วิธีกู้ข้อมูลเว็บไซต์ที่กำลังจะสูญเสียการเข้าชม และสามารถพลิกกลับมาเติบโตขึ้น 124%

วันนี้เราจะมานำเสนอกรณีศึกษาจากคุณแพท อาเฮิร์น (Pat Ahern) นักการตลาดดิจิทัลและแฮ็กเกอร์ที่ผันตัวมาจาก Inter-Growth บริษัทการตลาดระหว่างประเทศแห่งหนึ่ง คุณแพทสามารถกู้คืนเว็บไซต์การตลาด Affiliate ที่สูญเสียจำนวนการเข้าชมไปมากถึง 80% เนื่องจากโดน Google ลงโทษ และแล้วเขาคนนี้ก็ช่วยให้เว็บไซต์ได้เติบโตขึ้นอีกครั้ง 124% ในเวลาเพียง 6 เดือนเท่านั้น

ในบทความนี้เราจะแบ่งปันเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่ทีมงานของคุณแพทใช้ในการกู้คืนการเข้าชมเว็บไซต์ และเพิ่มจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์ให้มากขึ้นในระยะเวลาอันสั้น

ปัญหามีอยู่ว่า

โดยทาง Choose Wheels เป็นเว็บไซต์ที่ให้คำแนะนำครอบคลุมเกี่ยวกับด้านพาหนะขับขี่พกพา เช่นสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า จักรยานไฟฟ้า และโปรดักอื่นๆอีกมากมาย ในด้านรูปแบบธุรกิจพวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างเครือข่ายพันธมิตรกับบริษัทที่ขายอุปกรณ์เหล่านี้ด้วยเหมือนกัน และจะทำการเก็บค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละครั้งถือเป็นค่าตอบแทนที่ช่วยสร้างรายได้

มีทีมงานที่ Choose Wheels ได้หาไปคุณแพทขอร้องให้ช่วยแก้ไขปัญหาที่ว่าเว็บไซต์ของพวกเขาได้ถูกลงโทษโดย Google เลยทำให้การเข้าชมของพวกเขาลดลง

Choose Wheels จะไม่เหมือนกับเว็บไซต์การตลาด Affiliate ทั่วๆไปที่ประสบความสำเร็จมากมาย ซึ่งพวกเขาไม่มีค่าใช้จ่ายโฆษณารายเดือนที่แพงเวอร์ และไม่ต้องเพื่อสร้างรายได้ด้วยการใช้วิธีการส่งผู้ชมไปยังหน้า Landing Page ผ่าน Facebook Ads เลย

อย่างไรก็ตามพวกเขาพึ่งพาการสร้างคอนเทนต์ปังๆ ในการเขียนรีวิวโปรดักที่มาพร้อมกับข้อมูล และคำแนะนำที่มีประโยชน์อื่นๆ โปรแกรมพันธมิตรของพวกเขามุ่งเน้นไปที่การรวบรวมพันธมิตรกับร้านค้าปลีกออนไลน์ เช่น Amazon และเก็บค่าคอมมิชชั่น Affiliate ที่ช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาทำการซื้อสินค้าด้วยความมั่นใจในข้อมูล ผลปรากฏว่ามี 70% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากเครื่องมือค้นหา

โดยที่เจ้าของเว็บไซต์คนปัจจุบันได้ซื้อเว็บแล้วไซต์ดังกล่าวจากเจ้าของคนเก่าแล้ว และหลังจากนั้นไม่นานพวกเขาก็พบว่าเจ้าของเว็บไซต์คนเก่ามีส่วนเกี่ยวข้องกับเครือข่ายบล็อกส่วนตัว (PBN) ซึ่งถูกเปิดเผยโดยทีมงานเว็บสแปมของ Google หลายเดือนหลังจากที่เจ้าของเว็บไซต์คนปัจจุบันเข้ามารับช่วงต่อ

ในอีก 2 เดือนถัดมา Choose Wheels จึงสูญเสียการเข้าชมทั่วไปถึง 80%

นี่คือตอนที่ Choose Wheels เข้าหาคุณแพทเพื่อช่วยให้ทีมงานของเขากู้คืนการเข้าชมที่สูญเสียไป คุณแพทเป็นและทีมของเขาสามารถกู้คืนเว็บไซต์นี้และเติบโตต่อไปได้สำเร็จโดยการใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้

กลยุทธ์การตลาด

คุณแพทเริ่มต้นด้วยกระบวนการค้นพบเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับเป้าหมายของคู่แข่งและอื่นๆ ในระหว่างการวิเคราะห์ครั้งแรกเขาได้ระบุปัญหาที่เป็นได้ชัด 3 เรื่องเกี่ยวกับเว็บไซต์ Choose Wheels นี้ (นอกเหนือจากบทลงโทษ PBN):

• มีโปรไฟล์ backlink ที่อ่อนแอกว่าคู่แข่งรายใหญ่ 3 เจ้า
• ด้านคอนเทนต์ส่วนใหญ่บนเว็บไซต์ดูล้าสมัยไปหน่อย
• ตัวชี้วัดที่มีบนหน้าเว็บ เช่น อัตราตีกลับและระยะเวลาของเซสชั่นเฉลี่ยจะมีประสิทธิภาพต่ำกว่า

จากที่เห็นนี่ดูเหมือนจะเป็นโปรเจคนี้ดูๆแล้วทำได้ยาก ดังนั้นคุณแพทและทีมงานของเขาจึงคิดกลยุทธ์การตลาดคอนเทนต์ที่ประกอบด้วยแผนปฏิบัติการต่อไปนี้:

1. แผนระยะสั้น

• การเขียนบทความบล็อกรายเดือนที่กำหนดเป้าหมายวลีการค้นหาแบบหางยาว เพื่อที่ดึงดูดผู้เข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมามากขึ้น ในขณะที่สร้างอำนาจของเว็บไซต์นี้ขึ้นมาใหม่
• การปรับปรุงโพสต์บนเว็บไซต์แห่งใหม่ด้วยค่า ROI จากการค้นหาที่มีศักยภาพสูงสุด เพื่อเพิ่มจำนวนการเข้าชมทั่วไปและการคอนเวอร์ชั่นของเว็บไซต์

1. แผนระยะยาว

• เน้นรวบรวมอำนาจให้กับเว็บไซต์ผ่านการเข้าถึงลิงก์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้เผยแพร่โฆษณาที่เกี่ยวข้องในพื้นที่เฉพาะ
• เขียนโพสต์บล็อกระดับพรีเมี่ยมรายไตรมาสที่กำหนดเป้าหมายวลีค้นหาที่มีมูลค่าสูงพร้อมปริมาณการค้นหาสูงเพื่อเพิ่ม ROI การค้นหาในระยะยาวนี้จะมีนัยสำคัญในขณะที่เพิ่มอำนาจให้กับไซต์ของคุณ

กระบวนการดำเนินการ

1. การเตรียมฐานราก SEO

คุณแพทได้วิเคราะห์แลนสเคปในการแข่งขันของเว็บไซต์เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการจัดตำแหน่งการค้นหา และเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคู่แข่งเจ้าที่ใหญ่ที่สุด จากนั้นเขาก็สำรวจ Reddit และ Quora เพื่อดูว่าลูกค้าเป้าหมายสนใจหัวข้อใดมากที่สุด และด้วยเหตุนี้เขาจึงสร้างปฏิทินบรรณาธิการสำหรับเนื้อหาใน 6 เดือนแรก

โดยมีทีมงานได้เพิ่มประสิทธิภาพให้กับหน้าเว็บ 15 หน้าบนเว็บไซต์ที่มีศักยภาพสูงสุดในการปรับปรุงการเข้าชมทั่วไป พวกเขาก็ยังทำการเพิ่มประสิทธิภาพอื่นๆอีก เช่น:

• แก้ไขการเขียนแท็กชื่อเรื่องและคำอธิบายเนื้อหาแบบย่อใหม่อีกครั้ง
• การรวมความถี่ของคำ ความถี่ของเอกสารผกผัน (TF-IDF)
• การเพิ่มความเร็วของเว็บไซต์และอื่นๆอีกมากมาย

2. การสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์

จากนั้นคุณแพทและทีมงานของเขาก็เริ่มกระบวนการสร้างคอนเทนต์ โดยกำหนดเป้าหมายไปที่คำค้นหาหางยาวเพื่อทำให้เว็บไซต์ Choose Wheels เกิดแรงดึงดูดมากขึ้น

ต่อมาพวกเขาได้วิเคราะห์คอนเทนต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในแต่ละหัวข้อ ก็เพื่อระบุปัจจัยที่สำคัญสำหรับแต่ละโพสต์ เสร็จแล้วก็เผยแพร่บทความในรูปแบบหางยาวซึ่งได้รับการส่งเสริมในชุมชนโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง

ผลที่ตามมาหลังจากทำเช่นนี้แล้ว บทความจะเริ่มอยู่ในอันดับที่สูงกว่าไซต์ที่ได้รับอนุญาตในผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาที่มีมูลค่าสูงทันที

3. การจัดการการเข้าถึงลิงค์

แพทและทีมงานของเขาเปิดตัวแคมเปญการสร้างลิงก์ครั้งแรกเพื่อที่จะผลักดัน back link ที่มีคุณภาพสูงและเพิ่มอำนาจของเว็บไซต์ ซึ่งประกอบด้วยการติดต่อบล็อกเกอร์ชั้นนำของอุตสาหกรรมมา 1,000 คนเพื่อที่ให้พวกเขาเขียนหรือเชื่อมโยงกับเนื้อหาที่คล้ายกับของ Choose Wheels ให้ได้

พวกเขาเริ่มการอภิปรายและขอให้ 10 คนของจำนวนบล็อกเกอร์ทั้งหมดนั้นเชื่อมโยงกับบทความต่างๆบนเว็บไซต์ในแต่ละไตรมาส และอีกหลายสิบบทความเพื่อแบ่งปันบทความของพวกเราลงบนโซเชียลมีเดีย

4. ปรับปรุงเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

ขั้นตอนต่อไปที่คุณแพทและทีมงานของเขาทำคือการปรับปรุงเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำ ขั้นตอนกู้คืนบทความพวกนี้พวกเขาจะต้องทำการวิเคราะห์และแก้ไขตัวชี้วัดที่มีประสิทธิภาพต่ำต่อไปนี้:

• Low Click-Through Rate
• High bounce rate

Low Click-Through Rate

ในการแก้ไขปัญหาอัตราการคลิกที่ต่ำนั้น พวกเขาต้องใช้เครื่องคำนวณค่า CTR ที่จะเพื่อระบุว่าหน้าเพจในเว็บไซต์ที่ได้สูญเสียการเข้าชมทั่วไปมากที่สุด โดยทางทีมงานพบว่ายังมีหน้าเว็บที่ได้รับการคลิกน้อยกว่าค่าเฉลี่ยของกลุ่มอุตสาหกรรมนี้ สำหรับตำแหน่งที่ระบุไว้ในผลการค้นหา

จากนั้นพวกเขาจะเพิ่มประสิทธิภาพในเรื่องแท็กชื่อเรื่องและคำอธิบายแบบย่อของในแต่ละหน้าเว็บเหล่านั้นอีกครั้ง เพื่อเพิ่ม ROI ของแต่ละอันดับเหล่านี้ด้วย

High bounce rate

จากนั้นทีมงานจะมองหาหน้าเว็บที่มีอัตราตีกลับสูง หรือว่าเว็บที่มีระยะเวลาเซสชั่นเฉลี่ยต่ำ ซึ่งในที่นี้พวกเขาจะแก้ไขเนื้อหาที่ล้าสมัยเพื่อปรับปรุงความสามารถในการอ่านและใช้ประโยชน์กับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาเอง

ผลลัพธ์ที่ได้

โดยในตอนแรก ยอดการเข้าชมทั่วไปยังคงหลั่งไหลเข้ามาต่อไปในช่วง 2 เดือนแรก ในขณะที่ทีมงานกำลังสร้างรากฐาน SEO และเริ่มต้นแคมเปญประจำไตรมาสแรกอยู่ อย่างไรก็ตามทุกๆอย่างจะเริ่มเข้าที่เข้าทางในเดือนที่ 3 หลังจากการเริ่มสร้างพื้นฐานด้าน SEO และเผยแพร่โพสต์บล็อกที่ได้รับการปรับปรุงแก้ไขเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำ จนเปิดตัวแคมเปญการสร้างลิงก์ครั้งแรก

โดยมีการเข้าชมทั่วไปเพิ่มขึ้นถึง 20.2% ในเดือนที่ 3 และเห็นได้ชัดเลยว่าทุกอย่างเริ่มไปได้สวย

คุณแพทและทีมงานของเขายังคงใช้กลยุทธ์เริ่มต้นของพวกเขาต่อไปเรื่อยๆในอีก 4 เดือนข้างหน้า และนี่คือผลลัพธ์ทั้งหมด

• การมองเห็นคีย์เวิร์ดเป้าหมาย (Choose Wheels อยู่ในอันดับที่ดีแค่ไหนสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีความสำคัญสูงสุด) ซึ่งเพิ่มขึ้น 459%

• ปริมาณการเข้าชมทั่วไปต่อเดือนเพิ่มขึ้นถึง 121%

ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมามีการเข้าชมของเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 124% จาก 80%

แต่ว่ามีสิ่งหนึ่งที่ควรรู้คือการเพิ่มขึ้นอย่างมากของการเข้าชมทั่วไปมักจะส่งผลให้ได้รับผู้เข้าชมไซต์ที่มีคุณภาพต่ำลง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นกับ Choose Wheels เลย เพราะว่าคุณแพทไม่ได้แค่แก้ไขการเข้าชมทั่วไป แต่ยังได้แก้ไขอัตราตีกลับระยะเวลาเซสชั่นโดยเฉลี่ย และอัตราคอนเวอร์ชั่นอีกด้วย

• ประสิทธิภาพการทำงานบนหน้าเว็บของเว็บไซต์

ด้วยวิธีนี้เอง จึงทำให้ประสิทธิภาพการทำงานในหน้าเว็บของ Choose Wheels จึงทำให้อัตราตีกลับและระยะเวลาเซสชั่นเฉลี่ยดีขึ้น 15% และก็ 40% ตามลำดับ การคอนเวอร์ชั่นเป้าหมายทั้งหมดก็เพิ่มขึ้น 526%!

สรุป

การใช้กลยุทธ์เหล่านี้ทำให้เว็บไซต์ Affiliate Choose Wheels สามารถฟื้นตัวจากโทษแบนที่ทำให้จำนวนผู้ชมลดลง -80% ซึ่งทำให้ยอดการเติบโตกลับมาได้ในระดับที่เท่ากัน และยังเติบโตขึ้นอีก 124%

ทางเราขอชื่นชมทีมงาน Intergrowth ที่ดำเนินการใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อกู้คืนเว็บไซต์คอนเทนต์จากที่สูญเสียการเข้าชมไป แม้ว่าจะได้รับโทษจาก Google ตามที่ Choose Wheels โดนมาแล้ว

หากคุณเป็นผู้อ่านกลยุทธ์ทั้งหมดนี้แล้ว และคุณกำลังเผชิญกับปัญหาการสูญเสียการเข้าชมเว็บไซต์อยู่ การปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณมีจำนวนการเข้าชมเพิ่มขึ้น และเติบโตยิ่งขึ้นหากว่าได้ใช้อย่างสม่ำเสมอ