ในบทความนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่า การทำหนังสือ low-content coloring books หรือสมุดระบายสีดิจิทัล และเส้นทางการทำเงินออนไลน์ดีอย่างไร ด้วยวิธีของ Diamond Chanel ผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์ และคนคิดคอนเทนต์ เขาได้แสดงให้ผู้ติดตามของเขาได้เห็นว่า การที่จะทำรายได้แบบ passive income ด้วยการขายสมุดระบายสีสำหรับผู้ใหญ่ หรือ adult conloring books บนแพลตฟอร์ม Etsy นั้นทำอย่างไร
Diamond ใช้เครื่องมือในการขายออนไลน์แตกต่างกันไป 3 อย่างได้แก่ ETSY, Sale Samurai และ Canva เพื่อจัดทำสมุดระบายสีซึ่งทำยอดขายได้ $126 ดอลลาร์ต่อวัน
ถ้าเริ่มต้น ขายออนไลน์บน Etsy ได้เปรียบมากกว่าถ้าเทียบกับ Amazon เพราะ Amazon KDP ดูแล้วเหมือนจะอิ่มตัว ซึ่งหมายความว่า คุณจะต้องพยายามมากสักหน่อยถ้าอยากจะทำยอดขายให้ได้ในตลาด อย่างที่สอง Amazon KDP คิดค่าบริการ 15% จากทุกการขายของคุณและรวม $1.85 สำหรับค่าส่งอีกต่างหาก แต่ทว่า Etsy อนุญาตให้คุณเก็บกำไรได้ 100% อันดับที่สาม ทาง Amazon KDP จะจ่ายเงินให้คุณก็ต่อเมื่อคุณมียอดขายที่ $100 ดอลลาร์ขึ้นไป และทาง Amazon จะจ่ายเงินให้คุณก็อีกหนึ่งเดือนถัดไป ในขณะที่ Etsy จะทำการจ่ายเงินให้คุณภายใน 1-3 วันทำการ หลังจากที่คุณทำการขายได้
นอกเหนือจากความได้เปรียบที่ได้กล่าวไปข้างต้น Etsy เป็นตลาดที่เล็ก ซึ่งหมายความว่า ที่นั่นคุณจะมีคู่แข่งน้อยมาก ถ้าเทียบกับ Amazon KDP แต่อย่าพึ่งเข้าใจเราผิด การขายบน Amazon ก็ยังได้กำไรอยู่ เพียงแต่ว่า เราอยากให้คุณได้ขยับขยายธุรกิจของคุณให้กว้างไกลขึ้นไปอีก โดยการที่เราแนะนำ ก็เพื่อให้คุณสามารถทำการขายหนังสือ low-content books ในตลาดอื่นได้อีก
Diamond ตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ต่างกันออกไป 2 แบบบน Etsy คือแบบทดลอง จนไปถึงแบบที่ทำให้เข้าใจได้ว่าการทำงานของ Etsy นั้นทำงานอย่างไร และเธอตั้งค่าแต่ละ shop อย่างไร ซึ่งในบทความนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่เธอ ว่าเธอทำอย่างไรถึงสามารถขายหนังสือได้ $126 ดอลลาร์ ภายในไม่ถึง 24 ชั่วโมง ตามที่ Diamond กล่าว
“ฉันสร้าง shops เหล่านี้ภายในเวลา 1 ชั่วโมง และการที่มันสามารถทำการขายได้ภายในเวลาไม่ถึง 24 ชั่วโมง มันเป็นอะไรที่น่าทึ่งมาก ตัวทดลองทำให้ฉันได้เห็นว่า ตลาด Etsy มันเยี่ยมมากจริงๆ ”
Etsy เป็น Search Engine ที่มีประสิทธิภาพที่น่าเชื่อถืออย่างมาก ซึ่งหมายความว่า การค้นหาและการขาย ส่วนมากขึ้นอยู่กับคีย์เวิร์ด หรือคำหลักที่คุณใช้ ดังนั้น การที่เราจะใช้คีย์เวิร์ดในการขายสินค้า เราจะต้องใช้ Sale Samurai เป็นตัวช่วยที่จะให้การขายบน Etsy ประสบความสำเร็จ
ถ้าคุณพึ่งจะเริ่มทำ คุณควรใช้แบบรายเดือนที่ราคา $9.99 ดอลลาร์
การที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณติดอันดับ อัลกอลิทึ่มของ Etsy ได้นั้น คุณจะต้องใช้คีย์เวิร์ด และแทก เพื่อให้คำที่คุณเลือกไปปรากฎในช่อง search engine ที่ผู้ใช้กำลังค้นหาคำที่ต้องการ ซึ่งทาง Diamond ได้ทำการวิจัยให้กว้างขวาง โดยใช้คำวลีว่า “coloring books” หรือ สมุดระบายสี ตามที่เธอใช้เป็นคำค้นหาหลักของเธอ
ลูกเล่นอื่นที่จะต้องทำให้มีประสิทธิภาพ คือ “Tags” ซึ่งพวกเราจะใช้เพื่อให้คำค้นหามันกว้างไปถึง Etsy และผลที่ได้ออกมานั้นคือ มันทำให้ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นด้วย ซึ่งสิ่งที่อัลกอลิทึ่มแสดงไว้ ตามด้วย tags มันขึ้นอยู่กับคำค้นห้าหลักอย่าง: coloring books, coloring page, adult coloring books, printable coloring, coloring sheet, instant downloads, และ coloring books pdf เหล่านี้เป็นคำแนะนำให้ใช้ในการ tags และมันยังบอกให้เรารู้อีกว่า เรากำลังขายหนังสือประเภทไหนอยู่ โดยที่เราพยายามสร้างสมุดระบายสี ให้คำมันสัมพันธ์กันกับ tags เพื่อแสดงให้อัลกอลิทึ่มได้
การค้นหาที่อัลกอลิทึ่มแสดงให้เห็น ถึงคำว่า coloring books หรือสมุดระบายสี ได้แสดงให้เห็นในภาพข้างบน แต่ขอให้เราทำการตรวจสอบหนังสือเล่มแรกก่อนในรายการก่อน ว่ามันคือหนังสืออะไร
หนังสือระบายสีเรื่อง The Best of Housewives coloring Book - เป็นสมุดระบายสีดิจิทัล ที่ออกแบบมาเพื่อผู้ใหญ่ และผู้หญิงที่ชื่นชอบในซีรี่ย์เรื่อง The Housewives ที่ตั้งราคาขายเอาไว้ $15.99 ดอลลาร์ ขั้นตอนต่อไป เราก็จะมาพิจารณาถึงเครื่องมือที่ใช้วิเคราะห์ Etsy และคำแนะนำในการใช้ tags ที่เรากล่าวไปตอนแรกนั้น มาดูว่าเราจะสามารถนำไปใช้โปรโมตใช้กับผลิตภัณฑ์นี้ได้หรือไม่ เพราะเรารู้ว่านี่เป็นหนังสือสำหรับผู้ใหญ่ที่เป็นผู้หญิง เราสามารถที่จะได้ใช้คำหลักในการค้นหาที่เราได้แนะนำไว้ในรายชื่อ เช่น “adult coloring books” หรือหนังสือระบายสีสำหรับผู้ใหญ่ “coloring books” หนังสือระบายสี “ coloring pages” หน้ากระดาษระบายสี และอื่นๆ ตามผลที่คาดไว้ ผลิตภัณฑ์ตัวนี้เราสามารถใช้ในการโปรโมตได้ แต่ที่สำคัญในการใช้คำหลักในการค้นหา ให้มันติดอันดับสูงๆ และต้องทำให้เรามีคู่แข่งปานกลาง
เราควรจะลองสร้างหนังสือระบายสีสำหรับกลุ่มเด็กขึ้นมา ถึงแม้ว่าเราไม่ได้มาวิเคราะห์รายการของเด็กในหัวข้อนี้ แต่มันก็ไม่มีอะไรให้เสียหาย ถ้ามันสามารถทำเงินได้ และคิดว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะสร้างเม็ดเงินให้เราหลายร้อยดอลลาร์ต่อเดือนก็ตาม
ขอยกตัวอย่าง Madelyn’s Royal Princess Adventure เป็นสมุดระบายสีที่มีรูปเรียบง่ายสำหรับเด็กโดยเฉพาะ แต่ผู้ขาย ทำยอดขายได้ถึง 83,000 เล่ม ด้วยราคา $9.99 ดอลลาร์ต่อเล่ม เป็นเงินทั้งหมด $839,160 ดอลลาร์ คุณอาจจะต้องลองมาศึกษาตลาดกลุ่มนี้ดูถ้าคุณอยากจะมีรายได้ต่อเดือนเหมือนเจ้าของสมุดระบายสีดิจิทัลเล่มนี้
ในการสร้างสมุดระบายสี คุณควรใช้ Book Bolt ในการสร้าง เพราะมันสามารถสร้างวารสารหรือสมุดบันทึกได้อีกด้วย
ถึงแม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักศิลปะ แต่คุณก็สามารถใช้ Canva ในการออกแบบสมุดระบายสีของคุณ เพื่อเป็นการเริ่มต้น ค้นหาใน Canva ว่า “coloring pages” หรือกระดาษระบายสี และมันจะแสดงเทมเพลตออกมามากมายให้คุณได้เลือกใช้ พวกนี้เป็นการรวม หน้าก่อนสร้าง หรือหน้าร่างให้คุณเลือกใช้ โดยที่คุณไม่จำเป็นจะต้องลำบากออกแบบสมุดของคุณเอง และคุณยังสามารถแก้ไขได้หลายครั้ง จนกว่าคุณจะพอใจ
เมื่อคุณคลิกไปที่เทมเพลต มันจะพาคุณไปที่หน้ากระดาษที่คุณสามารถปรับแต่งได้ หรือคุณจะใช้ Canva ให้ตัวละครออกมาให้คุณก็ยังได้ คุณควรจะใช้ภาพที่เป็นขาวดำ เพื่อที่สะดวกในการลงสี และยังปรับแต่งข้อควมได้อีกด้วย
คลิกที่แถบองค์ประกอบอื่นๆ และเลือกหาภาพพื้นหลัง หรือภาพพื้นหลังที่เป็นเส้น ออกแบบให้ดูดี ขยายภาพให้ใหญ่กว่าตัวผู้หญิง และย้ายไปไว้ข้างหลังภาพผู้หญิง ด้วยการคลิกขวา เหมือนภาพที่แสดงด้านล่างนี้
คุณสามารถใส่ข้อความลงไปได้ ด้วยการเลือก “Add a heading” หรือเพิ่มหัวเรื่อง ที่อยู่ด้านซ้ายมือ
คุณจะใช้ตัวอักษรแบบไหนก็ได้ที่มันมีให้ และวางมันลงไปตรงตำแหน่งที่คิดว่าดี ถ้าเป็นตัวอย่างของพวกเรา เราจะใส่คำว่า BEAUTIFUL หรือสวยงาม ลงไปในภาพ
ใช้เทมเพลตหน้าระบายสีของ Canvas เพื่อให้มั่นใจว่าหน้ากระดาษมีขนาดที่พอดีและเหมือนกัน เธอใช้ขนาดของ Amazon KDP เพราะว่าเป็นขนาดมาตรฐานของหนังสือ ebook ทุกชนิด หรือสมุดระบายสี ด้วยขนาด (8.5 x 11 นิ้ว หรือ 8.5 x 10 นิ้ว) นี่เป็นข้อควรระวังเพื่อที่จะทำให้มั่นใจได้ว่า คุณใช้ขนาดกระดาษของ canvas เท่ากันทุกหน้า
สมุดระบายสีของคุณที่เสร็จแล้ว ควรจะมีหน้าตาแบบนี้: (แบบนี้จะเป็นข้อความที่ดูกร้านไปสักหน่อย)
คุณควรจะสร้างสมุดระบายสีให้มี 20 ถึง 50 หน้าที่สามารถปริ๊นต์ได้ แต่ไม่ใช่ใช้ปริ๊นต์ได้หมดทั้งเล่ม ต่อจากนี้คุณก็กดบันทึก และทำการแชร์ออกไปด้วยรูปแบบ pdf และก็จะมีลูกค้ามาซื้อสมุดระบายสีในรูปแบบ pdf ของคุณ
ลงทะเบียนบน Etsy เหมือนลูกค้าคนอื่น คลิกไปที่บัญชีของคุณและเลือก “sell on Etsy” ขายบน Etsy เพื่อดำเนินการเปิดธุรกิจของคุณ
สร้างรายการของหัวข้อสำหรับเอาไว้พาดหัว ก่อนที่คุณจะทำการขายบน Etsy ด้วยการใส่หัวข้อหรือชื่อเรื่องลงไป ถือว่าเป็นส่งนที่สำคัญที่สุดในขั้นตอนการขา ในกรณีของเรา Diamond ใช้คำหลักหรือคีย์เวิร์ดด้วยคำนี้ “Adult coloring Book, Fashion, Positive Affirmations” หรือ สมุดระบายสีของผู้ใหญ่ แฟชั่น และคำที่ใช้ในเชิงบวก ซึ่งทั้งหมดนี้ได้รับคำแนะนำมาจากแพลตฟอร์ม Sale Samurai
การใส่ชื่อ ให้คำนึงถึงรายการดังนี้ กล่องคำอธิบาย ประเภท ตัวเลือกการต่ออายุ ชนิด และให้เลือก ดาวน์โหลดผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
ถ้าเป็นไปได้ ในคำอธิบายของคุณควรจะใส่คำหลักให้เยอะ ในแพลตฟอร์มของ Samuria
เพิ่ม tags ลงไปด้วย จากกรณีนี้ ทาง Diamond ได้เลือกใส่คำว่า “coloring pages” หน้าระบายสี หรือ “adult coloring books” สมุดระบายสีผู้ใหญ่ ในช่องนี้ แต่สิ่งที่เราควรรู้คือมันสามารถใส่ข้อความ tags ได้ถึง 13 คำแตกต่างกันไป ดังนั้น ให้ใช้ตัว Sale Samurai ในการเลือกคำที่เจ๋งๆ ออกมา ถึงแม้ว่ามันจะเป็นคำที่ไม่ค่อยนิยมเท่าไหร่ แต่มันก็เป็นคำที่มีความต้องการมาก
ถ้าคุณยังไม่มั่นใจว่าจะตั้งราคาขายผลิตภัณฑ์ของคุณไว้เท่าไหร่ คุณก็สามารถใช้ Sale Samurai เพื่อตรวจดูว่าคนขายเจ้าอื่น เขาตั้งราคาขายใน niche ไว้เท่าไหร่ เพื่อที่จะหลีกเลี่ยง การที่คุณจะตั้งราคาแพงเกินไปสำหรับการขายสินค้าประเภทเดียวกัน ไม่สำคัญว่าสมุดระบายสีของคุณจะออกมาสวยแค่ไหน แต่ถ้าคุณตั้งราคาขายที่แพงเกินไป ผลที่ตามมาก็จบ คุณจะหาเงินใน niche นี้ไม่ได้เลย การดำเนินการผ่านตัววิเคราะห์ราคา และเลือกราคาค่าเฉลี่ยให้กับสมุดของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าราคาขายอยู่ในระดับ $1.50 ถึง $3.50 ดอลลาร์ คุณสามารถที่จะเลือกราคาขายของคุณที่ $2.50 ดอลลาร์
ในกรณีนี้ Diamond เลือกขายที่ราคา $2.00 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาที่สมเหตุสมผล
ให้ระบุตัวเองเป็นบุคคลธรรมดา แทนเจ้าของกิจการ เพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายภาษีมากเกินไป
เราแนะนำให้คุณใช้โฆษณากับ Etsy เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อที่จะขายสินค้าได้เร็วเพื่อเป็นการเริ่มธุรกิจของคุณ อาจจะใช้เวลานานสักหน่อย ถ้าคุณจะใช้การค้นหาจาก Etsy อย่างเดียวเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณใช้โฆษณาของ Etsy แบบจ่ายเงิน ตั้งงบเอาไว้ที่ $15.00 ต่อวัน นั่นก็เพียงพอสำหรับการเริ่มต้น ต่อไปคุณก็ค่อยเพิ่มงบค่าโฆษณา ถ้ากิจการของคุณก้าวหน้าขึ้น
Diamond ทำเงินได้ $126 ดอลลาร์จากการซื้อ 63 ครั้ง ซึ่งในขณะเดียวกันเธอจัดการกับการทดลองใช้งบในการโฆษณาแค่ $15 ดอลลาร์ต่อวันในตอนนั้น จากการทดลองนี้เราอนุมานได้ว่า คุณต้องมีคนเข้าชมร้านของคุณบน Etsy ทุกวันเป็นจำนวน 2100 คน เพื่อให้คุณบรรลุการขาย 63 ครั้ง จากอัตรา 3% ของค่าธรรมเนียม ซึ่งมันง่ายมาก แถมคุณจะมียอดขายเกินเป้าที่คุณตั้งใว้เสียอีก เราแนะนำให้คุณสร้างสมุดระบายสีออกมาสัก 5 แบบ เพื่อทำการขายใน niches ต่างๆ ตามอันดับความนิยมของการหาคำหลักของแพลตฟอร์ม Sale Samurai และแต่ละเล่มควรจะมีหน้าระบายสีประมาณ 50 หน้า
สรุป
รายได้แบบ Passive income เป็นพื้นที่ที่ผู้ประกอบการออนไลน์ทุกคน ควรจะพิจารณาเข้าทำอาชีพนี้ เพราะเมื่อคุณทำได้ครั้งหนึ่งแล้ว คุณจะไม่ต้องทำงานหักเพื่อหาเงินอีกเลย การขายสมุดระบายสีบน Etsy เป็นทางเลือกที่ดีทางหนึ่งกับการมีรายได้แบบ passive income ตกเดือนละ $3000 ดอลลาร์ และคุณก็สามารถที่จะผลิตมันออกมาขายตามตลาดต่างๆ รวมไปถึงตลาดผู้ใหญ่ที่เป็นผู้หญิง (เหมือนกับที่บทความนี้แสดงให้เห็น) ไม่ว่าจะเป็น ผู้ใหญ่ที่เป็นผู้ชาย วัยรุ่น หรือแม้แต่เด็กๆ ถ้าคุณมีสมุดระบายสีให้เลือกมากเท่าไหร่ ผลที่ตามมามันก็ทำให้คุณมีรายได้เป็นกอบเป็นกำเมื่อนั้น คุณควรจะตั้งรายการสร้างสมุดออกมาให้หลากหลายบน Etsy เพื่อที่ยอดขายของคุณจะได้เพิ่มขึ้น และยังทำให้คุณได้รับเงินมากขึ้นไปอีก
ในตอนเริ่มต้นทำธุรกิจนี้ ขอแนะนำให้คุณใช้งบโฆษณาแค่ $15 ดอลลาร์/วัน เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณบน Etsy และเมื่อคุณเพิ่มสมุดเข้าไปเยอะเมื่อไหร่ คุณก็ค่อยๆ เพิ่มงบโฆษณาของคุณไปตามลำดับ
