เรากําลังนําเสนอกรณีศึกษาจาก Brett Williams นักออกแบบกราฟฟิก/หน้าเว็บและผู้ก่อตั้ง designjoy.co ซึ่งทําเงินได้ $2,500 ภายใน 72 ชั่วโมงหลังจากซื้อหน้าเพจ Instagram ในราคา $1,400 เขาทําทุกอย่างด้วยการโปรโมตบริการของเขาบนหน้า Instagram ที่เพิ่งได้มาใหม่ ในบทความนี้เราจะนําคุณไปสู่วิธีที่เขาสามารถหาบัญชีเจรจาต่อรองได้และวิธีที่เขาได้ลูกค้าออกแบบรายแรกของเขาที่จ่ายเงินให้เขา $2,500 ภายใน 72 ชั่วโมงแรก
เบร็ตต์เป็นผู้ก่อตั้งบริการออกแบบออนไลน์ที่ค่อนข้างประสบความสําเร็จอย่างมากเรียกว่า Design Joy ซึ่งเป็นการให้บริการออกแบบหน้าเพจที่สามารถกําหนดเองได้เฉพาะสมาชิกแบบรายเดือน ตลอดเส้นทางของการให้บริการออกแบบหน้าเพจ เบร็ตต์ไม่ได้ใส่ใจที่จะสร้างผู้ชมออนไลน์และแบ่งปันสิ่งที่เขาได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สิ่งนี้ทําให้เขาคิดได้ว่าถ้าอย่างนั้นก็ซื้อผู้ชมออนไลน์ที่มีอยู่แล้วนี่แหละ ซึ่งจบลงด้วยการเป็นช่องออกแบบหน้า Instagram ที่มีผู้ติดตามประมาณ 58,000 คน
เบร็ตต์ เริ่มค้นหาการออกแบบบัญชีที่กำลังเป็นที่นิยมบน Instagram ผ่านช่องค้นหาและส่งข้อความออกไปจํานวนมาก
"ฉันคัดลอกและวางข้อความเดียวกันซ้ําแล้วซ้ําอีกโดยส่งไปสอบถามพวกเขาว่าสนใจที่จะขายเพจให้ฉันหรือไม่ เมื่อฉันเริ่มส่งข้อความถึงบัญชีของพวกเขามากขึ้นเรื่อย ๆ จนไม่เหลือบัญชีไหนจะให้ส่งอีก ฉันมาค้นพบปุ่มเล็กๆ ที่มีประโยชน์ในหน้าโปรไฟล์ของบัญชีเหล่านั้น หากคุณไปที่บัญชีคุณจะสังเกตเห็นลูกศรแบบเลื่อนลงขนาดเล็กทางด้านขวาของปุ่มติดตามข้อความ (นั่นคือหากบัญชีเปิดใช้งานสิ่งนี้ หากคุณแตะที่มันมันจะแสดงรายการบัญชีที่เกี่ยวข้องรวมถึงบัญชีจํานวนมากที่ไม่แสดงผ่านการค้นหาทั่วไป) ทันใดนั้นกลุ่มของหน้าที่มีศักยภาพในการซื้อก็เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ!"
หลังจากที่เบร็ตต์ส่งข้อความออกไปประมาณ 30 บัญชี เขาก็ได้รับคําตอบแรกของเขาซึ่งกลายเป็นการเจรจาซื้อขาย
การหามูลค่าสําหรับบัญชีนั้นค่อนข้างซับซ้อนในตอนแรก เนื่องจากบัญชียังไม่ได้มีการสร้างรายได้ในขณะนั้น แต่อย่างไรก็ตาม สําหรับเบร็ตต์แล้วเหมือนกับว่า "ถ้าเรารู้สึกว่าราคามันเหมาะสมทั้งสองฝ่าย มันก็คือข้อตกลง" ข้อเสนอราคาแรกของเขาคือ $1,200 สําหรับบัญชีที่มีผู้ติดตาม 58.000 คน แต่หลังจากการเจรจาสองสามรอบราคาก็มาจบที่ $1,400
"ส่วนนี้ที่ทําให้ฉันรู้สึกประหม่า เพราะฉันกําลังซื้อบางสิ่งบางอย่างซึ่งทางเทคนิคแล้วจะไม่มีวันเป็นของฉันเลย (หลังจากเป็นของ Instagram ทั้งหมด) จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันชําระเงินไปแล้วเกิดผู้ขายโกงฉันขึ้นมาหละ? แล้วจะเกิดอะไรขึ้นถ้าถูกหลอกและบัญชีเกิดสูญหายไปขณะกำลังทำการโอน? ความกังวลทั้งหมดนี้อาจจะเป็นจริงและถูกต้องก็ได้ ดังนั้นฉันจึงถามตัวเองว่าฉันกล้าที่จะสูญเสีย $1,400 หรือไม่? คําตอบที่ได้ คือกล้า ดังนั้นฉันก็ลงมือจัดการซื้อเลย" เบร็ตต์กล่าว
ในการซื้อบัญชีนั้น เบร็ตต์ได้ทําสัญญาแบบเร่งด่วนและเริ่มให้ชําระเงินผ่าน PayPal เนื่องจากมีการรักษาความปลอดภัยที่ดีในระดับหนึ่ง เพราะเงินจะถูกคงใว้ในบัญชี escrow เป็นเวลาสองสามวันเพื่อให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายพึงพอใจ โชคดีที่การซื้อไม่มีข้อผูกมัดและเงินก็ถูกโอนไปบัญชีอีเมลที่เขาใช้ผูกบัญชี
ฟังดูเหมือนมันเกิดขึ้นรวดเร็วมาก แต่เบื้องหลังการทำงาน 72 ชั่วโมงนั้นมันมีขั้นตอนอยู่ หลังจากที่ซื้อบัญชีและเปลี่ยนชื่อเป็นชื่อธุรกิจของเขา เบร็ตต์ได้สร้างโพสต์แรกของเขาเพื่ออธิบายว่าเขาเป็นใครและทำไมเขาต้องสร้างบริการแบบสมัครสมาชิกออกแบบหน้าเพจของเขาอย่างไร เขารู้สึกแปลกใจที่หลายคนรวมถึงนักออกแบบบางคนไม่คุ้นเคยกับรูปแบบการสมัครสมาชิกบริการออกแบบ โพสต์ที่เขาทํามีข้อความคิดเห็นมากมายเข้ามาและข้อความส่วนตัว ของผู้ที่สนใจในบริการ ภายใน 3 วันแรกเขาได้ลูกค้าที่จ่ายเงิน $2,500 สําหรับการสมัครบริการสมาชิกแบบรายเดือน
ธุรกรรมนี้ช่วยให้เขาครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการซื้อบัญชีได้ทันทีในขณะที่เขายังคงมีกําไรเหลืออีก $1,100 และผู้ชมที่เป็นนักออกแบบประมาณ 60,000 คนที่กระตือรือร้นอยากการออกแบบโฆษณา
บทสรุป
เบร็ตต์ยอมรับว่าเขาอาจจะใช้เวลาหลายปีและหลายร้อยชั่วโมงในการสร้างกลุ่มผู้ชมขนาดนั้นได้ ดังนั้นเขาจึงต้องทํางานอย่างชาญฉลาดแต่ไม่หนักขึ้น สูตรนี้สามารถจําลองแบบไปใช้ได้ แต่สามารถเกิดขึ้นได้เฉพาะสถานการณ์เท่านั้น ซึ่งหากคุณมีธุรกิจที่กําลังทำอยู่และพิสูจน์แล้วว่าสามารถแปลงได้อยู่แล้ว แต่เมื่อเจอเข้ากับเพจ Instagram ที่มีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในช่องของธุรกิจของคุณ สิ่งนี้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นกับหน้ามีมเฉพาะกลุ่ม
