เมื่อเร็ว ๆ นี้ Ivan Telnykh ได้ทำการสัมภาษณ์ทางวิดีโอที่น่าสนใจกับ Mikhail Solovyov ผู้อยู่เบื้องหลังทีมการตลาดในเครือ Profit Family ในการสัมภาษณ์ Mikhail กล่าวถึงการเดินทางของเขาในฐานะผู้ประกอบการและนักการตลาดแบบ Affiliate Marketing โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการทำงานของทีมของเขา
Mikhail พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างทีมของเขา แหล่งที่มาของการเข้าชมที่พวกเขาทำงานด้วย กลุ่มธุรกิจที่พวกเขาเชี่ยวชาญ โครงสร้างองค์กร ผลประกอบการทางธุรกิจ และอื่นๆ เราได้รวบรวมส่วนที่น่าสนใจและมีค่าที่สุดของบทสัมภาษณ์ไว้ในบทความนี้
คุณรู้จัก Affiliate Marketing ได้อย่างไร?
Mikhail เล่าว่าเขาอยู่ใน CPA มานานกว่า 15 ปี เขาเริ่มอาชีพเมื่ออายุสิบสี่ปี โดยเน้นไปที่หัวข้อยอดนิยมในช่วงเวลานั้น เช่น ประตู การส่งจดหมายขยะใน ICQ เพื่อหาคู่ และการขายวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับนักพัฒนาเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ ไม่ค่อยดีนักกับเว็บไซต์ของเขา และในที่สุดเขาก็เข้าร่วมหน่วยงานอินเทอร์เน็ตที่ซึ่งเขาได้โปรโมตเว็บไซต์ของบริษัทและองค์กรต่างๆ ผ่านการโฆษณาตามบริบทและ SEO
Mikhail สังเกตว่าการทำ SEO ในปี 2554-2555 นั้นค่อนข้างง่ายเนื่องจากไม่มีการแข่งขัน เขามีรายได้ $380 - $650 ต่อเดือนจากการสร้างและโปรโมทเว็บไซต์ ซึ่งเป็นเงินจำนวนมากใน Perm ที่เขาอาศัยอยู่ โดยเงินเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ $125 เท่านั้น
การเข้าร่วม
Mikhail เข้าร่วมทีมของ Nikolai ในฐานะนักการตลาดเมื่อ Nikolai หนึ่งในลูกค้าของเอเจนซี่อินเทอร์เน็ต ซึ่งเป็นเจ้าของเว็บไซต์ P1sms เริ่มสนใจงานของเขา บทบาทของเขาคือโปรโมตชิปใหม่ของบริษัท Zvonobot และเขย่าเว็บไซต์ P1sms เขาและผู้ช่วยของเขาสร้างไซต์ที่แตกต่างกันสิบไซต์เพื่อโปรโมตบริการเดียวกัน เพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับตำแหน่งสูงสุดในข้อความค้นหา
หลังจากนั้นไม่นาน Mikhail ก็รวมแผนกการตลาดเข้ากับทีมของ Nikolai กลายเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด และรับผิดชอบกลยุทธ์ของบริษัทในทิศทางนี้ บริการ P1SMS ให้บริการต่างๆ แก่นักการตลาดในเครือ รวมถึงการแยกวิเคราะห์หมายเลขโทรศัพท์จากกระดานข่าวเพื่อดำเนินการส่งจดหมายขยะ
เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น ทีมงานก็เปลี่ยนไปใช้วิธีอื่นในการหารายได้ และหนึ่งในตัวเลือกการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตแรกๆ ก็คือการเสนอข้อเสนอทางการเงินจาก Facebook พวกเขาเรียกใช้แคมเปญโฆษณาสำหรับผู้ใช้ที่กรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายพร้อมข้อเสนอทางการเงิน และการใช้เครื่องตอกบัตรช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไร
ข้อมูลเบื้องต้น
ปัจจุบันทีมของ Mikhail มีพนักงาน 20 คน ซึ่งรวมถึงนักพัฒนา 3 คน ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ 2 คน และทีมผู้ซื้อ 2 ทีม โดยทีมละ 8 และ 7 คน ทีมงานดำเนินการในคาซัคสถานและรัสเซีย
ผลประกอบการของบริษัทอยู่ที่ระดับ 6 หลัก และ Mikhail นำรายได้ส่วนใหญ่ของเขาไปลงทุนใหม่ให้กับธุรกิจ โดยเก็บเงินไว้ประมาณ 2,500 ดอลลาร์สำหรับตัวเขาเอง เขาสังเกตว่าเงินจำนวนนี้เพียงพอสำหรับเขาที่จะใช้ชีวิตอย่างสะดวกสบายในระดับการใช้งาน
ทำไมถึงตั้งสำนักงานในเปียร์ม?
เมื่อถูกถามว่าทำไมเขาไม่ย้ายธุรกิจที่ทำกำไรไปมอสโคว์ Mikhail ให้เหตุผลหลายประการ รวมถึงค่าเช่าสำนักงานที่สูงและความจำเป็นในการจ่ายค่าจ้างที่สูงขึ้นให้กับพนักงาน โปรแกรมเมอร์ Perm ของเขาได้รับเงินเดือนประมาณ 900 ดอลลาร์ ในขณะที่โปรแกรมเมอร์ในมอสโกของพวกเขาต้องการป้ายราคาที่สูงกว่ามาก
ประโยชน์ของการทำงานภายในโครงสร้างบริษัท
เมื่อถูกถามเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของทีมแต่เพียงผู้เดียว Mikhail Solovyov จากทีมการตลาดในเครือ Profit Family อธิบายว่าการทำงานภายในโครงสร้างของบริษัทนั้นสะดวกกว่า ทำให้สามารถแก้ไขปัญหาด้านกฎหมาย การบัญชี และทรัพยากรบุคคลได้ง่ายขึ้น เช่นเดียวกับการเข้าถึงที่มากขึ้น เมืองหลวง
รูปแบบการจัดการธุรกิจสแกนดิเนเวีย
Solovyov เชื่อในรูปแบบการจัดการธุรกิจของสแกนดิเนเวีย ซึ่งพนักงานแต่ละคนจะได้รับอำนาจในการตัดสินใจอย่างเป็นอิสระในขณะที่รับผิดชอบต่อผลลัพธ์ของพวกเขา เขาให้ความสำคัญกับการรักษาความสัมพันธ์ฉันมิตรกับพนักงานทั้งในและนอกที่ทำงาน โดยมองว่าเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างบรรยากาศที่อบอุ่นในสำนักงาน
วันทำงานของ CEO ใน Affiliate Marketing
Solovyov กล่าวว่าวันทำงานของเขาเริ่มต้นตอนเที่ยง โดยมุ่งเน้นที่การรักษาความสัมพันธ์ภายในทีมพันธมิตรและการจัดการการเงิน เขาใช้เวลาพูดคุยถึงข้อเสนอใหม่ๆ และแหล่งรายได้ที่เป็นไปได้กับผู้จัดการทีม และทำงานให้เสร็จในเวลาประมาณ 19.00 น.
อนาคตของ Affiliate Marketing
Ivan Telnykh และทีมงานของเขาได้สัมภาษณ์ผู้ลงโฆษณาเพื่อระบุตัวสร้างการเข้าชมที่สำคัญที่สุดในอุตสาหกรรม พวกเขาพบว่า MFI ชั้นนำหลายแห่งเชื่อว่าขณะนี้ตลาดกลางรับผิดชอบในการสร้างปริมาณข้อมูลส่วนใหญ่มากกว่าเครือข่ายพันธมิตร
Solovyov เชื่อว่าในขณะที่ตลาดกลางไม่สามารถทำกำไรได้ แต่ในที่สุดพวกเขาจะแทนที่โปรแกรมพันธมิตรจากช่องทางการเงินเนื่องจากการเข้าถึงเทคโนโลยีขั้นสูงและทรัพยากรทางการเงินที่มากขึ้นของเจ้าของ
Solovyov ทำนายว่า บริษัท ในเครือที่ลงทุนในเทคโนโลยีและนวัตกรรมจะสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซและแข่งขันกับตลาดโลกในที่สุด ส่งผลให้โปรแกรมพันธมิตรทางการเงินในปัจจุบันหายไป
เครือข่าย Affiliate ที่ดีที่สุดใน Niche ด้านการเงิน
Solovyov กล่าวว่า LeadGid และ Guruleads ในฐานะโปรแกรมพันธมิตรทางการเงินชั้นนำในตลาดปัจจุบัน
การตรวจสอบนี้ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของเขากับเจ้าของเครือข่าย CPA เหล่านี้เท่านั้น โปรแกรมพันธมิตรแรกในรายการนำเสนอเงื่อนไขทางธุรกิจที่ดีที่สุดแก่ Mikhail และเป็นเครือข่ายเดียวที่ Profit Family ร่วมงานด้วย ข้อเสนอส่วนใหญ่ที่ทีมทำงานด้วยมาจากผู้ลงโฆษณาโดยตรง
ในทางตรงกันข้าม Ivan พบว่าการทำงานกับเครือข่ายพันธมิตรสะดวกกว่าการโฆษณาโดยตรง ความสะดวกสบายอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อการส่งคืนสินค้าถูกปฏิเสธ เงินจะถูกจัดสรรเข้าบัญชีโฆษณาทันทีโดยไม่ต้องรอการชำระเงินจากผู้ลงโฆษณา
ตัวอย่างเช่น เมื่อทำงานกับผู้ลงโฆษณาโดยตรง คุณต้องใช้เงินประมาณ $13,000 ในการโฆษณาและรอจนถึงวันที่กำหนดในเดือนถัดไปจึงจะถอนเงินได้ $17,000 อย่างไรก็ตาม ในกรณีของโปรแกรมพันธมิตร Telnykh จัดการเพื่อคืนค่า เท่ากัน $13,000 สามครั้งในช่วงเวลาเดียวกัน และตามด้วย ให้ถอนกำไรออกสามครั้ง
ผู้โฆษณาทางตรงสี่อันดับแรกของ Mikhail Solovyov ในประเภทธุรกิจการเงิน ได้แก่ "Zimer" "ECabbage" "Money Man" และ "Before the Paycheck"
บทสรุป
โดยสรุป เราได้รวมคำตอบสั้นๆ จากผู้ให้สัมภาษณ์กับคำถามที่น่าสนใจบางข้อที่ผู้เขียนตั้งขึ้น
Q: คุณคิดว่ามูลค่าการซื้อขายสูงสุดในธุรกิจการเงินที่เป็นไปไม่ได้ที่ทีมการตลาดแบบ Affiliate จะก้าวกระโดดคืออะไร?
อาจเป็นไปได้ว่าแถบนี้คือ $1,000,000 จากประสบการณ์ของผม สิ่งที่ท้าทายที่สุดคือการเอาชนะ $10,000 เมื่อคุณยังไม่ได้พัฒนาความสัมพันธ์กับการโฆษณาและโปรแกรมพันธมิตร จะไม่มีอัตราปกติ และโดยทั่วไป คุณยังคงทำ ไม่เข้าใจตลาดอย่างถ่องแท้ การเอาชนะแถบ $50,000 นั้นจัดการได้ง่ายกว่ามาก และจาก $50 เป็น $100,000 กลายเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้นไปอีก
Q: ข้อเสนอหรือประเภทธุรกิจใดที่เกี่ยวข้องกับ MFI ที่คุณอยากแนะนำ?
หากคุณเห็นในฐานข้อมูลของคุณว่าคุณไม่สามารถแปลงที่อื่นสำหรับผู้ใช้ได้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ "การล้มละลาย"
Q: คุณช่วยไฮไลท์ Geo ที่มีแนวโน้มพอเป็นไปได้ให้พวกเราหน่อยได้ไหม?
ตลาดเอเชีย แต่ปัจจุบันสามารถโปรโมตผ่าน Google UAC เท่านั้น ในละตินอเมริกา ผมจะเน้นเฉพาะเม็กซิโก แต่ไม่มีผู้ลงโฆษณาโดยตรงที่นั่น เป็นไปได้ที่จะทำงานผ่านนายหน้าเท่านั้น ในเรื่องนี้ ผู้ใช้รายเดียวกันไม่สามารถขายให้กับ MFI ที่แตกต่างกันได้
Q: งานอดิเรกของคุณคืออะไร?
มอเตอร์ครอส ดนตรีอิเล็กทรอนิกส์ และการตลาดแบบพันธมิตร
