เราขอนำเสนอเคล็ดลับดี ๆ ให้กับคุณเกี่ยวกับกรณีศึกษาจากคุณนูเรีย คอร์บี้ (Nuria Corby) นักเขียนและนักการตลาดดิจิทัลที่เป็นเจ้าของบล็อก "The Home Boss" เธอสร้างรายได้ $13,900 ในเดือนธันวาคม ปี 2021 จากการสร้างและขายหนังสือประเภท Low Content Book และหนังสือสำหรับเด็กบน Amazon KDP
ในบทความนี้เราจะมาดูกันว่าเธอสามารถสร้างรายได้แบบ passive income แบบนี้ได้อย่างไร และจะเผยเคล็ดลับในการขาย Amazon KDP อย่างไรให้ปัง
เริ่มต้นใช้งาน Amazon KDP
Amazon KDP หรือที่รู้จักกันในชื่อ Kindle Direct Publishing เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้นักเขียนและผู้แต่งมีโอกาสเผยแพร่หนังสือของพวกเขา ผ่านทาง Amazon และมีหนังสือของพวกเขาขายได้อย่างดีในตลาดแพลตฟอร์มเช่นกัน Amazon KDP มอบเครื่องมือที่ตอบโจทย์กับผู้ใช้งานมาก ๆ เนื่องจากไม่เพียงแต่ทำให้การเผยแพร่สามารถเข้าถึงได้ แต่ ยังช่วยให้เหล่านักเขียนสามารถเข้าถึงเครือข่าย Amazon ที่มีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ได้อีกด้วย
Amazon ควบคุมประมาณ 80% ของตลาด ebook ทั่วโลก และแตะเข้าไปในเครือข่ายของพวกเขาที่สามารถเป็นข้อได้เปรียบที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักเขียนที่ต้องการสร้างรายได้จากสิ่งพิมพ์ของพวกเขาในช่องทางออนไลน์
คุณนูเรียเริ่มทำการเขียนตีพิมพ์และขายหนังสือบน Amazon KDP ในเดือนพฤศจิกายน ปี 2019 ในตอนนั้นเธอไม่ได้ทำเงินมากมายจากธุรกิจนี้ แต่เธอเลือกที่จะอยู่กับมันทำงานอย่างหนักและให้เวลาธุรกิจมันค่อย ๆ เติบโต
การสร้างยอดขายบน Amazon KDP
จนถึงตอนนี้เธอได้สร้างและตีพิมพ์หนังสือประเภท Low content book จำนวน 512 เล่ม แต่ขายออกได้เพียง 30% ของหนังสือทั้งหมด นั่นเป็นเรื่องที่ดีก็คือ หนังสือกองนี้ขายได้ด้วยระบบจัดการแบบอัตโนมัติ และจะช่วยสร้างรายได้แบบ Passive income ในแต่ละเดือนให้เธอ
มีภาพหน้าจอที่บอกถึงรายงานรายได้ Amazon KDP ของ คุณในเดือนธันวาคม ปี 2021
ถือเป็นเรื่องปกติมากที่ผู้จัดพิมพ์และผู้ขาย Amazon KDP มักพบกับปัญหานี้กันอยู่บ่อยที่หนังสือส่วนใหญ่นั้นยังไม่ได้ ผู้คนสร้างหนังสือเป็นพัน ๆ เล่ม แต่มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ที่จะได้รับยอดขายและส่วนใหญ่จะยังไม่มีคนซื้อ นั่นคือวิธีการทำงานของการทำธุรกิจ
คุณนูเรียไม่ได้สร้างหนังสือขึ้นมาใหม่เลย ในปี 2021 แต่ทว่ารายได้แบบ passive income ก็ยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และสูงขึ้นกว่าเดิมเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า นี่เป็นเพราะหนังสือของเธอนั้นเป็นที่ยอมรับมากขึ้น และก็ได้รับการวิจารณ์ในเชิงบวกมากมายตลอดเวลา จริง ๆ แล้ว เธอยังมีหนึ่งในหนังสือที่ขายดีอันดับหนึ่งในหมวดหมู่ และมันนำพาการเข้าชมไปยังส่วนที่เหลือของหนังสือของเธออีกด้วย
“คุณจะเห็นได้ถึงกราฟที่พุ่งขึ้นในแผนภูมิรายได้ในวันที่ 22 ธันวาคม ซึ่งฉันขายหนังสือได้มากกว่า $1,400 ในเวลาเพียงวันเดียวเอง เรื่องเกิดขึ้นนี้มันทำฉันทึ่งมาก ๆ ไม่อยากจะเชื่อเลย... และฉันเห็นว่าหนังสือขายได้มากมาย ดูได้จากรายงานในวันนั้น และอีกเรื่องนึงที่ทำให้ฉันทึ่งก็คือ นี่เป็นรายได้แบบ passive income ด้วยยังไงล่ะ ทั้งหมดนี้ก็จะเป็นรายได้จากหนังสือที่ฉันได้ทำไว้ในปีก่อน” คุณนูเรียได้ให้อธิบาย
แหล่งที่มาของการเข้าชม
ยอดขายส่วนใหญ่ของคุณนูเรียมาจากการค้นหาทั่วไปใน Amazon Kindle แต่เธอก็พยายามที่จะยิงโฆษณาบางอย่างบนแพลตฟอร์ม เพื่อเพิ่มยอดการเข้าชมของเธอเอง คุณนูเรียยอมรับว่าเธอใช้เงินประมาณ $2,000 ไปกับโฆษณาในช่วงธันวาคม ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายของเธอได้เล็กน้อย แต่ตอนนั้นเธอก็แค่ยังไม่เก่งในด้านการทำโฆษณาสักเท่าไหร่ เป้าหมายของเธอในปี 2022 คือการเป็นผู้เชี่ยวชาญในการยิงโฆษณาออนไลน์ เพื่อเพิ่มยอดขายหนังสือของเธอ
"ฉันมีความสัมพันธ์ที่ทั้งรักทั้งแค้นกับเรื่องโฆษณา เพราะฉันคิดว่าโฆษณานั้นสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้จริงแหละเมื่อคุณไปถึงระดับหนึ่งที่ดูจะมั่นใจแล้ว การยิงโฆษณาถือเป็นสิ่งจำเป็น แต่ฉันยังไม่รู้วิธียิงโฆษณาให้ได้ผลลัพธ์ดี ๆ เลย ค่าโฆษณาสูงมาก ประมาณ 35% ซึ่งก็คือประมาณ $2,000 ฉันไม่รู้จริง ๆ ว่าจะยิงโฆษณายังไงให้มีประสิทธิภาพจริง ๆ เลย ฉันเปิด-ปิดมันไปเรื่อย ๆ ถ้าสมมุติมีอยู่วันหนึ่งที่ฉันต้องใช้ก้อนเงินจำนวนมากเพื่อจ่ายค่าโฆษณา ฉันจะรู้สึกกลัวและจากนั้นก็อยากล้มเลิกที่จะทำมัน ฉันเสียใจหนักมาก และแล้วหลังจากนั้น ฉันก็ลุกขึ้นมาทำมันอีกครั้ง ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ไม่ขอแนะนำในการยิงโฆษณา และฉันยังไม่รู้ว่าเลยว่าตัวเองกำลังทำอะไร แต่ฉันจำเป็นต้องยกระดับทักษะตัวเอง และศึกษาแบบจริง ๆ จัง ๆ ในเรื่องของโฆษณา นี่ก็เป็นหนึ่งในเป้าหมายที่ฉันจะทำในปี 2022 เลยแหละ” นูเรียได้กล่าวไว้
วิธีการประสบความสำเร็จในธุรกิจ Amazon KDP ตามแบบของคุณนูเรีย
คุณนูเรียอยู่ในวงการนี้มา 3 ปีเต็มแล้ว และจากประสบการณ์ที่สะสมมาทำให้เธอมีเคล็ดลับต่อไปนี้ ที่จะแบ่งให้กับทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นในวงการนี้:
เคล็ดลับอันดับหนึ่งของคุณนูเรีย สำหรับทุกคนที่สนใจในการเข้าสู่วงการธุรกิจ Amazon Kindle Direct Publishing คือคุณต้องสร้างหนังสือให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยหนังสือแบบ Low content book สร้างได้ไม่ยากนัก หนังสือแต่ละเล่มจะสามารถมีได้สูงสุด 50 -60 หน้า
แน่นอนเลยว่า มันไม่ใช่แค่ต้องทำหนังสือมาหลาย ๆ เล่มแค่นั้น แต่ว่าคุณต้องคำนึงถึงเรื่องคุณภาพด้วยนะ ที่ว่าคุณภาพต้องมาก่อนปริมาณเสมอ แต่ในธุรกิจนี้ด้านปริมาณก็มีความสำคัญมากเช่นกัน เพราะคุณต้องทำหนังสือจำนวนมากในช่วงเริ่มต้นทำธุรกิจ เพื่อค้นหาว่าหนังสือแบบไหนที่จะทำให้คุณขายดีได้ เพราะยังไงก็เป็นเรื่องที่ยาก ที่จะทำหนังสือเพียงแค่สองเล่มแล้วจะสร้างยอดขายได้ คุณก็อาจทำได้แหละ แต่มันแทบไม่น่าจะเป็นไปได้เลย แค่มันดูสมเหตุสมผลมากกว่าที่คุณจะทำหนังสือมาเยอะ ๆ เพื่อดูว่าเล่มไหนจะขายดีได้ และสไตล์ไหนจะเหมาะกับคุณ
“ถ้าคุณแค่อยากทำหนังสือไม่กี่เล่มเอง ก็อย่างที่ฉันเคยบอกเอาไว้แหละ ขนาดฉันทำมาตั้งเยอะ แต่ยังขายได้นิดเดียวเอง หนังสือของฉันขายได้แค่ 20 -30 เล่มเท่านั้น บางทีตัวเลขอาจมีความเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย โดยเฉลี่ยแล้วประมาณ 20% ถึง 30% นั่นหมายความว่ายังมีหนังสือจำนวนมาก 70% หรือ 80% ของหนังสือที่ยังไม่ขาย ดังนั้นก็อย่าเพิ่งท้อเลย อยากให้คุณคิดว่า ธุรกิจนี้ไม่ได้จะไม่เกิดผลลัพธ์ถ้าหากคุณยังมีหนังสือไม่ถึง 30 เล่ม ซึ่งคุณอาจไม่ได้รับยอดขายเลย ตอนที่ฉันได้ทำยอดขายครั้งแรก ฉันมีหนังสือ 30 เล่ม แต่คุณก็รู้ว่ามันอาจเป็นจำนวนเงินเท่าไหร่ก็ได้ มันแค่ขึ้นอยู่กับว่าคุณเจอหนังสือเฉพาะกลุ่ม หรือประเภทของหนังสือ หรือสไตล์การออกแบบ ที่คุณดูแล้วน่าจะขายได้ดีสำหรับคุณ” คุณนูเรียอธิบายไว้
ในธุรกิจนี้คุณต้องมีความสม่ำเสมอในการทำงานด้วย ความสำเร็จจะเกิดภายในชั่วข้ามคืนสำหรับวงการนี้ไม่ได้เลย โดยเราต้องใช้เวลาพอสมควรและใช้ความพยายามอย่างสม่ำเสมอ ที่จะสามารถรวบรวมหนังสือจำนวนมากที่จะสามารถสร้างรายได้แบบ passive income ให้คุณได้อย่างแน่นอนในปีต่อ ๆ ไป
"ถ้าคุณเริ่มลงมือตอนนี้ ภายในปีหน้าคุณอาจจะทำยอดขายได้ดีเลยก็ได้ ขณะที่ผู้คนต้องการเห็นผลลัพธ์ที่เร็ว ๆ แต่ไม่ค่อยจะพยายามกับมันเลย ฉันคิดว่า อาจจะเกิดปัญหาอะไรสักอย่างขึ้นก็ได้ โดยปกติผู้คนต่างต้องการที่จะทำทุกอย่างให้เกิดผลลัพธ์อย่างทันทีเป็นธรรมดา และนี่ไม่ใช่วิธีการของการทำธุรกิจนี้ และธุรกิจอื่น ๆ ด้วย” คุณนูเรียได้กล่าวไว้
เคล็ดลับก็คือ แค่เพียงสร้างหนังสืออย่างสม่ำเสมอ หากคุณสร้างและเผยแพร่หนังสือ Low content book จำนวน 20 เล่มต่อเดือน ในตอนท้ายของปีคุณอาจมีหนังสือถึง 240 เล่ม ซึ่งไม่เลวเลย นอกจากนี้คุณยังสามารถเลือกที่จะจ้างคนมาสร้างหนังสือร่วมกับคุณด้วย แต่คุณต้องพร้อมที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายให้เขาด้วยนะ
เป็นเรื่องสำคัญมากที่จะสร้างหนังสือที่ไม่เหมือนใครมาก่อน ซึ่งแตกต่างจากหนังสือเล่มอื่น ๆ ใน Amazon เมื่อคุณรู้วิธีสร้างหนังสือแล้ว ก็เป็นเรื่องง่ายเลยที่จะคิดค้นรูปแบบสมุดบันทึก สมุดบันทึกเรื่องราวดี ๆ สมุดบันทึกผู้ป่วยเบาหวาน และหนังสือแนวที่คุณชอบ เมื่อคุณเริ่มทำครั้ง เวลาคุณกำลังเรียนรู้วิธีทำนั้น คุณต้องหาจุดขายในหนังสือของคุณให้ได้ โดยการทำให้มันดูน่าสนใจให้ได้ เพราะการที่เราช่วยสร้างอารมณ์ที่ดีนั้นจะดึงดูดได้ดีจริง ๆ ใน Amazon หรือทำให้มันเป็นหนังสือที่ระลึก หรือจะเป็นสมุดที่คนซื้อไปแล้ว เพื่อเอาให้เป็นของขวัญสำหรับวันคริสต์มาส วันเกิด วันแม่ และอื่น ๆ
การยิงโฆษณาถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ที่จะทำให้มีจำนวนการเข้าชมหลั่งไหลไปยังหน้าการขายของหนังสือของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณนูเรียก็ไม่แนะนำให้ทำการยิงโฆษณาในตอนเริ่มต้นธุรกิจ ถ้าหากคุณยังไม่มีไอเดียทำหนังสือที่จะสามารถขายได้จริง ๆ ล่ะก็ คุณควรใช้โฆษณาเป็นประจำ เพื่อใช้กระตุ้นยอดขายให้กับหนังสือเล่มที่กำลังได้รับแรงดึงดูด
"ถ้าคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และคุณยังทำเงินไม่ได้เลยจาก KDP ฉันอยากบอกว่า อย่าเพิ่งเริ่มยิงโฆษณาเลย เพราะมันจะดูดงบของคุณที่มีอยู่ได้เร็วมาก ๆ และถ้าคุณยังไม่รู้ว่าตัวเองกำลังทำอะไรอยู่ มันก็ไม่ได้ช่วยให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเลย สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือ เมื่อคุณได้ทำการขายเพียงไม่กี่รายการลงในโฆษณาแล้ว จากนั้นก็อยากให้เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเรียนรู้ได้ การเข้าชมทั่วไปก็เป็นสิ่งที่ดี แต่หากคุณต้องการข้ามไปยังเลเวลถัดไป ซึ่งโฆษณาสามารถนำคุณไปยังเลเวลธุรกิจที่สูงขึ้นได้ ” คุณนูเรียอธิบายเอาไว้
อีกวิธีหนึ่งในการยกระดับธุรกิจ Amazon KDP ของคุณคือการทำความเข้าใจว่า ผู้ซื้อของคุณมากขึ้นว่าต้องการอะไร อย่าทำหนังสือโดยไม่มีกลยุทธ์อะไรเลย คุณต้องทำการวิจัยก่อนว่า ผู้คนกำลังสั่งซื้ออะไรทางออนไลน์ และสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อ คุณสามารถทำได้โดยดูรีวิวของหนังสือที่มีอยู่แล้วใน Amazon และดูว่าผู้คนพูดถึงหนังสือนั้นว่าอย่างไรบ้าง
ซึ่งคุณจะได้รับเกิดไอเดียใหม่ ๆ มาเสมอจากรีวิวเหล่านั้นที่ เพราะบางครั้งคนมักพูดว่า “ชอบหนังสือเล่มนี้มาก แต่ฉันอยากให้มันมีขนาดเล็กกว่านี้ เพื่อที่ฉันจะได้ใส่มันลงในกระเป๋าถือของฉัน” หรือบางคนบอกว่า “ชอบหนังสือเล่มนี้มากแต่มันกลับเล็กเกินไป และมีพื้นที่น้อยเกินที่จะเขียนอะไรลงไปด้วย” นั่นจึงทำให้คุณได้ไอเดียดี ๆ สำหรับมาปรับใช้กับหนังสือเล่มต่อไป
สรุป
Amazon KDP สามารถเป็นแหล่งรายได้ที่ดีสำหรับนักเขียน ผู้สร้างคอนเทนต์ และนักการตลาดดิจิทัลตามที่เราได้เห็นจากคุณนูเรีย คอร์บี้ (Nuria Corby) ที่มีรายได้มากกว่า $13,900 ในการทำงานเพียงครั้งเดียวเท่านั้น ปัจจัยสำคัญที่สุดก็คือ การสร้างหนังสือให้เยอะที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ยิ่งพอร์ตการลงทุนของคุณใหญ่ขึ้นเท่าใด ก็จะโอกาสในการทำเงินจำนวนมากเท่านั้น
หากคุณสนใจที่จะอ่านคู่มือเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นทำุรกิจ คุณสามารถมาดูชุดคู่มือได้ที่เว็บไซต์ของคุณนูเรียได้เลย นี้ ๆ thehomeboss.com
