือข่ายโฆษณาของ Mediavine ซึ่งมันช่วยทำให้เขามีรายได้ $118,000 เมื่อปีที่แล้ว เครือข่ายโฆษณานี้ช่วยเขาสร้างรายได้ระหว่าง $10,000 ถึง $13,000 ต่อเดือน
คุณอดัมใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ เพื่อสร้างรายได้จากโพสต์ที่การสอน/โพสต์ที่มีสาระต่างๆ ไว้บนเว็บไซต์ของเขา ซึ่งทำให้เขาเพิ่มลิงค์ Affiliate ไม่ได้เลย หน้าเว็บดังกล่าวได้รับการเข้าชมจำนวนมาก และการสร้างรายได้จากหน้าเว็บเหล่านั้นด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ แต่ก็ถือว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้จากเว็บแบบ passive income
Mediavine จ่ายค่าตอบแทนในทุก 2 เดือน ดังนั้นคุณก็จะได้รับเงินในอีก 2 -3 เดือนถัดไป ซึ่งหมายความว่า คุณอดัมยังคงเหลือค่าตอบแทนที่ต้องรับจำนวนมากในปี 2021 ซึ่งจะได้รับในเดือนมกราคม กุมภาพันธ์ และมีนาคม 2022
รายได้จากโฆษณา CPC
การหารายได้จากโฆษณา CPC เป็นวิธีใหม่ใหม่ที่ คุณอดัมเพิ่งจะเริ่มนำไปใช้ในบล็อกของเขา เขาได้ร่วมมือกับแบรนด์ใหญ่ๆบางแบรนด์ และเสนอพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ของเขาในแบบ CPC (ต้นทุนต่อคลิก)
โฆษณาถูกตั้งค่าเป็นวิดเจ็ต HTML และการกดคลิกโฆษณาในแต่ละรายการก็จะถูกติดตาม และแบรนด์จะจ่ายค่าตอบแทนสำหรับการคลิกแต่ละครั้งที่มาจากเว็บไซต์ของอเล็กซ์
"บางครั้งก็ไม่มีโปรแกรม Affiliate สำหรับโปรดักหรือหมวดหมู่เฉพาะเลยสักอย่างที่คุณจะเอาไปเขียนเป็นคอนเทนต์ของบทความได้ ซึ่งการใช้ข้อเสนอเป็นแบบราคาต่อคลิก หรือตำแหน่งสปอนเซอร์ ก็จะเติมเต็มพื้นที่ว่างได้
สิ่งที่เรากำลังจะเจอจริงๆในปี 2022 คือ การขายจุดลงบทความ ขายแบนเนอร์ ขายพื้นที่โฆษณา และต้องบริหารให้เหมือนกับบริษัทสื่อโฆษณาจริงๆ เราก็อาจจะขายพื้นที่ในอีเมลและวิดีโอ youtube อีกด้วย" คุณอดัมกล่าวไว้
จากที่ลองรูปแบบการสร้างรายได้อื่นๆแล้ว นี่ก็เป็นอีกรูปแบบการสร้างรายได้ที่น่าสนใจ ในหนึ่งโพสต์สามารถมีการรวมช่องทางรายได้หลายทางได้ เพื่อเพิ่มรายได้ให้มากขึ้น
ค่าใช้จ่าย
คุณอดัมเป็นเจ้าของบริษัท S corp มีออฟฟิศอยู่ในสหรัฐอเมริกา เขาจ้างฟรีเลนซ์มาหลายคน เพื่อที่จะมาช่วยเขียนบทความ พัฒนาเว็บ ตัดต่อวิดีโอ และออกแบบกราฟิก เขามีทีมงานทั้งหมด 5 คน และกำลังมองหาเป้าหมายที่ขยายธุรกิจต่อไปในปี 2022
การที่จะเป็นเจ้าของบริษัท S corp ได้ เขาจึงจะต้องทำงานเป็นผู้ประกอบการในแบบฉายเดี่ยว โดยเขาจะใช้เงินรายได้ของธุรกิจ เพื่อมาจ่ายค่าของจ้างทีมงาน ซึ่งก็จะเป็น $306,848 ต่อปี พร้อมเงินสมทบ ในแบบ a 401(k) และค่าประกันสุขภาพ ซึ่งสุดท้ายแล้ว ค่าจ้างที่เสียไปก็จะกลับมาที่บัญชีของเขาอยู่ดี
ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเขาในปี 2021 มีดังนี้:
รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมด: $688,453.83
รายได้สุทธิ: $822,398.07
จากรายได้รวมของอดัม $1,544,000 เขามีค่าใช้จ่ายรวม $688,453 ทำให้เขามีกำไรสุทธิ $822,398 เป็นเจ้าของบริษัท S corp ซึ่งค่าจ้างทั้งหมดรวม $306,848 ก็คืนกลับไปยังบัญชีส่วนตัวของเขา ซึ่งทำให้เขามีรายได้สุทธิ $1,129,246 นั่นก็ดีพอแล้ว เพราะมันทำให้เขามีอัตรากำไรมากกว่า 66%
การเยี่ยมชม
การเข้าชมบล็อกของคุณอดัม ส่วนใหญ่เป็นการเข้าชมทั่วไปจากการค้นหาของ Google, Youtube และลิงค์ย้อนกลับ บล็อกนี้จัดอันดับคีย์เวิร์ดที่แตกต่างกันกว่า 350,000 คำ บน Google และส่วนใหญ่มีจะรวมอยู่ที่ซอฟต์แวร์และกลุ่มหาเงินออนไลน์
ในปี 2021 เขามีเซสชั่นทั้งหมด 4,700,000 เซสชั่นโดยเฉลี่ยเป็น 450,000 เซสชั่นต่อเดือน อย่างไรก็ตามมีการเปลี่ยนแปลง และเกิดความโน้มเอียงในระหว่างปี เนื่องจากการอัปเดตอัลกอริทึมของ Google
ซึ่งมีการอัปเดตมากถึง 5 ครั้งตลอดทั้งปี ตั้งแต่การอัปเดตหลักในเดือนมิถุนายน กรกฎาคม และพฤศจิกายน และการอัปเดตระบบรีวิวโปรดักของเดือนเมษายนและธันวาคม มีการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมอย่างต่อเนื่อง แต่ว่าจำนวนผู้อ่านบล็อกยังคงมีเสถียรภาพมากตลอดทั้งปี
สมาชิกในระบบอีเมล
คุณอดัมใช้ Convertkit เพื่อทำการตลาดผ่านทางอีเมล ซึ่งทำให้เข้าถึงสมาชิกอีเมลประมาณ 59,000 ราย ในทุกๆเดือนเขาจะได้รับสมาชิกใหม่เฉลี่ยเดือนละ 2,000 คน สมาชิกอีเมลช่วยเขาได้ดี โดยเฉพาะในตอนที่เขาได้เปิดตัวคอร์สเรียนของเขา เขาส่งออกอีเมลจำนวนมาก เพื่อโปรโมตคอร์สเรียน และผู้ซื้อรายแรกๆมาจากลิสต์รายชื่อที่อยู่ในอีเมลอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม มีการจองที่ถูกยกเลิกทั้งหมด 1,600 รายการ และสำหรับเขาเขาถือว่า นั่นเป็นโอกาสที่ดีที่เขาจะต้องทำแบบสำรวจในกับผู้ที่ยกเลิกการจองคอร์สว่า บริการควรจะต้องปรับปรุงอย่างไรให้ดีขึ้น แบบสำรวจนี้ยังช่วยให้เขาล้างรายชื่ออีเมลที่ไม่สนใจได้
เขาได้กระตุ้นการเติบโตของจำนวนสมาชิกอีเมลผ่านทาง Youtube และการเข้าชมทั่วไปที่ส่งไปยังบล็อกโพสต์โดยเฉพาะ ในบล็อกของเขา ส่วนใหญ่จะใช้แบบฟอร์มป๊อปอัป Exit–intent เพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลเป็นหลัก
"เราส่งออกอีเมลจำนวน 4 ล้านฉบับ ในปี 2021 อัตราการเปิดดูอีเมลเฉลี่ยอยู่ที่ 20.96% ถือว่าไม่เลวเลย และอัตราการคลิกก็อยู่ที่ 3% ดังนั้นเราจึงทำการเพิ่มสมาชิกของเราอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเราก็เห็นได้ว่ามีจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นมาเรื่อยๆเลย ในปี 2022 เราหวังว่าจะมีลูกค้าเพิ่มมาอีก 20 ถึง 30,000 คนในลิสต์รายชื่ออีเมล "คุณอดัมได้กล่าวไว้
สรุป
ด้วยเหตุนี้ คุณอดัมจึงสามารถทำรายได้รวม $1,544,000 และมีรายได้สุทธิมากกว่า $1,129,000 ปี 2021 ในฐานะบล็อกเกอร์คนหนึ่ง
"จำนวนเงินเดือน $1,129,000 ทำให้ชีวิตผมเปลี่ยนไปเลย ผมทำเงินได้ $42,000 ต่อปี จากการเป็นนักการตลาดดิจิทัล เมื่อประมาณ 7 ปีที่แล้ว และตอนนี้ผมทำเงินได้ เป็น 25 เท่าในทุกๆปี นั่นจึงทำให้ผมมีอิสระที่จะทำในสิ่งที่ผมไม่เคยทำได้มาก่อน
เมื่อก่อน ผมมีเงินเก็บเพียงเดือนละ $500 และตอนนี้ผมสามารถเก็บเงินได้เดือนละ $50,000 และนำเงินนั้นไปลงทุน จำนอง และสร้างความมั่งคั่งด้วยธุรกิจนี้
ในเดือนมกราคม 2021 ตอนนั้นผมยังอาศัยอยู่ในมิชิแกน จากนั้นก็ย้ายไปซื้อบ้านที่ฟลอริดา ผมได้แต่งงานกับคุณภรรยาในเดือนมิถุนายน พร้อมจัดงานแต่งแบบใหญ่โตเลยที่ประเทศตุรกี นั่นก็จะเป็นค่าใช้จ่ายที่ให้ผมได้ใช้ไปกับงานแต่งงาน และค่าใช้จ่ายในบ้านทั่วไปด้วย ผมยังได้ซื้อบ้านไว้อีกสักหลังที่ตุรกี และตอนนี้ก็ยังคงเก็บเงินไว้ใช้ยามเกษียณ ซึ่งผมใช้ชีวิตอย่างสบายได้ทุกวัน ก็เพราะธุรกิจบล็อกนี่แหละ "คุณอดัมได้สรุป
คุณอดัมเริ่มทำธุรกิจนี้เมื่อ 3 ปีก่อน และกำลังจ่ายเงินปันผลเร็วๆนี้อีกด้วย เราหวังว่าคุณจะได้ไอเดียไม่มากก็น้อยจากกรณีศึกษานี้ของเขา และได้แรงบันดาลใจที่จะเริ่มต้นลงมือทำธุรกิจ และสร้างรายได้ด้วยเว็บไซต์บล็อก Affiliate ของคุณเอง คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณอดัมได้อีก ที่เว็บไซต์ adamenfroy.com ของเขาเลย
