Vadim Kuzmitsky ผู้ร่วมก่อตั้ง Sinners Marketing Agency ซึ่งทำงานในแนวดิ่งเกมสำหรับประเทศ Tier 1 ให้สัมภาษณ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ในช่อง #YouTube Point G.
ในการสัมภาษณ์นี้ Vadim ได้แชร์วิธีที่เขารวบรวมทีมผู้ซื้อสื่อเพื่อเริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบ #Affiliate โดยไม่รู้ว่าต้องลงโฆษณาด้วยตัวเองอย่างไร Vadim ยังกล่าวถึงหัวข้อต่อไปนี้ในการสัมภาษณ์นี้:
ภูมิหลังของ Vadim
Vadim Kuzmitsky เกิดที่เมือง Klaipeda — ประเทศลิทัวเนีย ซึ่งเป็นเมืองที่เขาใช้เวลาส่วนใหญ่ในวัยเด็ก ตอนอายุ 20 ปี Vadim ย้ายไปลอนดอนซึ่งเขาทำงานเป็นเวลา 3 เดือนที่ไซต์ก่อสร้างจากนั้นจึงย้ายไปที่บริษัทที่ปรึกษา หลังจากนั้นเขาก็ย้ายไปทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในอีกสองสามเดือนต่อมา.
เมื่อต้นปี 2021 Vadim ย้ายไปที่ Kyiv ซึ่งเขาได้ก่อตั้งหน่วยงานด้านการตลาดและรวบรวมทีมงานที่มีพนักงาน 30 คน ทีมงานมีความเชี่ยวชาญในช่องการพนันและส่งเสริมข้อเสนอพันธมิตรโดยตรงจากบริษัทการพนัน.
ก่อนเริ่มธุรกิจ Vadim ไม่มีความรู้ด้านเทคนิคเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรหรือการซื้อสื่อ เขาได้รับแรงบันดาลใจและดึงดูดให้เข้าร่วมอุตสาหกรรมนี้หลังจากดูวิดีโอกรณีศึกษาบน #Youtube จาก Alexander Slobozhenko นักการตลาดในเครือที่ประสบความสำเร็จจากยูเครน.
"ชายคนนี้อาศัยอยู่ในเคียฟ เขาอายุ 20 ปีและขับรถแมคลาเรน ฉันอาศัยอยู่ในลอนดอนและไม่มีเงินซื้อรถคันนี้ และนั่นหมายความว่าฉันกำลังทำอะไรผิด" วาดิมอธิบายอเล็กซานเดอร์.
ชีวิตก่อนการตลาดแบบพันธมิตร
งานแรกของ Vadim หลังจากทำงานที่ไซต์ก่อสร้างคือที่บริษัทที่ปรึกษา Pricewaterhouse Coopers (PWC) ซึ่งเขาได้ช่วยในการจัดการสัมมนา การประชุม และอื่นๆ.
จากนั้นเขาก็เข้าร่วมสตาร์ทอัพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ให้เช่าช่วงที่อยู่อาศัยในลอนดอน บริษัทเช่าอพาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่ในราคาเฉลี่ย 3,000 ปอนด์ และปล่อยเช่าทีละห้องในราคา 4,000 ปอนด์ วาดิมกล่าวว่าลูกค้าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่เป็นนักเรียนและคนไอทีเป็นหลัก สำหรับพวกเขา เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการเลือกบ้านคือความใกล้ชิดกับสถานที่เรียนหรือที่ทำงาน ธุรกิจนี้เจริญรุ่งเรืองและลูกค้าทุกคนมีความสุข.
Vadim มีอพาร์ทเมนท์ 12 ห้องภายใต้การบริหารของเขา ซึ่งทำให้เขามีรายได้สุทธิประมาณ 10,000 ปอนด์ต่อเดือน.
ค่าครองชีพ: ลอนดอนกับเคียฟ
หลังจากย้ายไปที่เคียฟ วาดิมบอกว่าค่าครองชีพเฉลี่ยต่อเดือนของเขาอยู่ที่ประมาณ 5,000 ดอลลาร์ ในลอนดอน ผู้ประกอบการใช้ชีวิตอย่างสงบเสงี่ยมมากขึ้น แต่เขาบอกว่าหากเขาใช้ชีวิตในลอนดอนด้วยวิถีชีวิตแบบเดียวกับที่เขาอาศัยอยู่ในเคียฟ เขาจะเสียค่าใช้จ่าย $17,000 คุณสามารถอาศัยอยู่ในลอนดอนด้วยงบประมาณ แต่นั่นหมายความว่าคุณจะมีชีวิตที่มีความสำคัญน้อยลงโดยไม่มีงานปาร์ตี้และความสุขอื่นๆ ของวัยรุ่น.
การสร้างทีมซื้อสื่อ
ในเคียฟ Vadim และหุ้นส่วนของเขาซึ่งยังใหม่กับการตลาดแบบ #Affiliate ได้ตัดสินใจค้นหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อเข้าร่วมทีมของพวกเขา เขาเรียนรู้จากเพื่อนของเขาว่าเอเจนซี่ซื้อสื่อโดยเฉลี่ยจ่ายผู้ซื้อสื่อ 25% ของกำไร Vadim และหุ้นส่วนของเขาตัดสินใจเพิ่มเปอร์เซ็นต์ดังกล่าวเป็น 40% และประกาศตำแหน่งงานว่างสำหรับผู้ซื้อสื่อ.
จากข้อมูลของ Vadim แนวทางส่วนแบ่งกำไร 60/40 นั้นผิด ในตอนแรกพวกเขาไม่ได้พิจารณาว่าจากกำไร 60% ของพวกเขา พวกเขาต้องแบกรับต้นทุนค่าเช่าสำนักงาน เงินเดือนพนักงานคนอื่นๆ ค่ากลับบ้านของตัวเอง และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ.
ด้วย 60% Vadim และหุ้นส่วนของเขาออกค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการเปิดตัวแคมเปญโฆษณา Vadim กล่าวว่าหากเขาต้องรวบรวมทีมตอนนี้ เขาจะเสนอเงินเดือนให้พนักงานโดยขึ้นอยู่กับปริมาณของโอกาสในการขายที่พวกเขาสร้างขึ้น สำหรับผู้ซื้อสื่อจำนวนมากในเคียฟ $1,000 - $3,000 ก็เพียงพอแล้ว บวกกับโบนัส 10% จากกำไรที่พวกเขาสร้างขึ้น.
คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มทีมพันธมิตร?
Vadim กล่าวว่าเขาและหุ้นส่วนของเขาเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงิน 20,000 ดอลลาร์ เมื่อปรากฎว่านี่น้อยมากเนื่องจากพวกเขาครอบคลุมค่าใช้จ่ายโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดของธุรกิจ.
หลังจากอยู่ในธุรกิจได้ 5 เดือน พวกเขาตระหนักว่าจำเป็นต้องอัดฉีดเงินสดเข้าสู่ธุรกิจมากขึ้นเพื่อให้มีงบประมาณโฆษณาที่สูงขึ้นสำหรับทั้งการดำเนินงานและการปรับขนาด พวกเขาตัดสินใจดึงดูดนักลงทุนบุคคลที่สามซึ่งจะได้รับผลกำไรหนึ่งในสามโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมโดยตรงในการดำเนินธุรกิจ จากข้อมูลของ Vadim นักลงทุนลงเงิน 100,000 ดอลลาร์ในธุรกิจ ซึ่งช่วยส่งเสริมหน่วยงานอย่างมาก.
ภูมิศาสตร์ 3 อันดับแรก
ทีมซื้อสื่อของ Vadim ทำงานเฉพาะในธุรกิจการพนันและขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังข้อเสนอที่กำหนดเป้าหมายไปยัง Tier 1 GEO ด้านล่างนี้คือรายชื่อ GEO ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
ทำไมช่องการพนัน
การเลือกทำงานในช่องการพนันในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางการตลาดแบบพันธมิตรนั้นเกิดจากคำแนะนำที่ Vadim ได้รับก่อนที่จะเริ่มเอเจนซี่ นับตั้งแต่เขาเริ่มทำงานในประเภทธุรกิจนี้ ทีมงานได้สร้างผลกำไรมากมาย และพวกเขาก็ไม่รีบร้อนที่จะทดลองกับธุรกิจเฉพาะอื่นๆ.
ทีมงานประสบปัญหากับ #Facebook ในเดือนพฤศจิกายน 2021 และพยายามเปลี่ยนไปใช้ข้อเสนอ #crypto แต่แคมเปญทดสอบทั้งหมดของพวกเขาเป็นลบ ดังนั้นพวกเขาจึงละทิ้งช่องนั้นทันที.
โครงสร้างทีม
ทีมของ Vadim ประกอบด้วยผู้ซื้อสื่อ 25 ราย บัญชีเกษตรกร 1 ราย และนักบัญชี 2 ราย.
ความรับผิดชอบของนักบัญชีทั้งสองแบ่งตามนี้:
Vadim มีส่วนร่วมในการสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรและรับผิดชอบปัญหาด้านบุคลากร คู่หูของเขามุ่งเน้นไปที่ด้านการเงินของทีม.
รายได้
Vadim กล่าวว่าเดือนเมษายน 2022 เป็นเดือนที่ดีที่สุดนับตั้งแต่ก่อตั้งทีมในแง่ของผลกำไร พวกเขามีรายได้ 250,000 ดอลลาร์ในเดือนนั้น โฆษณา Vadim ให้เครดิตกับข้อเท็จจริงที่ว่าทีมของพวกเขากลับไปทำงานในสำนักงานเกือบเต็มกำลังในขณะที่คู่แข่งส่วนใหญ่ไม่ได้ทำงาน.
หลังจากเริ่มสงครามรัสเซีย-ยูเครนในเดือนมีนาคม 2565.
ในเดือนพฤษภาคม-มิถุนายน 2022 ทีมการตลาดของยูเครนกลับมาทำงานอีกครั้ง และอัตรากำไรของตัวแทนของ Vadim ก็ลดลงเหลือ 30%.
งบประมาณโฆษณารายวันขั้นต่ำของผู้ซื้อสื่อในเอเจนซีคือ 1,000 ดอลลาร์ Vadim กล่าวว่าผู้ซื้อสื่อชั้นนำที่ใช้จ่ายในเอเจนซีของเขาจะใช้จ่ายระหว่าง 2,000 - 3,000 ดอลลาร์ต่อวัน ในความเห็นของเขา นี่เป็นวิธีที่ต่ำกว่าที่ทีมชั้นนำในอุตสาหกรรมใช้จ่าย ซึ่งเฉลี่ยอยู่ที่ 300,000 ดอลลาร์ต่อวัน.
เกี่ยวกับการทำงานโดยตรงกับผู้ลงโฆษณา vs เครือข่ายพันธมิตร
Kuzmitsky ยึดมั่นในแนวโน้มทั่วไปของชุมชนการตลาดแบบพันธมิตร — เขาหลีกเลี่ยงแนวคิดในการทำงานกับเครือข่ายพันธมิตรให้ได้มากที่สุด และเขาเลือกที่จะทำงานโดยตรงกับผู้ลงโฆษณา สิ่งนี้ทำให้เขาประสบความสำเร็จอย่างมาก เขายังไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ลงโฆษณารายเดียว แต่เขาทำงานร่วมกับผู้ลงโฆษณาหลายรายเพื่อกระจายพอร์ตโฟลิโอข้อเสนอของเขา.
บทสรุป
เรื่องราวของ Vadim Kuzmitsky เป็นเรื่องราวของการผจญภัย ผู้ประกอบการรายนี้เปลี่ยนจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มั่นคงในลอนดอนมาเริ่มเป็นตัวแทนด้านการตลาดในเครือในเคียฟ.
ผู้ประกอบการออฟไลน์จำนวนมากเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรและตัดสินใจเปลี่ยนมาใช้ แต่มีเพียงไม่กี่รายที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ Vadim เลือกที่จะไม่ยุ่งเกี่ยวกับกระบวนการซื้อสื่อทางเทคนิค แต่เลือกที่จะจัดตั้งทีมผู้เชี่ยวชาญขึ้นมา และเขาทำหน้าที่ในส่วนของการจัดการ ด้วยวิธีนี้ เขาสามารถสร้างตัวแทนการตลาดแบบพันธมิตรโดยปราศจากความรู้ด้านเทคนิค และกลายเป็นว่าประสบความสำเร็จ.
