วันนี้เราจะมาแชร์กรณีศึกษาของคุณ Axel Hansson ผู้เป็นที่ปรึกษาด้าน SEO และเป็นเว็บมาสเตอร์ที่สามารถเพิ่มรายได้เว็บไซต์จาก $11,000 เป็น $23,000/เดือน ภายในเวลาหนึ่งปี พร้อมกับฝาแฝดของเขา Svante Hansson
ในกรณีศึกษานี้ เราจะมาดูความเปลี่ยนแปลงที่พวกเขามี ในช่วงระยะเวลา 12 เดือน ตั้งแต่มกราคม 2020 ถึง มกราคม 2021 ว่าอะไรบ้างที่เป็นสาเหตุทำให้รายได้ต่อเดือนของเว็บไซต์เพิ่มขึ้น
เบื้องหลังของเว็บไซต์
Axel กับ Svante เริ่มทำเว็บไซต์ Buffert.se ในปี 2016 เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับ Niche ที่เป็นข้อมูลทางการเงิน และก็มีไกด์ท่องเที่ยวอยู่บ้างนิดหน่อย (Niche แบบ YMYL) ทั้งคู่เริ่มทำเว็บไซต์ด้วยการเพิ่มไกด์แนวบทความทางการเงิน จนสามารถเพิ่ม Traffic จาก 200 คน/เดือน ในปี 2016 ให้เป็น 150,000 คน/เดือน ในปี 2021
จุดเริ่มต้นแรก พวกเขาจ้าง Outsource ให้มาทำคอนเทนต์ส่วนใหญ่ของเว็บไซต์ และคอยตรวจสอบว่าบทความนั้น ๆ ใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมกับ Niche ของพวกเขาหรือไม่ อย่างแรกต้องแจ้งก่อนว่า นี้ไม่ใช่เว็บไซต์ของอเมริกา แต่เป็นเว็บไซต์ของสวีเดน ฉะนั้นภาษาและกลุ่มเป้าหมายจึงถูกสร้างขึ้นสำหรับคนสวีเดน
การเติบโตของ Traffic
Traffic ของเว็บไซต์มีการโตขึ้นอย่างสม่ำเสมอทุกปี รูปด้านล่างจะแสดงสถิติการเปรียบเทียบ Traffic ที่ได้รับในเดือนมกราคม 2020 และมกราคม 2021
แหล่ง Traffic
เว็บไซต์ขับเคลื่อนด้วย Traffic แบบออร์แกนิกล้วน (ไม่เสียเงิน) จนกระทั่งปี 2019 พวกเขาเริ่มซื้อพวก Backlink แถมยังตัดสินใจทำการทดลองกับแคมเปญของ Google Ads เพื่อโปรโมตหน้าเว็บไซต์ที่มีลิงก์ของ Affiliate
ผลปรากฏว่า แคมเปญ Google Ads ของ Axel และ Svante นั้นประสบความสำเร็จ จนทำให้พวกเขามี ROI (กำไรสุทธิ) ต่อเดือนถึง 100%
คอนเทนต์
คอนเทนต์ส่วนใหญ่บนเว็บไซต์มาจาก Outsource ที่ Axel และ Svante เป็นคนจ้าง แต่เมื่อไม่นานมานี้ พวกเขาได้จ้างพนักงานประจำให้มาคอยมาดูแลและเผยแพร่คอนเทนต์แล้ว วิธีนี้ทำให้พวกเขามีบทความมาเผยแพร่บนเว็บไซต์ได้อย่างต่อเนื่องมากขึ้น
ปัจจุบันเว็บไซต์มีทั้งหมด 204,000 คำ และนี้ก็เป็นอัตราเฉลี่ยของคำที่เพิ่มเข้ามาในช่วงระหว่างเดือนมกราคม 2020 จนถึงเดือนมกราคม 2021
รายได้
Axel และ Svante สร้างรายได้จากเว็บไซต์นี้ด้วยโปรแกรม Affiliate 3 แบบ บวกกับ AdSense อีกหนึ่ง โดยตัวโปรแกรม Affiliate ทั้งสามจะเป็น สินเชื่อส่วนบุคคล, สินเชื่อธุรกิจ และกลุ่มตลาดที่เน้นในเรื่องของประกัน สาเหตุที่พวกเขาเลือกใช้ AdSense แทนบริษัทโฆษณาเจ้าอื่นอย่าง Mediavine เป็นเพราะว่า AdSense มีกลุ่มเป้าหมายที่เยอะกว่าในหมู่คนสวีเดน ไม่เหมือนกับ Mediavine หรือ Ezoic ที่ไปทางกลุ่มคนที่สื่อสารด้วยภาษาอังกฤษ
รายได้ของเว็บไซต์โตเพิ่มขึ้นมากในรอบหลายปีที่ผ่านมา จนทะลุ $20,000 ในเดือนมกราคม 2021 ส่วนจำนวนที่ทำไว้ได้จริง ๆ คือ $23,771 ถือเป็นการเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าตัวเมื่อเทียบกับ $11,385 ที่ทำไว้ในเดือนมกราคมของปีที่แล้ว
รายละเอียดบางส่วนในรายได้ของเดือนมกราคม 2021:
รายรับ:
รายจ่าย:
กำไร: $18,021
การรักษาอันดับบน Google ในฐานะเว็บไซต์แบบ YMYL
เว็บไซต์ของ Axel และ Svante คือ Niche แบบ YMYL (Your Money Your Life) โดย YMYL มีต้นกำเนิดมาจาก แนวทางการให้คะแนนเรื่องคุณภาพของ Google (หน้าที่ 10) ในนั้นจะมีการนิยาม YMYL ว่าเป็น "หัวข้อที่สามารถส่งผลต่อความสุข, สุขภาพ, ความมั่นคงทางการเงิน หรือความปลอดภัยของบุคคลในอนาคต"
Google ประเมินอันดับของเว็บไซต์ใน Niche นี้ไว้สูงมาก เพื่อเป็นการรักษาอันดับ Google จึงแนะนำให้ทำตามตัวแปร EAT หรือก็คือ ความเชี่ยวชาญ, ความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ
ฉะนั้น เพื่อให้สามารถเข้ามาอยู่ในพื้นที่นี้ Axel และ Svante จึงจำต้องทำ EAT เยอะ ๆ เพื่อพัฒนาให้เว็บไซต์ของพวกเขาคงอยู่ในด้านสว่างของ Google เสมอ
เพื่อให้ผ่านข้อกำหนดของ EAT คู่แฝดทั้งสองคนจึงจำเป็นต้องพัฒนาสิ่งสำคัญเหล่านี้:
ก้าวไปข้างหน้า
Axel มีแผนที่จะพัฒนาคอนเทนต์ในทันทีที่จำนวนของบทความการเงินถึงขีดจำกัด ด้วยการพัฒนาคอนเทนต์เก่า ๆ เพราะ Axel เชื่อว่าจะทำให้ Conversion Rate ของเว็บไซต์เพิ่มขึ้น และยังช่วยให้ได้ Traffic มากขึ้นด้วย เพราะดูท่าทาง Google จะชอบคอนเทนต์ที่มีการอัปเดตเป็นประจำมากกว่า
