เรากำลังนำกรณีศึกษาของ ลุค จอร์แดน (Luke Jordan) เป็นนักบล็อกเกอร์ และก็ยังเป็นนักการตลาดเครือข่ายผู้ที่สามารถขยายเว็บไซต์ของตัวเองจนเติบโต ทำให้มีคนเข้าชมเว็บไซต์มากกว่า 1 ล้านคน ภายในเวลาเพียง 15 เดือน จนมาถึงช่วงเวลานี้ เว็บไซต์ของเขาทำรายได้มากถึง $42,000 ต่อเดือนอีกด้วย
ในกรณีนี้ ลุคจะมาแบ่งปันประสบการณ์ว่า เขาสร้างเว็บไซต์ของเขามาได้อย่างไร และยังรวมถึงเรื่องข้อมูลการเข้าเว็บไซต์ รวมถึงรายได้ กลยุทธ์ที่ทำให้เว็บไซต์ของเขาเติบโต และอื่นๆ ที่น่าสนใจ
ตารางด้านล้างนี้ระบุเกี่ยวกับ ระยะเวลา การโพสต์ และรายละเอียดรายได้จากเว็บไซต์ของลุค ในช่วงเวลาเริ่มต้นตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2020 จนถึง ตุลาคม 2021
เว็บไซต์ของลุคมีโพสต์น้อยกว่า 100 โพสต์ ต่อวัน แต่ในขณะที่มีคนเข้าชมมากขึ้นประมาณ 100 คนต่อวัน ในช่วงต้นปี 2020 ซึ่งแน่นอนส่วนมากเป็นตัวแทนการตลาดของ Amazon ที่เข้ามาแต่เขาก็ไม่ได้ทำอะไรมากในส่วนของตัวแทนทางการตลาดหลังจากที่เขาเข้าซื้อเว็บไซต์นี้ ความตั้งใจแรกของเขาเพียงอยากจะให้เว็บไซต์มันทำเงินแค่นั้น โดยที่เขาเริ่มใส่ข้อมูลเนื้อหาลงในเว็บไซต์
6 เดือนผ่านไปหลังจากที่เริ่มทำมา เว็บไซต์ของเขาก็ฮิตติดอันดับ หนึ่งในเว็บไซต์จากการอัพเดทของ Google Cor Update เดือนธันวาคม 2020 ซึ่งนั่นก็เป็นการจุดประกายให้เขาทุ่มเทให้กับเว็บไซต์ โดยมีความคิดที่จะทำโปรเจคมันแข็งแรงมั่นคงขึ้น
เว็บไซต์ของลุค ยังต้องอาศัยรูปแบบเนื้อหาจากเว็บไซต์อื่นๆ แตกต่างกันออกไป แต่กุญแจความสำคัญที่ทำให้เขาแตกต่างจากคนอื่นคือ รูปแบบเนื้อหา และการทำงานให้มีประสิทธิภาพของทีมงานที่อยู่เบื้องหลัง
ในกรณีของเนื้อหา เว็บไซต์ของลุคอยู่ในกลุ่มตลาดเฉพาะ ที่กำลังพัฒนาติบโตไปอย่างรวดเร็วที่มีพื้นที่ให้สำหรับเนื้อหาใหม่ๆ ที่ปรากฏขึ้นเป็นประจำ นั่นหมายความว่าเนื้อหาของเขาไม่จำเป็นจะต้องไปแข่งขันกับเนื้อหาที่ติดอันดับมาก่อนแล้วเป็นปีๆ ด้วยเครื่องมือวิจัยคำสำคัญ หรือคีย์เวิร์ดใช้ไม่ได้กับเว็บไซต์ของลุค เพราะมันทำงานไม่ตรงตามเวลาจริง
สำหรับการเขียนเนื้อหา ลุคจะไม่ใช้เครื่องมือในการเขียนเนื้อหา และพยายามหลีกเลี่ยงที่จะให้เนื้อหาบีบกันเหมือนกับคอขวด เขาฝึกให้นักเขียนของเขาใช้ความคิดของตัวเองเพื่อสร้างสรรค์หัวข้อและคำสำคัญในการค้นหา พวกเขาเขียนเนื้อหา จัดรูปแบบ และทำการลงเนื้อหาเผยแผ่เอง โดยที่เขาจะมีโบนัสและประโยชน์อื่นๆ ให้เป็นการจูงใจพนักงาน เลยทำให้ธุรกิจของเขาเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ไปได้ดี
เป้าหมายหลักของลุค คืออยากเพิ่มคนเข้าชมเว็บไซต์จริงๆ ประมาณ 3000 คนในช่วงเดือนกรกฎาคม 2020 และเพิ่มขึ้นเป็น 1,000,000 คนในเดือนตุลาคม 2021 ไซต์ดังกล่าวอาศัยปริมาณการค้นหาอย่างมากโดยไม่มีโซเชียล อีเมล หรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเลย เขาขายเว็บไซต์อื่นๆ ของเขา แล้วเอาเงินมาทุ่มลงไปกับเว็บไซต์ตัวนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในด้านของการคิดเนื้อหา เพราะมันจะทำให้มีผู้เข้าชมอย่างมากมาย
“หลังจากที่พวกเราประสบความสำเร็จในเดือนธันวาคม 2020 ผมก็เริ่มสร้างแบรนด์และสร้างเว็บไซต์ใหม่ทำให้ใหญ่ขึ้นกว่าเดิม ผมเริ่มคัดเอาแต่เนื้อหาที่ติดอันดับมาลง เพราะว่าตอนนั้นผมมุ่งทำแต่สิ่งนี้ โดยที่ไม่ได้ใส่ใจอย่างอื่นเลย รายการเนื้อหาของเราเกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างมาก เรามีประมาณ 500 โพสต์ (ในตอนนั้น) และมีประมาณ 40 -50 หัวข้อ หรืออาจจะมากกว่านั้น
ผมใช้ชื่อโดเมนเนมที่จะเทียนใหม่ และออกแบบสร้างชื่อใหม่ให้ดูดีบน Generatepress ผมโชคดีมากที่เพราะชื่อโดเมนที่ผมตั้งขึ้นมาใหม่ยังไม่เคยถูกจดทะเบียนมาก่อน และมันทำให้เราสร้างแบรนด์ออกมาได้อย่างสมบูรณ์ จากนั้นก็เปลี่ยนเส้นทางจากเว็บเก่าของเราไปที่เว็บใหม่ทันที” ลุค กล่าว
กลยุทธ์ของลุค 95% จะตีพิมพ์เนื้อหาข้อมูลที่มีคุณภาพ อ้างอิงจากสิ่งที่ผู้คนค้นหามากที่สุดใน Google ส่วนอีก 5% ที่เหลือ ก็สร้าง “Digital PR” หรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นการประชาสัมพันธ์ด้วยเทคโนโลยีดิจิตัลให้แพร่หลาย รูปแบบของแคมเปญ ก็จะมุ่งไปที่คนอื่นๆ อย่าง นักข่าว หรือ บล็อกเกอร์ทั้งหลายให้พูดคุยในแบรนด์ของพวกเขา
รายได้หลักๆ ของลุคมาจาก Google Adsense และ Amazon Associates รายได้จากการโฆษณา google ของเขาเริ่มสร้างรายได้อย่างมากตั้งแต่ เดือนมิถุนายน 2021 จนมาถึงจุดที่เขามีรายได้ $41,000 ต่อเดือน
เป้าหมายหลักๆ ของเขามุ่งไปที่การหาเงินจากเว็บไซต์เป็นหลัก จากโฆษณา และเพราะสิ่งนี้เลยทำให้เขาไม่ต้องไปสนใจกับพวกรายได้จาก affiliate ด้วยเหตุนี้ เขาจึงเน้นที่การเผยแพร่เนื้อหาที่ให้ข้อมูลมากกว่าเนื้อหาส่งเสริมการขาย และนี่ก็เป็นเหตุผลว่าทำไมรายได้จาก affiliate ของเขาเฉลี่ยเดือนละ $500 ต่อเดือน
ลุคถือว่าบรรลุเป้าหมายอย่างทวีคูณ เพราะมีรายได้จากเว็บไซต์เพิ่มขึ้นและจำนวนคนเข้าชมและอัพโหลดข้อมูลเป็นจำนวนมากจากเว็บไซต์ของเขา ซึ่งทำให้สามารถค้นหาได้ง่ายบน search engine ทำให้เขามีรายได้ทั้งหมดประมรณ $67,000 ภายใน 15 เดือนที่ผ่านมา และดูเหมือนว่าเว็บไซต์ของเขาก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง
สิ่งสำคัญทั้งหมดนี้ คือการได้เป็นเว็บไซต์ขนาดใหญ่ ซึ่งคุณต้องทำตัวให้เหมือนสมกับที่เป็นเว็บไซต์ขนาดใหญ่ ด้วยการที่มีแบรนด์ที่ดี เนื้อหาที่ และเว็บไซต์ของคุณต้องเป็นที่คนอื่นๆ พูดถึง
