เมื่อพูดถึงการดำเนินธุรกิจดรอปชิปปิ้ง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการมีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่สม่ำเสมอและมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าสินค้าจะดีแค่ไหน หากไม่มีช่องทางในการเข้าถึงผู้คนและสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับสินค้านั้นเพื่อให้พวกเขาซื้อ มันถือเป็นการเสียเวลาเปล่า Dropshippersเป็น คุ้นเคยกับแหล่งที่มาของการเข้าชมที่หลากหลาย แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ใช้หรือเคยได้ยินโฆษณาของ Pinterest นี่คือเหตุผลที่การใช้ Pinterest Ads เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมอาจมีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ไม่ได้ใช้กันอย่างแพร่หลายเหมือนโฆษณาแบบชำระเงินอื่น ๆ
ในโพสต์นี้ เราจะมาดูกันว่า Thomas สามารถทำเงินได้ 14,000 ปอนด์ภายในสองสัปดาห์เพียงแค่ใช้ Pinterest Ads ได้อย่างไร นอกจากนี้ เราจะดูว่าเขาได้ผลิตภัณฑ์มาอย่างไร และเขาตั้งค่าแคมเปญโฆษณาอย่างไร และในตอนท้าย เราจะแจกแจงรายละเอียดเกี่ยวกับรายได้และส่วนต่างกำไร
โทมัส มัลเดอร์ เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่มีตัวเลข 7 หลักซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจหลายแห่ง และเขาได้สร้างร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จมากมาย นอกจากนี้ เขามีหลักสูตรหลายหลักสูตรที่สอนผู้คนถึงวิธีการเป็นผู้ส่งสินค้าทางเรือที่ประสบความสำเร็จ
วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะโดยใช้ Pinterest
วิธีที่เราใช้นั้นง่ายมาก เราจะค้นหาผลิตภัณฑ์หรือร้านค้าที่ทำได้ดีอยู่แล้วบน Pinterest จากนั้นจึงแข่งขันกับพวกเขาหรือขายบางอย่างในตลาดใหม่ นี่เป็นกลยุทธ์ที่โทมัสใช้กับร้านของเขา และเขาก็ประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้
ในการทำเช่นนี้ ให้ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Pinterest ของคุณแล้วเลื่อนดูฟีดของคุณเพื่อมีส่วนร่วมกับโฆษณา
หากคุณต้องการโต้ตอบกับโฆษณาบน Pinterest คุณจะต้องคลิกที่โฆษณานั้น ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้า Landing Page ของโฆษณา เพิ่มสิ่งนี้ลงในรถเข็น Pinterest ของคุณ จากนั้นดำเนินการขั้นตอนการชำระเงิน แต่คุณจะไม่ซื้อโฆษณา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหลอกอัลกอริทึมให้คิดว่าคุณต้องการซื้อโฆษณา
จากนั้น Pinterest จะบันทึกกิจกรรมทั้งหมดของเรา โดยสมมติว่าเราสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้หรือเราเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นผลให้มันจะแสดงโฆษณาจำนวนมากในฟีดของเรา นอกจากนี้ เรายังสามารถเรียกเหตุการณ์การชำระเงินจากโฆษณาใหม่ที่เพิ่มลงในฟีดของเรา และยิ่งคุณดำเนินการมาก Pinterest จะแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องให้คุณเห็นมากขึ้น เนื่องจากอัลกอริทึมเชื่อว่าคุณเป็นลูกค้าที่ใช้งานอยู่ ดังนั้น เมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้ฟีด คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณจะเห็นโฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ
โทมัสกล่าวว่า
"ในการมีส่วนร่วมกับโฆษณานี้ เราจะคลิกที่โฆษณาซึ่งจะนำเราไปยังเว็บไซต์ เราจะเพิ่มลงในรถเข็นและไปที่การชำระเงิน นั่นคือสิ่งที่เราต้องทำเพื่อให้ Pinterest ลงทะเบียนเหตุการณ์เหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้น พวกเขาจึงคิดว่าเราสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้หรือลูกค้าที่มีศักยภาพโดยทั่วไป"
เมื่อฟีดของคุณเต็มไปด้วยโฆษณา ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตโดยหนึ่งในโฆษณาเหล่านี้ นอกจากนี้ หลีกเลี่ยงการคลิกโฆษณาเดิมซ้ำๆ เพราะคุณต้องการเห็นโฆษณาที่หลากหลาย คุณจึงสามารถเปรียบเทียบโฆษณาจำนวนมากและดูว่าโฆษณาชิ้นใดทำงานได้ดี
ความท้าทายต่อไปคือการพิจารณาโฆษณาที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง เนื่องจากเราจำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีมากเพื่อโปรโมต สมมติว่าเราคลิกที่โฆษณารายการหนึ่ง เพื่อดูว่าเป็นโฆษณาที่ดีหรือไม่ เราจะดูที่ผลิตภัณฑ์
ตัวอย่างเช่น หากเครื่องประดับเป็นสินค้าดังที่แสดงในภาพด้านบน และโฆษณาของเครื่องประดับนั้นส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าคอลเลกชันอย่างที่คุณเห็น เราจะยังคงต้อง วิเคราะห์ได้ดีมาก เราสามารถใช้ส่วนขยายของ Chrome ที่เรียกว่า Commerce Inspector เพื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์
ตัวตรวจสอบการค้าเป็นส่วนขยายของ Google Chrome ที่แสดงเมตริกร้านค้าอีคอมเมิร์ซพื้นฐาน เมื่อใช้เครื่องมือวิเคราะห์ตัวอย่างของเรา เราจะเห็นว่าพวกเขามีลูกค้าจำนวนมากซึ่งบ่งชี้ว่าร้านค้าไปได้ดี ในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว มีผู้เข้าชมถึงสองล้านคน
อีกสิ่งหนึ่งที่เราสามารถทำได้กับตัวตรวจสอบการค้าคือใช้เพื่อตรวจจับสินค้าที่ขายดีที่สุด ด้วยทริคนี้ เราสามารถดูว่าสินค้าชิ้นไหนขายได้มากที่สุดตั้งแต่เปิดร้านมา
หากคุณต้องการดูสินค้าขายดีล่าสุด คุณควรตรวจสอบข้อมูลของเดือนที่แล้ว แต่วิธีนี้ไม่ได้ผลเสมอไป
เครื่องมืออื่น ๆ เช่น Koala แต่ต้องซื้อ แต่ Commerce Inspector นั้นฟรี แต่ถ้าคุณต้องการข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม คุณอาจต้องอัปเกรดที่จะจ่าย รุ่น
ขั้นตอนต่อไปคือไปที่เว็บ similarweb.com ซึ่งเป็นเครื่องมือวิเคราะห์การเข้าชม เราจำเป็นต้องรู้ว่าการเข้าชมนี้มาจากที่ใด เพื่อที่เราจะได้ทราบว่าต้องทำอย่างไร ดังนั้น สำหรับร้านนี้ ปริมาณการเข้าชมส่วนใหญ่มาจาก Google และ Pinterest ซึ่งบ่งชี้ว่าพวกเขาทำได้ดีบน Pinterest
ตอนนี้เราทราบแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีบน Pinterest แล้ว เราสามารถลองขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้เช่นกัน หากสิ่งเหล่านี้มีตราสินค้า เราจะดูว่าเราสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งเราสามารถโปรโมตได้หรือไม่ เราจำเป็นต้องตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพดีบน Pinterest หรือไม่ จากนั้นจึงลองใช้ในตลาดใหม่หรืออาจเป็นไปได้ในตลาดเดียวกัน
วิธีเรียกปล่อยแคมเปญ Pinterest Ads ให้ประสบความสำเร็จ
ในการเริ่มต้น หากคุณต้องการขายบน Pinterest คุณต้องอดทน สิ่งนี้เห็นได้ชัดในร้าน Thomas ดังที่เราเห็นเมื่อพวกเขาเปิดในวันที่ 22 ธันวาคม พวกเขาขายครั้งเดียวในสี่วันแรกคือวันที่ 22 ถึง 25 ธันวาคม ซึ่งไม่ทำกำไร
หลายคนโดยเฉพาะผู้ที่ยังใหม่กับ Pinterest คงจะหยุดที่นี่ แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็ยังปิดการใช้งาน ยกเลิกแคมเปญ และไปยังผลิตภัณฑ์ถัดไป
โทมัสกล่าวว่า
"นี่คือสิ่งที่ผมเห็นจากผู้คนจำนวนมากที่ไม่ประสบความสำเร็จกับ Pinterest พวกเขาอยู่ในวงจรการทดสอบผลิตภัณฑ์นี้และไม่เคยเพิ่มประสิทธิภาพเลย สิ่งที่เราทำที่นี่เมื่อเราทดสอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือเราเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถ เห็นว่าทราฟฟิกมีราคาถูกดังนั้นเราจึงได้รับข้อมูลจำนวนมากในราคาถูก ดังนั้น เราควรทดสอบสิ่งต่าง ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล เราเปลี่ยนข้อเสนอและรูปภาพหน้าผลิตภัณฑ์ไปเรื่อย ๆ จนกว่าเราจะหา สูตรที่ได้ผล"
พวกเขามียอดขายเป็นศูนย์ในวันที่ห้าและหก แต่ในวันที่เจ็ด พวกเขามียอดขายเพียงครั้งเดียว ดังนั้นพวกเขาจึงทำธุรกิจได้หนึ่งสัปดาห์และทำยอดขายได้เพียงสองครั้ง ซึ่งไม่เป็นลางดี พวกเขาไม่เห็นผลกำไรจนกระทั่งวันที่แปด และจากนั้นพวกเขาก็เริ่มดีขึ้น
Thomas ทำกำไรได้ 14,000 ปอนด์ในสองสัปดาห์หลังจากเพิ่มประสิทธิภาพระบบ Pinterest Ads ของเขา การอดทนกับการเพิ่มประสิทธิภาพ Pinterest Ads โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีบัญชีใหม่ถือเป็นรางวัล โทมัสไม่ได้ทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ใดๆ แต่เขาเพียงแค่ปล่อยให้ผลิตภัณฑ์ที่เขาเริ่มต้นด้วยทำงานตามปกติโดยไม่รบกวนการทำงาน ณ จุดใด ๆ โปรดจำไว้ว่าเขาตรวจสอบความถูกต้องหลังจากพบว่าผลิตภัณฑ์นั้นถูกขายให้กับคนอื่นไปแล้ว
ร้านบน Shopify ของเขา
นี่คือร้าน Shopify มาดูรายได้และอัตรากำไรกัน โปรดทราบว่า Thomas ไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในราคาสูง ดังนั้นส่วนต่างของผลิตภัณฑ์จึงไม่สูงเป็นพิเศษ สิ่งที่ควรทราบอีกอย่างคือมีการสั่งซื้อล่วงหน้า 917 รายการที่นี่ แต่เมื่อคุณตรวจสอบอย่างละเอียด ร้านค้าทำยอดขายได้สูงกว่าการสั่งซื้อล่วงหน้า ตามหลักการแล้ว หาก Thomas ขายเพียงหนึ่งรายการสำหรับทุกๆ คำสั่งซื้อ เขาก็ยังทำกำไรได้
โทมัสเพิ่มประสิทธิภาพในทุกขั้นตอนของช่องทาง และเขาขายสินค้าได้มากกว่าจำนวนคำสั่งซื้อที่เขามี เพราะเขาใช้การเพิ่มยอดขาย การขายต่อเนื่อง การกำหนดราคาที่มีส่วนลด และกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่นๆ
เมื่อเขาเริ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์และเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์นั้น เขามุ่งเน้นไปที่วิธีทำให้ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนใจเลื่อมใส ซึ่งเกี่ยวกับข้อเสนอ รูปภาพที่ใช้สำหรับการส่งเสริมการขาย การกำหนดราคา และเมตริกอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
ทันทีที่สินค้าเริ่มขาย เขาเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูงสุด ซึ่งเขาทำโดยการเพิ่มตัวเลือกการกำหนดราคาที่มีส่วนลดและการเพิ่มยอดขายในที่ต่างๆ
โทมัสกล่าวว่า
"สิ่งที่เราทำที่นี่เมื่อเราทดสอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือเราปรับให้เหมาะสมอยู่เสมอ เราเปลี่ยนข้อเสนอ เราเปลี่ยนรูปภาพในหน้าผลิตภัณฑ์ และทุกอย่างจนกว่าเราจะหา สูตรที่ได้ผล"
โทมัสทดสอบโดยที่เขาเพิ่มตัวเลือกการขายเพิ่มหรือลองเพิ่มการขายเพิ่มในรถเข็นสำหรับสินค้าแต่ละรายการ นอกจากนี้ เขายังพยายามเพิ่มยอดขายด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวด้วยการขายหลังการขายในหน้าขอบคุณ ในอีเมล และโฟลว์ SMS การอัพเซลเหล่านี้ในที่ต่างๆ มักจะส่งผลให้มียอดขายมากกว่าการสั่งจองล่วงหน้า เพราะในที่สุดลูกค้าเหล่านี้ก็จะสั่งซื้อมากขึ้น
นี่คือเหตุผลที่จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางทั้งหมดของคุณในแต่ละขั้นตอนของช่องทางเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด
รายได้และรายได้ของเขา
โธมัสได้รับ 31,394.9 ปอนด์ ค่าโฆษณาอยู่ที่ 8,342.37 ปอนด์ และต้นทุนของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ 8,951.4 ปอนด์ นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายของ Shopify เป็นเวลาสองสัปดาห์อยู่ที่ 80.9 ปอนด์ ดังนั้นเขาจึงเหลือกำไร 14,020 ปอนด์ ซึ่งคิดเป็นอัตรากำไร 44% เหตุผลสำหรับอัตรากำไรที่สูงนี้เป็นเพียงเพราะช่องทางการเพิ่มยอดขายที่หลากหลายที่เขานำมาใช้
บทสรุป
การใช้ Pinterest Ads เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ดรอปชิปที่ทำกำไรได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ ดังที่เห็นในบทความนี้ Pinterest Ads เดียวกันสามารถใช้เพื่อกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าดรอปชิปของเราได้ Pinterest Ads มีราคาถูกกว่าโฆษณาแบบเสียเงินบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น TikTok, Instagram และ Facebook
ปัญหาหลักคือเราต้องอดทนกับอัลกอริทึมของ Pinterest ก่อนที่มันจะเริ่มแสดงโฆษณาของเราได้เป็นอย่างดี และเราเริ่มทำยอดขายได้มากพอ ในกรณีศึกษานี้ โทมัสเริ่มทำกำไรหลังจากเจ็ดวันของการแสดงโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของเขา
