Email Marketing หรือการตลาดผ่านอีเมล เป็นแหล่ง Traffic ดั้งเดิมที่เริ่มกลับมาได้รับความนิยมมากขึ้นในปัจจุบัน โดยเฉพาะกับธุรกิจเสนอขาย
ในบทความนี้เราจะมาแบ่งปันกรณีศึกษาจาก Media Buyer ของทีม Lead Magnet ที่สร้างรายได้กว่า $3,000 ใน 2 เดือน ด้วยการส่งจดหมายข่าวตามลิสต์ผู้รับอีเมล
ข้อเสนอ
ส่วนสำคัญของข้อเสนอคือการเชิญให้มาเข้าร่วมในคอร์สฟรี โดยบอกกลุ่มเป้าหมายถึงวิธีการลดน้ำหนักในขณะที่กินของอร่อยไปด้วยในเวลาเดียวกัน
กินเพื่อลดน้ำหนัก
Funnel สำหรับการคัดกรอง
ข้อเสนอที่น่าดึงดูดจะถูกสร้างขึ้นมาให้กับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนสำหรับคอร์สลดน้ำหนัก ในกรณีของเราจะเป็นเช็กลิสต์ “10 ข้อที่อย่าหาทำเมื่อต้องการลดน้ำหนัก”
เมื่อกดปุ่มนี้บนอีเมล ผู้ใช้จะถูงส่งไปหน้า Landing Page ที่ส่งเสริมให้การลงทะเบียนนั้นเสร็จเร็วยิ่งขึ้น อย่างเช่นว่าคอร์สกำลังจะเริ่มแล้ว
เมื่อการลงทะเบียนสิ้นสุดลง ผู้ใช้จะเจอกับ Telegram Bot หรือ Viber ที่รอต้อนรับด้วยคอนเทนต์การตลาด เพื่อให้ผู้ใช้เข้าถึงคอร์ส และทำการซื้อคอร์สลดน้ำหนักในที่สุด
บันเดิล
ผลลัพธ์ ROI ที่ 837% ของข้อเสนอ “กินเพื่อลดน้ำหนัก” ที่ได้รับหลังจากกดลิงก์: ข้อความบน Elastic Email → ฐานข้อมูลที่ซื้อมา → ข้อเสนอที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
ที่สำคัญห้ามส่งอีเมลทั่วไปให้กับฐานข้อมูล เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เสียผู้ติดตาม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการแบ่งส่วนต่าง ๆ ในฐานข้อมูล เพื่อให้คุณรู้ว่าข้อเสนอส่วนไหนกันแน่ที่ได้ผล
Affiliate Network ของทีม Lead-Magnet นั้นมีโฆษณาที่พร้อมใช้งานและข้อความสำหรับการเขียนอีเมลที่เขียนโดย Copywriter มืออาชีพ จึงไม่มีข้อผิดพลาดเลยแม้แต่นิดเดียว
ตัวอย่างโฆษณาที่ใช้ตอนอัปโหลด (ข้อความ)
จัดการความรู้สึกผิดของการกินเยอะเกินไป!
อ่านโพสต์นี้และรับของขวัญ — เช็กลิสต์ “10 ข้อผิดพลาดในการลดน้ำหนักที่ย้อนมาทำร้ายตัวคุณ”
คุณสามารถลดน้ำหนักได้ง่าย ๆ อย่างถาวร โดยไม่ต้องหยุดทานของอร่อยและลดเดือนละ 2 กิโล
และไม่ต้องอดอาหารหรือหักโหมตัวเอง
ขอเชิญให้ให้รู้จักกับคอร์สฟรีอย่าง “กินเพื่อลดน้ำหนัก” ที่จะทำให้คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ:
🔶 วิธีเริ่มกลไกการลดน้ำหนักตามธรรมชาติของร่างกาย ลดน้ำหนักอย่างปลอดภัยเดือนละ 2 กิโล
🔶 ทำไม “โภชนาการที่เหมาะสม” จึงทำให้คุณอิ่มมากกว่า
🔶 วิธีหลุดพ้นจาก “เข็มตรวจน้ำตาลในเลือด’
🔶 เหตุผลที่ต้องรู้สึกอิ่มตลอดเวลา?
🔶 อะไรใน “ตอนเย็น” ที่หยุดคุณจากการลดน้ำหนัก
🔶 เหตุผลที่คุณไม่ควรให้ความสนใจกับการนับแคลอรี่ตอนลดน้ำหนัก
🔶 ทำไมเซลล์ไขมันถึงก่อให้เกิดการอักเสบเรื้อรัง และส่งผลต่อสุขภาพกับน้ำหนักอย่างไร
เราไม่ได้หมายความว่าหุ่นคุณจะเริ่มมีการเปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติหลังจากชมคอร์สนี้ เพราะสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ คือ วิธีการมีหุ่นที่ดีควบคู่กับการทานของอร่อยไปด้วย โดยที่ไม่ต้องทำการไดเอทอย่างเข้มงวด หรือใช้อุปกรณ์อออกกำลังกาย
ลงทะเบียนฟรีเพียงแค่คลิกปุ่มด้านล่างนี้
สถิติ
เมษายน 2022
มีผู้ซื้อรายหนึ่งที่สนใจเข้ารับข้อเสนอนี้ และเพื่อทดสอบข้อเสนอ มีการซื้อฐานข้อมูลที่เหมาะสมของผู้ใช้เป็นจำนวน 15,000 ราย
ค่าใช้จ่าย
สำหรับผู้เริ่มต้น นี่ถือว่าเป็นผลลัพธ์ที่ดีเยี่ยม คุณสามารถนำไปต่อยอดและขยายสเกลได้ในอนาคต
อีเมลฉบับแรกถูกสร้างขึ้นด้วยฐานข้อมูลเล็ก ๆ เพื่อทดสอบ Funnel ของอีเมล ถัดไปคือเส้นทางของอีเมล ไม่ว่าจะเป็นการลงทะเบียนและ Lead หากทุกอย่างโอเคดี งั้นคุณก็สามารถเพิ่มสเกลในส่วนที่เหลือได้เลย
อย่างที่รู้กันดีว่าการวิเคราะห์เป็นสิ่งที่จำเป็นต้องทำก่อนเสมอ เช่น การตรวจสอบอัตราการคลิกและเปิดอีเมล เพื่อประเมินว่าอีเมลที่คุณส่งไปนั้นได้ไปถึงในกล่องข้อความหรือเปล่า คุณภาพของอีเมลสามารถพัฒนาได้ด้วยการลองใช้หัวข้อหรือรูปแบบที่ต่างออกไป หรือใส่ข้อความโฆษณาให้เยอะขึ้น จนไปถึงจำนวนของคำในอีเมล
พฤษภาคม 2022
ค่าใช้จ่าย
มิถุนายน 2022
ค่าใช้จ่าย:
ใช้เวลาทำงานรวมกันทั้งหมด 3 เดือน สำหรับข้อเสนอการลดน้ำหนักหนึ่งข้อ ผลลัพธ์ทั้งหมดมีดังนี้:
มีการส่งอีเมลตามจำนวนฐานข้อมูลทุกวัน โดยเฉลี่ยใช้เวลาประมาณ 2-3 ชั่วโมง รวมทั้งหมดมีการส่งอีเมลไปแล้วเป็นจำนวน 5.2 ล้านฉบับ
ตัวลิงก์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุ้มค่ากับที่คอยสร้างฐานข้อมูลและโปรโมตโฆษณา คุณอาจทำแพ็กเกจและเพิ่มยอดได้ดีกว่านี้ในช่วง 3 เดือน หากทำการค้นคว้าตัวชี้วัดต่าง ๆ ให้มากขึ้น
เพิ่มเติมสำหรับข้อเสนอ “กินเพื่อลดน้ำหนัก” มีการเพิ่มข้อเสนออื่นของ Affiliate Program เข้ามาด้วย ในเวลาเดียวกัน และเรามีมากกว่า 120 ข้อเสนอให้เลือก — เรียกว่าเยอะจนเลือกไม่ถูกกันเลย
สรุป
กรณีศึกษานี้สามารถนำไปทำตามได้ง่ายมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณรู้วิธี ทีม Lead Magnet ยังมีบทเรียนฟรีอีกมายมายให้รับชมผ่านทาง Telegram คุณสามารถเข้าไปรับชมบทเรียนและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการใช้อีเมลข่าวสาร เพื่อโปรโมตข้อเสนอทางธุรกิจข้อมูลและทำกำไรเฉกเช่นเดียวกับที่แสดงให้เห็นในกรณีศึกษานี้
