บ่อยครั้งที่คุณจะได้ยินเกี่ยวกับการหาเงินด้วย ClickBank Affiliate Program แต่ถ้าคุณอยากรู้ว่าต้องทำอย่างไรถึงจะประสบความสำเร็จในการทำแคมเปญบนสื่อออนไลน์ คำแนะนำส่วนใหญ่ที่ได้จะเป็น "เข้า ClickBank แล้วหาเงินด้วย Affiliate Program" แค่นั้น ซึ่งในวันนี้เราจะมาคุยกันเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตสินค้า Affiliate บนแพลฟอร์มต่าง ๆ โดยเฉพาะ Facebook, Instagram, Pinterest และ YouTube
นอกจากนี้ หากคุณพึ่งเริ่มต้นทำ Affiliate Marketing ( และยังไม่มีเว็บไซต์หรือบล็อก ) คุณอาจพบข้อมูลดี ๆ จากทั้งสองกรณีศึกษาของคนที่ชื่นชอบด้าน Digital marketing ที่มาเป็นผู้แชร์ประสบการณ์เกี่ยวกับการทำแคมเปญราคาประหยัดให้กับสินค้า ClickBank บน Pinterest และ Facebook ในครั้งนี้
จุดเริ่มต้นนั้นง่ายพอ ๆ กับ… "เข้าร่วม ClickBank" ตัว ClickBank เข้ามาในตลาดตั้งแต่ปี 1998 — ใช่แล้ว นั้นฟังดูนานมาก ขั้นตอนการสมัครนั้นค่อนข้างง่าย — เพียงใส่ชื่อ, อีเมล, ข้อมูลติดต่อ และจะมีสินค้ามากกว่า 4,000 รายการ ไว้ให้สำหรับการโปรโมต อุปสรรคจะค่อนข้างน้อยและพร้อมเปิดรับมือใหม่
สำหรับสินค้าที่มีอยู่ ClickBank มีให้หลากหลายประเภท เช่น เกม, ไลฟ์สไตล์และกลุ่มให้ความบันเทิง รวมไปถึงสินค้าประเภทดิจิตอตมากมาย
เครือข่าย ClickBank นั้นมีอยู่ในมากกว่า 200 ประเทศ และสินค้าให้โปรโมตกว่า 4,000 รายการ นี้ถือเป็นข้อดีสำหรับ Affiliate ที่ไม่ชอบถูกกีดกั้นจาก GEO ของบางแห่ง
ข้อดีอีกอย่างคือโอกาสคอมมิชชั่นที่สูงกว่าอัตราเฉลี่ยทั่วไปถึง 90% ที่เป็นแบบนี้ได้เพราะสินค้าที่เสนอให้บนแพลตฟอร์มส่วนใหญ่เป็นดิจิตอล บริษัทจึงสามารถเสนอจ่ายในราคาที่สูง พูดถึงคอมมิชชั่นแล้ว เราไม่ปฏิเสธคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นบ่อย ๆ กับสินค้าบางรายการอีกด้วย
นโยบายคุกกี้ 60 วัน ก็ฟังดูเข้าท่า โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับ Amazon Associates program ที่ให้ Affiliate เพียง 24 ชั่วโมง
และปิดท้ายด้วยว่า Affiliate นั้นไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์เพื่อโปรโมตสินค้า ClickBank แต่ก็นั่นแหละ การสร้างเว็บไซต์อาจดีกับตัวคุณเองในอนาคตที่พัฒนาขึ้นเป็น Affiliate แต่คุณสามารถเริ่มต้นทำงานร่วมกับ ClickBank ได้โดยไม่ต้องมีเว็บไซต์ของตัวเอง
อย่างที่คุณรู้ ClickBank เป็นแพลตฟอร์ม e-Commerce และเครือข่าย Affiliate รายใหญ่ คุณสามารถได้คอมมิชชั่นจากสินค้า ClickBank ด้วยเพียง 4 ขั้นตอนง่าย ๆ
ขั้นตอนที่ 1. เปิดบัญชี ClickBank
เปิดหน้าแรกของ ClickBank และกดที่สมัครเพื่อการเปิดบัญชีฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย คุณต้องกรอกข้อมูลพื้นฐานบางส่วน รวมถึงข้อมูลติดต่อของคุณ เมื่อกรอกแบบฟอร์มสมัครเสร็จแล้ว ให้กดถัดไป อ่านข้อกำหนดและเงื่อนไขให้ครบถ้วน หากคุณตกลง ให้กดยืนยัน หลังจากนั้นไม่นานคุณจะได้รับอีเมลการยืนยันและข้อมูลการล็อกอินเข้าสู่ระบบ
ขั้นตอนที่ 2. เลือกสินค้า ClickBank
ก่อนตัดสินใจเลือกสินค้า คุณต้องเลือกกลุ่มเป้าหมายที่คุณมีแผนจะรับมือด้วย บางทีคุณอาจสนใจโดยเฉพาะในเรื่องของอุตสาหกรรม และเข้าร่วมคอมมูนิตี้ที่เกี่ยวข้อง ในความเป็นจริงแล้วความหลากหลายของสินค้าแสดงถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีตัวเลือกหลายข้อให้คุณตัดสินใจ (ดูตัวชี้วัดด้านล่างอาจช่วยให้คุณเลือกสินค้าได้ง่ายขึ้น)
เพื่อให้แคมเปญการตลาดเป็นไปได้อย่างราบรื่น คุณจำเป็นต้องมีสินค้าที่น่าสนใจมาโปรโมต – ซึ่งควรเป็นบางอย่างที่ผู้คนต้องการ อยากซื้อ หรือสนใจ อุปสรรคน้อยยังหมายถึงจำนวนของสินค้าที่เยอะพอสมควร อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มมีฟีเจอร์การค้นหาขั้นสูงเพื่อให้ขั้นตอนการเลือกหัวข้อที่เสนอสินค้าง่ายขึ้น
ที่จริงแล้ว ClickBank มีกำหนดขอบเขตที่อาจช่วยคุณในระหว่างที่เลือกข้อเสนอ:
นอกจากนั้นยังควรพิจารณาตามสามสิ่งนี้:
ขั้นตอนที่ 3. สร้าง Hoplink
เมื่อคุณเลือกสินค้าเป็นที่เรียบร้อยแล้ว คุณต้องสร้าง Affiliate Product Link ( เพื่อให้ผู้ขายฝั่ง ClickBank สร้างยืนยันการแนะนำของคุณได้) เมื่อคุณกดโปรโมต (คุณจะเห็นเป็นสีแดง ) คุณจะเจอกล่องป๊อปอัพที่มีตัวสร้าง Hoplink คัดลอกและบันทึกลิงก์ของคุณ ทีนี้คุณก็พร้อมโปรโมตสินค้าและรับคอมมิชชั่นจากฝ่ายขาย
ขั้นตอนที่ 4. โปรโมตลิงก์ Affiliate
ดูสิ ลิงก์ของคุณพร้อมใช้งานแล้ว ส่วนวิธีการโปรโมตลิงก์นั้นมีหลากหลายมาก เช่น เว็บไซต์, บล็อก, ช่อง Youtube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, ฯลฯ
ปกติแล้ว ปัญหาที่คนทำ Affiliate ทุกคนชอบกังวลกันก็คือ วิธีการสร้าง Traffic ไปหาข้อเสนอของ Affiliate (ถ้าเป็นไปได้ อันที่ไม่เสียตังค์) ที่จริงแล้ว แหล่ง Traffic ที่ฟรีนั้นต้องใช้เวลา บางคนเลือกลงทุนเวลา ( อัปโหลดคลิปลง YouTube เป็นประจำ สร้างบอร์ดบน Pinterest หรือเข้าร่วมกลุ่มบน Facebook ) ในขณะที่บางส่วน ( ที่มีประสบการณ์มากกว่า ) จะเลือกแชนแนล Traffic ที่ต้องจ่ายเงิน
สิ่งแรกที่เข้ามาในหัวระหว่างที่พูดคุยเกี่ยวกับ Affiliate marketing บนโซเชียลมีเดียก็คือ Facebook ใช่แล้ว Facebook คือแพลตฟอร์มที่มีขนาดใหญ่มากกับความเป็นไปได้มหาศาลสำหรับโฆษณา คุณอาจเลือกจ่ายค่าโฆษณา และการโปรโมตฟรีผ่านเพจ Facebook และกลุ่ม อย่างไรก็ตาม แม้เป็นมือใหม่ก็อาจไปได้สวยด้วยการจ่ายค่าโฆษณาผ่าน Facebook ( อ่านดูกรณีศึกษาของคุณ Aleks ด้านล่าง )
หากคุณชอบเป็นสมาชิกของกลุ่มใน Facebook คุณสามารถสร้าง Organic Traffic ไปยังข้อเสนอของ Affiliate จาก ClickBank คุณสามารถแชร์ประสบการณ์การใช้สินค้าชิ้นนั้น ๆ ของคุณและรับคอมมิชชั่น แต่ว่าต้องระวังเรื่องนโยบายของคอมมูนิตี้ และบางกลุ่มก็ห้ามการโฆษณาหรือลิงค์ตรง ๆ ในกรณีนี้ คุณสามารถสร้างโพสต์บนเพจส่วนตัวหรือเพจสำหรับธุรกิจ และแชร์โพสต์ลงกลุ่ม
ข้อที่ต้องระวัง: อย่าสแปมบ่อย ไม่งั้นอาจถูกแบนออกจากกลุ่มได้
ทำตามกฎของคอมมูนิตี้และแชร์คอนเทนต์ที่เป็นประโยชน์ที่โยงออกไปยังเนื้อหาอื่น ๆ (โพสต์, บทความหรือวิดีโอ) ด้วยลิงก์ Affiliate คนทำ Affiliate หลายคนมักรวม Facebook กับ YouTube เข้าด้วยกันเพื่อสร้างแหล่ง Traffic ให้เยอะขึ้นไปยังข้อเสนอของ Affiliate ตัวอย่างเช่น ผู้ติดตาม Facebook ของคุณจะถูกเปลี่ยนเส้นทาง ( อ้างอิงตามโพสต์ของคุณที่มีลิงก์ไปยังวิดีโอของ YouTube ) ให้ไปยังแชเนล YouTube ที่คุณให้ รีวิวคุณภาพ/เปรียบเทียบ/จัดอันดับวิดีโอ ด้วยลิงก์ Affiliate แบบนี้จะเป็นการเพิ่ม Traffic ของ Facebook ไปเป็น Organic Traffic ของ YouTube
Instagram จะเป็นเรื่องเกี่ยวกับภาพความประทับใจ คุณสามารถได้รับ Traffic จำนวนมาก ซึ่งหากคุณเก่งในการถ่ายภาพมากกว่าการเขียน คุณควรเน้นทาง Instagram ทางแพลตฟอร์มยังอนุญาตให้มีการซื้อโฆษณา หรือคุณจะสร้างและพัฒนาโปรไฟล์ของตัวเอง และโปรโมตให้กับผู้ชมของคุณ
เพื่อให้มีอิทธิพลในการชักจูงผู้คนบน Instagram ต้องเลือกเน้นกลุ่มเป้าหมาย หมั่นสร้างและโพสต์อย่างสม่ำเสมอและให้ผู้ชมมีส่วนร่วมด้วย ในความเป็นจริง การใช้แฮชแท็กให้เป็นอาจส่งผลดีต่อการทำคอนเทนต์ของคุณ ( และลิงก์ Affiliate! ) ให้ขยายฐานผู้ชมให้กว้างขึ้น เพราะผู้ใช้หลายคนมักค้นหาคอนเทนต์ที่น่าสนใจบนแพลตฟอร์มด้วยแฮชแท็ก
ใช้ IG Story จะช่วยให้คุณอยู่แถวหน้าและคว้าความสนใจของผู้ติดตาม ว่าไปแล้ว แฮชแท็กก็ยังสามารถใช้กับ Story ได้ด้วย คุณอาจเพิ่มกลยุทธ์ของขวัญโปรโมตการขาย: ตัวอย่าง ฟรีอีบุ๊กหรือไกด์, ฟรีคอร์สอีเมล หรือฟรีสัมมนาออนไลน์
เพื่อผลลัพธ์ที่เร็วขึ้น คุณสามารถจ่ายโฆษณากับ Instagram คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญโฆษณาเสียเงินผ่านตัวจัดการโฆษณา Facebook: กลุ่มเป้าหมาย, GEOs, วัตถุประสงค์ของแคมเปญและอื่น ๆ เป็นต้น
ตัวกรณีศึกษาเป็นคู่มือแบบ Step-by-step สำหรับคนที่พึ่งเคยทำ Affiliate marketing
Aleks Bato ผู้ชื่นชอบใน Digital marketing ได้แชร์กรณีศึกษาของเขาในการหาเงินด้วยสินค้า ClickBank เขาอธิบายไว้ว่า "ตัวเองนั้นไม่ใช่กูรู หรือผู้เชี่ยวชาญ เขากำลังทำโปรเจกต์ของตัวเอง และกำลังเรียนรู้บวกกับทดสอบสิ่งใหม่ ๆ " โปรเจกต์ส่วนใหญ่เขาจะแชร์ผ่านแชเนล YouTube Money Is Awesome
Aleks แชร์ประสบการณ์ของตัวเองเกี่ยวกับการโปรโมตข้อเสนอ Affiliate จาก ClickBank บน Facebook เขาบอกว่า เขาได้หยุดแคมเปญที่ทำกำไรมาก ๆ เนื่องจากเป็นช่วงคริสต์มาส และในช่วงนั้นอัตรา CPM ก็พุ่งสูงขึ้นจาก $25 ไปถึง $85 และสูงกว่านั้น
เขาเปิดเผยว่าได้ลงทุนไปเพียง $156 ในแคมเปญ และเปลี่ยนผลลัพธ์ที่ได้ให้เป็นกำไร $460 เขาวางแผนที่จะดำเนินแคมเปญนี้ต่อไปหลังช่วงวันหยุด เพราะดูมีกำไรมาก
เรื่องดีก็คือเขาได้เปิดเผยขั้นตอนของการตลาดที่เขาใช้ทั้งหมด:
ตาม Aleks อธิบายในวิดีโอของเขา เขาอัดวิดีโอโฆษณาลงบน Facebook เพื่อโปรโมตคอร์ส Affiliate Marketing ฟรี ตัวโฆษณาจะพามาที่ Landing page ที่เขาไว้ใช้ถามสำหรับที่อยู่อีเมล เพื่อที่เขาจะได้ส่งคอร์สฟรีไปให้ แล้วผู้ติดตามจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปที่หน้าเพจขอบคุณ ( ด้วยลิงก์ Affiliate ) พร้อมกับการเชิญไปยังการสัมมนาออนไลน์ฟรี ( ที่ไม่ได้ดำเนินการโดย Aleks ) ผู้เข้าร่วมการสัมมนาจะถูกชวนให้ซื้อตัวสินค้า
ผลลัพธ์คือ เขาจะได้ทั้ง Conversion จากการสั่งซื้อ และฐานข้อมูลอีเมลอันมีค่าที่เขามีแผนจะใช้สร้างรายได้ภายหลัง
ในวิดีโอ Aleks บอกไว้ว่าสินค้าที่โปรโมตนั้นค่อนข้างแพง เพราะฉะนั้นโฆษณาแคมเปญ Facebook ของเขาจึงตั้งเป้าหมายเป็นผู้ชมอายุประมาณ 35-45 เขาคิดว่าการทดลองนี้ค่อนข้างไปได้สวย เพราะเขาได้รวบรวมที่อยู่อีเมลไว้เป็นจำนวนมากสำหรับการโปรโมตในอนาคตและ Conversion ทางเดียว ( อย่าลืมว่าเขาหยุดแคมเปญเนื่องจากอัตรา CPM ที่สูงขึ้นสำหรับคริสต์มาส ) และได้ผลลัพธ์เป็นเงิน $460
เมื่อก่อนคนทำ Affiliate มักมองข้าม Pinterest และนั้นถือความผิดพลาดครั้งใหญ่ จากแพลตฟอร์มรูปภาพที่ก่อนหน้านี้ถูกมองว่าเป็นเว็บไซต์หาไอเดียซื้อของใช้ของสาว ๆ ปัจจุบันได้แสดงให้เห็นถึงเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง
หลักการพื้นฐานของการโปรโมตสินค้า Affiliate บน Pinterest ยังคงเหมือนเดิมคือ: เลือกกลุ่มเป้าหมาย และสินค้า Clickbank ที่จะโปรโมต สร้างพินที่เป็นเอกลักษณ์และน่าดึงดูดสำหรับสินค้าและใส่ลิงก์ affiliate ตรงคำอธิบาย อีกอย่าง SEO หรือการทำเว็บให้ติดอันดับในช่องค้นหาเป็นอะไรที่สำคัญมาก เพราะตัว Pinterest เองคือแพลตฟอร์มค้นหาด้วยเช่นกัน หากคุณใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมในช่องอธิบายกับพินของคุณ มันจะทำให้ลิงก์ถูกค้นหาเจอเยอะขึ้น
ขั้นตอนอีกอย่างในการโปรโมตพินของคุณคือ การเข้าร่วมกลุ่มบอร์ด ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว กลุ่มบอร์ดจะช่วยขยายเครือข่ายกับผู้ใช้ Pinterest คนอื่น และจะช่วยส่งเสริมบัญชีของคุณอย่างแน่นอน
พยายามโพสต์ แชร์ และปักหมุดเสมอ เพื่อให้คนอื่น ๆ มองเห็นพินของคุณและดึงดูดให้กับ landing page ด้วย CTA (call to action) ที่จะทำให้คุณได้รับคอมมิชชั่น Affiliate ในที่สุด
Emre Karaçor นักทำ Affiliate จากตุรกี ได้แชร์วิดีโอบนแชเนล YouTube ของเขา ที่จะช่วยบอกวิธีการที่เขาใช้ทำเงิน $1,292 ด้วยการโปรโมตสินค้าหนึ่งตัวจาก ClickBank บน Pinterest ซึ่งในเคสนี้จะกำหนดเป้าหมายหลักเป็นผู้เริ่มต้นที่ยังไม่สามารถลงทุนในจำนวนที่เยอะกับแคมเปญสเกลใหญ่ ๆ และอยากลองใช้ Pinterest สำหรับการโปรโมตสินค้าของ ClickBank
Emre เคยลองหนึ่งในสินค้าดิจิตอลของ ClickBank และตัดสินใจจะเริ่มทดสอบแคมเปญบน Pinterest เขาบอกว่าด้วยประสบการณ์ ผู้เข้าชมของ Pinterest จะโน้มน้าวได้ดีกว่าผู้เข้าชมของ Facebook เมื่อเป็นสินค้าดิจิตอลแบบ Self-development
ในวิดีโอนี้ เขาแชร์ความคิดและ Landing page ต่าง ๆ ที่เขาใช้สำหรับโปรโมตตัวสินค้า อันนี้เป็นหนึ่งในการทดลองที่ทำแล้วค่อนข้างไปได้สวย:
สำหรับ Landing page เขาใช้รูปแบบ Story-telling บอกเล่าเรื่องราวประสบความสำเร็จด้วยปัญหาทั่วไปซึ่งใช้โน้มน้าวผู้คนที่สนใจได้ดี
รูปภาพด้านล่างจะแสดงให้เห็นถึงระยะเวลาของแคมเปญและอัตรา Conversion:
Emre ยังแชร์ผลลัพธ์ของเขา : การสั่งซื้อโดยเฉลี่ยจะอยู่ราว ๆ $45 แต่เขายังมียอดขายอยู่อีกหลายตัว และคิดจะทำแคมเปญต่อไปหลังปรับปรุงอะไรนิดหน่อย รวมยอดกำไรทั้งหมดคือ $1,292
หากคุณรักในการถ่าย Vlog และทำคลิปวิดีโอ คุณก็สามารถโปรโมตข้อเสนอ Affiliate ผ่าน YouTube ได้ ด้วยตัวแพลตฟอร์มที่มีขนาดใหญ่ในเรื่องของผู้เข้าชม รวมถึงกลุ่มทุกช่วงอายุและ GEO ( เราต่างก็รู้กันดีว่า YouTube นั้นคือเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดรองเป็นอันดับสอง ) สิ่งที่คุณต้องการก็แค่อุปกรณ์ตัดต่อคลิปวิดีโอดี ๆ สักตัวสองตัว อีกข้อดีหนึ่งของการโปรโมต Affiliate program ผ่าน YouTube คือคู่แข่งน้อยกว่า — จำนวนของคนถ่าย Vlog ที่ทำ Affiliate นั้นน้อยมากกว่าจำนวนของคนเขียนบล็อก และคนทำเว็บที่โปรโมต Affiliate Program ผ่านเว็บไซต์และบล็อก
คุณสามารถเลือกทำแบบเดียวหรือหลายแบบสำหรับการโปรโมตวิดีโอของ YouTube:
สิ่งสำคัญ : เหมือนกับแพลตฟอร์มค้นหาตัวอื่น ๆ คุณควรให้ความสนใจกับตัว SEO ให้เป็นพิเศษ และปรับปรุง ชื่อวิดีโอ, แท็ก, คำอธิบายใต้วิดีโอเพื่อสร้าง Traffic ให้เยอะขึ้น วิธีนี้จำเป็นต้องใช้เวลาวิจัยค้นหาคีย์เวิร์ด แต่ก็คุ้มค่ากับเวลาที่เสียไป
ทบทวนความจำ: อย่าลืมรวม Call to Action (CTA) ในวิดีโอและอธิบายให้ผู้ใช้ทราบว่า ลิงก์สินค้าที่คุณโฆษณาหรือรีวิวนั้นอยู่ตรงไหน คุณต้องเปิดเผยเกี่ยวกับลิงก์ Affiliate คุณอาจใช้แท็ก #โฆษณา หรือ #การโฆษณา เพื่อประกาศว่าคุณได้รับคอมมิชชั่นจากการสั่งซื้อภายในวิดีโอของคุณหรือเขียนบอกไว้ในคำอธิบาย
สรุป
อย่างที่คุณเห็น การที่จะหาเงินผ่าน Affiliate Marketing หรือการตลาดแบบช่วยขาย คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ของตัวเอง คุณสามารถเข้าร่วมกับ ClickBank และโปรโมตสินค้ามากมายบน YouTube, Facebook, Instagram หรือ Pinterest ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจไปทาง Organic Traffic หรือเน้นจ่ายโฆษณาบนแพลตฟอร์มทั้งหลายแหล่ มีตัวเลือกหลากหลายที่จะทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จและมีกำไรได้
