07 กันยายน 2022 0 256

ขยายเว็บไซต์ Affiliate จาก $267 เป็น $21,853/เดือนในเวลาเพียง 19 เดือน

ในโพสต์นี้ เราจะแชร์กรณีศึกษาจาก คุณเจมส์ แอคเคอร์แมน (James Ackerman) ผู้ดูแลเว็บไซต์ที่สามารถเพิ่มรายได้เว็บไซต์ของลูกค้าจาก $267/เดือน กลายเป็น $21,853/เดือน

กรณีศึกษานี้ก็รวมไปถึงทุกอย่างที่คุณเจมส์และลูกค้าของเขาได้ทำ นับตั้งแต่การสร้างเว็บไซต์จนถึงจุดที่ตอนนี้ก็มีมูลค่ามากกว่า $1,000,000 เรามาเรียนรู้กันว่าพวกเขาสามารถเพิ่มรายได้ของเว็บไซต์ได้มากกว่า 50 เท่าในเวลาเพียง 19 เดือนได้อย่างไรโดยการใช้กลยุทธ์ที่สามารถทำซ้ำๆ ได้ง่ายดาย

ภาพรวมโดยย่อของการประเมินมูลค่าเว็บไซต์

เริ่มต้นที่: $13,350

ปัจจุบัน: $1,092,650

โพสต์นี้จะใช้วิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลสูง ดังนั้นคุณจึงได้รู้ว่า: อะไร ทำไม อย่างไร และเมื่อไหร่ในขั้นตอนทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น:

  • การวิจัยและการวางแผนทำอย่างไร?
  • จำนวนบทความและทำไม?
  • วิธีการเขียนคอนเทนต์
  • การอัปโหลด การจัดรูปแบบ คำแนะนำ SEO ตามสถานที่
  • การทำ Outreach backlinks และ PR
  • การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่น (การทดสอบ A/B)

ไปดูกันเลย ว่าเขาทำกันยังไง…

ความเป็นมาของเว็บไซต์

  • Broad Niche: เทคโนโลยี (ซอฟต์แวร์เป็นส่วนใหญ่)
  • About: การทำงาน Work from Home (WFH) — เนื่องจากเป็นช่วงการเกิดโรคระบาดครั้งใหญ่และช่วงล็อกดาวน์
  • Type of content: คู่มือแนวทางเกี่ยวกับงาน WFH บทรีวิว ผลิตภัณฑ์ เรื่องราวความสำเร็จของผู้ประกอบการ (ไวรัส) เป็นต้น
  • Physical products promoted: โต๊ะทำงาน เก้าอี้ อุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับงาน WFH ฯลฯ
  • Digital products promoted: เครื่องมือการจัดการการทำงานเป็นทีม/โปรเจคเสมือนจริง ตัวแทน SaaS ฯลฯ (รายได้ส่วนใหญ่มาจากที่นี่)

ภาพรวมทางสถิติอย่างคร่าวๆ (ในเดือนที่เขาสามารถทำเงินได้ $21,853)

  • Domain Rating (DR): 56
  • Traffic: 499,383 ผู้เข้าชม/เดือน (ม.ค. 2021)
  • RPM: $43.76 (รายได้ต่อจำนวนยอดการเข้าชมพันครั้ง) — รวมกันสำหรับโฆษณา Affiliate และโฆษณาแบบดิสเพลย์
  • Countries targeted: สหรัฐอเมริกา (เป็นหลัก), ยุโรป, แคนาดา
  • The primary source of traffic: เครื่องมือค้นหา

ผลสรุปในสิ่งที่พวกเขาทำทั้งหมด:

โน๊ต: ค่า RPM ถูกรวมเข้าด้วยกันสำหรับรายได้จากAffiliateและการดิสเพลย์

การวิจัยและการวางแผน

  • ปริมาณการค้นหารวมของคีย์เวิร์ดทั้งหมด: 750,000
  • ปริมาณการค้นหาเฉลี่ยต่อคีย์เวิร์ด: 610
  • คีย์เวิร์ดทั้งหมด: 1,230
  • ยอดการเข้ารับชมที่สูงสุด (ใน 19 เดือน): 485,556 (หมายถึงการเพิ่มขึ้นและละ ยกเว้นจำนวนการรับชมเดิมที่มีอยู่แล้ว)
  • อัตราความสำเร็จของยอดการเข้ารับชม (ใน 19 เดือน): 64.74% ซึ่งหมายความว่าเป็นจริงตามสมมุติฐานที่ตั้งไว้ตามแผนการวิจัยคีย์เวิร์ด ปริมาณการค้นหารวมของคีย์เวิร์ดทั้งหมดคือ 750,000 และเข้าถึงอัตราความสำเร็จที่ 64.74% ใน 19 เดือน ซึ่งเป็นปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น 485,556

"อัตราความสำเร็จของยอดการเข้าชมคาดว่าจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% เนื่องจากปริมาณการค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับบทความเกี่ยวกับ WFH เพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 นอกจากนี้ การจัดอันดับของเรายังดีขึ้นเนื่องจาก DR ที่เพิ่มขึ้น อายุของคอนเทนต์และการแชร์ในโซเชียลมีเดีย " คุณเจมส์ได้กล่าวเอาไว้

วิธีการ:

  1. เลือกคีย์เวิร์ดที่กว้างตามแบรนด์ของเว็บไซต์
  2. ใช้ Ahrefs เพื่อคัดสรรรายการคำศัพท์ "มีคำที่คล้ายกัน" และ "คำถาม" ทั้งหมด
  3. กรองรายการเพื่อการถอดบันทึก คีย์เวิร์ดที่ไม่เกี่ยวข้อง คอนเทนต์ที่ซ้ำกัน และสิ่งที่ไม่สมเหตุสมผล
  4. จัดกลุ่มรวมคำที่คล้ายกันเข้าด้วยกัน
  5. จัดระเบียบคีย์เวิร์ดให้เป็นหาแต่ละคำที่เหมาะสมและหมวดหมู่ที่เหมาะสม

หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดที่คล้ายคลึงกันในสองคำ ไม่ว่าพวกเขาควรจะกำหนดเป้าหมายในบทความเดียวหรือบทความอื่นด้วย คุณควรดูว่ามีผลการค้นหา 3 รายการขึ้นไปบนหน้าแรกของ Google ที่มีการจัดอันดับสำหรับคำทั้งสองนี้หรือไม่ จากนั้น คุณยังสามารถจัดอันดับสำหรับคำทั้งสองนี้ในบทความเดียวกัน อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่พบผลลัพธ์ที่เหมือนกันตั้งแต่ 3 รายการขึ้นไปสำหรับข้อความค้นหาที่ต่างกันสองรายการ คุณก็ควรสร้างหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำกันสำหรับคีย์เวิร์ดของแต่ละคำเหล่านี้

โน๊ต: พวกเขาไม่ได้ให้ความสนใจกับความยากของคีย์เวิร์ดมากนัก วิธีการของพวกเขาคือการครอบคลุมการค้นหาที่ลงทะเบียนแต่ละรายการที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งอย่างสมบูรณ์ พวกเขาให้ความสำคัญกับส่วนคอนเทนต์มาก เพราะพวกเขารู้ว่ามันจะควรได้ผลดี – และสุดท้ายมันก็ได้ผลดีจริงๆ

คอนเทนต์

  • บทความก่อนหน้านี้: 31
  • บทความที่ถูกเพิ่ม: 1,230
  • บทความหลังจากนี้: 1,261
  • คำเฉลี่ยต่อบทความ: 1,349
  • จำนวนคำทั้งหมดที่ผลิตไว้: 1,701,089

วิธีการ:

  1. H1, URL และ หัวข้อ SEO ต้องมี: คีย์เวิร์ดหลักและคีย์เวิร์ดที่สำคัญอื่นๆ ตามการวิจัยของ KW
  2. อย่างน้อยหนึ่งภาพที่มี Alt Text ที่พอดี
  3. สารบัญสำหรับลิงค์ข้าม
  4. การใช้หัวเรื่องอย่างเหมาะสม
  5. วิธีบทความพร้อมคำแนะนำที่รวมรูปภาพเป็นภาพหน้าจอพร้อมลูกศรสีแดงหรือวงกลมเพื่อระบุขั้นตอน/กระบวนการทำงานได้ดี
  6. อย่างน้อย 1 ลิงก์ภายในต่อ 250 - 300 คำที่ยึดข้อความที่เหมาะสม (อย่าปรับให้พอดีมากเกินไป) กับบทความที่เกี่ยวข้อง
  7. ปลั๊กอิน SEO ที่แนะนำ: SEOPress

Outreach, PR, และ Backlinks

  • Prospects outreached: 7 500
  • Conversion rate: 2.3%
  • Total links got: 173
  • Links before: 323
  • Links added: 173
  • Links after: 496
  • Change in DR: 12
  • Final DR: 56

วิธีการ:

  1. ค้นหาคอนเทนต์ที่มีการเชื่อมโยงสูงโดยใช้ Ahrefs (ใช้คุณลักษณะตัวสำรวจคอนเทนต์และจัดเรียงจากระดับความยากของคีย์เวิร์ดจากสูงไปต่ำ ความยากของคีย์เวิร์ดที่สูงจะแสดงว่าคีย์เวิร์ดนี้มีการเชื่อมโยงกันเป็นจำนวนมาก)
  2. เขียนคอนเทนต์ที่น่าทึ่ง (ดีกว่าคู่แข่ง)
  3. ขูดรายชื่อเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงกับคู่แข่งของคุณ (Ahrefs)
  4. ค้นหารายละเอียดการติดต่อของพวกเขา (Hunter เป็นเครื่องมือที่ดี)
  5. ตรวจสอบด้วยตนเองเพื่อกรองผู้ติดต่อที่ไม่ต้องการออก
  6. ใช้ Mailshake เพื่อเผยแพร่ (เคล็ดลับ: ส่งการติดตาม 2 ครั้งโดยเว้นระยะห่างไว้ 1 สัปดาห์)
  7. ตอบกลับอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่น
  8. ในช่วงวันอังคาร วันพุธ และวันพฤหัสบดีถือเป็นวันที่ดีสุดๆ ในการส่งอีเมลและสามารถหวังผลการตอบกลับและคอนเวอร์ชั่นได้

โน๊ต: พวกเขายังใช้วิธีการอื่นๆ เช่น โพสต์ของแขก การประชาสัมพันธ์ และการมีส่วนร่วมของชุมชนเพื่อกระตุ้นยอดการเข้าชมและสร้างลิงก์ที่มีความหมาย

ขณะสร้างลิงก์ พวกเขาควรจะเช็คเว็บไซต์ว่า:

  • เฉพาะกลุ่มช่องทางที่เกี่ยวข้อง หรือมีค่า DR สูง (80+) — มีลิงก์ DR 11+ ที่ดีผ่านการเข้าถึงแบบกำหนดกลุ่มเป้าหมายอื่น
  • มีปริมาณการค้นหาที่เหมาะสม
  • ผล DR มีค่ามากกว่า 20
  • การแก้ไขเฉพาะกลุ่มจะได้ผลดีที่สุดเพราะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น การเขียนคอนเทนต์ในกรณีโพสต์ของแขกและการใช้แรงงานคน เช่น ในกรณีของการเผยแพร่ตามเป้าหมาย เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลิงก์ตามขนาด

 การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่น (การทดสอบ A/B)

  • RPM จาก: $19,31 (นี่เป็นเพียงโฆษณาAffiliate และไม่มีโฆษณาดิสเพลย์แบบรูปภาพในตอนนั้น)
  • RPM เป็น: $43,76 (Affiliate + ดิสเพลย์)

วิธีการ:

  • คอนเทนต์ที่เกี่ยวข้องซึ่งจัดอันดับและแปลงได้ดี
  • การทดสอบ AB ที่ด้านบน 30% ของหน้าเว็บ (พวกเขาได้เพิ่มการเรียกร้องให้ดำเนินการที่มีการแปลงสูง CTA ในตำแหน่งที่ถูก พร้อมกับสำเนาที่ถูกต้อง ซึ่งให้ผลตอบแทนที่ดีเกินคาด)
  • นอกจากนี้เรายังเพิ่มเครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์
  • ประสานงานกับผู้จัดการAffiliateเพื่อเพิ่มค่าคอมมิชชั่นการจ่ายเงิน

เมื่อปริมาณการใช้งานเพิ่มขึ้น และพวกเขาเก็บรวบรวมข้อมูลมากขึ้นเรื่อยๆ RPM และ คอนเวอร์ชั่นของพวกเขาก็จะดีขึ้นไปอีก เป้าหมายคือการเพิ่ม RPM เป็นอย่างน้อย $50/การเข้าชม 1,000 ครั้ง ซึ่งถือว่าเป็นค่า RPM ที่ดีมาก

"โดยปกติ RPM บนไซต์ของเราอยู่ที่ $25-40 (Affiliate + ดิสเพลย์รวมกัน) นี่ถือเป็นข้อยกเว้น ผมหมายถึงเว็บไซต์อื่นๆอีกด้วย ในพอร์ตโฟลิโอของเราซึ่งปัจจุบันมีแบรนด์ตามคอนเทนต์จำนวน 16 แบรนด์แล้ว" คุณเจมส์กล่าวไว้

ภาพรวมของตัวเลข สถิติ ROI และอื่นๆ ที่สำคัญ

มีการปรับใช้ทวีคูณ 50 เท่า เพราะว่าแบรนด์ของเว็บไซต์อยู่ในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครซึ่งจะเข้าซื้อกิจการตามกลยุทธ์โดยคู่แข่งรายใหญ่ 3 เจ้าที่กำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันในพื้นที่การผลิต

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นผู้ซื้อที่จะได้รับเงินทุนมหาศาล และจากการพูดคุยก่อนหน้านี้ ดูเหมือนว่าพวกเขาสนใจมากกว่าที่จะซื้อกิจการด้านสื่อโฆษณา

คุณเจมส์บอกว่าเขาจะไม่ใช้วิธีการขายแบบเดิมๆแล้ว ผ่านพื้นที่ของนายหน้าธุรกิจออนไลน์ อย่างไรก็ตาม เขาจะขายโดยตรงให้กับหนึ่งในผู้เล่นหลักๆที่มีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังโปรโมตอยู่

เป็นที่น่าสังเกตว่าพวกเขานั้นไม่ได้วางแผนที่จะขายกิจการจนกว่าจะได้ราคาอย่างน้อย $30,000 ต่อเดือน คุณเจมส์เชื่อว่าพวกเขาสามารถบรรลุถึงตัวเลขนั้นได้โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่ม แต่เพียงแค่ปรับเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่นที่ดีขึ้น

มาดูสิ่งต่อไปนี้สิ

โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดคอนเทนต์เป็นแกนหลักในการขยายธุรกิจออนไลน์ในทุกประเภทเลย ไม่ว่าจะเป็นการเขียนข้อความที่น่าสนใจเพื่อโปรโมตโฆษณา หรือการผลิตคอนเทนต์จำนวนมากเพื่อขับเคลื่อนยอดการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง ตรงเป้าหมาย และทำให้เกิดการคอนเวอร์ชั่น

สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกเวลาของการทำเงินผ่านเว็บไซต์คอนเทนต์โดยการเขียนหน้าเว็บจำนวนหนึ่งและการสร้างลิงก์สแปมนั้นหมดไป ตอนนี้ การวางแผนที่เหมาะสมและการสร้างคอนเทนต์ที่ไม่เพียงแต่อยู่ในอันดับที่ดีเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มอัตรายอดการเข้าชมอีกด้วย

แต่ถึงแม้จะมีเงื่อนไขเหล่านั้น แบบของ ROI ที่ธุรกิจออนไลน์เหล่านี้เสนอให้นั้นก็สูงกว่าวิธีการลงทุนแบบเดิมๆ เช่น หุ้น กองทุนดัชนี อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ มาก เป็นอีกวิธีการสร้างรายได้แบบ passive income โดยประมาณ $30,000 ต่อหนึ่งเดือนผ่านเว็บไซต์ แน่นอนว่าต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้เลย

คุณรู้สึกอย่างไรกับบทความนี้?